陶瓷店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
陶藝是中國(guó)傳統(tǒng)又古老的文化。開一家陶瓷店不為一個(gè)不錯(cuò)的選擇.以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于陶瓷店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
陶瓷店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1
第一章 執(zhí)行總結(jié)
1.1公司介紹
景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司(j.f ceramic jewelry co., ltd)是一家專業(yè)陶瓷飾品公司，公司注冊(cè)資本500萬(wàn)，公司位于中國(guó)瓷都——景德鎮(zhèn)，公司以提升陶瓷飾品魅力和倡導(dǎo)陶瓷飾品的文化為宗旨，以自主創(chuàng)新振興民族陶瓷飾品業(yè)，致力于品牌化的研發(fā)和生產(chǎn)。 景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司將打造全新的高端陶瓷飾品品牌“蔡景福”。
蔡—公司的創(chuàng)始人蔡麗紅的縮寫，使得公司文化深入人心，便于公司文化的傳承。 景—公司致力于陶瓷飾品方面的發(fā)展，景德鎮(zhèn)是中國(guó)的瓷都已經(jīng)被世人所認(rèn)可，景德鎮(zhèn)的陶瓷世界聞名。我們要人們相信，我們的首飾出自景德，傳承景德的文化，終將會(huì)獲得世人的贊譽(yù)和認(rèn)可。
福—“福”是中國(guó)的傳統(tǒng)文化觀念，“蔡景福”每一件陶瓷飾品產(chǎn)品、每一個(gè)營(yíng)銷設(shè)計(jì)理念都講究原創(chuàng)性和獨(dú)創(chuàng)性，將陶瓷飾品文化與中國(guó)傳統(tǒng)的“福”文化相結(jié)合，細(xì)分終端，將“福”文化的意象凝結(jié)成具體的產(chǎn)品，根據(jù)其特性分別賦予不同的內(nèi)涵，營(yíng)造現(xiàn)代與古典融合之生活格調(diào)。
公司將在各大城市設(shè)立直營(yíng)店或代理商，營(yíng)銷網(wǎng)遍及全國(guó)各個(gè)省市、自治區(qū)、直轄市。公司以創(chuàng)建國(guó)內(nèi)第一陶瓷飾品品牌為己任，以振興民族品牌，創(chuàng)新民族文化為企業(yè)理念。 公司將在前期致力于品牌的建設(shè)及推廣工作并通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外品牌珠寶首飾廠商的協(xié)作，以爭(zhēng)取更多戰(zhàn)略合作伙伴，真正實(shí)現(xiàn)“蔡景福”陶瓷飾品的國(guó)際化、科技化、品牌化，為繁榮我國(guó)陶瓷飾品事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
1.2技術(shù)與產(chǎn)品
公司將根據(jù)自身不同發(fā)展時(shí)期的特點(diǎn)——初創(chuàng)時(shí)期，核心研發(fā)力量比較薄弱，產(chǎn)品主要依靠公司現(xiàn)有的資源，產(chǎn)品以設(shè)計(jì)取勝，隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，有足夠的資源支持產(chǎn)品的研發(fā)，公司將從產(chǎn)品的材料，外觀等各方面進(jìn)行研究開發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的縱向延伸和橫向發(fā)展。 公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為陶瓷首飾，在發(fā)展成熟期，適量銷售陶瓷飾品。陶瓷首飾是新型的“綠色/健康”首飾，原料中所含微量元素有益于人體健康，對(duì)人體有改善新陳代謝、促進(jìn)血液循環(huán)等保健作用，兼有保健優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)烈的民族性，價(jià)值穩(wěn)定，具有收藏價(jià)值，同時(shí)，質(zhì)地堅(jiān)硬，表面不會(huì)劃傷磨損，陶瓷首飾具有的材質(zhì)優(yōu)勢(shì)，形式多樣性，獨(dú)特裝飾效果，無(wú)可替代的色彩優(yōu)勢(shì)，可作為一個(gè)高檔首飾的潛力股進(jìn)行開發(fā)。1.3市場(chǎng)前景
產(chǎn)品的目標(biāo)群體主要定位于20—35 歲的年輕白領(lǐng)女性消費(fèi)群體。首飾設(shè)計(jì)師們對(duì)新材料的創(chuàng)新，人們首飾觀念的改變，及陶瓷首飾自身的優(yōu)點(diǎn)，專業(yè)高檔陶瓷首飾在市場(chǎng)上還很少見等，這些說(shuō)明陶瓷首飾不失為一個(gè)極具潛力的首飾發(fā)展方向，市場(chǎng)前景看好。
1.4生產(chǎn)與營(yíng)銷
公司設(shè)址于景德鎮(zhèn)市陶玉路延伸段：位于市郊，地價(jià)低，便于公司發(fā)展時(shí)期自建廠房;周邊人力智力儲(chǔ)備有利于公司發(fā)展;交通方便，周邊有與陶瓷飾品配套的服務(wù)加工廠同時(shí)附近瓷貿(mào)商圈也有助于公司業(yè)務(wù)的開拓等。
在區(qū)域市場(chǎng)上，產(chǎn)品導(dǎo)入期主要是樹立品牌形象，打開并初步建立陶瓷飾品市場(chǎng)，市場(chǎng)策略為替代一部分非陶瓷類高端首飾，擠占非陶瓷類高端飾品的市場(chǎng)份額。經(jīng)過(guò)初期的市場(chǎng)積累，公司進(jìn)入成長(zhǎng)期，公司將自建廠房進(jìn)行生產(chǎn)。在這一階段，公司將進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品研發(fā)力度，提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，開拓東南亞地區(qū)市場(chǎng)。成熟階段，利用公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，成為陶瓷飾品市場(chǎng)的領(lǐng)先者，做陶瓷飾品的第一品牌。
1.5投資與財(cái)務(wù)
本公司注冊(cè)資金500萬(wàn)元。暫定為：風(fēng)險(xiǎn)投資公司投入資金200萬(wàn)元，占28.57%，公司管理
層投入資金300萬(wàn)元，占71.43%。根據(jù)預(yù)算，第一年銷售額將會(huì)達(dá)到640萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為66.07萬(wàn)元，隨后公司進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，第五年銷售預(yù)計(jì)可達(dá)10560萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為2866.4萬(wàn)元。本項(xiàng)目的投資回收期為2.29年，如果市場(chǎng)前景比預(yù)測(cè)中好的話，投資回收期可大大縮短。
1.6組織管理
公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，初創(chuàng)期，組織結(jié)構(gòu)擬采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)型結(jié)構(gòu)，發(fā)展期調(diào)整為直線職能制，成熟期擬采用事業(yè)部制。
1.7風(fēng)險(xiǎn)退出
風(fēng)險(xiǎn)資金最好在3～5年撤出，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資同時(shí)，公司將根據(jù)具體市場(chǎng)狀況考慮通過(guò)長(zhǎng)期控股、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股份回收幾種方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。
1.8團(tuán)隊(duì)概述景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司的由六位創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)組成，公司人才結(jié)構(gòu)合理，六人各司其職，其中，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理蔡麗紅的家鄉(xiāng)在江西，為公司創(chuàng)使人，家中有親戚做陶瓷生意，蔡麗紅在陶瓷飾品項(xiàng)目這塊也有過(guò)初期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有利于項(xiàng)目的執(zhí)行;生產(chǎn)部經(jīng)理周鴻峰將負(fù)責(zé)生產(chǎn)方面的工作，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的他定會(huì)完成各類生產(chǎn)任務(wù);設(shè)計(jì)部經(jīng)理徐佳佳就讀于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，坐落于瓷都景德鎮(zhèn)的景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，該校是中國(guó)唯一的一所陶瓷高等學(xué)校，是全國(guó)乃至世界上陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶瓷工程領(lǐng)域教學(xué)、科研與文化交流的重要基地，其中陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶瓷工程學(xué)科在全國(guó)陶瓷行業(yè)享有較高的聲譽(yù)，徐佳佳將會(huì)為我們提供專業(yè)的品設(shè)計(jì)和有關(guān)陶瓷飾品的相關(guān)資源;設(shè)計(jì)師趙振是哈爾濱商業(yè)大學(xué)設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生，將與徐佳佳共同建設(shè)公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)部;營(yíng)銷部經(jīng)理趙銀龍是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生，利于公司市場(chǎng)的開拓及發(fā)展;財(cái)務(wù)部經(jīng)理孫雪倩具有扎實(shí)的會(huì)計(jì)功底，利于公司財(cái)務(wù)核算的通暢。整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括技術(shù)人才、管理人才、會(huì)計(jì)人才和營(yíng)銷人才，充分體現(xiàn)了跨專業(yè)、跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)。此外，我們還聘請(qǐng)了哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理院李健老師為公司創(chuàng)業(yè)顧問。青韻陶瓷工作室總經(jīng)理胡君作為公司的技術(shù)顧問。
第二章 產(chǎn)品概述
2.1項(xiàng)目背景
金融危機(jī)后，通過(guò)一系列擴(kuò)大內(nèi)需政策，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速回暖，我國(guó)首飾品市場(chǎng)如同我國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣正處于一個(gè)歷史的轉(zhuǎn)型期，并呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)：(1)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)引領(lǐng)珠寶首飾行業(yè)高速發(fā)展。近年來(lái)，我國(guó)珠寶首飾行業(yè)呈現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，2010 年銷售總額達(dá)到2500 億元，同比增長(zhǎng)13.64%，限額以上金銀珠寶企業(yè)的表現(xiàn)則更為搶眼，預(yù)計(jì)2011 銷售收入達(dá)493 億元，增長(zhǎng)率為59.44%。(2)人均珠寶首飾消費(fèi)水平提高，行業(yè)空間大。目前中國(guó)人均珠寶消費(fèi)水平由2000 年的10.2 美元提高到了2009 年的18.8 美元，考慮到我國(guó)龐大的人口基數(shù)，未來(lái)該行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊。(3)行業(yè)集中度仍然偏低，市場(chǎng)尚未出現(xiàn)具有壟斷地位的品牌。2010 年行業(yè)中占據(jù)銷量前三位的珠寶首飾零售商周大福、老鳳祥、豫園商城cr3 為14.03%，行業(yè)集中度仍然偏低，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
陶瓷飾品是新型的綠色首飾，原料中所含有的微量元素有益于人體健康，對(duì)人體有改善新陳代謝、促進(jìn)血液循環(huán)等保健作用。同傳統(tǒng)珠寶首飾相比，陶瓷飾品重視對(duì)新技術(shù)、新工藝、新設(shè)計(jì)、新理念、新款式的應(yīng)用，繼承了陶瓷的文化內(nèi)涵，具有高品位的欣賞佩戴價(jià)值。作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前國(guó)內(nèi)的陶瓷飾品市場(chǎng)還處于起步階段，集中于價(jià)值鏈的低端環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)中還未形成有影響力的品牌。景風(fēng)陶瓷飾品有限責(zé)任公司敏銳地捕捉到陶瓷飾品這一藍(lán)海，認(rèn)為發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)不僅符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，還可以滿足人民生活的多樣化需求，通過(guò)自主創(chuàng)新，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，遠(yuǎn)瞻國(guó)際市場(chǎng)，打造首飾行業(yè)的國(guó)際品牌。
2.2產(chǎn)品介紹
2.2.1陶瓷
陶瓷是陶器和瓷器的總稱。凡是用陶土和瓷土(高嶺土)的無(wú)機(jī)混合物作原料、成型、干燥、焙燒等工藝方法制成的器皿統(tǒng)稱為陶瓷。陶瓷的材料的成份主要是氧化硅、氧化鋁、氧化鉀、
氧化鈉、氧化鈣、氧化鎂、氧化鐵、氧化鈦等。常見的陶瓷原料有粘土、石英、鉀鈉長(zhǎng)石等。陶瓷原料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學(xué)、技術(shù)的發(fā)展中亦扮演重要角色。對(duì)外交流、招商引資、更是功不可沒。以最具代表性的千年瓷都景德鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，近年來(lái)，陶瓷產(chǎn)業(yè)大有一種卷土重來(lái)之勢(shì)。僅在去年就實(shí)現(xiàn)了四大突破：
一、陶瓷工業(yè)總產(chǎn)值首次跨越百億大關(guān)，同比增長(zhǎng)42.98%;二、陶瓷出口突破億美元大關(guān)，同比增長(zhǎng)53.67%;三、陶瓷上繳稅收突破億元大關(guān)，同比增長(zhǎng)21.44%;四、陶瓷規(guī)模企業(yè)數(shù)量突破了百家大關(guān)，比上年增加25家。
陶瓷按用途的不同可分為日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷、工業(yè)陶瓷。既可裝飾又可實(shí)用：
1日用陶瓷餐飲器具以其易清洗，耐酸堿，便于高溫消毒及蒸、煮、燒、烤食品等許多優(yōu)點(diǎn)為廣大消費(fèi)者所喜愛。造型美觀、裝飾漂亮的高檔陶瓷器皿不僅具有實(shí)用性，更具藝術(shù)觀賞性，是日常生活的必需品。
2藝術(shù)陶瓷作為一獨(dú)特審美價(jià)值的特殊的商品，既具有商品性，又具有藝術(shù)性，同時(shí)有著巨大的文化和商業(yè)價(jià)值。其巨大的藝術(shù)魅力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值是其他許多藝術(shù)品所無(wú)法比肩的。3工業(yè)陶瓷具有高強(qiáng)度、高硬度、耐高溫、耐磨損以及特殊的電、磁、光、聲、熱等多種優(yōu)異特性，它原料來(lái)源廣、產(chǎn)品體積小、利潤(rùn)率高，廣泛應(yīng)用在冶金、機(jī)械、化工、電子信息、航空航天、能源、生物和環(huán)保等國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)和支柱產(chǎn)業(yè)以及國(guó)防建設(shè)中，是現(xiàn)代制造業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中不可缺少的關(guān)鍵材料，代表著現(xiàn)代無(wú)機(jī)非金屬材料發(fā)展的主要方向，它的出現(xiàn)被譽(yù)為繼金屬材料(如鋼鐵等)和有機(jī)高分子材料(如塑料等)后材料科學(xué)與工程技術(shù)領(lǐng)域的“第三次材料革命”。陶瓷材料相對(duì)金屬材料以及高分子材料來(lái)說(shuō)有三大優(yōu)勢(shì)：⑴原料來(lái)源廣泛，工業(yè)陶瓷的原料主要由非金屬礦產(chǎn)資源如鋁土礦、石英、方解石等原料提煉加工而成，這些原料在地球上儲(chǔ)量豐富;⑵ 具有高硬度、高熔點(diǎn)、化學(xué)穩(wěn)定性好等特點(diǎn);⑶ 產(chǎn)品種類繁多投資規(guī)模較小，附加值高。正是因?yàn)楣I(yè)陶瓷的這些優(yōu)勢(shì)，使得它在高新技術(shù)的各個(gè)領(lǐng)域中被越來(lái)越多地用來(lái)取代金屬和高分子材料。
陶瓷種類繁多，原料分布廣，加工好的陶瓷既可裝飾又可實(shí)用，陶瓷本身的各項(xiàng)研究正有待深入，中國(guó)的幾大陶瓷產(chǎn)區(qū)的陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一方面不斷發(fā)展，另一方面，中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)低成本難以為繼。所以無(wú)論從陶瓷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀上看，還是從其本身的商業(yè)及文化價(jià)值來(lái)看，陶瓷產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)值得不斷開發(fā)好項(xiàng)目。
2.2.2陶瓷飾品 — 一個(gè)新興的飾品方向
陶瓷飾品是陶瓷的一個(gè)分支，但是制作比陶瓷更為精細(xì)，是一門綜合性的藝術(shù)。陶瓷飾品的主要原料是高嶺土、長(zhǎng)石、石英三大類，另外還有屬于助熔作用的鈣、鎂硅酸鹽等，陶瓷的制作按順序可分為原料加工、泥坯塑制、賦釉及焙燒四大工序，即配泥、成型、配釉及焙燒。
陶瓷店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2
第一部分：總括
一、項(xiàng)目介紹：網(wǎng)上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一個(gè)銷售特色陶瓷工藝品的初步設(shè)想，分為網(wǎng)上銷售和實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)，借助本店創(chuàng)建的網(wǎng)站展示和銷售產(chǎn)品和服務(wù)，迎合時(shí)代發(fā)展;實(shí)體商店則租賃店鋪，面對(duì)廣大人群消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)物售賣;網(wǎng)上和實(shí)體商店銷售的模式相結(jié)合，創(chuàng)建獨(dú)特的陶瓷工藝品品牌，走出獨(dú)具一格的工藝品之路。
二、市場(chǎng)調(diào)查：我們通過(guò)上網(wǎng)調(diào)查各種陶瓷工藝品的售賣網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)并沒有專門的針對(duì)陶瓷工藝品愛好的經(jīng)營(yíng)各類型陶瓷的網(wǎng)上售賣店鋪，有的大多為公司的網(wǎng)站，進(jìn)行公司宣傳和推廣產(chǎn)品，;在京東、凡客誠(chéng)品中，陶瓷工藝品較少;在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本為虛擬店鋪，而且店鋪較少。
隨著現(xiàn)代人們生活質(zhì)量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升。因此，越來(lái)越多的人都對(duì)藝術(shù)品有很高的收藏和欣賞心理，特別是對(duì)家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著科技的不斷提升，人們都形成了在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣，這種方式方便而又快捷，為我們節(jié)省了很多的寶貴時(shí)間，迎合了當(dāng)代人快節(jié)奏的生活方式。
因而，開設(shè)一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的，網(wǎng)上銷售與實(shí)體店鋪相結(jié)合的方式，迎合不同群體的不同購(gòu)物方式，大膽創(chuàng)新，開創(chuàng)行業(yè)特色。
三、產(chǎn)品分析：陶瓷工藝品并不是一般的生活必需品，因而它的受眾群體不會(huì)特別的廣泛，但一旦與顧客建立了買賣關(guān)系，雙方極可能保持相互信任度，因而產(chǎn)品的出產(chǎn)地、品質(zhì)十分的重要，它們是留住顧客、推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵。所以，不論是網(wǎng)上店鋪，還是實(shí)體店鋪中，我們的產(chǎn)品保證絕對(duì)的質(zhì)量和可信度，專業(yè)的進(jìn)貨渠道，員工親自手動(dòng)檢驗(yàn)每一件產(chǎn)品的合格程度，堅(jiān)決杜絕假冒劣質(zhì)產(chǎn)品，保護(hù)消費(fèi)者的利益。我們還通過(guò)網(wǎng)站建立自己的品牌形象，從而達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的。
四、風(fēng)險(xiǎn)分析
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，面臨的首要問題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但后期的投入依然很重要，在運(yùn)營(yíng)初期，可能因知名度低而買者甚少，因而資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樘沾晒に嚻凡⒉幌褚路热沼闷芬粯訐碛袕V大的消費(fèi)群體，在店鋪開設(shè)的初期，如何贏得消費(fèi)者的青睞十分重要，一旦運(yùn)營(yíng)不成功，或收入太低，將面臨破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
如今互聯(lián)網(wǎng)的東西日新月異，因而網(wǎng)站的推廣十分重要，甚至比實(shí)體店鋪的宣傳更加重要，網(wǎng)站沒有訪問者，或者訪問者找不到你的網(wǎng)站，那么網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)就等于零。所以，網(wǎng)站推廣勢(shì)在必行，然后不論是網(wǎng)上廣告宣傳，還是百度競(jìng)價(jià)排名，都面臨著巨額的資金投入，此處又一資金風(fēng)險(xiǎn)。
需求風(fēng)險(xiǎn)：需求方的認(rèn)可是我們最大的原動(dòng)力，如果市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果并不是我們付諸實(shí)踐后所要達(dá)到的好的效果，需求方不能認(rèn)可我們的項(xiàng)目，那么我們會(huì)失掉客戶導(dǎo)致贏利受損，這是我們需承擔(dān)的最大的風(fēng)險(xiǎn)。加之陶瓷工藝品只能作為一種愛好而進(jìn)行產(chǎn)品收藏等，因?yàn)槠湟姿樾詷O少作為生活用品，所以消費(fèi)的數(shù)量有限。因而在面臨這些問題時(shí)，一定要控制好局面，調(diào)整策略方針，使風(fēng)險(xiǎn)壓到最低，以免造成更多的損失。
五、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
優(yōu)質(zhì)的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的構(gòu)成力一定要很強(qiáng)，不管是哪一種陶瓷，假如在價(jià)格的制定上偏高，或是有陶瓷品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會(huì)影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。
在陶瓷店的經(jīng)營(yíng)上，不但要面臨地域內(nèi)各陶瓷店的競(jìng)爭(zhēng)，更要面對(duì)各種商店的競(jìng)爭(zhēng)，所以“陶瓷的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。
不論是在網(wǎng)上商店還是在實(shí)體商店，我們都本著服務(wù)至上的原則，力求為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)、耐心的解答以及專業(yè)的產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
商品作為整體戰(zhàn)略，對(duì)于陶瓷而言，也是需要經(jīng)常重視的。諸如經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、采購(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合的商品相關(guān)活動(dòng)，都是與卓越的服務(wù)分不開的。
店鋪內(nèi)部的風(fēng)格設(shè)計(jì)必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷售的環(huán)境。并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣傳效果，吸引消費(fèi)者，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
第二部分：網(wǎng)上店鋪
一、宗旨
網(wǎng)站通過(guò)銷售各種特色陶瓷工藝品已達(dá)到滿足人們對(duì)陶瓷工藝品的特殊愛好，鑒于陶瓷品的易碎性，我們特地大膽進(jìn)行網(wǎng)上專營(yíng)，銷售屬于民族的東西，開創(chuàng)行業(yè)特色。
二、商業(yè)模式
本網(wǎng)站為專營(yíng)類產(chǎn)品網(wǎng)站，建設(shè)專業(yè)經(jīng)營(yíng)陶瓷工藝品網(wǎng)上售賣的平臺(tái)，為更多熱愛陶瓷的顧客提供方便，足不出戶即能看到和買到自己心儀的產(chǎn)品，本站盈利模式答題來(lái)源與產(chǎn)品的利潤(rùn)，另附加少量增值業(yè)務(wù)費(fèi)及交易費(fèi)。
三、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖
(略)
四、網(wǎng)站簡(jiǎn)介
本網(wǎng)站以簡(jiǎn)明的色彩、符合消費(fèi)者習(xí)慣的網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、實(shí)時(shí)的在線服務(wù)為廣大顧客提供特色的產(chǎn)品和服務(wù)，并進(jìn)行網(wǎng)站推廣，讓更多的顧客知道我們的網(wǎng)站，吸引顧客，從而建立強(qiáng)大客戶信息。
五、網(wǎng)站管理 1、管理思想 務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)，服務(wù) 2、管理隊(duì)伍
網(wǎng)站站長(zhǎng)一人，統(tǒng)管整個(gè)隊(duì)伍 各板塊版主各一人，分管各板塊的運(yùn)行 市場(chǎng)部3人，做外聯(lián)工作，聯(lián)系廣告及團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目 財(cái)務(wù)1人，做好網(wǎng)站內(nèi)的資金來(lái)源去向記錄分配工作
網(wǎng)絡(luò)維護(hù)技術(shù)人員2人，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的初創(chuàng)、運(yùn)作及維護(hù)等各方面技術(shù)性工作。
3、管理決策
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。大家都是具有本校本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為網(wǎng)站制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任顧問。
六、物流配送
因?yàn)樘沾蔀橐姿槠?，所以它的包裝和配送一定要相當(dāng)小心，在產(chǎn)品的包裝上，我方一定恪盡職守，保證產(chǎn)品在運(yùn)輸途中不會(huì)輕易地破碎，當(dāng)然，這也需要物流公司的配合，因而我們必須選取配送速度較快、對(duì)貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐為我們的首選，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，EMS遍及國(guó)內(nèi)外，順豐不到的只能選擇EMS。
第三部分：實(shí)體店鋪
一、商店介紹
CHINA Shop以典雅風(fēng)格為主，創(chuàng)新理念為輔，本著“優(yōu)質(zhì)陶瓷，服務(wù)優(yōu)良”的理念來(lái)推廣陶瓷精神及文化。陶瓷店提供一流的陶瓷及服務(wù)以滿足所有消費(fèi)者的熱切需求。CHINA Shop本著發(fā)揚(yáng)陶瓷文化的責(zé)任選擇出具有特色的CHINA Shop的陶瓷文化。CHINA Shop網(wǎng)店和實(shí)體店整體給人溫暖、典雅、舒適的感覺，是充滿年輕朝氣與古典氣息與一身的裝飾品，有文化內(nèi)涵的品位場(chǎng)所。
主要出資人
出資人名稱 出資額 出資形式 所占比例
某某 6萬(wàn)元 現(xiàn)金 50%
某某 3萬(wàn)元 現(xiàn)金 25%
某某 2萬(wàn)元 現(xiàn)金 16.7%
某某 1萬(wàn)元 現(xiàn)金 3.3%
二、基本情況
(一)項(xiàng)目名稱：CHINA Shop
(二)經(jīng)營(yíng)范圍：各種風(fēng)格的陶瓷工藝品 面向各類人群 (三)行業(yè)類型：零售 (四)項(xiàng)目投資：約12萬(wàn)元 (五)場(chǎng)地設(shè)置：待定
(六)項(xiàng)目概況：為顧客提供方便(各式各樣，品類齊全的商品)，以滿足陶瓷工藝品愛好者的獨(dú)特需求，從而獲得市場(chǎng)占有率。為豐富大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我公司特為大學(xué)生提供周末物流配送業(yè)務(wù)的兼職，并聘用校園代理以幫助推廣我公司的產(chǎn)品，提高公司知名度。
(七)經(jīng)營(yíng)宗旨：CHINA Shop旨在為所有顧客提供物美價(jià)廉、時(shí)尚典雅等令顧客滿意的陶瓷工藝品和服務(wù)。
三、財(cái)務(wù)分析
(一)投資估算：前期總投資12萬(wàn)元
(二)成本估算：
每月房屋租金2000元，材料進(jìn)貨費(fèi)A.一次性固定投資： 60000元，其中包括：1、房租首付 10000元，2、簡(jiǎn)易裝修費(fèi) 10000元，3、開辦費(fèi)用 5000元，4、雜項(xiàng)支出 7000元，
5、設(shè)備用具購(gòu)置 8000元，6、網(wǎng)站建設(shè)投入20000元;B.流動(dòng)資金及原材料備用金 50000元，人員工資大約6000，小計(jì)每月成本約：8000元。月均營(yíng)業(yè)額：10000元。
(三)盈利能力(月) 前期知名度不高時(shí)：
營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，10000-8000=2000;年利潤(rùn)：2000×12=24000元 有一定知名度后： 月營(yíng)業(yè)利潤(rùn)20000元
(四)投資回收期：
投資回收期：120000/10000=12月=1年 四、團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成：
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項(xiàng)艱巨而謹(jǐn)慎的工作。
總負(fù)責(zé)：某某 采購(gòu)：張三 財(cái)務(wù)：李四 市場(chǎng)開發(fā)：王五
管理規(guī)劃部門設(shè)置與職責(zé)： ☆采購(gòu)
陶瓷店采購(gòu)部系陶瓷店下屬部門之一，受陶瓷店管理，負(fù)責(zé)陶瓷店所有物品材料，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)、驗(yàn)收和進(jìn)出物品的記錄等工作，是陶瓷店正常運(yùn)營(yíng)不可缺少的重要組成部分。
☆財(cái)會(huì)
實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理;實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費(fèi)數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤、虧損，其他營(yíng)業(yè)項(xiàng)目，物品原料的價(jià)格等。
☆市場(chǎng)開發(fā)
負(fù)責(zé)陶瓷店的產(chǎn)品宣傳，促銷以及促進(jìn)陶瓷店與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系，并負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同的需求。它的工作直接或間接關(guān)系著陶瓷
店的形象及客流，銷售情況，是個(gè)重要的部門。
五、外部公共關(guān)系
我們的CHINA Shop雖然面積不是很大，但是我們努力取得銀行的戰(zhàn)略支持。同時(shí)我們會(huì)積極爭(zhēng)取陶瓷廠商的支持，有他們的大力支持，我們的陶瓷店一定能夠有較好的發(fā)展。
六、收入(盈利)模式
大眾化的專業(yè)服務(wù)內(nèi)容，是目前可以考慮的方向。陶瓷店是要盈利的，它和普通商品一樣都要有核心的產(chǎn)品或服務(wù)，并且這種產(chǎn)品或服務(wù)是實(shí)的，不是虛的，是能運(yùn)作的高度專業(yè)化的分工體系。我們的陶瓷店為專營(yíng)類產(chǎn)品店，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的陶瓷產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提高店鋪的整體專業(yè)度，并通過(guò)網(wǎng)站推廣和線下宣傳來(lái)擴(kuò)大品牌知名度，從而提高商品利潤(rùn)率。
第四部分：總結(jié)
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!
當(dāng)今的陶瓷工藝品市場(chǎng)是實(shí)力與創(chuàng)意并存的時(shí)代，新店的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使一個(gè)小的店鋪在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到本店在消費(fèi)者中的知名度，是我們?cè)诓邉澲邢Ｍ_(dá)到的效果。
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來(lái)的!
陶瓷店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3
背景分析
陶藝是中國(guó)傳統(tǒng)又古老的文化。“中國(guó)”的英文名稱“China”,其本意就是“陶瓷”，可見陶瓷在中國(guó)具有無(wú)可替代的地位。如今，隨著時(shí)代及制作技術(shù)的發(fā)展，陶瓷已經(jīng)不僅僅具有實(shí)用價(jià)值，更重要的是具有藝術(shù)文化價(jià)值，它所代表的是人類審美觀和生活水平的改善。然而，現(xiàn)代陶藝在中國(guó)的發(fā)展水平卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)外，所以我們應(yīng)該讓陶藝更加貼近人民大眾的生活，讓人們自己動(dòng)手做自己的陶器，不斷激發(fā)人們的想象力，讓人們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)之余可以放松，同時(shí)讓陶藝事業(yè)不斷向前發(fā)展。
行業(yè)前景
目前，我國(guó)現(xiàn)代陶藝正處在發(fā)展的階段，近幾年國(guó)家有關(guān)的教育部門從素質(zhì)教育出發(fā),把陶藝列入了教育課程。此項(xiàng)目還具有綠色理念，國(guó)家也會(huì)大力支持。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝制品獲得越來(lái)越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學(xué)習(xí)之余放松精神釋放自我的又一休閑方式，這樣既能很好地發(fā)展現(xiàn)代陶藝事業(yè)，又能創(chuàng)造與陶藝家的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。
項(xiàng)目概述
隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝制品獲得越來(lái)越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學(xué)習(xí)之余放松精神釋放自我的又一休閑方式。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構(gòu)建自己的陶藝店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的
最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)陶藝店的想法源于我們自身對(duì)陶藝，家居裝飾的濃厚興趣，以及陶藝行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?/p>
一、公司基本情況
(一)、企業(yè)名稱：傳承—DIY陶藝
(二)、行業(yè)類型：新星行業(yè)
陶藝DIY手工坊在中國(guó)還是新星，一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稀少產(chǎn)品獨(dú)特，沒有同比競(jìng)爭(zhēng)，情感休閑消費(fèi),利潤(rùn)空間大，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。中國(guó)陶藝正處于發(fā)展中，從幾年前各地陶吧的興起，逐漸讓人們了解了陶藝，陶藝正在走進(jìn)家庭。在近幾年的發(fā)展過(guò)程中，有關(guān)的教育部門從素質(zhì)教育出發(fā)，把陶藝列入了教學(xué)課程，這樣從小就可以受到藝術(shù)的熏陶，從中鍛煉了動(dòng)手能力，非常好的體現(xiàn)了素質(zhì)教育的成果。
(三)、組織形式：傳承—DIY陶藝軒是一個(gè)合伙型企業(yè)，有五個(gè)合伙人共同出資組成。 (四)、主要產(chǎn)品：
立體彩繪，操作方便，從五歲到二十幾歲的人群都可以根據(jù)自己的喜好，在十幾分鐘內(nèi)做出自己喜歡的彩繪作品，極強(qiáng)的美感和成就感讓您無(wú)論饋贈(zèng)朋友還是留為已用，都不失為雅致之舉。立體彩繪不僅色彩可以隨意搭配，而各種圖案也可以能過(guò)燦爛傳播的專用技術(shù)制作出來(lái)。立體彩繪最絕妙的是它的原材料就地取材，而且成本極低。
軟陶制品是根據(jù)客人照片訂做的與真人長(zhǎng)相一樣的卡通塑像。作品純手工雕塑完成，造型別致可愛，極具收藏價(jià)值。作品夸張而不失真實(shí)，活潑而不失內(nèi)涵，是兼具時(shí)尚與品味的經(jīng)典藝術(shù)品。
(五)、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：
(六)、創(chuàng)業(yè)的基本條件： 項(xiàng)目：手工陶藝
資金：有各個(gè)合伙人共同出資
(七)、目前存在的問題
1.沒有專業(yè)的技術(shù)和相關(guān)的經(jīng)驗(yàn) 2.沒有知名度，沒有影響力
(八)、解決方法：聘請(qǐng)專業(yè)的指導(dǎo)教師，進(jìn)行員工培訓(xùn)。進(jìn)行廣告宣傳，產(chǎn)品展覽，提高自身的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量。
二、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析
(一)、選擇項(xiàng)目的理由
目前是社會(huì)是一個(gè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，而處于面對(duì)就業(yè)以及生活壓力的高校大學(xué)生，給心靈一個(gè)舒緩的機(jī)會(huì)更是迫不及待的事情。所以，陶藝吧成為了高校生的明智選擇，也引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代的潮流。這
個(gè)項(xiàng)目的選擇不僅僅是對(duì)高校生們的一次心靈的解放，更為我們這些 日益奔波的人，提供了一個(gè)放松自我的平臺(tái)。
(二)、選擇場(chǎng)地的理由
因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的是手工陶藝，我們的目標(biāo)人群為年輕人，而高校園區(qū)主流人群是學(xué)生，學(xué)生是新新人類。是時(shí)尚與智慧的結(jié)合體，大多數(shù)流行元素都是來(lái)自時(shí)尚的新一代，而陶藝行業(yè)作為21世紀(jì)當(dāng)下最流行行業(yè)之一，選擇在高校園區(qū)必會(huì)帶來(lái)意想不到的驚喜。學(xué)生大多數(shù)喜歡追求新事物，陶冶情操，而陶藝正好可以使面對(duì)就業(yè)壓力而精神緊張的學(xué)生找到一片放松心靈的天堂。
(三)、市場(chǎng)調(diào)查的基本情況
經(jīng)過(guò)調(diào)查，陶藝吧有著很好的發(fā)展前景，比較適合如今的社會(huì)群體。因此選擇陶藝吧作為我們進(jìn)軍時(shí)尚距離的舞臺(tái)是一個(gè)很好的選擇。
(四)、目標(biāo)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
我們傳承-陶藝吧的最主要客戶是大學(xué)城的師生，大學(xué)生是時(shí)尚的主流人群，他們喜歡創(chuàng)新，喜歡自己動(dòng)手做東西。在學(xué)生中有很多的同學(xué)生日需要送禮，而自己動(dòng)手做陶藝又新穎又可以代表自己的心意。次要客戶是工作者，在節(jié)假日時(shí)，他們可以來(lái)我們的店里做這樣可以放松忙碌一個(gè)星期的心情。體現(xiàn)動(dòng)手的樂趣。 競(jìng)爭(zhēng)分析 我們的陶瓷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各個(gè)飾品店、陶瓷店。因?yàn)槲覀兲账嚢勺钜酗椘?，各種陶藝杯盆，所以他們就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(五)、產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)定位
眾所皆知，中國(guó)是個(gè)陶瓷名國(guó)與大國(guó)，但時(shí)至今日，中國(guó)的陶瓷
日用器發(fā)展水平卻與陶瓷名國(guó)、陶瓷大國(guó)的美譽(yù)相去甚遠(yuǎn)。民眾普遍對(duì)陶瓷藝術(shù)缺乏重視，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿來(lái)吃飯;隨便一個(gè)杯子都可以用來(lái)喝茶…等等，諸如此類不注重品位與個(gè)性化追求的景況數(shù)見不鮮。人們一方面以炎黃子孫為榮，一方面卻對(duì)國(guó)粹如此不關(guān)注，這無(wú)疑是讓人無(wú)法不感到悲傷的事。
(六)、 服務(wù)優(yōu)劣勢(shì)分析
此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是制陶技術(shù)易掌握,整套技術(shù)有文本資料，CD手把手教學(xué)，各個(gè)工藝程序能很快學(xué)會(huì)。陶藝也在不斷受到人們的青睞,市場(chǎng)需求在與日俱增。此項(xiàng)目雖然前期比一般DIY投入要大，但是后期運(yùn)營(yíng)成本卻很低，市場(chǎng)前景廣闊。
此項(xiàng)目的劣勢(shì)是陶藝的群眾基礎(chǔ)較為薄弱，沒有形成大范圍的陶藝欣賞群，使人們?cè)诮邮墁F(xiàn)代陶藝時(shí)有局限性。另外，媒體、報(bào)刊對(duì)現(xiàn)代陶藝的介紹是零星的，更不用說(shuō)專門的陶藝刊物了，所以人們對(duì)這方面的了解幾乎是空白的。但是我們會(huì)針對(duì)這些問題一一解決的，比如不斷推出各種活動(dòng)，增加人們對(duì)陶藝的興趣。
(七)、 經(jīng)營(yíng)
陶藝最重要的是陶土，陶土材料主要來(lái)源于湖南、河北等盛產(chǎn)陶土地方的廠商，泥土盡量在本地挖取，能省去一部分資金。店里的員工要進(jìn)行陶藝課程的培訓(xùn)，要求每一個(gè)員工熟練掌握制作陶器的每一個(gè)步驟，還要根據(jù)員工的特質(zhì)進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn),有奇特想法的員工也需要專門的培訓(xùn),使這些員工能發(fā)揮他們的專長(zhǎng),更好的服務(wù)顧客。
(八)、 財(cái)務(wù)
除了以上表格列出的項(xiàng)目外，還有店員、陶藝?yán)蠋熋吭碌墓べY大約需要20000元，所以總計(jì)需要250000元。
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