童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要
童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要
童裝店的選址很重要,童裝店選擇那些地方創(chuàng)業(yè)比較好。童裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是在怎樣寫的。小編給大家整理了關(guān)于童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要,希望你們喜歡!
童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇1
一、童裝市場現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看,中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對較多。
中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn),查過很多相關(guān)的資料得知,目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來,我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長,國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力,國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,幾乎達(dá)50%,而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?;?,一年當(dāng)中平時(shí)兩套,過生日一套,六一節(jié)一套,過春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套,市場較樂觀。同時(shí)中國童裝市場正在逐步由數(shù)量消費(fèi)階段轉(zhuǎn)移到品牌消費(fèi)階段總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場未來的發(fā)展趨勢
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場需求迅速擴(kuò)大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,中國14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測算,2007年以后,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到2010年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。
童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展,分述如下:
1.品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識漸漸加強(qiáng),現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,但一定要有品牌意識。
2.服務(wù)化
童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),但以父母間接購買居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見,一定程度上兒童的意見性非常重要,會制約購買意向。如何留住顧客,促使二次消費(fèi),我們要考慮更多的增值服務(wù),除了單純的賣給他們服裝后,我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。
3.個性化
生活水平的提高,對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會越來越被重視,而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意。
4.功能化
也查過相關(guān)資料,據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中,有各種功能訴求賣點(diǎn),如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點(diǎn)困難,未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng),大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),要么細(xì)會市場打造另一個第一,要么會被一些知名品牌收購和吞拼,一些研發(fā)能力,設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。
三、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研
市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法:
1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回),自已再上街實(shí)際詢問操作.
2.采用顧客交談法,多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,以便做評估。
4.要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的人流量,目標(biāo)群體進(jìn)店率,所在地段的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,流行的款式等。
問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,發(fā)出去200份,收回150份左右,有效率75%)
區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表
一.您的年紀(jì)是?
A. 23-25歲 B. 25-30歲 C. 30-35歲 D. 35-40歲 E. 40歲以上
二.您小孩的性別是?
A.男孩 B.女孩
三.您小孩的年齡是多大?
A.嬰兒 B.1-3歲 C. 4-6歲 D. 7-9歲 E. 10-12歲 F. 12-16歲
四.為小孩購買童裝時(shí),會不會在意是否是品牌童裝?
A.在意,一定要選擇品牌的 B. 不在意,只要質(zhì)量款式好就行
五.為小孩購買童裝時(shí),你考慮先后順序是:(選擇你最重視的兩項(xiàng))
A.是否是品牌 B. 質(zhì)量 C. 款式 D. 價(jià)格
六:下面哪些節(jié)日時(shí),您會考慮為小孩購買新衣服?
A.過生日時(shí) B. 六一兒童節(jié) C. 過春節(jié)時(shí) D. 過這些節(jié)日,都會買
七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?
A. 23套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上
八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?
A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150200元 F. 只要看中,多少錢無所謂
九.去店里購買衣服時(shí),最后購買的選擇權(quán)是誰?
A.都由大人做主 B. 小孩看中哪件就買哪件 C. 看情況,一般情況下由大人做主
十.你在選購衣服時(shí),您會喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式?
A.明碼標(biāo)價(jià),優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 B.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià),店員開價(jià)再還價(jià)
十一.您的月收入是多少?
A.1000-2000元 B. 2000-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上
非常感謝您的參與與支持,請留下您的聯(lián)系方式。
您的姓名:
聯(lián)系電話:
以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到:
1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況
2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.
3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R
4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾
5.間接和直接消費(fèi)群休的購買權(quán)
6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平
7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購買需求
8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童裝
9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格
10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)
童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇2
一、 企業(yè)介紹
(一) 宗旨
為滿足日益增長的顧客需要,同時(shí)也充分發(fā)揮我們所學(xué)的專業(yè)知識,響應(yīng)國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)口號,我們幾個有共同興趣同學(xué)聚在一起,積極為常州地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。
我們的宗旨是滿足需求,成就團(tuán)隊(duì)。
(二) 店面介紹
經(jīng)營范圍:服裝、鞋帽等服飾類產(chǎn)品
(三) 戰(zhàn)略
在第一階段時(shí)期:拓展市場,打出品牌。
在第二階段時(shí)期:加強(qiáng)創(chuàng)新,滿足需求。
第三階段時(shí)期:打造品牌,量身定做。
(四) 技術(shù)
在后續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新中,需要更多專業(yè)知識的人員,而在我們學(xué)校,我們系在這方面找這方面人才不是難事,服裝設(shè)計(jì)、服裝制版與工藝等為我們點(diǎn)進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
(五) 店面管理
日常事務(wù)由創(chuàng)業(yè)小組六個成員管理,根據(jù)每個組員自身特點(diǎn)不同進(jìn)行分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常管理,重大事務(wù)的解決由組員開會決定,每晚組員輪流值班,值班期間財(cái)務(wù)的丟失由該天值班組員負(fù)責(zé)。
二、項(xiàng)目分析
動漫從上世紀(jì)八九十年代開始傳入中國,一直深受廣大青少年學(xué)生喜愛,特別是進(jìn)入二十世紀(jì),隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,大量外國動漫影視傳入中國,我們國內(nèi)動漫影視技術(shù)也不斷進(jìn)步,使得喜愛動漫的青少年不斷增加,相應(yīng)的也使動漫產(chǎn)業(yè)的市場不斷擴(kuò)大,而國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,也為父母為孩子進(jìn)行動漫消費(fèi)提供了可行性。
(一) 目標(biāo)市場
(5歲以下調(diào)查人員有監(jiān)護(hù)人代填)
以上是不同年齡人群對動漫時(shí)裝的喜愛調(diào)查表,由表我們可以看出
—10兒童對動漫時(shí)裝喜愛程度超過一半,可以確定為我們主要銷售對象,10—15之間人員可以作為我們次要銷售對象,而15以上人員可以確定為次次要銷售人員。
三、生產(chǎn)分析
1.在創(chuàng)業(yè)初期,只要依靠與相關(guān)廠家合作,簽約方式,獲得產(chǎn)品,為了在最快時(shí)間內(nèi)搶奪市場,我們確定專門的采購經(jīng)理,以便在最短時(shí)間、最低成本引進(jìn)最新產(chǎn)品。
2.在店面進(jìn)入成熟階段,我們將開設(shè)專門的生產(chǎn)車間,自己進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)造、加工、銷售,走全程一體化道路,最大程度的開拓市場。
四、營銷分析
(一)動漫時(shí)裝銷售特點(diǎn)
動漫時(shí)裝消費(fèi)跟一般時(shí)裝消費(fèi)有所不同(動漫時(shí)裝往往是隨著動漫影視流行而發(fā)展起來的,其主要不同有兩點(diǎn)
1.周期快。動漫影視發(fā)展很快,所以一種流行動漫只能短時(shí)間流行。
2.時(shí)間短。由于顧客對動漫里形象喜愛可能經(jīng)常發(fā)生變化,導(dǎo)致一種產(chǎn)品必須在短時(shí)間內(nèi)銷售完。
(二)銷售策略
1. 實(shí)體店經(jīng)營
這是產(chǎn)品銷售額主要方法,在市中心商業(yè)街服裝銷售中心有利地反
復(fù)找到合適攤位,打出自己品牌,自己特色,直接銷售。 2. 網(wǎng)上銷售
在實(shí)體店的基礎(chǔ)上,通過網(wǎng)上打廣告,進(jìn)行網(wǎng)店式的銷售。 3.展銷會
每年全國很多地方都會舉行動漫方面的展銷會,想杭州動漫節(jié)等,借此打出自己品牌
(四)市場滲漏
開始階段,利用降價(jià)、打折等方法,推出自己品牌。 中期階段,打出廣告、、等方法提高自己產(chǎn)品知名度。 成熟階段,直銷、網(wǎng)銷結(jié)合,創(chuàng)新產(chǎn)品。
(五) 爭性分析
五、人力資源分析
(一)組成人員
根據(jù)店面發(fā)展需要,,本店常設(shè)六名經(jīng)理,分別為:汪育君、李道迎、王正亮、喬木、許明松、沈少偉及兩位銷售人員:蔣燦、劉瓊 (二)結(jié)合各投資人各自的特點(diǎn),店面人員具體安排如下: 總負(fù)責(zé)人:汪育君,外聯(lián)經(jīng)理:王正亮,財(cái)務(wù)經(jīng)理:李道迎,技術(shù)經(jīng)理:沈少偉,喬木,策劃:許明松,銷售及客服:蔣燦,劉瓊 六、 財(cái)務(wù)分析 (一) 店面總資本
本店有個成員投資組成,總資本15萬元,由六個個成員投資資本情況如下表:
“優(yōu)優(yōu)”童裝個成員投資表
(二) 個項(xiàng)目花費(fèi)情況 1. 房租:40000(半年) 2. 裝修費(fèi):10000元
3. 貨架、衣架等服裝配套:15000元 4. 流動資金:30000元 5. 產(chǎn)品進(jìn)價(jià):10000元/月
6. 經(jīng)理月薪:1900元/月 員工1600元/月 五、 市場預(yù)測及風(fēng)險(xiǎn)分析 (一) 主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
1.固定客戶有限,使得每月營業(yè)額波動大,主要風(fēng)險(xiǎn)分析 2.選址難。動漫時(shí)裝店必須選址在人口集中的商業(yè)街,而往往這些地方市場成熟,商品房飽和,租金高。
3.金不足。導(dǎo)致流動資金少,產(chǎn)品品種少,影響店面可持續(xù)發(fā)展。
脈少,要想在最短時(shí)間最低價(jià)格獲得最新產(chǎn)品也是一大挑戰(zhàn)。
5.增加進(jìn)貨、財(cái)務(wù)等工作量. (二)應(yīng)對策略
1.選址于新新開發(fā)區(qū)具有發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)街,簽訂二年租賃合同,一方面節(jié)省資金,另一方面,能為長期發(fā)展做好準(zhǔn)備。
2.于生產(chǎn)廠家建立合作關(guān)系,談妥合適條件,簽訂長期合同。
3. 建立會員式經(jīng)營,籌集資金,發(fā)展固定客戶。
童裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇3
童裝店市場需求:對于財(cái)富的追求,現(xiàn)在比以往的任何時(shí)候都要強(qiáng)烈。抓住一個財(cái)富的機(jī)會尤為重要,童裝的財(cái)富早已經(jīng)被人們所熟知。據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》,我國居民對童裝的消費(fèi)量近年來一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%!目前,中國1到15歲兒童有3.8億,童裝消費(fèi)需求量在8億件左右,其中1到10歲兒童超過約占80%,消費(fèi)需求量在6億件左右。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,在2012年之前,中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度遞增。
一、童裝/兒童用品店:嬰兒用的小別針、枕頭、各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)
二、經(jīng)營投資規(guī)律認(rèn)同:一般投資周期:“一年略虧、二年持平、三年贏利”
三、童裝/兒童用品店進(jìn)貨渠道:
1)幾大批發(fā)市場:北京的百榮世貿(mào)、大紅門等,石家莊的南三條以及新華集貿(mào)市場,鄭州的銀基(主要是溫州商戶),杭州的四季春—火車站旁,湖州織里童裝市場,上海的七浦路,廣州的虎門等等
2)其它:
四、相關(guān)知識
1、產(chǎn)品知識
A:童裝
一)童裝的分類:嬰兒服(0-1歲) 幼童服(1-3歲) 小童服(4-6歲) 中童服(7-12歲) 大童服(13-16歲)
二)童裝尺碼說明及尺碼身高衣長對照表 兒童的年齡跨度大,從初生嬰兒到15、16歲的少年,身材差異懸殊,因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示,比較簡單,而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多,常見的有直接用年齡來表示,如:1Y、2Y、3Y、4Y??. ,有用身高來表示,如:80CM、90CM、100CM、110CM?.. ,有用號數(shù)來表示,如:1#、2#、3#、4#??.,通過《童裝尺碼和兒童身高的對照表》和《童裝衣長和身高關(guān)系對照表》達(dá)到參考目的。 一般情況下,兒童的頭部占總身高的20%,體高占總身高的80%。為兒童選擇服裝時(shí),通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。童短褲長約等于體高的30%;兒童襯衫長約等于體高的50%:兒童長褲約等于體高的75%;兒童夾克衫約等于體高的49%;兒童西裝長約等于體高的53%;兒童長大衣約等于體高的70%;女童連衣裙約等于體高的70%。例如,身高為100厘米的女童,體高為100厘米的80%,約80厘米。如果選購一件連衣裙,衣長為80厘米的70%即56厘米長。如果選購一件襯衫,衣長為80厘米的50%即40厘米,如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝,不妨按照這個公式計(jì)算一下,為孩子選一件滿意合體的服裝。 童裝衣長和兒童身高對應(yīng)表
身高=頭長(20%)+體高(80%)
童上裝=體高*50%=身高*40%
童長褲=體高*70%=身高*56%
童連衣裙=體高*70%=身高*56%
童短褲=體高*30%=身高*24%
B:其他
一)奶瓶的種類:撇開材質(zhì)、容量等不談,
1)按功能分:標(biāo)準(zhǔn)奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶
2)按奶瓶的造型分:根據(jù)寶寶各個階段的生理需求,有圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀。
3)奶瓶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品:奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計(jì)、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。
4)奶粉:出生嬰兒配方奶粉(0~6個月)、成長奶粉(6個月~3歲)、免疫奶粉。
二)相關(guān)兒童用品品牌:強(qiáng)生? 惠氏? 美贊臣 ? 雀巢? 媽咪寶貝? 雅培? 亨氏? 多美滋? 貝因美? 貝貝佳? 好孩子? 幫寶適? 嬰之侶? 寶寶金水? 安兒樂? 合生元? 伊可鋅? 鈣爾奇? 三精? 小施爾康? 健康寶貝
三.2銷售知識:
一)上市季節(jié)與淡旺季
春夏:3月份上市,7、8、9是淡季
秋冬:9月份上市
四)童裝消費(fèi)的四大常識要點(diǎn)
選購?fù)b時(shí)應(yīng)充分考慮兒童的生理特點(diǎn),要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康,還應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
童裝上的各種標(biāo)識
1.產(chǎn)品上有無商標(biāo)和中文廠名廠址。
2.產(chǎn)品上有無服裝號型標(biāo)識。號型標(biāo)志就是服裝規(guī)格代號,與消費(fèi)者自身的身高、肥瘦相匹配,只有選擇合適的號型規(guī)格的服裝,才可能穿著合適。號與型之間用斜線分開,如上衣145/68,表示適合高l45cm,胸圍68cm左右的兒童穿著。兒童服裝的選購,要根據(jù)兒童的生長發(fā)育特點(diǎn)和兒童生性活潑好動的特點(diǎn),一般應(yīng)選擇稍微寬松一點(diǎn)的衣服,以利于兒童的成長。
3.產(chǎn)品上有無成份標(biāo)識,主要是指服裝的面料、里料的成份標(biāo)識,各種纖維含量百分比應(yīng)清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。
4.產(chǎn)品上有無洗滌標(biāo)識的圖形符號及說明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料,會相應(yīng)地標(biāo)注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法,消費(fèi)者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進(jìn)行洗滌和保養(yǎng),如出現(xiàn)質(zhì)量問題,廠方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任,反之,如消費(fèi)者未按照制造商明示的方法進(jìn)行洗滌而出現(xiàn)問題,消費(fèi)者則應(yīng)自負(fù)責(zé)任。
5.產(chǎn)品上有無產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號、產(chǎn)品質(zhì)量等級及其它標(biāo)識。童裝的永久性標(biāo)識應(yīng)選擇柔軟的材料制作,并縫制在適當(dāng)?shù)牟课?,?yīng)注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方,防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。
童裝外觀質(zhì)量的鑒別
1.童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。
2.童裝的主要縫接部位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”,紕裂程度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo),反映該件服裝接縫強(qiáng)力不夠,容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時(shí)可在側(cè)縫處拉一下,看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象,并留意一下里料“滑移”情況。
3.注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地,如拉鏈?zhǔn)欠窕?、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度,以免兒童輕易扯掉誤服口中,造成氣管異物,造成不必要的傷害。
4.有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。 童裝的縫制質(zhì)量鑒別
1.目測童裝各主要部位的縫制線路是否順直,拼縫是否平服。
2.查看童裝的各對稱部位是否一致。童裝上的對稱部位很多,可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否準(zhǔn)確。如:左右兩袖長短和袖口大小,袋蓋長短寬狹,袋位高低進(jìn)出及省道長
短等逐項(xiàng)進(jìn)行對比。
童裝面料成份的鑒別:
由于童裝一般采用棉織物,用燃燒法鑒別棉織物的方法是:在童裝的縫邊處抽下一縷紗線(應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗),用火將其點(diǎn)燃,觀察燃燒火焰的狀態(tài),棉的燃燒較快,火焰高,能自動蔓延,留下少量柔軟的白色或灰色灰燼,不結(jié)焦。
另外,如果產(chǎn)品上標(biāo)有甲醛含量,0-24個月的嬰幼兒類服裝應(yīng)<20mg/kg,大于24個月的兒童穿著服裝接觸皮膚類≤75mg/kg,非接觸皮膚類≤300mg/kg。建議消費(fèi)者在購買童裝之后,最好先行洗滌,并進(jìn)行足夠的漂洗。這樣,可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放,提高產(chǎn)品的安全性。
二)批發(fā)知識
批發(fā)專業(yè)術(shù)語:
一手:一手為一個服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個尺碼,總共3-5件衣服 整件:一件為一個玩具品種的包裝整箱
玩具類
例如:A:老板這個貨怎么拿?有些什么色(衣服一般分碼比較少,如果是褲子就問:有些什么碼?碼子全不全?);老板:拿貨價(jià)**元,*個色;,A:便宜點(diǎn)嘍,把色拿出來我看看;老板:美女,不能少的,沒得賺,并拿著貨;A:那就少3塊了??;老板:少不起的;A:那就少1塊了,可以的話我就拿下了;價(jià)錢談定后就開始選色(盡量選自己認(rèn)為好看的,不好看的絕對不能要)
服裝的面料特點(diǎn): 100%棉為主要面料,有較強(qiáng)的吸汗、耐磨及對皮膚保護(hù)作用。
四)產(chǎn)品價(jià)格定位----按家鄉(xiāng)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整
現(xiàn)狀:100元下----低檔
100-200元-中擋
200元以上-高檔 因此100以下的中高檔沒有,性價(jià)比不高
價(jià)格:定位在40-50之間的,款式較好的,質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少,而品牌專賣店價(jià)格又偏高的可以相對調(diào)整一下。利潤在20%左右。
定位:
定位1:銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點(diǎn):獨(dú)生子/追求質(zhì)量/對品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài),容易購買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費(fèi)群,這個時(shí)候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0---7歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時(shí)做這個年齡段的比較多,相對競爭力就大,要在價(jià)格上有優(yōu)勢,在其他細(xì)節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價(jià)格、款式及品質(zhì)相對都較合理,性價(jià)比高的產(chǎn)品。
定位2:銷售給有主見,追求名牌,喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個年代?年齡鎖定在13-16歲。這個階段的特點(diǎn)是競爭商家相對較少,尺寸變化相對不大,這個階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。
以上定位從安全上來說我們先做0-7歲的,0-7歲的主要做2-7歲的;再逐漸開發(fā)另一個系列。
五)選址建議:
店面:一般可選擇城市的二三類地段。根據(jù)貨品定。
六)銷售建議(網(wǎng)上案例收集)
1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時(shí)尚的要求。及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí),還可依照客源、年齡段,對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。
2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)
品,他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化,服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對待顧客,應(yīng)提供力所能及的服務(wù),比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項(xiàng)。我會搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印,放在柜臺旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因?yàn)闀磉B帶反映的。會由于丟了一個客人而丟失一群客人。
3、檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。(如分品牌區(qū)—經(jīng)過我們的摸索與合作逐漸建立幾個比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商,初期可分兩個檔次—精品與一般,但都要求款式要新,要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商品區(qū)-帽、鞋、襪等等)也許我們的產(chǎn)品確實(shí)不是名牌,但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。
4、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突,能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于獨(dú)家經(jīng)營的狀態(tài),如果操作的好,先入者為大,能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置; 我們打造一個既有品牌號召力,又能通過很低的價(jià)格買到時(shí)尚,質(zhì)優(yōu)的感覺。
5、建立兒童的消費(fèi)檔案,根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。 在兒童生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品,也可以開展電話銷售,方便那些工作繁忙的顧客;對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上,推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物。
6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系,比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫,而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地,幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。
7、其他促銷方式,如折扣區(qū),只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。
8、多打聽其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價(jià)位, 進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開始可能會有難度,但只要定位準(zhǔn),經(jīng)營到位,相信路將越走越寬。要有信心。
9、兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品,流通是很快,嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤一般在5-10%之間,有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產(chǎn)品,沒有很大的利潤空間。所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。
10、要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽感覺的服裝。
11、印些宣傳冊,上面有各種商品,價(jià)錢,還有定貨號碼,實(shí)行送貨上門。一次買滿多少可以成會員,每買一樣商品就得一些點(diǎn)數(shù),積滿一定點(diǎn)數(shù)可以換相宜商品等。
12、知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時(shí),一定要注意專賣店的品牌建設(shè),同時(shí)賣場要對兒童有吸引力。
13、所有促銷活動中,打折是最有效的手段。說明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價(jià)格在50-150元之間。
14、一個企業(yè)80%的利潤,來自20%的顧客的重復(fù)購買。
15、可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。
16、如果確實(shí)有質(zhì)量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供,并道歉和承認(rèn)。
17、將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點(diǎn)。
18、相對于其他服裝產(chǎn)品,父母對價(jià)格相對來講不是特別敏感,更注重品質(zhì)。因此利潤也就相對要高。
19、控制成本
20、提高相關(guān)知識,產(chǎn)品知識、銷售知識、
六)投資分析
經(jīng)營投入
1、店面租金:一般可選擇城市的二三類地段,20平方米左右的店面,年租金1-2萬元
2、裝修及設(shè)備投入:裝修只需突出個性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備,控制在8000--10000元以內(nèi)。
3、進(jìn)貨資金:1萬元左右,品種多些,量可以少,盡量擺滿柜臺。首次進(jìn)貨約6000元。
4、稅費(fèi)/工商: 元以內(nèi)。
5、其他:熨斗(整理衣服)計(jì)算器、衣架、褲架、海報(bào)、廣告噴畫、POP畫等。模特、燈箱、貨架、購物袋、專用名片
6、月營業(yè)額10000元 達(dá)到每天將近銷售6件貨品,平均價(jià)格在50元 總投資額:3萬 月 利潤 2000元
經(jīng)營收益:兒童用品店的利潤平均在25%左右,每月1萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會有難度,但只要定位準(zhǔn),經(jīng)營到位,路將越走越好,因?yàn)閮和闷氛承暂^大,顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會輕易走掉。
七)裝修設(shè)計(jì)
總設(shè)計(jì)方案:形象鮮明充分體現(xiàn)"兒童用品店"跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。 深刻第一印象:造型別具一格,色彩歡快明亮,視覺沖擊力強(qiáng)。
統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)印象:完整成功模式的復(fù)制。
店面外觀:追求時(shí)尚高亮度的色彩吸引路人的注目,同時(shí)通過現(xiàn)代建筑的語言體現(xiàn)出企業(yè)的時(shí)尚性,也是使品牌深入人心的重要途徑。
大面積形象墻:用燈光和水晶刻字突出主題標(biāo)志的精致,再配以一些噴畫(網(wǎng)上收集的一些服飾宣傳畫)的服飾燈板和燈箱,使形象主題鮮明體現(xiàn)其高貴品位和高尚品味。 墻體:進(jìn)口高質(zhì)量大面積墻紙,以米黃色或深藍(lán)色為主,可以把店中的展示貨柜、服飾襯托、鮮明的色彩,體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。
展示貨柜:活動性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過豬蹄的抽象變化,同時(shí)按0-7歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸,所以在設(shè)計(jì)方面我們不僅保留它的使用功能,而且使展示貨柜外形更具特色。
光線燈光:賣場效果最大體現(xiàn)之一 賣場的效果很大程度上需要燈光來體現(xiàn),特別是在"小豬嚕嚕"品牌店中我們認(rèn)為光線是燈光中最重要的一個因素之一,所以在我們的設(shè)計(jì)中不單純追求燈的排列整齊和造型獨(dú)特,更刻意追求在有物體(含貨物陳設(shè)及形象畫)的地方就有充足的直射的光線(以造型美的射燈為主)。設(shè)有展示的地方就通過間接光源,這樣利用光線的疏密與變化,使賣場的層次更加多樣化,空間感更強(qiáng),購物氣氛更濃。
色彩方面的運(yùn)用:定位于兒童及媽媽
色彩方面運(yùn)用:由于兒童和媽媽的喜好成了設(shè)計(jì)的關(guān)鍵,所以普遍認(rèn)為純色彩、高亮度對兒童視覺吸引力最大,因此在我們的設(shè)計(jì)中大膽采用紅、黃、橙等幾種沖擊度大的顏色來做它的效果,主體顏色是米黃,點(diǎn)綴顏色是桔黃,再配以多色的服飾,使整體空間顏色更加豐富,呈現(xiàn)五顏六色的兒童天地。
八)相關(guān)手續(xù)辦理
“寶寶”店開業(yè)手續(xù)如何辦理
答:開“寶寶寶”店和您自己開店所需手續(xù)一樣
1、 工商局:到店鋪所在的工商局申辦個體工商營業(yè)執(zhí)照(特別提示:在營業(yè)執(zhí)照中盡量多多申報(bào)經(jīng)營范圍)、公章以及門頭廣告招牌
2、稅務(wù)局:先到當(dāng)?shù)貒惥郑俚降囟惥洲k理稅務(wù)登記證(一般按店的面積或預(yù)估營業(yè)額進(jìn)行“包〈定〉稅”)。
3、 城管:店鋪裝修施工前到城管部門申辦相關(guān)許可。
4、環(huán)衛(wèi):營業(yè)后交納“門前三包“的衛(wèi)生費(fèi)。
5、文化局:如您的店內(nèi)經(jīng)營圖書雜志、音像制品,則需去文化部門申辦相關(guān)手續(xù)。
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