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關(guān)于用品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

時(shí)間: 嘉敏1004 分享

關(guān)于用品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

  如今正是中國特色社會(huì)主義轉(zhuǎn)型時(shí)期,隨之而來的是經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等各個(gè)方面的轉(zhuǎn)型,性觀念領(lǐng)域也發(fā)生著巨大變化。通過性用品商店這一邊緣化的空間研究,本文旨在以小見大,從空間到觀念再到社會(huì),考察了當(dāng)下中國社會(huì)的性觀念。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于關(guān)于用品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  關(guān)于用品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇1:五金用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

  一、 五金日用雜貨店的潛力及趨勢(shì)

  五金日用主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型雜貨店。本鎮(zhèn)外來人口不斷增加而周邊雜貨店相對(duì)較少、經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)因而能迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。主要經(jīng)營五金日用雜貨等。

  二、 選址

  1、經(jīng)營面積40平方米。

  2、經(jīng)營選址:在通鎮(zhèn)本街,相對(duì)人氣比較旺的地方,以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

  三、 投資計(jì)劃

  1、投資理念

  為大眾提供便利購物條件 為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 為消費(fèi)者提供適合的商品。

  2、投資估算

  室內(nèi)裝修2萬元,貨架及其他設(shè)施2萬元,入貨4萬元,周轉(zhuǎn)資金2萬元。

  四、經(jīng)營理念

  1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求——一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品主要講究庫存小周轉(zhuǎn)要快。

  2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件,經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配比。

  五、管理運(yùn)營

  1、制度管理

  在五金日用雜貨的經(jīng)營過程中管理與效益是密切相關(guān)的因此制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的。

  2、商品管理

  為維護(hù)本店的形象保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的新鮮的商品應(yīng)制定相關(guān)商品采購及銷售制度。

  3、庫存管理

  因五金日用雜貨的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷和提高商品的周轉(zhuǎn)率。

  生活用品網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二:

  一、項(xiàng)目簡介

  優(yōu)質(zhì)的生活,不一定要用高級(jí)品才能營造出來。只要感覺對(duì)了,就連一個(gè)不起眼的紙箱都會(huì)充滿藝術(shù)性。生活里各個(gè)角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會(huì)的快樂和趣味,在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來,逐漸地豐盛、充實(shí)了人們的心靈與精神,并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入,以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。

  一件簡單的產(chǎn)品,細(xì)細(xì)玩味,用心想想,無論清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還是實(shí)用的生活功能,由這些生活小物件仿佛可以觸摸到更貼心也更扎實(shí)的溫暖感,一如身處在某個(gè)溫度剛好、清風(fēng)舒爽、陽光和煦,在此時(shí)光除了讓自己更愉快之外再也別無它事的悠閑午后。我們一直在想的是,如何不把一件那怕是最平常,簡單的產(chǎn)品當(dāng)成產(chǎn)品來開發(fā),我們始終認(rèn)為,產(chǎn)品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風(fēng)格。有感情,有溫度的產(chǎn)品才會(huì)生動(dòng),有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費(fèi)者來共享,我們力求可以用最少的錢找到更大的意外驚喜。希望可以讓消費(fèi)者感到愉悅。

  網(wǎng)店為您提供各類創(chuàng)意家居生活用品,是個(gè)性、簡約與時(shí)尚的完美融合,創(chuàng)意的靈感來源于我們對(duì)于日常生活細(xì)微處的敏銳洞察,在琳瑯滿目的商品中,最迷人的正是讓人大呼過癮的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意,我們相信唯有充滿idea的雜貨,最是讓人深深著迷。我們給您實(shí)用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品,為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧,你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。***,生活有我,愛家,愛生活!

  二、服務(wù)簡介

  ***生活用品店采用跟蹤服務(wù)的方式,向消費(fèi)者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),征求他們的建議與意見,完善服務(wù)。沒有自己喜歡的款式,那么可以自己動(dòng)手做,甚至可以將已經(jīng)購買的產(chǎn)品按照自己的想法加以改造,或者加上自己的印記,成就感將油然而生。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時(shí)間與消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時(shí)間。然后將最好最具有創(chuàng)意的東西發(fā)給消費(fèi)者。

  三、市場分析

  1、伴隨著房地產(chǎn)的火爆,其周邊產(chǎn)業(yè)尤其是家居裝飾家居用品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品,將更符合現(xiàn)在購房主力軍——年輕人的消費(fèi)需求。除此之外,辦公室、店堂、汽車等各種生活空間,家居飾品無處不在,親朋之間,同事之間,單位之間,開業(yè)慶典,各種節(jié)日時(shí)饋贈(zèng)家飾早已蔚然成風(fēng)。

  2、目標(biāo)市場的設(shè)定:著重于年輕的消費(fèi)者群體,年齡在20至40之間的年輕朋友們,這些消費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。

  3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物,因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷?,F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,而且非常喜愛個(gè)性化的商品,這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì),會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。

  4、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況:市場狀況趨于良好,產(chǎn)品處于新開發(fā)階段,經(jīng)過我們的調(diào)查,這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間,正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。

  5、市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場機(jī)會(huì):經(jīng)過我們對(duì)市場的調(diào)查,日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù),并最終成為網(wǎng)上購物的主流,因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。

  四、營銷策略

  1、銷售政策的制定

  創(chuàng)意營銷:***生活用品是設(shè)計(jì)者的創(chuàng)意,自己動(dòng)手做是自己的創(chuàng)意,二者結(jié)合自然人氣更旺。體驗(yàn)式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營銷不僅能夠迅速帶來單店人氣,其本身也是一項(xiàng)利潤豐厚的經(jīng)營項(xiàng)目,將使單店經(jīng)營競爭力更強(qiáng)、盈利點(diǎn)更多。

  2、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  網(wǎng)上銷售,專注服務(wù)。從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),從地域、季節(jié)、消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平的差異,從方方面面為經(jīng)銷商考慮周全、幫助進(jìn)行合理配貨,對(duì)開業(yè)贈(zèng)品等一系列環(huán)節(jié)進(jìn)行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強(qiáng)有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃。

  3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

  我網(wǎng)店屬于零售商。各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策:付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款等供消費(fèi)者選擇;貨運(yùn)方式:快遞,郵局等;折扣政策:產(chǎn)品本身已折價(jià)賣,保證價(jià)格低廉。

  4、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

  ①主要促銷方式:送小禮品,根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等,盡最大努力讓客戶滿意。

 ?、趶V告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估:在博客上做廣告,百度貼吧發(fā)帖子。

  5、營銷模式結(jié)構(gòu)

  創(chuàng)意生活用品電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)店(淘寶、易趣、拍拍)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。

  6、核心營銷運(yùn)營模式

 ?、儆脩魰?huì)員制:會(huì)員制度雖已陳舊,但它卻是一個(gè)營銷網(wǎng)店的核心部分,是網(wǎng)店與會(huì)員交流、交易的紐帶。會(huì)員制度能否成功運(yùn)作是檢驗(yàn)一個(gè)營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準(zhǔn)。

 ?、谟脩糁鲃?dòng)性:讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由,用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。

 ?、塾脩艋?dòng)性:在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目,提供給用戶間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意的生活用品。

 ?、苡脩艏?lì)性:網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如:用戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處:劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

  7、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

  ①產(chǎn)品展示友好全面:把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶,給用戶交易前留下良好的第一印象。網(wǎng)店因?yàn)樽陨淼漠a(chǎn)品體系多,從而導(dǎo)致網(wǎng)店整體感覺比較煩亂?,F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細(xì)的體系,也就是把產(chǎn)品詳細(xì)歸類,每個(gè)系列下面多少個(gè)/種產(chǎn)品。

 ?、诋a(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向:把所有的產(chǎn)品拆開,按照用戶目標(biāo)群劃分,也就是以用戶為導(dǎo)向,讓用戶第一時(shí)間找到適合自己的產(chǎn)品。

 ?、郛a(chǎn)品展示智能化:增設(shè)產(chǎn)品和知識(shí)搜索框,方便用戶使用。

  8、口碑營銷

  利用用戶的宣傳,推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品,用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳,其中線上的方式有:把我們的網(wǎng)址或產(chǎn)品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發(fā)送給自己的網(wǎng)友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網(wǎng)店名稱、產(chǎn)品名稱介紹給自己的家人和朋友。

  關(guān)于用品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇2:兒童用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

  1、優(yōu)良的品牌

  作為兒童店,一個(gè)易記、好懂,便于區(qū)別同類的優(yōu)良品牌是邁向成功的第一步。目前市面兒童連鎖機(jī)構(gòu)眾多,品牌類同嚴(yán)重。作為顧客選擇消費(fèi)時(shí)極易混淆。愛兒美以“定格愛與美的童年”為企業(yè)經(jīng)營宗旨,以“寶貝因可愛為美麗”的拍攝風(fēng)格,深受家長喜愛。讓顧客一看就懂,一讀就記,特別容易區(qū)別同類品牌,深受投資者追隨。

  2、規(guī)范的品牌形象

  作為一個(gè)連鎖品牌,形象的規(guī)范是取得顧客信任的關(guān)鍵。愛兒美加盟店嚴(yán)格按照總部提供的品牌形象應(yīng)用規(guī)范。每一個(gè)店嚴(yán)格與總部一致。從VI(標(biāo)準(zhǔn)工裝、工作證、前后期單據(jù)、專用光盤、各部門的標(biāo)識(shí)等50個(gè)環(huán)節(jié))至CI全方位COPY,讓顧客一進(jìn)門就感覺到專業(yè),正規(guī),信任倍增!

  3、風(fēng)格突出的店面形象

  風(fēng)格突出的兒童店更容易激發(fā)顧客的進(jìn)門欲望及消費(fèi)潛力。作為兒童攝影店。突出風(fēng)格照片是關(guān)鍵,是我們最終銷售的產(chǎn)品,愛兒美在店面設(shè)計(jì)時(shí),處處以照片銷售為核心,以顧客感受為細(xì)節(jié)考慮,獨(dú)具一格的店面風(fēng)格深受家長喜愛。

  4、樣片、樣冊(cè)的選擇

  好的樣片、樣冊(cè)是直接影響顧客最終消費(fèi)的動(dòng)力。作為加盟店,樣片、樣冊(cè)不僅要好,更要規(guī)范統(tǒng)一,特別是在樣片、樣冊(cè)的裝裱/擺放上深下功夫,愛兒美針對(duì)不同級(jí)別城市制定出縣市級(jí)樣冊(cè)方案,省會(huì)城市樣片樣冊(cè)方案,讓加盟店花有限的錢產(chǎn)生更好的效果.

  5、特色的服裝道具

  兒童店服裝道具必不可少,是影響顧客買片的關(guān)鍵,兒童店在服裝道具的選擇上要注重特色,獨(dú)一和原創(chuàng)性,成本可能會(huì)相應(yīng)高些,但效益明顯。愛兒美引進(jìn)韓國時(shí)尚兒童裝,從衣服到裝飾小包包到靚麗的童鞋在04年全國兒童行業(yè)中刮起啦一陣“韓國風(fēng)”。

  6、高品質(zhì)的照片

  作為兒童攝影店,照片品質(zhì)是贏得顧客再次消費(fèi)的核心,目前好些兒童店誤以為投資幾萬塊錢就能開店。忽視啦在照片品質(zhì)地方的嚴(yán)要求。愛兒美針對(duì)加盟店的實(shí)際需要,特別制定6項(xiàng)精英課程。例,前臺(tái)接待精英課程、攝影師精英課程、引導(dǎo)阿姨精英課程、數(shù)碼工程師精英課程、.數(shù)碼美工精英課程、成功店長精英課程,采取寬進(jìn)嚴(yán)出的教學(xué)宗旨。每個(gè)加盟店的學(xué)員一定按總部要求學(xué)習(xí),考核合格后頒發(fā)證書,獲準(zhǔn)開業(yè),增高加盟店在以后競爭中的競爭力。

  7、新穎的產(chǎn)品

  提供給顧客的最終產(chǎn)品往往代表企業(yè)的最終實(shí)力。目前好些兒童店不論在相冊(cè)的采用上,.還是在相冊(cè)、大片的制作上,基本雷同,以傳統(tǒng)相冊(cè)為主,愛兒美從 2003年推出啦風(fēng)靡全國的明星雜志冊(cè),到現(xiàn)在已開發(fā)出露易系列、手提箱系列數(shù)碼相冊(cè),別具一格的設(shè)計(jì)風(fēng)格,受家長喜愛,更受加盟店青睞。

  8、新穎的市場營銷

  開過兒童店的經(jīng)營都明白,好的市場銷售就好比利潤的催化劑,目前,好些兒童店往往認(rèn)為只要店開啦就會(huì)有生意,可能還不明白哪些叫做市場營銷?這種經(jīng)營思路在3年前,沒競爭可能還能維持。愛兒美相信“利潤是生產(chǎn)出的”,因此市場營銷是每個(gè)兒童店投資運(yùn)營的一部分,特別針對(duì)加盟店制定啦開店三種營銷方案,及一年中的6次后續(xù)營銷支持,因此愛兒美的加盟店賺錢更容易。

  9、成功的管理

  現(xiàn)在的兒童店,管理越來越首要,那種家庭作坊式的經(jīng)營模式已經(jīng)不能滿足競爭需要,特別是對(duì)總部這地方的要求就更高啦。作為愛兒美的領(lǐng)軍人物嚴(yán)講濤先生,8年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),數(shù)百店的實(shí)際操作積累,親自設(shè)計(jì)制作對(duì)中國兒童店實(shí)際情況的管理辦法,親自授課,確保加盟店管理先人一步。

  關(guān)于用品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃篇3:戶外用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

  一.戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

  1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一:市場空間較大

  根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,市場發(fā)展空間相對(duì)較大。

  2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二:投資收益看好

  據(jù)了解,專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一,有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外,戶外旅游用品的易耗性較大,顧客多次購買的需求較強(qiáng)。因此,戶外旅游用品的利潤相對(duì)較高,而投資卻不大,一般在10萬~20萬元左右,其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,開業(yè)后每月的運(yùn)營成本約在5000元左右。

  3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三:入行門檻不高

  開戶外旅游用品店,對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,只要其熱愛旅游,喜歡結(jié)交朋友,又善于溝通,就能開張迎客。開這樣的店,對(duì)店面的要求也不高,不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力,自助游特別是野外生存體驗(yàn),是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚,雖然在我國才剛剛興起,但人氣劇增。因此,開家戶外旅游用品店,正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流,只要商品有特色,活動(dòng)夠生動(dòng),就能吸引顧客,而無需投入太多的廣告費(fèi)用。

  二.市場分析

  1.需求分析:

  去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示,在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中,60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,以3000元作為一個(gè)分水嶺,月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上,20-40歲的占84.1%,40-50歲的占7.1%。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn),這部分人群對(duì)于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受,戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

  據(jù)估計(jì),目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而2002年這個(gè)數(shù)字還不到3億元,2000年這個(gè)數(shù)字是6千萬元。戶外運(yùn)動(dòng)市場近年來呈幾何級(jí)數(shù)的增長,吸引了越來越多的參與者。2004年冬季,國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),就目前為止,戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場份額仍很保守。

  北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,中國還處于興起階段,而根據(jù)目前的勢(shì)頭,北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言,分為裝備市場、活動(dòng)市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域,主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成,在銷售額的構(gòu)成上,大型商場占據(jù)了60%以上的份額,其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商,大概占到20%左右,剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。

  戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來的原因,據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn):

  1.隨著人們生活水平的提高,人們?cè)絹碓街匾曌约旱慕】登闆r。參加戶外活動(dòng),鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。

  2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

  3.參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人,大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。

  4.對(duì)于目前社會(huì)來說,戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng),能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個(gè)字,本身就具有很大的吸引力,這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

  5.對(duì)于很多單身貴族來說,參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。

  6.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富,也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

  7.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去,得到真正的放松。

  緣由此,現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了,所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

  2.市場調(diào)研:

  根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段,市場發(fā)展空間很大。

  而目前在我國,戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市,一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,根本無法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

  拿太原市來說,目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家,全山西省也只有不到十家而已,看他們的營業(yè)額,都相當(dāng)好,一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間,很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物,他們都說本地戶外用品店東西太少,根本無法滿足他們對(duì)商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費(fèi)群,都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場價(jià)值?;诂F(xiàn)實(shí),戶外用品店發(fā)展空間還是相對(duì)較大的。

  3.竟?fàn)幏治觯?/p>

  拿太原市來說,目前僅具有五家有名的戶外用品店,太原的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是種類和品牌太少,貨物不全,而且價(jià)格普遍偏高,檔次高低不分明,缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店,定位明確,那完全可以后來居上,一支獨(dú)秀。

  4.市場定位:

  經(jīng)過對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看,光顧戶外用品商店的,一般是專業(yè)人士或白領(lǐng),尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,年齡在20歲到40歲之間,月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng),而且玩起來相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。

  專業(yè)人士:一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn),對(duì)裝備要求較高,尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面,如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話,那那些人會(huì)很樂意來的,再加上服務(wù)上乘,質(zhì)量保證,價(jià)錢合理,那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客,雖然在他們身上不可能賺太多,但他們往往帶來些潛在的市場價(jià)值。所以,一個(gè)戶外用品店如果要生存,一定要留得住一些真正的“驢子”。

  普通消費(fèi)者:大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè),有的純粹是一時(shí)興起瞎玩,有的人喜歡“燒”裝備,有的人來帶著其他目的。不過,這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的,尤其是那些“燒”

  客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思,逢時(shí)逢利地介紹商品,掌握了這些東西,開店也就算是成功了一半了。當(dāng)然,其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。

  三.產(chǎn)品介紹

  戶外用品包括很多種類,有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),如旅行包和帳篷等可長期的使用,在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大,應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來講,由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,價(jià)格也高,也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí),要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

  1.產(chǎn)品描述:本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品,同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

  2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu):以下幾大類是必不可少的:

  1.背包。

  大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行,比如去西藏。

  中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行。

  小背包(35升以下)八款左右適合日常外出,游玩等。

  選擇背包一定要注意防水、耐磨,持久性好,外掛豐富,特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié),配件要結(jié)實(shí),比如多耐福,NIFCO扣,最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品,如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。

  腰包必不可少,可準(zhǔn)備了3款。

  2.帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款:普通帳篷

  (1). 單層雙人,適合郊露營,適合春夏秋冬季。

  (2). 雙層雙人、雙層四人,防水性、防風(fēng)性好,可到偏遠(yuǎn)野外,叢林露營四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢也高三倍以上??梢暠镜鼐唧w情況定,是否備貨。

  3.睡袋。

  按季節(jié)分,夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋,春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,各三款左右,主要是中空棉的填充物,也有等級(jí)之分,一般棉或纖維70元左右,但較重,體積大,基本已淘汰。中空棉100-200元左右,較輕便。面料和里布不同也影響價(jià)格。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,也有3M棉或杜邦棉,價(jià)格較高300元以上面料,多能防水。一般而言,以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>

  4.登山鞋。

  不管是登山還是叢林穿越,都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORE-TEX面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有,一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,世界名牌,價(jià)格低但碼數(shù)不全,時(shí)有時(shí)無,但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),再就是Waterproof(防水)的登山鞋,還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋,夏季的涼鞋等。

  5.服裝。

  種類繁多, 最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風(fēng)衣,防水透氣且保溫,目前大部分是外貿(mào)名Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。 一般的戶外服裝防水性可以,透氣性差點(diǎn),有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低,平時(shí)旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓PU膠

  6.攀登裝備。

  比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著,試想一下城市有多少這樣的人,但一個(gè)戶外旅游用品店,少了這些東西,就沒那么專業(yè)了,所各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的。

  7.露營裝備。

  (1)、防水電筒。大中小號(hào)各進(jìn)2款,進(jìn)口的美光電筒可擺四款。

  (2)、防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款

  (3)、氣爐.韓國的2款。

  (4)、氣燈.韓國的一款。

  (5)、套具套裝。2人、4人,6人用各一款

  8.其它裝備

  (1)、指南針:國產(chǎn)的民用指南針5款,軍用指南針2款

  (2)、水壺 (a).us軍用水壺(帶飯盒)

  (b)西班牙產(chǎn)LAKEN壺或瑞士產(chǎn)SIGG水壺 0.5升-1.5升,5款。

  (3)、防潮墊2款。

  (4)、開山斧和工具鏟。

  (5)、瑞士軍刀5款以上,露營者、探險(xiǎn)家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等

  (6)、ZPPO尖機(jī)5款以上

  可選: (1)、不銹鋼酒壺5款

  (2)、防水夜光戶外型手表3款

  (3)、望遠(yuǎn)鏡3款

  (4)、彈弓2款

  (5)、一般的戶外服裝有夏天的T血、短褲和冬天的羽絨服.

  (6)、運(yùn)動(dòng)眼鏡(防風(fēng)設(shè)計(jì),防紫外線鏡片)

  (7)、其他戶外用品等

  9.旅游書籍可做一個(gè)架子放些雜志、野外生存等書籍。

  3.產(chǎn)品來源:

  1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷商,具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面,或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識(shí),因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶?ldquo;燒錢”,故店主不要過分在意價(jià)格方面,好的商品從來都是受人歡迎的。

  2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開始,走大眾化模式,即賣別人認(rèn)為好賣的東西,以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

  3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西,比較有特色,也比較受歡迎。

  4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國外品牌,以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。

  四.經(jīng)營戰(zhàn)略

  1.公司精神:誠信,敬業(yè),團(tuán)結(jié),奮斗。

  2.經(jīng)營理念:顧客就是上帝。

  3.戰(zhàn)略目標(biāo):用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn),探索適合自己發(fā)展的道路,為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ),制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色,并初步做成自己的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。

  4.競爭戰(zhàn)略:本著人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我良,人良我賤,人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營,專業(yè)服務(wù)。

  5.營銷策略

  產(chǎn)品策略:質(zhì)量第一,服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧,零售為主。

  價(jià)格策略:精品精賣,但普通商品可以薄利多銷。

  分銷策略:戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。

  促銷策略:VIP會(huì)員,俱樂部會(huì)員,和其他戶外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開展戶外運(yùn)動(dòng),形成一定的固定消費(fèi)群。

  6.營銷方案:

  1.聚集人氣最關(guān)鍵

  戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者,要想吸引顧客,除了服務(wù)周到外,組織一些活動(dòng)也非常有必要,這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂部,以會(huì)員制的形式吸納旅游愛好者加入,提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù),開設(shè)BBS供“驢友”交流心得,并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。

  2.低價(jià)進(jìn)貨很重要

  由于走“群眾路線”,戶外用品小店大多采取平價(jià)策略,因此,控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高,因此去廣州、北京等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商,以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn),所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷,而不能代銷,因此備貨成本較高,一般需要10萬元左右,對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。

  3.宣傳推廣少不了

  如今,體育用品生產(chǎn)大量采用高科技,設(shè)計(jì)出多種類型的專用戶外旅行用品,大大提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過不斷的介紹、推廣,才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳,也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動(dòng),在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品。

  4.連鎖經(jīng)營是方向

  戶外用品小店打響了品牌,積累了一定的顧客資源后,可考慮連鎖經(jīng)營的模式,這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京,廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店,都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

  5.淡季經(jīng)營巧安排

  小店經(jīng)營同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,出游人數(shù)大幅減少。這時(shí)候,小店不妨組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等,維持人氣。對(duì)于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說,不妨乘機(jī)放假,在經(jīng)營淡季出門旅游,順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈,一舉兩得。

  7.營銷戰(zhàn)略:

  1.要對(duì)戶外活動(dòng)感興趣

  開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右,其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出,其次就是店面租金。據(jù)悉,只要生意做得不是太差,一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客,通常是朋友,以及與朋友有連帶關(guān)系的人,這樣形成了一個(gè)良性循環(huán),不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以,尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者,意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是,如果經(jīng)營者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解,只是賣產(chǎn)品,而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它,店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系,年終按入股比例分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東,每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),需要三至四名店員。

  2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌

  目前,戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的青睞。但由于國外品牌價(jià)格貴,代理費(fèi)高,進(jìn)貨渠道復(fù)雜,因此進(jìn)貨成本也高。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步,但發(fā)展很快,已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品,將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,也最大限度地降低進(jìn)貨成本。

  3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

  戶外用品包括很多種類,有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),如旅行包和帳篷等可長期的使用,在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大,應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來講,由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,價(jià)格也高,也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí),要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn),戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

  4.專業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本

  通過專業(yè)財(cái)務(wù)軟件來進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷售情況跟蹤,可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量,從而降低管理成本。銷售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示,低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨。可根據(jù)銷售情況考慮訂貨,也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格,選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本,而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵。

  5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)

  調(diào)查發(fā)現(xiàn),深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站,將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上,并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志,通過分銷雜志換取廣告的形式,在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜,可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。

  6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量

  目前國內(nèi)許多戶外用品商店,是靠俱樂部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng),然后帶動(dòng)店里商品的銷售。 由商店來定期組織登山、攀巖、野營、探洞、漂流、溯溪、探險(xiǎn)、游泳等各類戶外運(yùn)動(dòng),并開設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂,教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過長期的引導(dǎo)、組織開展戶外運(yùn)動(dòng),參與者會(huì)越來越多,同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。

  7.會(huì)員制是一種趨勢(shì)

  深圳某戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部采用會(huì)員制,分普通會(huì)員和VIP會(huì)員。VIP會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元。參加活動(dòng)或是購買物品達(dá)到500元,或者是直接交20元錢就可以成為普通會(huì)員。會(huì)員可以到店里來參加聚會(huì)、上網(wǎng)、掃描。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢。VIP會(huì)員購買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說,現(xiàn)在VIP會(huì)員已有20多人,普通會(huì)員發(fā)展到510人。

  8.要有自己的戶外俱樂部

  建立一個(gè)戶外俱樂部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段,沒有一個(gè)好的戶外俱樂部搭臺(tái)唱戲,一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的。

  戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的,俱樂部可以考慮實(shí)行會(huì)員制,不以贏利為目的,其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員參加戶外活動(dòng)。當(dāng)然,戶外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的,這樣才可以保證你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且愿意參加你組織的活動(dòng)。

  與此同時(shí),戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系,共同享受資源。舉個(gè)例子。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系,這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價(jià)。同樣,俱樂部還要有定點(diǎn)旅館,這樣每次出去的時(shí)候可以保證住到便宜而且舒適的房間。

  建立自己的俱樂部,其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會(huì)員,通過各種形式多采的活動(dòng),讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶外店的主要購買人群,在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下,自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

  五.初期運(yùn)作

  1.公司選址: 選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利,可以選在次商業(yè)地段,租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多。店鋪面積一般30平方米左右,如果租金便宜,可以擴(kuò)大營業(yè)面積,增加一塊酒吧式的交流區(qū),張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期發(fā)布出游攻略,成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場所。其次應(yīng)是人流的考慮:經(jīng)過你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好,這樣的人主要是政府公務(wù)員,大公司的白領(lǐng),要在這樣的相對(duì)集中的地方開店,靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。再次要靠近商業(yè)中心,而不能在商業(yè)中心。

  2.改造裝璜:1.裝修,也沒有必要太追求豪華,只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。當(dāng)然裝修要有新意,這樣才會(huì)讓顧客感到舒服,而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些,這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識(shí)。當(dāng)然,戶外店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴,比如說有一幅大照片,上面記載著某個(gè)光輝的時(shí)刻。

  2.戶外店面裝飾很重要,一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人,其實(shí)很多方面全在于店面的裝飾。人們經(jīng)常會(huì)說哪個(gè)店我一看到就想進(jìn)去,這個(gè)就是個(gè)很重要的原因,尤其是哪里“驢子”,隨心情而消費(fèi),對(duì)這些往往看的很重要。所 以,這是一個(gè)很重要的方面。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做。

  3.簡約,簡單,自然,大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。

  3.工作準(zhǔn)備: 1.要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好,免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩。

  2.要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金,以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。

  3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和一份合作合同。

  4.團(tuán)隊(duì)需保持到目標(biāo)一致。

  4.公司開張:1.網(wǎng)站和戶外店同步開張。

  2.請(qǐng)專業(yè)慶典公司操做,注意一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。

  4.宴請(qǐng)同行和所有幫忙的人們。

  5.如果資金許可,在報(bào)紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳。

  6.搞一段時(shí)間促銷,努力擴(kuò)大影響和知名度。

  總之,萬事開頭難,堅(jiān)信我們會(huì)越來越好。

  六.運(yùn)行機(jī)制

  1.團(tuán)隊(duì)簡介:我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì),因?yàn)閻酆枚墼谝黄?,都有很久的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷,也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開店,但我們對(duì)這個(gè)行業(yè)很了解,同時(shí)我們又都各有所長,大家彼此了解,互相信任,團(tuán)結(jié)一心,目標(biāo)一致,形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合。這些,都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢(shì)和人氣資本。目前我們主要由兩個(gè)人負(fù)責(zé)和管理,加上兩個(gè)女營業(yè)員共四人,大家一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動(dòng)。

  人員組成如下:小A,小B,小C,小D。

  2.法律形態(tài):符合國家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)戶外用品商店。

  3.組織結(jié)構(gòu):

  小A

  (店長)

  小B

  (副店長)

  營業(yè)員小C

  營業(yè)員小D

  4.主要職責(zé):小A,店長,店面法人代表。負(fù)責(zé)店面主要銷售業(yè)務(wù)和相關(guān)網(wǎng)站業(yè)務(wù)。有完全獨(dú)立的決策權(quán)。掌握店面所有流動(dòng)資金和人員調(diào)度。需要按時(shí)上下班,保留其對(duì)店里的一切事務(wù)的解釋權(quán)和其他人對(duì)決策的知情權(quán)。當(dāng)其他人意見不合,以小A為準(zhǔn)

  小B,副店長,店面采購員。負(fù)責(zé)跑外采購商品。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價(jià)格標(biāo)注。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。

  小C,小D,營業(yè)員。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度。

  大家各司其職各盡其能,互相關(guān)心彼此信任,同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。

  5.基本制度:1. 上班不遲到、不早退、不無故請(qǐng)假。

  2.要熱情待客、禮貌服務(wù),主動(dòng)介紹商品,做到商品整潔飽滿,面帶微笑,有問必答。無顧客時(shí)要整理商品,保持商品整潔美觀。

  3.對(duì)顧客提出的批評(píng)或建議,要虛心接受,不與顧客頂撞、爭吵。

  4.自覺搞好店內(nèi)、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。

  5.下班時(shí),切斷電源,鎖好保險(xiǎn)柜和門窗,做好防火防盜工作。

  全部人員要團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作做好。以上制度每人必須接受和服從,違著按規(guī)處罰。

  七.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  1.資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式。其中小A占總股份40%,小B占30%,小C,小D各占15%。按股投資,按股分紅。

  2.銷售預(yù)測(cè):開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營水平。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在40%左右。

  3.成本預(yù)測(cè):戶外旅游用品的利潤相對(duì)較高,而投資卻不大,前期需要10萬塊錢左右。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款,月的運(yùn)營成本約在5000元左右開業(yè),再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了。

  據(jù)悉,只要生意做得不是太差,一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客,通常是朋友,以及與朋友有連帶關(guān)系的人,這樣形成了一個(gè)良性循環(huán),不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以,尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者,意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是,如果經(jīng)營者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)不了解,只是賣產(chǎn)品,而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它、促進(jìn)它,店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系,年終按入股比例分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東,每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),需要三至四名店員。

  5.花費(fèi)預(yù)測(cè):以太原體育路為例,30平米左右的店面,租金3000元/月。初租半年。

  首次裝修花費(fèi)20000元以內(nèi)。

  網(wǎng)站建設(shè)2000元。

  首次備貨30000元。

  水電等日常開支花費(fèi)1000元/月。

  工資:4*1500元/月。

  其他花費(fèi)平均5000元/月。

  剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用。注:以上預(yù)測(cè)均大于實(shí)際花費(fèi)。

  八.風(fēng)險(xiǎn)管理

  1.風(fēng)險(xiǎn)分析: 開戶外用品店當(dāng)老板很容易,但要賺大錢很難。野營活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲,但畢竟不能天天出發(fā),只在節(jié)假日才進(jìn)行。購置一次行頭,一般可以用上兩三年。而這些用品,非“驢子”又不會(huì)來買,因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定,要賺大錢,難! 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在:因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低,經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長,市場供過于求。另外,這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范,一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí),超額生產(chǎn),然后通過非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場,對(duì)正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無法防范的。

  老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的原因。有的老板想賺快錢,缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長流的理念,進(jìn)入的期望值很高,遇到低潮就堅(jiān)持不下去;有的老板不全力投入,做得不夠?qū)I(yè),對(duì)產(chǎn)品不精通,遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩,荒廢了生意。

  2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防:

  1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

  優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。“布波戶外”采用了會(huì)員制的方法,定期組織會(huì)員活動(dòng),例如戶外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等,并設(shè)立了專門的網(wǎng)站。而且,如今戶外旅游用品的種類不斷增多,科技含量日益增加,以提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下,開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息,并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上,為其推薦合適的裝備。特別是對(duì)一些有“裝備狂”傾向的“驢友”,要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備,而不能抱著“生意多多益善”的想法。

  2.平和的心態(tài)

  開戶外用品店,養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題,但要賺大錢則有一定的難度。因此,涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,要有平和的心態(tài),開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。對(duì)于想發(fā)家致富者,則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系。

  3.過硬的產(chǎn)品

  戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性,因此對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范,不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場,因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),不能貪便宜。此外,如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈,經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合,不能只盯著利潤較高的高檔商品。

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