醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，與人民群眾的生命健康和生活質(zhì)量等切身利益密切相關(guān)。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一直保持較快的增長(zhǎng)速度，1978-2010年，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值年均增速達(dá)到15%以上，規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量與效益不斷提高。我國(guó)已成為全球最大的藥物制劑生產(chǎn)國(guó)。那么生物制藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

　　1.定義：生物制藥是指運(yùn)用微生物學(xué)、生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等的研究成果，從生物體、生物組織、細(xì)胞、體液等，綜合利用微生物學(xué)、化學(xué)、生物化學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等科學(xué)的原理和方法制造的一類(lèi)用于預(yù)防、治療和診斷的制品。

　　2.原料：生物藥物原料以天然的生物材料為主，包括微生物、人體、動(dòng)物、植物、海洋生物等。隨著生物技術(shù)的發(fā)展，有目的人工制得的生物原料成為當(dāng)前生物制藥原料的主要來(lái)源。

　　3.產(chǎn)品構(gòu)成：維生素、紅霉素、潔霉素等，注射用的青霉素、鏈霉素、慶大霉素等就是用不同微生物發(fā)酵制得的。醫(yī)藥上已應(yīng)用的抗生素絕大多數(shù)來(lái)自微生物，每個(gè)產(chǎn)品都有嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。預(yù)測(cè)生物制藥的研究進(jìn)展，它將廣泛用于治療癌癥、艾滋病、冠心病、貧血、發(fā)育不良、糖尿病等多種疾病。

　　二、服務(wù)簡(jiǎn)介：

　　1.服務(wù)對(duì)象：醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)和生物制藥產(chǎn)品的需求者及直接使用者。

　　2.服務(wù)機(jī)構(gòu)：應(yīng)該設(shè)立專(zhuān)門(mén)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，比如在醫(yī)院和居民區(qū)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)和售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　3.服務(wù)人員：培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，主要包括銷(xiāo)售人員、藥品專(zhuān)家、律師、管理人員、信息收集者等，注重分工合作、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

　　4.服務(wù)精神：形成獨(dú)有的服務(wù)文化，樹(shù)立一流的服務(wù)形象，堅(jiān)持服務(wù)至上的宗旨。

　　5.服務(wù)內(nèi)容：研發(fā)部門(mén)應(yīng)該著眼于研發(fā)新的技術(shù)生產(chǎn)出讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的新產(chǎn)品，滿(mǎn)足他們的新需求;咨詢(xún)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)解答醫(yī)院醫(yī)生和患者以及居民區(qū)居民的藥品相關(guān)信息，同時(shí)要發(fā)揮推廣新產(chǎn)品以及收集他們的更高需求的信息，以便于公司研制新藥，推廣新藥和進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng);售后服務(wù)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)收集藥品使用的效果情況，反饋到總部和研發(fā)部門(mén)，同時(shí)處理一些售后問(wèn)題的分析和調(diào)查以及盡力減少不良影響。

　　6.服務(wù)模式：建立服務(wù)人員與消費(fèi)者的雙向聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，互相監(jiān)督的和諧氣氛。

　　三、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：

　　1.市場(chǎng)環(huán)境分析：生物藥物的陣營(yíng)很龐大，發(fā)展也很快。目前全世界的醫(yī)藥品已有一半是生物合成的，特別是合成分子結(jié)構(gòu)復(fù)雜的藥物時(shí)，它不僅比化學(xué)合成法簡(jiǎn)便，而且有更高的經(jīng)濟(jì)效益。半個(gè)世紀(jì)以來(lái)微生物轉(zhuǎn)化在藥物研制中一系列突破性的應(yīng)用給醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)造了巨大的醫(yī)療價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。

　　(1)政治法律環(huán)境：生物制藥技術(shù)含量較高，因此技術(shù)專(zhuān)利性很強(qiáng)，所以生物制藥在法律上的壁壘很高，進(jìn)入比較困難。

　　(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著人類(lèi)社會(huì)的飛速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是空前的，人們可以有更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)投入醫(yī)療和保健，同時(shí)科學(xué)技術(shù)日新月異，生物制藥的技術(shù)將逐漸成熟和更新，因此從總的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，生物制藥將有廣闊的市場(chǎng)需求。

　　(3)社會(huì)文化：隨著人們生活水平的提高，人們更多的關(guān)注自身健康問(wèn)題，所以生物制藥可以很好的滿(mǎn)足這一需求，而且無(wú)可替代。

　　(4)技術(shù)分析：生物制藥的技術(shù)要求很高，不僅可以防止新的競(jìng)爭(zhēng)者加入，而且在技術(shù)上的領(lǐng)先可以在現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)條件下先發(fā)制人。

　　2.市場(chǎng)需求分析：由于生物制藥的產(chǎn)品類(lèi)別很多，所以生物制藥市場(chǎng)需求廣闊而且多樣化，比如治療藥品主要滿(mǎn)足患者的治療需求，保健藥品則是針對(duì)廣大有保健意識(shí)的大多數(shù)人群推廣使用的。從目前來(lái)看，許多的人都或多或少有使用藥物的習(xí)慣，而且許多藥品普遍在家中備用。就當(dāng)前人們的總體健康狀況來(lái)看，許多人處在亞健康階段，加上現(xiàn)在人們總體身體素質(zhì)的下降，人們對(duì)藥物已經(jīng)產(chǎn)生了某種程度上的依賴(lài)。不管是用于治療疾病，還是用來(lái)預(yù)防疾病或其它不健康狀況的發(fā)生，人們都會(huì)選擇使用藥物或其它保健品，所以生物制藥的產(chǎn)品也會(huì)在一些禮尚往來(lái)中出現(xiàn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們將會(huì)越來(lái)越關(guān)注自身的健康狀況，而且隨著人們壽命的提高，人口老齡化越來(lái)越突出，老年人對(duì)生物制藥產(chǎn)品的需求將會(huì)是一大需求。此外，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)生物制藥產(chǎn)品方面的需求將可以得到不斷滿(mǎn)足。綜合以上分析，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：生物制藥市場(chǎng)廣闊潛力巨大，而且具有擴(kuò)大的可能性。

　　3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：從生物制藥行業(yè)的特點(diǎn)可以看出這一行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，而且兼有資金密集型產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，所以生物制藥企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在企業(yè)研發(fā)和資金以及規(guī)模上。下面我就來(lái)分析這三個(gè)方面，首先，技術(shù)是生物制藥企業(yè)生存的根本，沒(méi)有先進(jìn)和不斷更新的技術(shù)是難以在這一行業(yè)立足的，即使暫時(shí)的生存也不能擺脫最終被淘汰的命運(yùn)。說(shuō)到技術(shù)就不能不談到創(chuàng)新，生物制藥企業(yè)需要有創(chuàng)新能力和一批有創(chuàng)新精神的研發(fā)人員和隊(duì)伍。然后，生物制藥企業(yè)要有足夠的資金流動(dòng)，而且必須保證研發(fā)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果沒(méi)有足夠的資金，那么就有可能在競(jìng)爭(zhēng)中受到限制。最后，生物制藥企業(yè)的規(guī)模是一個(gè)很重要的問(wèn)題，因?yàn)樗仁乔皟烧叩慕Y(jié)果，又可以從側(cè)面推動(dòng)兩者更好的發(fā)展和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。企業(yè)規(guī)模要適當(dāng)，既要保證正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)還要有進(jìn)一步發(fā)展的可能性?？v觀現(xiàn)在生物制藥行業(yè)的企業(yè)，總體來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是都能有一定的利益。這些企業(yè)都在努力使自己能脫穎而出，所以他們都在這三個(gè)方面努力，希望有所突破。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　1.銷(xiāo)售渠道：原則(根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同的銷(xiāo)售策略和方案。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的構(gòu)架是按對(duì)象建立銷(xiāo)售系統(tǒng)，按產(chǎn)品建立行銷(xiāo)系統(tǒng)，形成矩陣覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。)

　　⑴針對(duì)治療和診斷藥品，公司應(yīng)該向各大醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)和各大藥店推廣，同時(shí)通過(guò)患者的使用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆答伜透倪M(jìn)。

　?、漆槍?duì)保健品，公司應(yīng)該面向保健品市場(chǎng)進(jìn)軍，采取分銷(xiāo)的方式在各大超市等零售方推廣。

　　2.銷(xiāo)售計(jì)劃:⑴建立一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊(duì)精神的銷(xiāo)售工程師與營(yíng)銷(xiāo)管理者隊(duì)伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理人才和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才。我們要以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以共同的事業(yè)、責(zé)任、榮譽(yù)來(lái)激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)。

　　⑵總體討論，確立營(yíng)銷(xiāo)方案。

　?、?a href='http://m.rzpgrj.com/fwn/shishifangan/' target='_blank'>實(shí)施方案。

　?、乳_(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，收集銷(xiāo)售信息，總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案的利弊，整體討論進(jìn)行改進(jìn)。

　　3.客戶(hù)關(guān)系：既要保證與大客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，又要發(fā)展與中小客戶(hù)的關(guān)系。

　?、殴疽芮信c大客戶(hù)的聯(lián)系，不僅要有業(yè)務(wù)上的往來(lái)，而且要有一種更深的關(guān)系，確保公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。

　　⑵公司要注重與中小客戶(hù)保持聯(lián)系，雖然他們目前不算大客戶(hù)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司將來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，拓寬業(yè)務(wù)，這些客戶(hù)具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　五、公司戰(zhàn)略與管理

　　1.公司文化：資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才會(huì)生生不息。一切產(chǎn)品都是人類(lèi)智慧創(chuàng)造的。精神是可以轉(zhuǎn)化成物質(zhì)的，物質(zhì)文明有利于鞏固精神文明。我們堅(jiān)持以精神文明促進(jìn)物質(zhì)文明的方針。這里的文化，不僅僅包含知識(shí)、技術(shù)、管理、情操……，也包含了一切促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的無(wú)形因素。

　　2.公司戰(zhàn)略：定位于相關(guān)多元化戰(zhàn)略，即生物制藥企業(yè)不僅要有生物制藥產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還拓寬發(fā)展空間。比較幾種公司戰(zhàn)略，相關(guān)多元化戰(zhàn)略是比較好的公司戰(zhàn)略，首先，這樣可以避免進(jìn)入不熟悉的產(chǎn)業(yè);然后，可以與核心產(chǎn)業(yè)形成互補(bǔ);最后，相關(guān)多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

　　3.組織結(jié)構(gòu)：公司的基本組織結(jié)構(gòu)將是一種二維結(jié)構(gòu)：按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區(qū)劃分的地區(qū)公司。事業(yè)部在公司規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)承擔(dān)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和用戶(hù)服務(wù)的職責(zé);地區(qū)公司在公司規(guī)定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)有效利用公司的資源開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。事業(yè)部和地區(qū)公司均為利潤(rùn)中心，承擔(dān)實(shí)際利潤(rùn)責(zé)任。公司的管理資源、研究資源、生產(chǎn)管理資源、市場(chǎng)資源、財(cái)政資源、人力資源和信息資源……是公司的公共資源。為了提高公共資源的效率，必須進(jìn)行審計(jì)。按職能專(zhuān)業(yè)化原則組織相應(yīng)的部門(mén)，形成公司組織結(jié)構(gòu)的主體。

　　4.績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲制度：

　　公司實(shí)行嚴(yán)格的績(jī)效考核制度，不僅要有公司的管理層對(duì)員工進(jìn)行考核和審查，而且要聽(tīng)取員工自身的反省與評(píng)價(jià)。員工的績(jī)效考核不僅要與工作業(yè)績(jī)聯(lián)系，而且要充分考慮員工自身能力和消費(fèi)者對(duì)員工服務(wù)評(píng)價(jià)。

　　獎(jiǎng)懲制度要堅(jiān)持賞罰分明，大公無(wú)私，堅(jiān)持做到公平、公正、公開(kāi)，聽(tīng)取員工和管理層的意見(jiàn)。同時(shí)獎(jiǎng)懲形式要求多樣化，根據(jù)不同的行為來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

　　5.人員培訓(xùn)：定期對(duì)員工和管理層進(jìn)行培訓(xùn)，以便增強(qiáng)他們的素質(zhì)，更好地為公司作出貢獻(xiàn)。

　　六、財(cái)務(wù)分析

　　1.初始成本

　　2.財(cái)務(wù)預(yù)算：有財(cái)務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

　　3.投資分析：基本定位為生產(chǎn)保健品，當(dāng)生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模，在深入投資其他生物制藥產(chǎn)品。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　這個(gè)行業(yè)由于對(duì)技術(shù)、資金有較高要求，所以開(kāi)始來(lái)自其他同行企業(yè)的排擠較大，而且有些細(xì)節(jié)沒(méi)有了解清楚，以及財(cái)務(wù)上的問(wèn)題可能會(huì)給投資這一行業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

　　八、法律分析

　　技術(shù)專(zhuān)利是個(gè)很重要的問(wèn)題，初期要避免陷入專(zhuān)利竊取的法律漩渦中，嚴(yán)格生產(chǎn)和管理，防止出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，保持良好的企業(yè)形象。