現(xiàn)在家政公司需求量越來越大,看來開一家家政公司也是不錯的選擇.寫一份簡潔的創(chuàng)業(yè)計劃書有那些具體的內(nèi)容，寫創(chuàng)業(yè)計劃書包括哪些步驟。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于家政服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　家政服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃篇1

　　一、企業(yè)概況

　　天津市奧麗潔家政服務(wù)中心主要經(jīng)營：家政服務(wù)、家庭保潔、家庭保姆、月嫂、陪護老人、照看幼兒、洗衣做飯，計時服務(wù)。承擔(dān)企事業(yè)單位、小區(qū)保潔及裝修后開荒等。上門服務(wù)清洗飲水機、抽油煙機、疏通下水道、安裝洗手間潔具及水電暖維修。

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　1980年參加工作，先后在天津華利汽車有限公司、燕隆物業(yè)、宏榕家政工作任職。2001年下崗，2005年2月自己創(chuàng)辦成立天津市奧麗潔家政服務(wù)中心。

　　三、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述：

　　通過市場調(diào)查，走訪了部分各階層的需求人群，了解到了由于時代發(fā)展的速度較快，在現(xiàn)實的社會中人們的生活水平，物質(zhì)水平提高了，生活質(zhì)量較以前有了巨大的變化。人們正朝著快捷、便利、具有個性化、理性化上發(fā)展，一些白領(lǐng)階層、高薪階層、雙職工事業(yè)型階層，由于忙于事業(yè)對于家庭中的家務(wù)、老人和孩子無暇照顧，給家庭帶來一些麻煩和困難。為這些人群提供家政服務(wù)，解決他們的實際生活中和困難，正是我們的目標(biāo)市場和顧客。

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

　　通過市場調(diào)查，從中可以發(fā)現(xiàn)家政服務(wù)業(yè)正在趨于成熟，也被人們認可。希望由繁瑣家務(wù)中解放自己的人群越來越多。因此，家政服務(wù)在市場的占有率也相應(yīng)有了一定規(guī)模，她的潛在市場發(fā)展會有一定發(fā)展。

　　市場容量的變化趨勢：

　　家政服務(wù)是近幾年產(chǎn)生的并逐步發(fā)展的新的服務(wù)業(yè)，今年天津成立8890熱線的開通，為家政服務(wù)搭建橋梁和社會服務(wù)平臺，使家政服務(wù)具有良好的空間，其市場潛在容量與市場發(fā)展趨勢將會是越來越好。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.干得早，已形成了戶訂的客戶;

　　2.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與模式也以形成;

　　3.管理經(jīng)驗與流程較清晰;

　　4.資金相對可有一定的積累;

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.在同一類服務(wù)中價格

　　2.服務(wù)質(zhì)量一般;

　　3.服務(wù)內(nèi)容偏少;

　　本企業(yè)相對競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.價格適合各階層次及大多數(shù)人群;

　　2.服務(wù)質(zhì)量好，講誠信，守信譽，提供快捷方便的服務(wù);

　　3.經(jīng)營項目逐漸增多，貼近老百姓生活;

　　4.定期向顧客回訪聽取意見，創(chuàng)品牌服務(wù);

　　本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：

　　1.起步晚，需求人群還需要一定的適應(yīng)期;

　　2.從業(yè)經(jīng)驗少，還需不斷的積累經(jīng)驗;

　　3.經(jīng)營理念還需加強;

　　四、市場營銷計劃

　　1.產(chǎn)品或服務(wù)：

　　家庭保姆-看孩子、照顧老人、洗衣做飯。

　　家庭保潔-擦玻璃、室內(nèi)衛(wèi)生、地板打臘

　　上門服務(wù)-清洗飲水機、抽油煙機、疏通下水道集團服務(wù)-清潔衛(wèi)生。

　　2.價格(略)

　　3.地址

　　選擇地址的主要原因：對于服務(wù)業(yè)而言，地域位置是很關(guān)鍵的，(1)地點明繁華地帶(2)交通便利四通八達(3)周圍環(huán)境好知名度高(4)社區(qū)商業(yè)密集顧客群體較多因此，擬在天津市南開長江道一帶設(shè)立。

　　4.促銷廣告形式，初期印刷傳單5000份預(yù)計成本100元

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)經(jīng)理1人財務(wù)人員1人領(lǐng)班3人員工若干名，

　　六、固定資產(chǎn)

　　1.工具和設(shè)備

　　根據(jù)預(yù)測服務(wù)量，企業(yè)需要購買一下設(shè)備：

　　名稱數(shù)量單價總費用(元)

　　梯子2 70 140

　　水桶5 12 60

　　噴壺10 2 20

　　簸箕5 6 30

　　吸塵器1 420 420

　　擦玻璃器5 6 30

　　合計700

　　2.辦公家具和設(shè)備

　　名稱 數(shù)量 單價 總費用(元)

　　辦公桌 1 420 420

　　電話機 1 60 60

　　椅子 4 50 200

　　電扇 1 120 120飲水機 1 80 80

　　臺燈 1 70 70

　　合計 950

　　七、流動資金(月)

　　1.原材料：

　　項目 數(shù)量 單價 總費用(元)玻璃液 1 30 30洗衣粉 2 2 4鋼絲球 2 2 4毛巾 5 2 10潔潔靈 2 2.50 5合計 53

　　2.其他經(jīng)營費用

　　項目 數(shù)量

　　工資 1300元

　　月租金 600 2000

　　營銷費用 20

　　公用事業(yè)費 50

　　電話費 40

　　保險費 20

　　合計 2030

　　八、服務(wù)收入預(yù)測(12個月)(略)

　　九、銷售和成本計劃(略)

　　十、現(xiàn)金流量計劃(略)

　　創(chuàng)業(yè)是一件很艱辛的事情，不是一帆風(fēng)順的，我認為一個要想成為成功的人，必須要具備良好的心態(tài)，要不斷的探索、創(chuàng)新、走自己的路，決不后退。要學(xué)習(xí)和吸取別人的經(jīng)驗和長處，開闊眼界，加強管理創(chuàng)出名牌，為廣大消費者得到滿意的服務(wù)，為構(gòu)建和諧社會貢獻綿薄之力。

　　早幾年，辦一家保姆職業(yè)介紹所的門檻很低，只要有3萬元以上資金、有從事職業(yè)介紹經(jīng)驗的人員、固定場地并報勞動部門審批后到工商局注冊即可，但據(jù)了解，現(xiàn)在勞動部門對這類職介所一般已不再審批。目前要成立家政公司，只需按辦理一般公司的程序到工商局注冊即可，審批時要求有固定場地、2個以上股東、法人代表等;在資金方面，區(qū)級的家政公司注冊資金起點為10萬元，市級家政公司注冊資金起點為100萬元。

　　相關(guān)證件辦理流程：

　　一般注冊有限責(zé)任公司的最低注冊資金為3萬元，但須有兩個或兩個以上股東;而注冊一人有限責(zé)任公司的最低注冊資金為10萬元，僅須一個股東即可。注冊費用按注冊資本的0.08%(1000萬以內(nèi)),超過1000萬元陪份按超過部份的0.04%收取。

　　注冊資料：

　　(1)個人資料(身份證、法人戶口本復(fù)印件或戶籍證明、居住地址、電話)

　　(2)注冊資金

　　(3)擬訂注冊公司名稱若干

　　(4)公司經(jīng)營范圍

　　(5)租房房產(chǎn)證、租賃合同

　　辦理流程：

　　(1)企業(yè)名稱核準(zhǔn) (工商局)

　　(2)辦私章，驗資報告 (公安特行科、銀行)

　　(3)辦理營業(yè)執(zhí)照(工商局)

　　(4)辦理組織機構(gòu)代碼證(技術(shù)監(jiān)督局)

　　(5)辦理稅務(wù)登記證(稅務(wù)局)

　　(6)開立銀行基本帳戶(銀行)

　　(7)申領(lǐng)發(fā)票(稅務(wù)局)

　　由于地域不同具體情況可以咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T。

　　希望這些對你有幫助!

　　祝你成功

　　家庭保潔 新居拓荒 鐘點工 清洗油煙機 保姆 病人護理 月嫂 單位保潔 小區(qū)保潔 托管 創(chuàng)業(yè)步驟:1 找合作伙伴,并湊措資金,印制宣傳頁(簡潔大方一目了然)

　　2宣傳一個月,其間準(zhǔn)備找員工(后十天)

　　家政服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃篇2

　　一創(chuàng)意來源

　　都市社會生活中，特別是在一個文化歷史氣氛很濃的社會階層，中國菜文化深深打動并繼續(xù)著人們不斷追求著一種做菜的文化生活方式。社會上，家庭里人們都普遍喜歡自己制作美味可口的飯菜，很多人再做菜的過程中不僅是為了燒制自己喜歡的口味，制作適合自己的飯菜;更多人在做菜的過程中體味生活的樂趣，在做菜中享受生活，做菜是一種生活方式的體會。但是，在社會上很多人喜歡自自己做菜，卻不喜歡做菜前準(zhǔn)備和做菜后的清掃活動。那么我們的家政服務(wù)就是以為這些目標(biāo)顧客提供做菜前的準(zhǔn)備和做菜后的清掃活動為我們主要的服務(wù)內(nèi)容，讓顧客享受故和個性化需求服務(wù)，讓顧客體會更多的生活樂趣。

　　我們公司的核心服務(wù)包括菜前準(zhǔn)備工作：

　　1 買菜，送菜上門，按顧客需求切菜苪做好各種必須品的準(zhǔn)備;

　　2 做菜后的清理階段：收拾做菜后的各種用具的整理與清掃，打掃衛(wèi)生以及其他附加服務(wù)。

　　二 概要

　　暖暖風(fēng)家政服務(wù)有限公司是一個針對中、高消費群體的服務(wù)性質(zhì)公司，主要從事家政服務(wù)的業(yè)務(wù)，并愿意為顧客提供一些信息以及家政的技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)了。它是新型的朝陽產(chǎn)業(yè)――服務(wù)業(yè)。本公司提供的家政服務(wù)主要包括家庭烹飪的準(zhǔn)備已經(jīng)后勤工作，以及日常家務(wù)等一系列服務(wù)為一體。即包括所有家庭日常生活勞務(wù)額服務(wù)。本公司提供的家政服務(wù)適合所有的家庭，但公司將主要的目標(biāo)市場定位于中檔住宅小區(qū)的居民，是便民利民的業(yè)務(wù)，并且向一些出入社會活缺乏的經(jīng)驗的顧客提供指導(dǎo)服務(wù)。本公司注重長遠的發(fā)展，但是由于資金不足，所以我們先立足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和特色，重點開發(fā)現(xiàn)有市場，不斷改進做大，加大人才的培養(yǎng)力度，不斷推陳出新，力爭使我們的服務(wù)走向全成都甚至全國。我們確信在全體員工的共同努力下必將是走向成功。

　　三 公司描述

　　1 公司宗旨：讓每一個家庭都享受做菜的樂趣。

　　2 公司名稱：暖暖風(fēng)家政服務(wù)公司

　　3公司經(jīng)營策略：

　?、?以優(yōu)質(zhì)取勝，服務(wù)至上。及時為顧客提供滿意和周到的服務(wù)讓顧客順心、開心。

　?、?鎖定特定客戶群，成都市中檔居民區(qū)的家庭

　　③ 服務(wù)多樣化，符合顧客的個性化需求

　　④加大影響力度，重點是公關(guān)關(guān)系。爭取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。

　?、?抓住重要的時機加大同各居民區(qū)的關(guān)聯(lián)，加深同居民的交流

　?、?搶占新的市場，搶先宣傳

　　四 公司的地理位置和特點

　　地理位置：中山路8號桐梓小區(qū)

　　地理特點：

　　1 位于二環(huán)外，房價居中，市區(qū)未來的反展方向。此區(qū)域內(nèi)，經(jīng)濟實力雄厚，商業(yè)繁榮，是南部的中心地帶。

　　2 交通便利：公司地處中山路可乘11路、59路、93路、76路、110路、304路等公交車到達市內(nèi)。交通便利，有利于我們的服務(wù)開展。

　　3 接近消費者。公司地處中山路桐梓小區(qū)，東有牡丹路各活力，主要錦繡花園和世紀(jì)錦苑，北靠銀都花園，嘉信花園和晏苑公寓，西臨紫金嘉苑，紫竹苑和紫金名苑，南部地帶是翔宇花園。以上住宅小區(qū)都是中檔級別的居民區(qū)，符合我公司定位于中檔住宅小區(qū)的目標(biāo)市場的特點。且這以區(qū)域內(nèi)的居民大多屬于工薪階層，上下班的工作以市區(qū)及高新區(qū)為主，人口眾多，且住宅區(qū)為居民提供了多種娛樂功能，南部的人口數(shù)量占有相等的份額，且人口的經(jīng)濟實力與知識水平都處于中高檔水平。南部的住宅區(qū)絕對符合目標(biāo)消費者的經(jīng)濟要求，西面也是我們的以各中要目標(biāo)拓展市場。

　　5 勞動力資源豐富：中山路北臨市誠信人力資源市場，公司可以在勞動力市場招聘一些下崗婦女及外地的農(nóng)村女孩作為我們的職工。市區(qū)也是一個大學(xué)相對集中的地區(qū)，市內(nèi)有多個大中專院校，這為我們公司的未來發(fā)展提供了很好的人力資源條件

　　6接近資源：桐梓小區(qū)100米處就是家樂福大世界店，資源充足，且北臨好又多九茹村店，價格便宜。再者，各住宅區(qū)附近都擁有菜市場，以上可以滿足不同類型需求的顧客。

　　五 市場環(huán)境分析

　　1 宏觀市場環(huán)境分析

　　服務(wù)業(yè)是我國大力發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)，我國人口數(shù)量多。又很多的閑散人口。現(xiàn)代社會，很多農(nóng)

　　村人進入城市務(wù)工，且嘗試也存在大量的事業(yè)婦女。很大一部分人都不愿花太多的時間區(qū)做過多的家務(wù)，再者，我國改革開放多年來所取得的成功是顯而易見的，我國的居民經(jīng)濟能力普遍提高，特別是在一些大中型城市。居民的經(jīng)濟能力已經(jīng)達到了中等發(fā)達國家水平。本市的發(fā)展在南部，這與我們公司的目標(biāo)市場帝國那為相一致，做菜工作成為一種文化。

　　2 競爭對手分析：

　　現(xiàn)有目標(biāo)市場的競爭對手的總體情況處于一種規(guī)模小，企業(yè)多，企業(yè)分散的特點。形成規(guī)模，擁有固定市場的企業(yè)較少。且這些企業(yè)的服務(wù)大體上處于同一種狀態(tài)，也就 是相似的服務(wù)提供給不同的消費者，它們的服務(wù)內(nèi)容遍及家務(wù)。輸送煤氣等家庭事務(wù)的內(nèi)容。很少有企業(yè)涉及為家庭提供買菜、切菜服務(wù)的。也很少或根本沒有為顧客提供關(guān)于家務(wù)的知道與信息服務(wù)?，F(xiàn)有競爭對手的優(yōu)勢主要有，現(xiàn)有企業(yè)擁有較長的經(jīng)營，經(jīng)驗豐富，有業(yè)務(wù)熟悉的工作人員與成熟的經(jīng)營管理體系。他們已經(jīng)形成固定的市場以及擁有一定的顧客資源并且有的企業(yè)與社會簡歷了很好的關(guān)系基礎(chǔ)。入住這些區(qū)域市場將產(chǎn)生一定的困難。

　　3 目標(biāo)市場分析：

　　目標(biāo)市場：定位于桐梓小區(qū)以及周邊小區(qū)

　　目標(biāo)市場分析：

　　① 桐梓林小區(qū)及周邊小區(qū)居民主要的特征是收入屬于人均收入達2500/月以上的中高級別。 ②人均水兵比較高，一般都是受到高等教育、文化水平較高的居民。

　　③一般分為散三口之家，并且男女都是屬于工薪階層。上班時間都為8小時/天以上。在現(xiàn)代快節(jié)奏的都市生活中，下班后他們很少有時間去做更多的繁雜家務(wù)并且一般家庭都有小孩。小孩的教育都很重視。

　?、苄蓍e是這里人的生活主旋律，那么對于這些小資本而言，下班后對這些生活的最求將大大提高。

　?、莞咝阶迩楸Ｄ贰５仔阶迦狈Y金。只有中高等收入的一族可以并且愿意花錢來享受特殊的服務(wù)。那么這一區(qū)域內(nèi)的顧客正好為這一階層的人群。

　　⑥桐梓區(qū)處于南部經(jīng)濟發(fā)達地帶，是漁民的集中地區(qū)，經(jīng)濟繁榮，且有附近相對集中的大型超市和農(nóng)貿(mào)市場，資源充足。

　?、?swot分析

　　1.機會

　　1) 目前市場空白或很少有企業(yè)涉足于專業(yè)為顧客提供做菜的準(zhǔn)備與善后服務(wù)。

　　2) 對于服務(wù)業(yè)特別的家政服務(wù)而言，整體文化環(huán)境，為我們提供了一個十分有利的發(fā)展空間。

　　3) 目標(biāo)市場。人們的生活水平日益提高，記過瘧疾支付能力加強，經(jīng)濟主要的南部，人口的經(jīng)濟能力與經(jīng)濟潛力巨大。

　　4) 更多的人愿意享受生活，享受工作之后的空余時間，享受做菜的快樂與成就感。那么這些繁雜的工作九交給了專業(yè)的服務(wù)人員。

　　2.威脅

　　1) 競爭對手過多且十分分散，很多企業(yè)已經(jīng)進駐目標(biāo)市場并取得了一定的市場和顧客忠誠度。

　　2) 目標(biāo)顧客的個性化需求難以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家務(wù)交給其他人來完成，特別是對于飲食方面的事務(wù)。

　　3) 現(xiàn)代社會的不良次序業(yè)可能引起顧客對服務(wù)人員的不信任

　　4) 現(xiàn)代化的生活小區(qū)屬于生活空間，管理控制嚴(yán)格，促銷難以進入，廣告促銷效果不大。

　　5) 雖然很多人不愿意化時間在做菜的準(zhǔn)備與善后過程，但是不否認的是有一部分人認為做菜的整個過程應(yīng)缺一不可，他們認為做菜的真正快樂在于完整性與操作性的享受性，那么把握每一個細節(jié)尤其重要。他們就不會將這些業(yè)務(wù)交給服務(wù)人員去做。

　　3.優(yōu)勢

　　1) 我公司的業(yè)務(wù)是新興行業(yè)下的新型業(yè)務(wù)形式，市場空白點大且新穎。

　　2) 可滿足網(wǎng)絡(luò)的個性化需求。根據(jù)每個顧客的具體需求為基礎(chǔ)提供具體的服務(wù)項目。

　　3) 成本低廉，收效快速。一般我公司的主要投入在于廣告費用。聯(lián)系顧客主要靠電話。一間辦公室即可。服務(wù)成本只需基本的形成費用以及工具費用。

　　4) 在與顧客的溝通過程中很容易讓顧客形成對我服務(wù)的依賴，可了解一些顧客的具體需求情況。

　　4.劣勢

　　1) 難以把握每一個顧客的個性化服務(wù)特征。

　　2) 服務(wù)人員的專業(yè)技能需求較高且較廣，一般需要有一定的經(jīng)驗或接受培訓(xùn)，擁有健康證的人員才能提供此類的服務(wù)。

　　3) 就進入一個行業(yè)。一個新型的形式，無先例可循，只能是以“摸著石頭過河”的形式進行經(jīng)營。

　　六財務(wù)分析

　　辦公室租金 1500

　　租用的辦公室 30000

　　辦公設(shè)備 5000 裝潢、電腦、電話、桌子、飲水機等

　　流動資金 17500 確保經(jīng)營的正常運行

　　其他 1000 證件辦理、員工招聘與培訓(xùn)

　　廣告費用 5000 用于各種廣告費用

　　每月投資 辦公室租金 1500 每月投資 15500

　　工資 12000 員工工資

　　辦公費用 1000 辦公室內(nèi)的各種日?；ㄤN及維護

　　服務(wù)費用 1000 服務(wù)人員服務(wù)過程中的各種花費

　　收入 服務(wù)銷售收入 25000 所有工作人員的總收入 9500

　　月收益 9500 月收入-月成本=月收益

　　凈收益=收益-稅收=9500-3155=6365

　　投資收回期為每月凈收益為3136元，那么不用10個月九可以收入所有投資并實現(xiàn)企業(yè)的盈利。

　　七團隊管理

　　管理人員1名;前臺接待1人;服務(wù)人員10人(男3人，女7人)

　　管理人員(經(jīng)驗)需求：

　　1) 本科學(xué)歷，23歲以上

　　2) 能督促指導(dǎo)服務(wù)人員工作

　　3) 有團隊合作精神，了解顧客心里

　　4) 能作團隊培訓(xùn)及員工得激勵工作，使有策劃和領(lǐng)導(dǎo)能力

　　5) 具備財務(wù)管理能力

　　6) 善于溝通，協(xié)調(diào)顧客關(guān)系

　　7) 具有服務(wù)意識

　　接線員(數(shù)據(jù)管理員)

　　1) 大專以上學(xué)歷，女，年齡20至30之間

　　2) 計算機熟練，會使用辦公室軟件，及數(shù)據(jù)庫管理

　　3) 有親和力，善于與顧客電話交流

　　4) 能及時地記錄與分析顧客行為及需求

　　5) 語言表達能力強，普通話流利，品德優(yōu)秀

　　6) 形象氣質(zhì)佳

　　服務(wù)人員：

　　1) 男20至30歲之間，女20歲以上，學(xué)歷不限

　　2) 尋呼西各種菜物地種類地采購，熟練使用各種廚具及切割菜功夫訓(xùn)練

　　3) 個人修養(yǎng)好，有服務(wù)意識

　　4) 熟練各種菜類地烹飪及原材料地配置

　　5) 擁有健康證

　　6) 理想能力強，溝通能力順暢

　　7) 有團隊合作精神，責(zé)任心強，敬業(yè)愛崗

　　8) 能做到基本的文字記錄

　　八 風(fēng)險管理

　　公司在經(jīng)營過程中可能遇到主要問題。風(fēng)險及采取的對策

　　1.在獲得訂單以前，可能出現(xiàn)經(jīng)營費用不足。

　　預(yù)先做好市場調(diào)查和相關(guān)經(jīng)營策劃，以避免盲目經(jīng)營。為廣大資金容同，可通過與他人合作獲得更多的經(jīng)營資金。

　　2. 因競爭激烈而導(dǎo)致的降價風(fēng)險

　　要由家戶的改進服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)人員的素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強自身的競爭優(yōu)勢

　　3.原料采購困難

　　與原料采購主簡歷長久合作關(guān)系，使有固定的原料采購地，另外，不斷尋找，開發(fā)新的采購地

　　4. 涉及或生產(chǎn)成本超出估算

　　進行專門的資金桂花，制定確定可行的發(fā)展計劃，隨時掌握市場及顧客的信息，將不必要的損失降到最低

　　5. 訂單流入而服務(wù)人員數(shù)量不足

　　先對老顧客進行服務(wù)，在關(guān)鍵時刻可招入新的人員到公司以應(yīng)對緊急的人員需求。重點要與顧客進行不能準(zhǔn)時到達服務(wù)的溝通。

　　6. 服務(wù)人員的素質(zhì)達不到顧客的需求

　　招聘由經(jīng)驗的，對人員進行專門的服務(wù)培訓(xùn)并愛公司內(nèi)進行技術(shù)比拼活動，使員工們之間互相學(xué)習(xí)，相互促進

　　7. 顧客的不信任

　　服務(wù)人員必堅持由健康證書，讓顧客可試用我們的服務(wù)或多與顧客進行溝通，向顧客解釋服務(wù)。

　　8. 達不到預(yù)期的銷售計劃

　　努力年兆長期的顧客并與之建立服務(wù)關(guān)系，最大限度的開發(fā)市場資源。同時服務(wù)需有新意，能滿足各層次人們的需求。工作人員的工作熱情也得保障并傳達給顧客。

　　九促銷策略

　　1.廣告

　　廣告主題：享受烹飪樂趣，請暖暖風(fēng)幫忙 廣告詞：滿足您的大廚欲望

　　廣告表現(xiàn)：桂花家政服務(wù)為您提供進烹飪的所有下手工作

　　廣告區(qū)域：居民區(qū)外的廣告牌。各居民區(qū)樓道口

　　廣告媒體：平面廣告。pop為主要的廣告媒體

　　廣告安排：主要的目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)進行長期的廣告安排

　　2.公共關(guān)系

　　主要是搞好與居民區(qū)，顧客和資源地的關(guān)系

　　顧客關(guān)系：以為顧客提供最滿意的服務(wù)，讓顧客對我們的服務(wù)作出好評。在重要的日子對顧客進行聯(lián)誼或為其提供信息服務(wù)，做好顧客生活區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生與安全。在節(jié)假日顧客寄送貨卡送祝福，逢年過節(jié)給顧客拜年等，加強與顧客的感情交流。

　　社區(qū)關(guān)系：義務(wù)做一些社區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生環(huán)保工作，為社區(qū)提供一個安全衛(wèi)生環(huán)保的環(huán)境。做好與社區(qū)管理人員的關(guān)系與信息往來，做好與社區(qū)內(nèi)其他業(yè)主的關(guān)系，保持公司工作地區(qū)與公司外部環(huán)境工作安排等。

　　資源地關(guān)系：經(jīng)常保持與資源地貨主地業(yè)務(wù)往來;與貨主進行長期地采購;向貨主定購;加強與貨主感情交流。

　?、撤?wù)策略

　　核心服務(wù)：我公司為顧客提供的服務(wù)內(nèi)容以為顧客

　　1) 記錄并按顧客的需求選擇資源

　　2) 選擇顧客所需求的菜種及價格范圍內(nèi)的菜

　　3) 買菜

　　4) 將菜送上顧客家里

　　5) 按顧客所需要進行切菜

　　6) 做好顧客做菜所需要的工具和配料的準(zhǔn)備工作

　　7) 輔助顧客做菜過程

　　8) 做好顧客做菜完以后的衛(wèi)生清掃，工具清潔與整理工作

　　十價格策略

　　服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)：3小時內(nèi)按50元/次、 延伸服務(wù)60元/次、 3小時以外按30元/小時收取。

　　十一業(yè)務(wù)聯(lián)系方式

　　公司直接與各居民小區(qū)的居民進行業(yè)務(wù)聯(lián)系，公司直接與居民進行宣傳，顧客通過廣告或者其他公關(guān)手段與我公司進行服務(wù)聯(lián)系，手段以電話聯(lián)系為主，其次十根據(jù)顧客的定制服務(wù)進行定期定時的服務(wù)。再次是顧客主動找上門進行服務(wù)請求。

　　十二流程圖：

　　1.接受服務(wù)過程：有三種方式：

　　(一)顧客通過電話訂購服務(wù)。

　　(二)顧客上門登記服務(wù)

　　(三)長期顧客的定時授予過程。在這一過程中服務(wù)人員應(yīng)做好如下工作。1 接線員或傳遞服務(wù)信息人員應(yīng)進行統(tǒng)一的顧客服務(wù)登記，要明確顧客或需要的具體細節(jié)性問題。并將這些信息建立在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫中。2 初次服務(wù)的顧客按不同的需求指定不同的服務(wù)人員上門服務(wù)。3

　　非初次(即回頭客)按照顧客登記表的內(nèi)容安排固定的服務(wù)人員，如顧客無其他特別的要求按顧客登記表的一般需求進行服務(wù)(這些都在公司顧客數(shù)據(jù)庫中)，但要在征求顧客的意見下才能使用此操作。4每一個服務(wù)人員都應(yīng)具有自己的一份所服務(wù)顧客的意見等一及數(shù)據(jù)庫表(可由管理人員進行統(tǒng)一登記并宣讀給服務(wù)人員。5 準(zhǔn)備服務(wù)過程中所需要的各種工具及服務(wù)過程有可能遇到一些特殊情況的固定措施。

　　顧客服務(wù)登記表：

　　姓名： 性別： 電話：

　　家庭人數(shù)： 住址： 服務(wù)人員：

　　所需服務(wù)的基本類型：

　　時間：

　　地點：

　　采貨金額：

　　貨物數(shù)量及具體種類名稱：

　　準(zhǔn)備項目：

　　所需項目：

　　備注：

　　顧客反饋意見：

　　日期： 年 月 日

　　2.尋找貨源過程：在尋找顧客所需要的菜源的原則應(yīng)遵循以下原則.

　　(1)就近選擇原則：資源的接近顧客所在地;貨源地接近公司或服務(wù)人員所在地。就近選擇貨源地進行顧客所需的貨物的采購。

　　(2)檔次符合原則：服務(wù)人員選擇的采購地點應(yīng)符合顧客的特征及顧客所需要的物質(zhì)的特征。

　　(3)制定目的地原則：指定目的地的原則是服務(wù)人員應(yīng)充分尊重顧客所選擇的采購地點。

　　3.購買及選擇貨物過程

　　在此過程中服務(wù)人員按照顧客的詳細需求情況選擇所需要的物質(zhì)和價位的貨物并詳細做好記錄或收集好購買過程中的各種票據(jù)證明以便顧客詳實和報帳

　　購買及選擇貨物的過程有兩種選擇方式：

　　(1)服務(wù)人員可直接去貨源地進行采購并送到顧客處報帳。

　　(2)服務(wù)人員可先行至顧客處進行詳細的貨物情況購買并領(lǐng)取購物所需要的資金與項目名單。 在這個過程中服務(wù)人員應(yīng)本著為顧客省錢，最大限度的滿足顧客所需求的原則進行采購

　　4.送貨到顧客所在地過程：準(zhǔn)確認準(zhǔn)到達顧客所在地，由于我公司目前財務(wù)狀況不太理想。資金困難，因所有服務(wù)人員都是以不幸的方式上門服務(wù)。在接受顧客服務(wù)過程中將顧客所在地詳細信息進行記錄并傳達給服務(wù)人員，服務(wù)人員必須在指定的時間由到達指定的地點并帶齊指

　　定的工具與貨物。服務(wù)人員應(yīng)選擇最缺的、最合適的路徑到達，并在此過程中恰當(dāng)?shù)奶幚砗门c物業(yè)人員的溝通關(guān)系。如遇到阻攔，以和為貴，絕不與其發(fā)展不必要的矛盾沖突，必要的時候應(yīng)該與顧客溝通解決，確保人員與貨物在恰當(dāng)?shù)臅r間以恰當(dāng)?shù)呢浳镞_到恰當(dāng)?shù)牡攸c。

　　5.做菜前的準(zhǔn)備過程

　　這個過程是我們服務(wù)的核心過程。在服務(wù)人員到達顧客所在地后，應(yīng)使用公司專門使用的鞋套套在自己的鞋上以后才能進入顧客家中。在顧客家中如果需要飲水或者是吃東西應(yīng)在征得顧客得同意后并且必須使用自己得杯子或食物，絕不能用顧客得杯子或者食用顧客得食物，在用完以上東西以后也必須把服務(wù)過程中得垃圾放入自己隨身攜帶得垃圾袋中帶走，絕不留在顧客家中。

　　其次工具得使用。服務(wù)人員使用得工具以顧客家中得工具并妥善使用并避免發(fā)生損壞或傷殘行為。服務(wù)人員必須自帶工具，如果要使用必須征得顧客得同意，才能使用。

　　燒、切菜過程，清洗之前必須包裝服務(wù)人員得個人衛(wèi)生及之前得衛(wèi)生清潔工作。必須保證所有菜物的清洗完整干凈物任何病蟲害。切菜的順序必須是顧客要求的或者根據(jù)顧客的順序來進行，切菜的具體細節(jié)上以顧客的個性化需求而定。服務(wù)人員特別在次過程中具體把握過程的變化及顧客的具體需求，貴在與復(fù)課的溝通中得到信息。

　　其他準(zhǔn)備過程，為了保證復(fù)課在做菜過程中能構(gòu)最理想的使用工具或進行做菜的順序，在一些原料的拜訪位置及順序中應(yīng)在與顧客的溝通中得到病實施，如無此過程應(yīng)由服務(wù)人員根據(jù)一般的情況而實施，一定藥確保各種用具的使用方便，隨手既是。

　　在一切準(zhǔn)備過程都已經(jīng)做好以后檢查并請顧客進行檢查邀請顧客可以進行正是的做菜活動。這時可能出現(xiàn)兩種情況：

　　(一)：顧客進行正常的的做菜過程。

　　(二)：顧客此時不滿意或者是不在愿意繼續(xù)進行烹飪，這時服務(wù)人員應(yīng)按復(fù)課的要求認真進行整理或藥復(fù)課的要求為其制作菜的業(yè)務(wù)?？傊且俜种俚谋ＷC按照顧客的需求服務(wù)。

　　6.輔助顧客做菜過程：

　　服務(wù)員在這個過程中充當(dāng)一個助理的角色，主要任務(wù)是輔助顧客的做菜過程。為復(fù)課提供一些必要的做菜支持如工具的接遞。

　　這個過程是根據(jù)顧客的具體情況而定的，可由可無，顧客如需要服務(wù)人員可進行這個過程。如無需要則不需要此過程。服務(wù)人員即可突出復(fù)課家庭待吃飯過后再進入服務(wù)。

　　注：如果復(fù)課不需要接下面的服務(wù)，服務(wù)人員即可在此過程借宿后記帳后離開。7.做菜后的善后過程

　　做菜后的善后過程主要由兩個階段的服務(wù)內(nèi)容。一：做菜完后的各種廚具的掃潔與整理工作。二：顧客在享用完餐后的各種家務(wù)事宜，這屬于核心業(yè)務(wù)的延伸服務(wù)。服務(wù)人員在這個過程中應(yīng)注重是要確保各種餐具的清潔與整齊，保證讓各種餐具的正確安全的放在恰當(dāng)?shù)奈恢?，?jié)約清潔用品并將所有的垃圾帶走。

　　在這個完結(jié)后就是與顧客辦理結(jié)帳服務(wù)的過程，服務(wù)人員必須與顧客進行和善溝通，認真把我每一個細節(jié)。按照公司額規(guī)定進行帳務(wù)結(jié)算。

　　8.評估服務(wù)過程

　　評估服務(wù)過程包括兩個部分，即顧客評估環(huán)節(jié)即服務(wù)人員評估兩個部分。這些評估或者由復(fù)課親自填寫，或者由服務(wù)人員與顧客溝通后由服務(wù)人員進行填寫。內(nèi)容填寫在表“顧客服務(wù)登記表”上，服務(wù)人員將表格交予公司管理人員統(tǒng)一登記如“顧客數(shù)據(jù)庫“再由管理人員根據(jù)顧客反饋及個人評價對服務(wù)人員的服務(wù)過程進行評估，評估服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)做統(tǒng)一登記。 其他服務(wù)內(nèi)容：

　　公司除了以上的核心服務(wù)外，我公司的服務(wù)還包括一些主要的家務(wù)，如：整理家庭環(huán)境，打掃家庭衛(wèi)生，擦窗戶等家務(wù)，但是這些業(yè)務(wù)都只能是核心業(yè)務(wù)的延伸。一般公司不專門接受此類

　　業(yè)務(wù)，只是作為我公司核心業(yè)務(wù)的一種延伸，業(yè)就是說在顧客的要求下菜提供的服務(wù)項目。

　　十三附錄——獎懲制度

　　第一條 范圍

　　凡本公司員工長期努力工作，促進公司業(yè)務(wù)發(fā)展或做出知道貢獻者，均依照本制度產(chǎn)業(yè)獎勵

　　第二條 獎勵種類

　　本制度規(guī)定獎勵的種類為年終獎、季度獎、月結(jié)獎，優(yōu)秀服務(wù)獎和創(chuàng)新獎種

　　第三條 年終獎 季度獎勵

　　本公司員工服務(wù)滿一年的在年末并且成績優(yōu)秀者，按工作的具體貢獻分別發(fā)放不同級別的獎金

　　第四條 月結(jié)獎

　　本公司員工在一個月內(nèi)滿勤避過那且工作積極努力對公司作出突出貢獻得到復(fù)課好評劃分員工的級層，從高到低按層次給予獎勵，分別設(shè)立突出獎，優(yōu)秀獎和貢獻獎三個獎項各一人

　　第五條 優(yōu)秀服務(wù)獎

　　本公司員工在服務(wù)過程種受到顧客評價最好的員工進行發(fā)放獎金

　　第六條 創(chuàng)新獎

　　本公司員工在業(yè)務(wù)服務(wù)種創(chuàng)新性的服務(wù)方式和內(nèi)容，主動開發(fā)新顧客，給予獎勵

　　第七條 獎勵方式

　　本公司獎勵分獎品、獎金、獎狀三種方式，具體發(fā)放按獎勵種類而定。

　　第八條 頒獎日期

　　年終獎為每年年底一次;季度獎為每季度一次;月結(jié)獎為每月底一次;優(yōu)秀服務(wù)獎和創(chuàng)新獎為每年一次;原則上為本公司成立紀(jì)念日頒發(fā)

　　第九條 懲罰制度

　　本公司員工出現(xiàn)缺勤、遲到、早退或與顧客發(fā)生糾紛。未按顧客的需求提供服務(wù)，受到顧客的不好評價或投訴額給予出發(fā)，出發(fā)方式主要有扣除獎金或工資，口頭批評等措施

　　第十條 本制度經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)公告實施

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