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兒童玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

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兒童玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

  專(zhuān)供兒童游戲使用的物品。玩具是兒童把想象、思維等心理過(guò)程轉(zhuǎn)向行為的支柱。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于兒童玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  兒童玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板篇1

  一、項(xiàng)目介紹

  項(xiàng)目名稱:小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

  經(jīng)營(yíng)范圍:以出租嬰幼兒童車(chē)、童床和兒童玩具為主,兼售賣(mài)嬰幼兒重玩具

  項(xiàng)目投資:10萬(wàn)元

  回收成本期限:6個(gè)月

  樣板店地址:金碧花園小區(qū)內(nèi)

  項(xiàng)目概況:先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

  盟樣板店",在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

  企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明,讓家長(zhǎng)更省錢(qián),讓加盟者更成功!

  二、市場(chǎng)分析

  (一)市場(chǎng)需求分析

  玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí),由于孩子的天性,對(duì)玩具喜新厭舊,一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具,都是孩子永不滿足的需求,這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。

  比如嬰幼兒大都需要童車(chē),而中檔童車(chē)價(jià)格大約在300~500元之間,高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年,家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右,不買(mǎi)童車(chē)不行,買(mǎi)吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車(chē),還有童床,學(xué)步車(chē),兒童玩具,等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心,既給家庭減少費(fèi)用,又給孩子帶來(lái)更多的玩具,生意肯定興隆。

  (二)目標(biāo)群體分析

  玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童,由于出租玩具的品種繁多,檔次繁多,適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區(qū),家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上,對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

  目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾,這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

  三、成本預(yù)算

  (一)樣板店的成本預(yù)算

  樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右,具體安排:

  (1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用: 1200元

  (2)店鋪(50平方米)租金及押金: 9000元

  (按租金3000元/月,兩押一租)

  (3)裝修: 10000元

  (4)工資(1個(gè)月): 6 800元

  (5)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用: 30 000元

  (6)咨詢顧問(wèn)及資料費(fèi): 3 000元

  (7)公司其他開(kāi)支: 10000元

  (水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

  總計(jì):70 000元左右

  (二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

  組建2~3個(gè)連鎖加盟店,主要費(fèi)用開(kāi)支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

  (1)策劃費(fèi):

  (2)店主培訓(xùn)費(fèi):

  (3)管理費(fèi):

  總共:

  總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金):

  四、盈利狀況1

  (一)樣板店業(yè)務(wù)收入來(lái)源

  (1)銷(xiāo)售會(huì)員卡是本店主要的收入來(lái)源,會(huì)員卡有效期為1年,實(shí)行計(jì)名制。

  (2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí),有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂,重要配件的丟失損壞等原因,按照我們的"賠償比例表",按比例賠償)

  (3)銷(xiāo)售玩具

  五、盈利狀況2

  2.連鎖加盟店的收入

  從第二季度開(kāi)始,籌建連鎖加盟店,爭(zhēng)取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店,連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬(wàn)元。

  這樣,頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)10萬(wàn)元,即可收回成本。

  六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

  (一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn),是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者,為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大,因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí),要實(shí)行"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì),統(tǒng)一宣傳資料,統(tǒng)一會(huì)員卡銷(xiāo)售,統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)管理,統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。

  (二)玩具對(duì)兒童的傷害,是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

  為了避免此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn),可采取以下三種方法:

  (1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān),明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系;

  (2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明;

  (3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

  (三)對(duì)玩具損害程度的鑒定,是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)

  必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家,逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn),明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

  七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

  (1)根據(jù)《中華人民共和國(guó)全同法》第233條規(guī)定:租賃物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格,承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。

  (2)根據(jù)《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定,所租賃或銷(xiāo)售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定,質(zhì)量合格,并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù),以避免不必要的損失。

  (3)根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》規(guī)定,與員工簽訂勞動(dòng)合同,交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。

  (4)依法納稅,合法經(jīng)營(yíng)。

  八、人員機(jī)構(gòu)配置

  職員及崗位職能

  (1)樣板店經(jīng)理1名:負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購(gòu)工作;

  (2)店員2名:負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作,2人各兼出納與會(huì)計(jì);

  (3)玩具維修保養(yǎng)員1名:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;

  (4)市場(chǎng)策劃2名:主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

  (5)老板1名:統(tǒng)籌全盤(pán),負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。

  總共7名,要求持證上崗的,必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

  九、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)

  廣州地處珠江三角洲的中心城市,玩具市場(chǎng)非常活躍,兒童玩具生產(chǎn)廠家很多,品種繁多,貨源充足,交通方便,信息靈通。

  十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略

  以新的成熟的小區(qū)為依托,以樣板店為龍頭,以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的,爭(zhēng)取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。

  首先,組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

  (1)選地址:以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80%,已人住8 000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店,經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)。

  (2)樣板店布局定位:定位于超市與幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)之間,既要保證玩具的貨架式擺放,一目了然,要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍。

  (3)店內(nèi)貨物定位分三類(lèi)擺放:

 ?、僖詪胗變侯?lèi)(童車(chē)、童床、學(xué)步車(chē)類(lèi))

 ?、趦和婢哳?lèi)(大制類(lèi)、遙控類(lèi)、體育類(lèi)、學(xué)習(xí)類(lèi)、拼裝類(lèi)、音樂(lè)類(lèi)等)

  ③銷(xiāo)售類(lèi)店

  (4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置:收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明,維修部放置遙控器。

  (5)嚴(yán)格執(zhí)行"出租物品專(zhuān)業(yè)消毒房"方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

  (6)銷(xiāo)售模式:以"玩具出租會(huì)員制"為動(dòng)作模式:采取年卡的形式,年卡200元/張。

  (7)加大前期的宣傳力度:因玩具出租是新事物,樣板店又剛開(kāi)業(yè),所以前期營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長(zhǎng)道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了。

  (8)媒體的炒作:玩具出租是個(gè)新事物,對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值,所以樣板店開(kāi)業(yè)后,應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,引起媒體興趣,以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

  (二)連鎖加盟店的組建

  以市場(chǎng)需求為原則,以樣板店的經(jīng)營(yíng)狀況為依據(jù),分步驟、分階段地開(kāi)發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持"五個(gè)"統(tǒng)一的管理模式,力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

  十一、項(xiàng)目可行性分析

  (一)社會(huì)需求分析

  孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇,以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,會(huì)促進(jìn)"玩具出租"行業(yè)的發(fā)展。

  (二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

  小規(guī)模的玩具出租店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

  (三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

  隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆,給廣州市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。從另一角度分析,廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng),兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費(fèi)理念,行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好,只要抓住了機(jī)遇,就可能會(huì)成功。

  兒童玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板篇2

  一、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)前景

  中國(guó)是個(gè)玩具生產(chǎn)大國(guó),但卻不是一個(gè)玩具消費(fèi)大國(guó),全國(guó)的市場(chǎng)容量甚至比不上外國(guó)一家玩具企業(yè)一年的銷(xiāo)售額。然而,業(yè)界對(duì)這一潛在的消費(fèi)市場(chǎng)卻十分看好,當(dāng)玩具成為中國(guó)兒童的必需品時(shí),中國(guó)的玩具市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn),目前中國(guó)的玩具市場(chǎng)還是節(jié)假日消費(fèi)或送禮消費(fèi),隨著80后父母的增多,玩具也逐漸成為中國(guó)孩子的消費(fèi)必需品。我們對(duì)晉中的一些學(xué)校,以及在街上進(jìn)行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)有95%的孩子都喜歡玩具,父母也會(huì)為他們購(gòu)買(mǎi)。特別是益智、毛絨玩具的需求量更廣大。

  當(dāng)然,不可否認(rèn)的是,不僅孩子需要玩具,成年人也需要玩具。根據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)預(yù)測(cè),我國(guó)有33%的成年人表示自己喜歡并愿意購(gòu)買(mǎi),成年人玩具市場(chǎng)僅年輕人的需求一年就達(dá)到500億元左右,而且玩具顧客群的年齡階段也在逐漸擴(kuò)大,新穎的玩具開(kāi)發(fā)已開(kāi)始成為年輕人的休閑,娛樂(lè)用品。根據(jù)對(duì)晉中地區(qū)的年輕人進(jìn)行調(diào)查得知(主要是通過(guò)詢問(wèn)的方式開(kāi)展調(diào)查)有80%的人表明自己喜歡玩具并會(huì)購(gòu)買(mǎi),但認(rèn)為成人玩具市場(chǎng)還不廣闊,因此從中可以看出成人玩具市場(chǎng)需求大,供給卻小,品種也較缺乏,所以根據(jù)這些方面的數(shù)據(jù)顯示,不管是兒童還是成年人玩具,都潛在很大的消費(fèi)者,晉中更是沒(méi)有一家形成規(guī)模的玩具店,經(jīng)營(yíng)兒童玩具的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)成人玩具。

  2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  中國(guó)的玩具消費(fèi)群體非常龐大,當(dāng)中包括兒童和成人,根據(jù)2007年的數(shù)據(jù)顯示,14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有2.9億,另外,15~64歲的成年人有8.9億,這是一個(gè)相對(duì)發(fā)展成熟的市場(chǎng),隨著收入水平上升,人們對(duì)玩具的消費(fèi)也在提升,可供挖掘的市場(chǎng)潛力巨大,從傳統(tǒng)的中、低檔次的電動(dòng)型、拼裝型、裝飾型玩具向追求新穎的電子型、智慧型玩具且高等毛絨布制裝飾型玩具轉(zhuǎn)化。當(dāng)然柳州也不例外,據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示目前晉中總?cè)丝跀?shù)達(dá)到351.3萬(wàn)人,這一數(shù)據(jù)表明晉中市場(chǎng)有很大的發(fā)展前景。

  3、市場(chǎng)需求分析

  玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝寶貝,父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各種原因,父母不能全身心的投入到孩子身上。因此,孩子對(duì)玩具產(chǎn)生依賴,對(duì)玩具的占有欲逐漸增強(qiáng),也隨著各種科技的發(fā)展和創(chuàng)新,玩具種類(lèi)越來(lái)越多,也越來(lái)越新穎。市場(chǎng)上層出不窮的玩具更是深深吸引著孩子。另一方面,由于生活水平的提高,人們消費(fèi)觀念的增強(qiáng),人們?cè)敢馔顿Y于娛樂(lè)方面,因而父母一般都會(huì)滿足孩子對(duì)玩具的需求,這就促使了兒童玩具行業(yè)的萌發(fā)和發(fā)展。

  4、目標(biāo)群體分析

  玩具出售的主要目標(biāo)群體是兒童和成年人,由于出售玩具品種繁多,有不同檔次,適合于各種不同層次的家庭孩子以及年輕人。由于選址在新開(kāi)發(fā)的及人流較多的成熟小區(qū),附近有幼兒園及小型游樂(lè)場(chǎng),選址大多數(shù)家庭已達(dá)小康水平,對(duì)購(gòu)買(mǎi)玩具的承受能力沒(méi)有太大的問(wèn)題。

  5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

  目前東莞市出售兒童玩具的公司或店鋪雖然很多。但是大多數(shù)店鋪由于玩具品種較少,價(jià)格高,經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng)而造成產(chǎn)品積壓,因此產(chǎn)品更新周期長(zhǎng),無(wú)法吸引更多的顧客;也造成資金周轉(zhuǎn)不靈。再者有些店的服務(wù)態(tài)度較差,無(wú)法留住顧客。鑒于這一方面,我店本著“以兒童為中心,熱情服務(wù)、顧客至上、童叟無(wú)欺”的經(jīng)營(yíng)理念,在這一行業(yè)就會(huì)有很好的發(fā)展前景。

  6、市場(chǎng)特征

  玩具的發(fā)展已有悠久歷史,也許在人們傳統(tǒng)的觀念中,玩具只是供兒童游戲,研習(xí)模仿和認(rèn)識(shí)世界的用具,但是玩具的種類(lèi)和形態(tài)隨著時(shí)代變遷在不斷的發(fā)生改變,人們對(duì)玩具認(rèn)識(shí)不斷提高,對(duì)玩具的認(rèn)知度不斷加深,人們逐漸發(fā)現(xiàn)了玩具更多的作用,它是供全民休閑,開(kāi)發(fā)智力,啟發(fā)想象力的工具。

  從前,玩具只是作為孩子就學(xué)前及課余時(shí)間的消遣工具,隨著社

  會(huì)的進(jìn)步,消費(fèi)者的觀念也相應(yīng)發(fā)生了變化。一方面,玩具已經(jīng)并非孩子所有,玩具的消費(fèi)年齡已經(jīng)突破了年齡的限制,而延伸到年輕人,中年人與老年人等。成人玩具的市場(chǎng)規(guī)模也日益擴(kuò)大。當(dāng)今,很多人都把玩具定位為提高孩子能力,緩解成年人的壓力,寄托情感的“工具”與“伴侶”。

  大家都知道,中國(guó)是個(gè)禮儀之邦,而且非常注重禮節(jié),在各個(gè)不同的風(fēng)俗節(jié)日里,人們都喜歡把玩具當(dāng)作一種禮品。因此,這就為玩具店提供了一個(gè)很大的發(fā)展平臺(tái)。

  7、市場(chǎng)容量

  隨著第一代獨(dú)生子女逐入婚育期,近兩年我國(guó)出現(xiàn)了一個(gè)“嬰兒生育潮”,據(jù)介紹,到2010年我國(guó)新生兒出生人數(shù)將進(jìn)入高峰期,形成龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng),這就為中國(guó)玩具市場(chǎng)步入新一輪發(fā)展期提供契機(jī)。據(jù)調(diào)查得知,很多家庭都是獨(dú)生子女,父母都把自己的孩子當(dāng)成心肝寶貝,父母都會(huì)非常關(guān)心子女,再說(shuō)玩具也是一種讓孩子開(kāi)發(fā)智力,讓孩子健康成長(zhǎng)的一種用具。因此父母都會(huì)滿足孩子所需求的玩具,讓孩子玩得開(kāi)心,父母也放心,讓寶寶們快樂(lè)的笑容,家長(zhǎng)們幸福的笑容,如同燦爛的陽(yáng)光,讓我們的世界更加美好。所以,就這一點(diǎn)而言,每個(gè)家庭的父母都會(huì)很注重孩子在這一方面的選擇。還有,我們這一代都喜歡把玩具當(dāng)作自己的業(yè)余生活的一部分,更充實(shí)自己的業(yè)余生活。所以,市場(chǎng)的需求量是很大的。

  8、競(jìng)爭(zhēng)分析

  當(dāng)今時(shí)代,各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈,如果我們要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不輕易被淘汰,就應(yīng)該要有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)。我將和具有最新的設(shè)計(jì)風(fēng)格的廠商聯(lián)合,要的是活潑可愛(ài),極具流行性,軟質(zhì)多樣,可一下子抓住兒童的心,讓孩子喜好引導(dǎo)消費(fèi),同時(shí)價(jià)格低廉,將實(shí)用和輕松完美結(jié)合,具有關(guān)注兒童為主,關(guān)心兒童成長(zhǎng)和智力開(kāi)發(fā)等優(yōu)點(diǎn),能引起父母關(guān)注并激發(fā)父母光顧。

  本著以時(shí)尚、健康的商品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以市場(chǎng)為主導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念,注重包裝產(chǎn)品以及售前,售中,售后的服務(wù),讓顧客認(rèn)可本店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量。

  兒童玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板篇3

  一、摘要

  ACE玩具有限公司于2013年在哈爾濱商業(yè)大學(xué)成立,本公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售多種兒童玩具為一體的玩具公司,并致力于打造二手玩具回收在開(kāi)發(fā)特色。ACE取自撲克牌中的A,源自于法語(yǔ),有頂尖、王牌的意思。本計(jì)劃書(shū)從市場(chǎng)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)以及管理等方面闡述我公司創(chuàng)建的優(yōu)勢(shì)以及詳細(xì)計(jì)劃。

  二、公司簡(jiǎn)介

  2.1公司概況

  ACE玩具有限公司擬成立于2013年,預(yù)設(shè)立于哈爾濱商業(yè)大學(xué)。我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、回收在開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售多種兒童益智類(lèi)、構(gòu)造類(lèi)、角色類(lèi)、教具類(lèi)、科普類(lèi)、實(shí)驗(yàn)類(lèi)、運(yùn)動(dòng)組合玩具,共計(jì)13000多種。ACE玩具有限公司擁有總占地面積5000平方米,設(shè)施齊全、設(shè)備先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)玩具生產(chǎn)基地。公司內(nèi)擁有包括:注塑機(jī)、EVA冷熱壓機(jī)、沖孔機(jī)、超聲波、吸塑機(jī)、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾柜、移印機(jī)、裝配拉、彩繪拉、電流整流機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。 為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,讓兒童玩的開(kāi)心,讓家長(zhǎng)買(mǎi)著放心。公司擁有完整的企業(yè)架構(gòu),下設(shè):高層管理、生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部。

  主營(yíng)特色包括:玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開(kāi)發(fā)。

  主要業(yè)務(wù)包括:電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等

  目標(biāo)群體:0~12歲兒童

  2.2公司的宗旨和目標(biāo)

  ACE玩具有限公司秉承顧客至上、銳意進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念,以精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),贏得了國(guó)內(nèi)外各大客戶的好評(píng);公司管理采用了現(xiàn)代化的企業(yè)管理體質(zhì),為員工提供一個(gè)良好的發(fā)展空間,以保障質(zhì)量至上、用心服務(wù)的服務(wù)宗旨。

  2.3產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  1、空白市場(chǎng)高附加值

  中國(guó)傳統(tǒng)玩具設(shè)計(jì)刻板、功能單一,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、日趨飽和,既無(wú)法滿足孩子和家長(zhǎng)新的消費(fèi)需求,贏利能力也越來(lái)越低。隨著近幾年歐美市場(chǎng)兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發(fā)展,玩具智能化也日益成為國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)新潮流。ACE研發(fā)設(shè)計(jì)的玩具產(chǎn)品快樂(lè)、時(shí)尚、睿智、新穎,功能獨(dú)特而且具有相當(dāng)大的開(kāi)發(fā)潛能,而二手玩具回收價(jià)格低,利用先進(jìn)的在開(kāi)發(fā)技術(shù)變廢為寶,真正做到無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染,減少家庭浪費(fèi),節(jié)約企業(yè)成本,產(chǎn)品附加值高,平均毛利率達(dá)60-70%,經(jīng)營(yíng)者的盈利能力大大增強(qiáng)。

  2、依托研發(fā)快速更新

  品牌是消費(fèi)者選擇的首要因素,而產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)是品牌的核心要素。ACE不僅依托高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷研發(fā)出益智、新穎、時(shí)尚的潛能開(kāi)發(fā)玩具產(chǎn)品,還和國(guó)內(nèi)多家知名玩具廠商合作,為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供更多差異化、時(shí)尚化、多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品,滿足廣大消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求。

  3、親子互動(dòng)全家選擇

  ACE潛能開(kāi)發(fā)玩具不僅能滿足孩子潛能開(kāi)發(fā)的需求,還能通過(guò)DIY系列、人際關(guān)系等系列玩具,讓家長(zhǎng)陪孩子動(dòng)手動(dòng)腦、歡樂(lè)互動(dòng),益智的同時(shí)還能培養(yǎng)父母親跟孩子的親子關(guān)系,以此促進(jìn)孩子跟父母的良好交流和溝通,并保持信任和諧的親子關(guān)系。

  4、價(jià)格適宜消費(fèi)群廣

  ACE系列產(chǎn)品大部分是幾元到幾十元的中低價(jià)位產(chǎn)品,價(jià)格適宜、消費(fèi)群體廣泛,再加上產(chǎn)品由總部統(tǒng)一定價(jià)、區(qū)域內(nèi)將獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng),避免了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),確保利潤(rùn)空間。

  5、新奇獨(dú)特寓教于樂(lè)

  ACE兒童潛能開(kāi)發(fā)玩具依托強(qiáng)大高效的研發(fā)力量,不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品,款款獨(dú)特,樣樣新奇,孩子們會(huì)被樣式新穎、功能獨(dú)特的眾多玩具所吸引,家長(zhǎng)也會(huì)因?yàn)橥婢弋a(chǎn)品所具備的潛能開(kāi)發(fā)特性和寓教于樂(lè)而選擇購(gòu)買(mǎi)。

  6、品類(lèi)豐富多樣選擇

  ACE以敏銳的的市場(chǎng)信息、強(qiáng)大的研發(fā)力量以及高效的管理團(tuán)隊(duì),潛心打造兒童潛能開(kāi)發(fā)玩具,開(kāi)發(fā)出運(yùn)動(dòng)拓展、音樂(lè)感知、自然認(rèn)知、人際關(guān)系、DIY、數(shù)學(xué)邏輯、空間思維、語(yǔ)言認(rèn)知、魔術(shù)益智、科學(xué)智能、寶貝禮物、個(gè)性雕塑等十二方面的玩具產(chǎn)品,增加了孩子選擇玩具的的多樣性,大大滿足了家長(zhǎng)對(duì)開(kāi)發(fā)孩子潛能的消費(fèi)需求。

  2.4核心管理團(tuán)隊(duì)

  ACE有著一批專(zhuān)業(yè)認(rèn)真,勇于創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊(duì)。上到總裁下到基層工作人員

  都會(huì)盡心盡力為大家呈現(xiàn)滿意的產(chǎn)品。

  公司主要管理人員:

  三、市場(chǎng)分析

  3.1行業(yè)市場(chǎng)分析

  目前市場(chǎng)二手兒童玩具回收在開(kāi)發(fā)的公司或店鋪鮮有人經(jīng)營(yíng),這是一個(gè)新興的行業(yè),我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì),對(duì)發(fā)展尤其有利。

  玩玩具是孩子的天性,我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具,可以說(shuō)人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了。玩具是孩子的天使,孩了是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩了的投入是心甘情愿的,如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了,市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了,孩子們的很多玩具玩不了多一長(zhǎng)時(shí)問(wèn)就會(huì)被淘汰,而買(mǎi)一件好玩具少則一百元,多則上千元;但家長(zhǎng)們買(mǎi)玩具的速度卻總是跟不上孩子們,喜新厭舊的習(xí)性,又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開(kāi)支。如何即滿足孩子們的玩具需求,又幫助家長(zhǎng)節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

  比如嬰幼兒人都需要童車(chē),而中檔童車(chē)價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右,而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年,家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右,不買(mǎi)童車(chē)不行,買(mǎi)吧,用完后又很難處理,而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車(chē),還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂(lè)設(shè)施等等。如果開(kāi)一家二手兒童玩具回收再開(kāi)發(fā)的公司,既能給家庭減少費(fèi)用,又能給孩子帶來(lái)更多的玩具。

  3.2目標(biāo)群體分析

  本公司主打二手玩具回收與銷(xiāo)售。玩具出售主要的目標(biāo)群體是0-12歲的兒童,由于本階段兒童娛樂(lè)依賴于玩具,而目前玩具市場(chǎng)種類(lèi)重復(fù)性很大,而且價(jià)格較貴,使得有些家庭對(duì)于玩具買(mǎi)玩不久孩子膩了就不長(zhǎng)久堆在一邊了看著可惜,不買(mǎi)又不行。家庭狀況一般的對(duì)現(xiàn)在市面玩具的承受能力有限,而我公司應(yīng)用高端技術(shù),使得成本比其他公司低很多,所以我公司自有產(chǎn)品價(jià)格合理,而回收二次開(kāi)發(fā)的玩具更是成本低廉,對(duì)0~12歲玩需求量大的這個(gè)階層正好適用。

  3.3市場(chǎng)需求分析

  據(jù)統(tǒng)計(jì),以每三口之家每年至少支出30元購(gòu)買(mǎi)兩件玩具計(jì)算,玩具年消費(fèi)高達(dá)200億元,中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破1000億元人民幣。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng)。2020年,銷(xiāo)售額將超過(guò)500億元人民不,估計(jì)城市地區(qū)的孩子平均每人擁有10至15件玩具,在不少城市乃至中型城市里,高達(dá)1000元以上甚至1萬(wàn)元左右的新穎,高檔玩具同樣有其市場(chǎng)。

  在2020年前,我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年1600萬(wàn)到2000萬(wàn)人的水平,這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是,新的生育高峰主要群體是改革開(kāi)放初期生育的一代獨(dú)生子女,這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征:一是舍得在孩子身上投入;二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育,這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)。

  四、競(jìng)爭(zhēng)分析

  分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及應(yīng)對(duì)策略。

  4.1主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者主要包括新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  1.新進(jìn)入者的威脅

  新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地,這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng),最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低,嚴(yán)重的話還有可能危及公司的生存。對(duì)于公司的新進(jìn)入者威脅主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  (1)有些企業(yè)看到了回收玩具的利潤(rùn),便不惜以增加收購(gòu)成本贏取更多的供應(yīng)

  方,而這些提高的成本將在清潔成本中扣除,造成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的信譽(yù)度降低。

  (2)供應(yīng)方自行形成一個(gè)聯(lián)盟,解決自己的廢舊玩具問(wèn)題

  2.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

  大部分行業(yè)中的企業(yè),相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的,作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),所以,在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象,這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面。

  以下是我公司的競(jìng)爭(zhēng)者的具體分析

  一.進(jìn)貨渠道:

  貨物供應(yīng)商對(duì)于普通玩具商店來(lái)說(shuō),只是單方向的伙伴關(guān)系,即供應(yīng)商只向商店提供貨物。但對(duì)于我公司來(lái)說(shuō),供應(yīng)商還是我們的消費(fèi)人群,很大一部分家長(zhǎng)們?cè)谫u(mài)掉舊玩具的同時(shí)也會(huì)留意一下我公司的玩具產(chǎn)品,對(duì)我公司的宣傳有很好的作用。

  4.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略 以網(wǎng)站為主要的傳播手段,為兒童玩回收出售行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營(yíng)模式。

  店內(nèi)貨物定位可分三類(lèi)擺放:

  (1)嬰幼兒類(lèi)(0~3)

  (2)小孩子玩具類(lèi)(4~6)

  (3)大孩子玩具類(lèi)(7~12)

  網(wǎng)店銷(xiāo)售在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式,展示所有商品,讓顧客知道我們的店鋪,讓他們放心和滿意。

  直銷(xiāo)店銷(xiāo)售展示廳內(nèi)標(biāo)一識(shí)物的放置:放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明。嚴(yán)格執(zhí)行回收物品專(zhuān)業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己以后買(mǎi)到的本公司產(chǎn)品是干凈的,高品質(zhì)的,在店內(nèi)建立消毒房,會(huì)收到的物品都要經(jīng)過(guò)消毒后才運(yùn)回本公司,消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門(mén)推薦的放心品牌。

  加人前期的宣傳力度:因玩具回收是新事物,店鋪又剛開(kāi)業(yè),所以前期營(yíng)銷(xiāo)

  的重點(diǎn)是讓附近區(qū)域所有0-12歲的兒童家長(zhǎng)知道有一個(gè)玩具回收銷(xiāo)售店開(kāi)業(yè)。

  媒體的炒作:玩具回收出售是個(gè)新事物,對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值,所以開(kāi)業(yè)后,應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系,引起媒體興趣,以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

  媒體炒作時(shí)首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳,并準(zhǔn)備出臺(tái)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每季度都推出一款新玩具,并且評(píng)選出一位幸運(yùn)顧客可以免費(fèi)獲得一樣玩具。

  重點(diǎn)是推出會(huì)員積分制度,用積分換玩具,把喜歡的玩具拿回家。會(huì)員要填寫(xiě)一份個(gè)人詳細(xì)資料的申請(qǐng)書(shū)就可以得到一個(gè)賬戶和密碼用來(lái)登陸和查詢積分。積分從會(huì)員第二次購(gòu)買(mǎi)玩具算起,以后每100元錢(qián)得到1點(diǎn)積分即1元錢(qián),會(huì)員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用,會(huì)員每介紹一個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)玩具也可以得到相應(yīng)的積分,當(dāng)積分積累到一定數(shù)量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì)員所有,并且一定積分后也可以用積分換白金卡等,用于以后買(mǎi)玩具享受更高的折扣。促使消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品

  4.3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

  1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  公司將采用精湛的技術(shù)以及專(zhuān)業(yè)的知識(shí)團(tuán)隊(duì)研發(fā)新產(chǎn)品,使得產(chǎn)品容易被兒童接受并對(duì)其頭腦有一定的啟迪。我公司還會(huì)利用良好的清潔系統(tǒng)進(jìn)行玩具清潔與翻新,公司將組建由朱迪帶領(lǐng)的技術(shù)研發(fā)部幫助破損玩具的功能修復(fù)在開(kāi)發(fā),使二手玩具不再是二手玩具。

  2.人才優(yōu)勢(shì)

  公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)源于哈爾濱商業(yè)大學(xué),掌握最尖端的人才技術(shù)資源。同時(shí)公司將聘請(qǐng)哈爾濱商業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的教授幫助調(diào)整公司管理與技術(shù),這大大提高了公司的技術(shù)和管理水平。

  3.資源節(jié)約優(yōu)勢(shì)

  由于公司本著擁護(hù)資源節(jié)約型社會(huì)的建立而建立的,玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率,而我公司改造后的產(chǎn)品以及自主研發(fā)的產(chǎn)品均無(wú)毒無(wú)害,材料可再生,這將會(huì)獲得國(guó)家的政策支持。

  五.產(chǎn)品服務(wù)

  5.1產(chǎn)品描述及其特征

  ACE玩具有限公司致力于玩具批發(fā)、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收與在開(kāi)發(fā)。

  我們主要生產(chǎn)和收購(gòu)高檔毛絨玩具、遙控玩具、電動(dòng)玩具、變形金剛、航模、車(chē)模等,經(jīng)過(guò)我們廠房的自動(dòng)化消毒機(jī),再包裝等流程后,出廠銷(xiāo)售。因此我們的出產(chǎn)的玩具,經(jīng)過(guò)比較簡(jiǎn)單的幾個(gè)工藝流程,成本控制較好,我們的玩具具有售價(jià)低廉的優(yōu)勢(shì),能被大多數(shù)家庭所接受。

  在我們公司發(fā)展的后期,在我們對(duì)所收購(gòu)的幾種玩具的基本功能結(jié)構(gòu)有很好的掌握之后,我們將會(huì)吸納一大批自動(dòng)控制人才,對(duì)現(xiàn)有的二手玩具進(jìn)行改造,讓玩具更加智能化,科技含量更好,并且有利于開(kāi)發(fā)孩子的智商,真正實(shí)現(xiàn)我們“為天下做玩具,為孩子圖未來(lái)”的藍(lán)圖。

  5.2產(chǎn)品的價(jià)值

  5.2.1產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值

  我們的產(chǎn)品來(lái)源廣泛,收購(gòu)以及制造的價(jià)格可以得到有效的控制,同時(shí)支出設(shè)備的固定成本與正常損耗、電能消耗等方面的成本較低,因此可以對(duì)產(chǎn)品的出廠價(jià)格有很好的控制。因此,該產(chǎn)品具有較高的單位利潤(rùn)。

  同時(shí)市場(chǎng)分析也顯示,低等收入家庭的孩子迫切得需要價(jià)格低廉而又高檔耐玩的玩具,我們的部分產(chǎn)品恰好迎合了這一點(diǎn)。憑借較好地口碑,我們產(chǎn)品可以打入低等收入家庭。據(jù)此,我們的產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng),利潤(rùn)較高,有很好的商業(yè)價(jià)值。

  5.2.2產(chǎn)品的社會(huì)價(jià)值

  玩具是我們生活中非常常見(jiàn)的東西,可是隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和我們社會(huì)貧富差距的擴(kuò)大,有些家庭可能會(huì)沒(méi)有玩具,而有些家庭的孩子可會(huì)有很多玩具;并且會(huì)存在玩具過(guò)多并且孩子已經(jīng)玩膩了的現(xiàn)象。

  我們公司有義務(wù)承擔(dān)這樣的社會(huì)責(zé)任,將富裕家庭孩子玩膩了的玩具收購(gòu)回來(lái),并進(jìn)行再包裝,滿足那些可能買(mǎi)不起高檔玩具家庭的孩子的玩具夢(mèng)想,盡可能地開(kāi)拓他們的視野與智力。

  5.2.3產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)

  ACE玩具有限公司的產(chǎn)品發(fā)展階段是與公司的整體規(guī)劃密切相關(guān)的。在公司發(fā)展的初期階段,我們的產(chǎn)品主要是對(duì)收購(gòu)來(lái)的玩具進(jìn)行清洗、消毒、修復(fù)與再包裝的一個(gè)過(guò)程。

  在公司發(fā)展的后期,逐漸掌握幾種玩具的結(jié)構(gòu)與原理的基礎(chǔ)之上,公司將會(huì)聘用大量的自動(dòng)控制人才,對(duì)現(xiàn)有玩具進(jìn)行改造,在其內(nèi)部加入電路及單片機(jī)實(shí)現(xiàn)對(duì)其的自動(dòng)化控制,從而提升玩具檔次,提高玩具的附加值。結(jié)合前期我們做的簡(jiǎn)單玩具,自主創(chuàng)造不同價(jià)位,不同功能的豐富多彩的產(chǎn)品,來(lái)迎合不同需求消費(fèi)者的需要。

  5.3生產(chǎn)與運(yùn)輸

  ACE玩具有限公司的優(yōu)勢(shì)之一就是大大簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程,降低企業(yè)運(yùn)作成本,為客戶提供方便快捷的購(gòu)物平臺(tái)。而ACE公司企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)的建立和保持、客戶滿意度的獲得必須以可靠和高效的物流配送作為保證。ACE玩具有限公司以“為客戶提供快捷、即使的送貨服務(wù)”為原則,參照公司的不同發(fā)展階段選擇相應(yīng)的配貨方式。

  在公司的初創(chuàng)階段,在為提供客戶快捷、及時(shí)的送貨服務(wù)的基礎(chǔ)上,為使公司能更加專(zhuān)注與核心業(yè)務(wù)的發(fā)展,我們公司會(huì)選擇傳統(tǒng)配送方式,利用郵政網(wǎng)絡(luò)及第三方物流公司合作的方式為客戶提供配送服務(wù)。但由于這種方式不易于跟蹤產(chǎn)品訂單、提供銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和報(bào)表,隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大和業(yè)務(wù)的逐漸增多,公司會(huì)在第二年增加配送部,涉足物流配送業(yè)務(wù),采取中心城市發(fā)展物流模式。建立覆蓋全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò),使更多的客戶享受到公司物流的快捷、及時(shí)的配送服務(wù),提高客戶滿意度。

  六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  6.1目標(biāo)市場(chǎng)

  全國(guó)國(guó)有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

  6.2產(chǎn)品

  6.2.1產(chǎn)品

  嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量,研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。

  我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品,增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)占

  有率,拓展銷(xiāo)售渠道。

  6.2.2服務(wù)

  公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系,分為售前、售中和售后服務(wù)。 售前服務(wù):采用宣傳、交流和試玩等手段,以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員的努力,使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況,并與全國(guó)主要的玩具銷(xiāo)售商建立起聯(lián)系,做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。

  售中服務(wù):生產(chǎn)出本公司的各個(gè)系列產(chǎn)品,并把好質(zhì)量關(guān),建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)(電話訂貨,網(wǎng)上訂貨),急顧客所需,及時(shí)送貨上門(mén);

  售后服務(wù):建立信息交流反饋渠道,包括銷(xiāo)售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋,做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品;與客戶搞好關(guān)系,固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系;最大程度滿足客戶需要;適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng),搭建溝通橋梁,并定期舉行回饋客戶大促銷(xiāo)活動(dòng)。

  6.2.3品牌

  本公司生產(chǎn)的智能玩具產(chǎn)品,初定為“夢(mèng)想之都”,這樣有利于建立自己的品牌形象,實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的升值。

  建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng),注冊(cè)品牌和商標(biāo),包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名、利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名,為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,提高品牌知曉度。

  公司為建立良好的品牌形象,從下面幾個(gè)方面入手:

  1.健全的銷(xiāo)售服務(wù);

  2.高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品;

  3.良好的信譽(yù)度;

  4.良好的銷(xiāo)售態(tài)度。

  6.3價(jià)格

  公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買(mǎi)得起、愿意買(mǎi)這兩方面著手,應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。(確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算)

  6.4銷(xiāo)售渠道

  我公司的銷(xiāo)售渠道主要是通過(guò)宣傳和與其他的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)系、簽訂合同。

  我公司將會(huì)在東北一些城市建立銷(xiāo)售點(diǎn),實(shí)行就近原則。哪兒需要產(chǎn)品,就可以在最近的銷(xiāo)售點(diǎn)回收購(gòu)買(mǎi)。

  建立公司網(wǎng)站,積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),適時(shí)建立電子商務(wù)。也可以通過(guò)電話和傳真訂購(gòu)回收業(yè)務(wù)。

  6.5推廣策略

  6.5.1推銷(xiāo)

  主要是以批發(fā)、零售為主,我公司將在東北地區(qū)間隔八個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心,在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)銷(xiāo)售。公司前期還可以在百貨商場(chǎng),圖書(shū)商城里的少兒圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)等地方設(shè)立銷(xiāo)售益智玩具的展臺(tái)和專(zhuān)架,每個(gè)站臺(tái)和專(zhuān)架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、使用兒童年齡段等知識(shí),使家長(zhǎng)了解玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng),對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助,從而樂(lè)于為孩子買(mǎi)合適的玩具。與此同時(shí)也可以采取投入較低,門(mén)檻不高,可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,在淘寶,易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷(xiāo)售。此外,前期可安排多種促銷(xiāo),試玩等活動(dòng),使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的玩具。

  6.5.2廣告

  公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解,所以在初期,應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來(lái)的賣(mài)點(diǎn)的介紹。

  廣告可以通過(guò)以下方式或媒介來(lái)進(jìn)行宣傳:

  1.廣播和電視;

  2.網(wǎng)絡(luò);

  3.雜志和報(bào)紙;

  4.通過(guò)公益廣告樹(shù)立公司良好的形象;

  5.做廣告時(shí)注意的問(wèn)題:不能太過(guò)宣揚(yáng),這樣沒(méi)有真實(shí)感;主要介紹產(chǎn)品性能;要提高品牌的形象。

  6.5.3公關(guān)

  在公司成立之初就應(yīng)該進(jìn)行公關(guān)工作,有關(guān)活動(dòng)的原則是:樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于嘗試、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

  公關(guān)工作可以通過(guò)以下方式展開(kāi):

  1.開(kāi)展學(xué)術(shù)交流;

  2.創(chuàng)立網(wǎng)站;

  3.在幼兒園及小學(xué)設(shè)立成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案;

  4.開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線。

  七.財(cái)務(wù)計(jì)劃

  7.1資金需求說(shuō)明

  通過(guò)個(gè)人集資的方式,由7位隊(duì)員共出資30萬(wàn),尋求風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資14萬(wàn),以資產(chǎn)抵押的形式貸款10萬(wàn)共54萬(wàn)作為初期資本。

  第二年開(kāi)始通過(guò)短期借款、長(zhǎng)期借款進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大。

  7.2資金投入計(jì)劃

  第一年首期需要一次性投入資金54萬(wàn)元。為了以后的發(fā)展。我們采取首期投入最低資金,并在第二年開(kāi)始不斷追加進(jìn)貨等費(fèi)用。主要用于廠房的租用,機(jī)器的購(gòu)買(mǎi),機(jī)器的維修費(fèi)用,人工的雇傭,原材料的購(gòu)買(mǎi),銷(xiāo)售費(fèi)用,廣告費(fèi)用等。

  7.3投資收益預(yù)測(cè)

  2012年中國(guó)玩具市場(chǎng)的銷(xiāo)售額為200億元。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)中國(guó)玩具市場(chǎng)將繼續(xù)以每年40%的速度增長(zhǎng),到2014年中國(guó)玩具市場(chǎng)的消費(fèi)額將超過(guò)1000億元。預(yù)計(jì)還將以每年40%的速度增長(zhǎng)。中國(guó)的成人玩具市場(chǎng)基本處于空白狀態(tài),也很值得投資。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)估計(jì),大陸的兒童玩具市場(chǎng)一年可達(dá)到達(dá)500億元人民幣左右。

  國(guó)內(nèi)玩具業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,兒童玩具回收市場(chǎng)尚未真正形成?,F(xiàn)階段兒童玩具回收再開(kāi)發(fā)行業(yè)利潤(rùn)較高,毛利在120%至130%,零售毛利也可達(dá)到40%至50%

  根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及公司的盈利情況,從2013年起開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)、擴(kuò)展以及市場(chǎng)的推廣。本公司銷(xiāo)售收入根據(jù)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)可達(dá)到平均增長(zhǎng)

  103.98%。

  銷(xiāo)售收入: 第一年:53.84萬(wàn)元

  第二年:146.55萬(wàn)元 增長(zhǎng)速度:172%

  凈利潤(rùn): 第一年:7.42萬(wàn)元

  第二年:49.23萬(wàn)元

  7.4預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表

  7.4.1 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表

  預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表提供本企業(yè)資產(chǎn),負(fù)債和所有者權(quán)益的全貌。據(jù)此,還可以了解到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、短期償債能力等。

  見(jiàn)附表一

  7.4.2預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表

  預(yù)測(cè)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表主要針對(duì)的議題是交易最終導(dǎo)致了本企業(yè)凈值的增長(zhǎng)還是減少。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金的提取比例為5%。法定的盈余公積金均按稅后利潤(rùn)的5%提取。當(dāng)盈余公積超過(guò)本企業(yè)注冊(cè)資金的50%時(shí),可以不在提取。但本公司在超過(guò)50%后,即從第五年開(kāi)始以3%的比例仍提取盈余公積金。稅后利潤(rùn)的25%是分給投資者的利潤(rùn)。但是為了鞏固本企業(yè)的收支平衡點(diǎn),前兩年不向投資者分利,是作為未分配利潤(rùn)留存。從第三年開(kāi)始分配利潤(rùn)。所得稅按30%計(jì)提。

  預(yù)測(cè)利潤(rùn)表見(jiàn)附錄二。

  7.4.3預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量

  任何時(shí)候,本企業(yè)都必須有一定數(shù)量的現(xiàn)金可供企業(yè)支配,以避免資金周轉(zhuǎn)困難,最終因財(cái)務(wù)問(wèn)題而造成破產(chǎn)。詳細(xì)的預(yù)測(cè)現(xiàn)金流量(資產(chǎn)折現(xiàn)力規(guī)劃)能夠確保本企業(yè)有一個(gè)正的現(xiàn)金流量,這涉及到償付能力,是否需要引進(jìn)資金,何時(shí)需要以及需求量等問(wèn)題。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的穩(wěn)定和政府的宏觀調(diào)控,所以,我們考慮了所得稅對(duì)現(xiàn)金流的影響,而未考慮通貨膨脹對(duì)現(xiàn)金流的影響。第一年貸款采用一年一次還本分期付息方式:其貸款年利率為3.94%。在擴(kuò)大公司規(guī)模的需要下,第三年借入一年一次還本分期付息貸款20萬(wàn)。第四年借到兩年期貸款20萬(wàn)元。貸款年利率為4.4%。分期付息,到期還本。

  八.風(fēng)險(xiǎn)分析

  8.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,競(jìng)爭(zhēng)的基本動(dòng)機(jī)和目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)最大化收入。但是,競(jìng)爭(zhēng)者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實(shí)現(xiàn)的,實(shí)際上,競(jìng)爭(zhēng)本身也會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)者面臨不能實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險(xiǎn),甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實(shí)際實(shí)現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性,就是競(jìng)爭(zhēng)者面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不確定性因素很多,雖然每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都期望實(shí)現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo),但總不能全都成功,必然會(huì)有某些競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái),承受競(jìng)爭(zhēng)的損失。

  從規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制來(lái)看,有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:一是競(jìng)爭(zhēng)必須公平;二是競(jìng)爭(zhēng)必須相對(duì)充分;三是競(jìng)爭(zhēng)必須有序。

  我公司市場(chǎng)主體在競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩大類(lèi)

  1.自然和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

  自然災(zāi)害、個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體的某些行為,如水災(zāi)、火災(zāi)、偷盜、戰(zhàn)爭(zhēng)等,都可能給某些市場(chǎng)主體造成重大的經(jīng)濟(jì)損失,形成自然或社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

  2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  公司在投資、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,都會(huì)因?yàn)闆Q策依據(jù)的信息不完全、決策手段不完善、決策執(zhí)行不及時(shí)和不充分、以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇等原因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失,形成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  自然或社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)一般地說(shuō)是可以運(yùn)用概率方法進(jìn)行預(yù)測(cè)的,是屬于可保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn),能通過(guò)投保而節(jié)制和轉(zhuǎn)移;經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)者的主觀因素和市場(chǎng)運(yùn)行狀態(tài)相關(guān),其可能的損失及其程度無(wú)法測(cè)算,是不可保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn),從而不能通過(guò)投保而轉(zhuǎn)移,只能通過(guò)改善經(jīng)營(yíng)決策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而降低損失的可能程度。

  影響市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的因素

  我公司市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的大小主要取決于三個(gè)基本因素

  1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模

  競(jìng)爭(zhēng)雙方投入的競(jìng)爭(zhēng)力量和成本越大,競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模越大,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。

  2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度主要表現(xiàn)為企業(yè)間在爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率、提高銷(xiāo)售額和盈利率等方面的抗衡狀態(tài)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈,競(jìng)爭(zhēng)雙方所面臨的風(fēng)險(xiǎn)就越大。

  3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式

  競(jìng)爭(zhēng)方式是競(jìng)爭(zhēng)雙方在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所采取的手段和策略,一般可以劃分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩類(lèi)。一般地說(shuō),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,特別是競(jìng)爭(zhēng)雙方輪番降價(jià),經(jīng)常造成兩敗俱傷。

  8.2產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  目前產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)研究的主要問(wèn)題如下:

  1、絕大多數(shù)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)管理方法屬于靜態(tài)法,適合于產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)和評(píng)估.但風(fēng)險(xiǎn)管理將伴隨著復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)的整個(gè)過(guò)程,成為產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理的重要組成部分,而目前缺乏對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)態(tài)管理體系研究.

  2、缺乏對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)一體化識(shí)別與評(píng)估模型的研究

  8.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 基本類(lèi)型:

  財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)寶庫(kù):籌資風(fēng)險(xiǎn),投資風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),存貨管理風(fēng)險(xiǎn),流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

  我公司的應(yīng)對(duì)對(duì)策:

  1、建立財(cái)務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系,防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生財(cái)務(wù)危機(jī)的根本原因是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng),因此,防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。

  2、建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng),編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財(cái)?shù)膶?duì)象是現(xiàn)金及其流動(dòng),就短期而言,公司能否維持下去,并不完全取決于是否盈利,而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。

  3、確立財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系,建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對(duì)公司而言,在建立短期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時(shí),還要建立長(zhǎng)期財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。

  4、樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),健全內(nèi)控程序,降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時(shí)適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力,減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失。

  5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策

  8.4政策風(fēng)險(xiǎn)

  在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,由于受價(jià)值規(guī)律和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的影響,各企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)資源,都希望獲得更大的活動(dòng)自由,因而可能會(huì)觸犯國(guó)家的有關(guān)政策,而國(guó)家政策又對(duì)企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外,國(guó)家在不同時(shí)期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策,這必然會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此,國(guó)家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整,在經(jīng)濟(jì)利益上會(huì)產(chǎn)生矛盾,從而產(chǎn)生政策風(fēng)險(xiǎn)。

  對(duì)此,我公司對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范主要取決于市場(chǎng)參與者對(duì)國(guó)家宏觀政策的理解和把握,取決于投資者對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的正確判斷,并且通過(guò)保險(xiǎn)等方法也可以減少政策性風(fēng)險(xiǎn)的損失。

  九、內(nèi)部管理

  9.1公司組織結(jié)構(gòu)

  由于我們ACE玩具有限公司目前的規(guī)模較小,人員數(shù)量較少,所以采用了直線制組織形式。

  總裁CEO---執(zhí)行總裁---財(cái)務(wù)總監(jiān)-----生產(chǎn)總監(jiān)

  采購(gòu)總監(jiān)

  營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

  集中統(tǒng)一指揮的優(yōu)點(diǎn),并吸收了職能制發(fā)揮專(zhuān)業(yè)管理職能作用的長(zhǎng)處。 直線制結(jié)構(gòu)的主要優(yōu)點(diǎn)是:

  (1)指揮系統(tǒng)單純,從而決策迅速,命令統(tǒng)一,很容易貫徹到底。

  (2)每個(gè)組織成員的職權(quán)、職責(zé)很明確,都知道自己向誰(shuí)匯報(bào),誰(shuí)向自己匯報(bào)。

  (3)直線結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、好懂、管理費(fèi)用低。

  今后,隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,組織結(jié)構(gòu)會(huì)逐步向矩陣形式過(guò)度。

  9.2公司管理制度

  管理模式:為了員工規(guī)范自身的建設(shè),加強(qiáng)企業(yè)成本控制、維護(hù)工作秩序、提高工作效率、增加公司利潤(rùn)、增強(qiáng)企業(yè)品牌影響力,我公司以合作化人性管理思想為指導(dǎo),以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心,同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。

  目標(biāo)管理:將ACE十年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí),明確責(zé)任,以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。

  數(shù)字化管理:利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。

  柔性管理:提倡“人性為本”,建立柔性組織,實(shí)行彈性工作,提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù),增強(qiáng)安美奇靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。

  知識(shí)管理:知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)和利用。安美奇將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù),完善知識(shí)共享機(jī)制,培養(yǎng)和提高ACE的集體創(chuàng)造力。

  我們公司具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。

  9.3人力資源計(jì)劃

  人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),說(shuō)到底,就是人才的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)擁有人才,誰(shuí)就擁有財(cái)富。ACE奉行人本主義企業(yè)文化,以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。

  建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu),創(chuàng)造嶄新的人才空間,實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。

  建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。

  推行“員工持股計(jì)劃”,實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合,構(gòu)建利益共同體,增強(qiáng)ACE發(fā)展的動(dòng)力。

  采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式,促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo),解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。

  導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

  積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作,建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí),同時(shí),與大專(zhuān)院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì),實(shí)現(xiàn)安美奇價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。

  為了將公司內(nèi)部成員的個(gè)人技能得以充分發(fā)揮,以求人盡其才。我公司的核心部門(mén)精英人才及職責(zé)如下:

  總裁CEO: 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),管理各個(gè)部門(mén)的工作,并作出決策。 執(zhí)行總裁: 負(fù)責(zé)將決策傳達(dá)到各部門(mén)并監(jiān)督執(zhí)行

  財(cái)務(wù)總監(jiān): 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理

  生產(chǎn)總監(jiān)(產(chǎn)品市場(chǎng)): 負(fù)責(zé)市場(chǎng)對(duì)比,研究

  生產(chǎn)總監(jiān)(產(chǎn)品研發(fā)): 負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)

  營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān): 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售

  采購(gòu)總監(jiān): 負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)

  9.4內(nèi)部激勵(lì)方案

  我公司的激勵(lì)方案有:工作激勵(lì),成果激勵(lì)和培訓(xùn)教育。

  工作激勵(lì):工作內(nèi)容符合員工的愛(ài)好和特長(zhǎng),工作的目標(biāo)應(yīng)具有一定的挑戰(zhàn)性。通過(guò)設(shè)計(jì)合理的工作內(nèi)容,分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽?lái)激發(fā)員工內(nèi)在的工作熱情。

  成果激勵(lì):獎(jiǎng)品在一定程度上滿足員工的需求。獎(jiǎng)勵(lì)的多少與員工的工作業(yè)績(jī)相互掛鉤。在正確評(píng)估員工工作成果的基礎(chǔ)上給予起合理的獎(jiǎng)懲,以保證員工行為的良性循環(huán)。

  培訓(xùn)教育:通過(guò)思想,文化教育和技術(shù)培訓(xùn),樹(shù)立崇高的理想和職業(yè)道德,提高員工的素質(zhì),從而增強(qiáng)員工的進(jìn)取精神和工作能力。

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