創(chuàng)業(yè)計劃書大綱
創(chuàng)業(yè)計劃書大綱
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創(chuàng)業(yè)計劃書大綱
一、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計劃
--創(chuàng)業(yè)者簡介，重點介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務專長和已取得的業(yè)績。--創(chuàng)業(yè)機會概述，應對產(chǎn)品(服務)和市場機會進行簡要描述。--創(chuàng)業(yè)目標
二、市場分析--市場現(xiàn)狀綜述，應詳細描述顧客、市場的現(xiàn)實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。
--市場發(fā)展趨勢，應詳細分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。--競爭分析，要詳細分析所有現(xiàn)實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟實力以及各自優(yōu)勢與劣勢。--市場定位，應詳細說明本產(chǎn)品(服務)的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。(以上應說明資料來源與選擇的預測辦法)
三、產(chǎn)品(服務)
--產(chǎn)品(服務)介紹，主要包括產(chǎn)品(服務)的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經(jīng)濟壽命和所處階段，未來發(fā)展預測。--產(chǎn)品(服務)的市場保護措施--產(chǎn)品(服務)研發(fā)計劃--產(chǎn)品(服務)生產(chǎn)計劃(以上應注明資料及信息來源)
四、市場營銷
--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略
五、財務計劃財務計劃主要是對創(chuàng)業(yè)前三年的財務情況進行預測、分析。--資金需求和使用
--預計銷售收入和經(jīng)濟效益--財務分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析
六、風險與對策
--技術風險--市場風險--管理風險--環(huán)境風險
七、創(chuàng)業(yè)團隊
--主要成員，重點介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(注意分工和互補)。--組織結構，包括企業(yè)的組織結構圖、部門的功能、作用與職責，部門的負責人及主要成員。--欠缺與對策
八、發(fā)展預測新星創(chuàng)業(yè)計劃項目可行性研究報告編寫提綱
一、總論
1、項目名稱
2、主要內(nèi)容說明本項目創(chuàng)新內(nèi)容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。
3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟意義。
4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。(要求注明主要資料及信息來源)
二、項目技術可行性分析
1、項目的技術創(chuàng)新性論述(1)項目產(chǎn)品(服務)的主要技術內(nèi)容及基礎原理。(2)項目產(chǎn)品(服務)的技術創(chuàng)新點論述。詳細說明本項目的技術創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。(3)項目產(chǎn)品(服務)的主要技術性能指標與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進技術指標的比較(可以表格方式說明)。
2、技術成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況;本項目產(chǎn)品(服務)的技術檢測、分析化驗的情況;該技術進行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率;本項目產(chǎn)品(服務)在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。
三、項目產(chǎn)品(服務)市場預測
1、項目產(chǎn)品(服務)的主要用途，產(chǎn)品(服務)的經(jīng)濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。
2、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價格、市場競爭力情況。[Page]
3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產(chǎn)品的技術水平、價格等方面的發(fā)展趨勢。(以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法)
四、項目實施方案1、技術方案2、生產(chǎn)方案3、營銷計劃4、特殊行業(yè)許可證報批情況5、項目總體發(fā)展論述
五、項目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃
六、經(jīng)濟、社會效益分析1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2、財務分析預測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內(nèi)部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。
七、項目承擔人情況1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發(fā)任務。2、主要研究開發(fā)人員的研究領域及研究成果簡介。3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟和技術關系。
八、關于知識產(chǎn)權權益情況的說明
九、附件包括可以說明項目情況的證明文件(技術報告、設計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復印件)。
吸引人的創(chuàng)業(yè)計劃書
初步構想，逐漸細化
創(chuàng)業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立業(yè)務的書面概要，它對業(yè)務發(fā)展有明確的界定，同時，它也是衡量業(yè)務進展情況的標準。一個醞釀中的項目，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，羅列出項目的優(yōu)缺點，再逐條推敲，得到更清晰的認識。
誠然，制定完整的具有指導意義創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當多的精力。那么如何著手制定創(chuàng)業(yè)計劃書呢?南方人才市場創(chuàng)業(yè)指導的專家指出，在初步構想之后，要逐漸細化。構想階段的重點是關注與產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性何在?銷售產(chǎn)品的途徑?消費者群有哪些?生產(chǎn)成本和售價如何確定?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來以上種種，都是在計劃書撰寫之前應該詳細考慮的。透過創(chuàng)業(yè)計劃書的構思和細化，有意創(chuàng)業(yè)者就相當于提前在理論上把創(chuàng)業(yè)過程演練了一遍。
市場調(diào)查，知己知彼
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，南方人才市場專家表示，制定創(chuàng)業(yè)計劃書的第二步就是進行市場調(diào)查，了解行情。
創(chuàng)業(yè)者要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇產(chǎn)品和服務時的影響。具體到進行市場調(diào)研的時候，調(diào)研者要同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務、你的產(chǎn)品或服務憑什么吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。
市場調(diào)查還包括對競爭對手的調(diào)查，例如競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務分析。即要量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略，詳細而精確地考慮實現(xiàn)目標所需的資金。
總之，創(chuàng)業(yè)計劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，將來還可能會是確定行業(yè)標準的領先者。
綜合把握，通盤統(tǒng)籌
當以上兩方面準備充分后，就可以著手撰寫和修改創(chuàng)業(yè)計劃書了。一份完整的計劃書，在上述的幾項工作基礎上，還要重點構思市場機遇與開發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務構思、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營團隊等等。
范文
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店
平民化路線，店址位于東莞工業(yè)區(qū)。
財務情況：準備投入5萬元資金，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金，服裝店計劃面積20平方米，店面租金1200元/月，店面轉讓費1萬元，裝修6000元，員工一名，試用期兩月，試用期間工資1300元/月，期滿加提成。剩下的資金用來進貨。此外，蔡先生還開有一家補習班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口，計劃用貸款補缺。
針對蔡先生的情況，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐，伍小姐認為，開服裝店無非從鋪租、裝修、進貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。
租金支出并不大
包括店面租金和轉讓費，從蔡先生的情況來看，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一筆很大的支出。轉讓費才是應該重點考慮之處，不過，無論是鋪租還是轉讓費，都可以通過和原租客進行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪租和轉讓費的經(jīng)營者，伍小姐不建議進行分期付款。
裝修要親力親為
蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購買、到店內(nèi)的裝修過程等，最好是親力親為、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生。另外，地板、墻壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做，比一家裝修隊一條龍服務能省錢。伍小姐算了一筆賬，假設店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定，費用大概只需要100元。
進貨要多款少量
經(jīng)過初步計算，由于店面只需要簡單貨架，每月有6000元的資金可以補充，轉讓費平攤下來按每月2000元計，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進貨，按每件衣服20元的進貨成本來計算，可以一次性進貨500件，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對于沒有經(jīng)驗的經(jīng)營者，首次進貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點，但不用承擔滯銷的風險。經(jīng)營一段時間后，確定哪個款式比較熱銷再補貨。等經(jīng)營到比較成熟之時，再拓展業(yè)務，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購買次品進行再加工來降低進貨成本。
招人要有試用期
開店初期，應盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規(guī)定一個約2個月的試用期，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低，且工資月底結算，可以用每月的營業(yè)收入補給，試用期間每月1300元對蔡先生來說，應該不會構成負擔。
創(chuàng)業(yè)計劃書范文提綱
一、創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計劃
--創(chuàng)業(yè)者簡介，重點介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務專長和已取得的業(yè)績。--創(chuàng)業(yè)機會概述，應對產(chǎn)品(服務)和市場機會進行簡要描述。--創(chuàng)業(yè)目標
二、市場分析--市場現(xiàn)狀綜述，應詳細描述顧客、市場的現(xiàn)實需求，市場的容量和成長潛力，市場的細分及其特征。
--市場發(fā)展趨勢，應詳細分析市場發(fā)展趨勢，各影響因素及其對市場的具體影響。--競爭分析，要詳細分析所有現(xiàn)實和可能的競爭對手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟實力以及各自優(yōu)勢與劣勢。--市場定位，應詳細說明本產(chǎn)品(服務)的目標顧客、目標市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。(以上應說明資料來源與選擇的預測辦法)
三、產(chǎn)品(服務)
--產(chǎn)品(服務)介紹，主要包括產(chǎn)品(服務)的技術原理、技術水平、新穎性和獨特性，主要用途和應用范圍，經(jīng)濟壽命和所處階段，未來發(fā)展預測。--產(chǎn)品(服務)的市場保護措施--產(chǎn)品(服務)研發(fā)計劃--產(chǎn)品(服務)生產(chǎn)計劃(以上應注明資料及信息來源)
四、市場營銷
--營銷方式和渠道--營銷隊伍--促銷計劃--價格策略
五、財務計劃財務計劃主要是對創(chuàng)業(yè)前三年的財務情況進行預測、分析。--資金需求和使用
--預計銷售收入和經(jīng)濟效益--財務分析，包括對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析
六、風險與對策
--技術風險--市場風險--管理風險--環(huán)境風險
七、創(chuàng)業(yè)團隊
--主要成員，重點介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(注意分工和互補)。--組織結構，包括企業(yè)的組織結構圖、部門的功能、作用與職責，部門的負責人及主要成員。--欠缺與對策
八、發(fā)展預測新星創(chuàng)業(yè)計劃項目可行性研究報告編寫提綱
一、總論
1、項目名稱
2、主要內(nèi)容說明本項目創(chuàng)新內(nèi)容、技術水平、技術指標、用途及應用范圍。
3、目的、意義說明本項目提出的背景、目的和是否符合國家和地方產(chǎn)業(yè)政策要求以及社會經(jīng)濟意義。
4、國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢說明與本項目研究開發(fā)內(nèi)容相關的國內(nèi)外現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。(要求注明主要資料及信息來源)
二、項目技術可行性分析
1、項目的技術創(chuàng)新性論述(1)項目產(chǎn)品(服務)的主要技術內(nèi)容及基礎原理。(2)項目產(chǎn)品(服務)的技術創(chuàng)新點論述。詳細說明本項目的技術創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進一步解決的問題，并附上權威機構出示的查新報告或其他相關證明材料。(3)項目產(chǎn)品(服務)的主要技術性能指標與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進技術指標的比較(可以表格方式說明)。
2、技術成熟性和項目產(chǎn)品可靠性論述技術成熟階段的論述、有關部門對本項目技術成果的技術鑒定情況;本項目產(chǎn)品(服務)的技術檢測、分析化驗的情況;該技術進行生產(chǎn)條件下小批量、小規(guī)模試生產(chǎn)的情況，包括生產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定性、成品率;本項目產(chǎn)品(服務)在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。
三、項目產(chǎn)品(服務)市場預測
1、項目產(chǎn)品(服務)的主要用途，產(chǎn)品(服務)的經(jīng)濟壽命，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。
2、市場調(diào)查。說明現(xiàn)階段市場容量、市場供應能力，國內(nèi)外同類產(chǎn)品的水平、價格、市場競爭力情況。[Page]
3、市場預測。說明未來市場容量、市場供應能力、產(chǎn)品的技術水平、價格等方面的發(fā)展趨勢。(以上應注明主要資料、信息來源及選用的預測辦法)
四、項目實施方案1、技術方案2、生產(chǎn)方案3、營銷計劃4、特殊行業(yè)許可證報批情況5、項目總體發(fā)展論述
五、項目投資估算與資金籌措1、投資估算2、資金籌措3、資金使用計劃
六、經(jīng)濟、社會效益分析1、生產(chǎn)成本與銷售收入估算2、財務分析預測項目完成后項目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內(nèi)部收益率、投資回收期。3、社會效益分析4、項目的風險性及不確定性分析對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。
七、項目承擔人情況1、創(chuàng)業(yè)申請人及主要創(chuàng)業(yè)人員的姓名、性別、年齡、文化程度、技術職稱及在項目中承擔的主要研究開發(fā)任務。2、主要研究開發(fā)人員的研究領域及研究成果簡介。3、創(chuàng)業(yè)申請人與主要研究開發(fā)人員的合作形式、經(jīng)濟和技術關系。
八、關于知識產(chǎn)權權益情況的說明
九、附件包括可以說明項目情況的證明文件(技術報告、設計文件、查新報告、鑒定證書、檢測報告、專利證書、獎勵證明等復印件)。
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