創(chuàng)業(yè)企劃書范文推薦
近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行的如火如荼,各高校已經(jīng)有一批同學(xué)將自己的科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品,成功吸引投資后開始運(yùn)營(yíng)。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)企劃書范文,希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)企劃書范文篇1
第一章 執(zhí)行總結(jié)
一.公司概述
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條,“創(chuàng)新,進(jìn)取,誠(chéng)信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會(huì)。
二.服務(wù)與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長(zhǎng)。公司聘請(qǐng)的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生,通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等,為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外,針對(duì)農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn),我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)并將部分課程刻錄成光盤,最大限度地滿足學(xué)生個(gè)性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間,我們會(huì)組織培訓(xùn)營(yíng),邀請(qǐng)知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐與學(xué)生們交流,組織實(shí)踐活動(dòng),培養(yǎng)綜合素質(zhì)。 古代農(nóng)村教育
三.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),中國(guó)(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%,人口素質(zhì)低,文盲和半文盲人口2.19億,在農(nóng)村就業(yè)人口中,文盲和半文盲占35.9%,小學(xué)文化程度者占37.2%,每萬(wàn)人口大學(xué)生數(shù)為4名,平均文化程度為4年。近年來(lái),由于教育支出不均衡,城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大,集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加,農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前,多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織,或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn),教學(xué)效果甚微。
為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白,本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下:1)費(fèi)用低廉,所聘教師為高校學(xué)生,授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等,教學(xué)資源豐富。
四.市場(chǎng)營(yíng)銷
為了打出本公司的品牌,我們將投入大量資金,宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分,制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷方面,初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略,宣傳企業(yè)形象,打造品牌,提高市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì),豐富授課內(nèi)容,引入新產(chǎn)品,并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上,舉辦各類比賽,設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。
五.出資說(shuō)明
公司計(jì)劃注冊(cè)資本10萬(wàn)人民幣,其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬(wàn),保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。
六.投資報(bào)酬與退出
目前國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種:IPO,收購(gòu),注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此,結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀,我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股,成為戰(zhàn)略投資者的方式,我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選,如果選擇第一種方式,我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。
七.風(fēng)險(xiǎn)分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的客戶群,但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的,因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé),全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。
八.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn),公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系,實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度,做到每一分錢都能得其所用,不斷升值。
第二章 公司描述
2.1公司目標(biāo)
公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū),主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式:課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營(yíng)。通過(guò)培訓(xùn)的開展,一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái),另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白,使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)??紤]到農(nóng)村學(xué)生的消費(fèi)能力,我們?cè)诒WC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本,并將授課形式多樣化靈活化,以滿足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi),我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū),待經(jīng)營(yíng)模式成熟后,逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡(jiǎn)介
啟明教育有限責(zé)任公司,位于天津市南開區(qū),是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人,分別來(lái)自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院,為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結(jié)合,我們還特別邀請(qǐng)?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門,分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)中心,并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條,“創(chuàng)新,進(jìn)取,誠(chéng)信,熱情”的企業(yè)精神,“人本人和,從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),服務(wù)大眾,回饋社會(huì)。
2.3公司戰(zhàn)略
(1) 服務(wù)與產(chǎn)品(Product)---真誠(chéng)的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn),我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系,將為顧客提供最真誠(chéng)最直接的服務(wù),通過(guò)為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù),與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系,逐步樹立企業(yè)的品牌,形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)興趣輔助類課程。
(2) 價(jià)格(Price)---針對(duì)不同類型的課程,價(jià)格有所不同,面授課程平均30元/次課,每次課2.5小時(shí),5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課,10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際,適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3) 促銷(Promotion)---經(jīng)營(yíng)初期,我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外,我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作:1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤,內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂,并開展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等,對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳,提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度,樹立品牌權(quán)威,打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后,在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金,一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生,另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。
(4) 渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心,配有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。此外,培訓(xùn)中心下設(shè)多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn),以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓(xùn)點(diǎn)采取連鎖加盟的模式,現(xiàn)有的私人作坊式補(bǔ)習(xí)班經(jīng)過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)考核認(rèn)證后,也可開設(shè)簡(jiǎn)單的課程。 2.4公司管理
2.4.1管理團(tuán)隊(duì)(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué),如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽,分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金;我們將通過(guò)培訓(xùn)點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳,公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動(dòng)。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè)部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營(yíng)的基地。
2.4.3董事會(huì)
目前公司還未成立董事會(huì),我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立,由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
第三章 產(chǎn)品和服務(wù)
3.1 產(chǎn)品體系介紹
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品,根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類,服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體,設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體,為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇。其中,日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū),而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營(yíng)則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時(shí),這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類,則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)生,而興趣類教育產(chǎn)品則針對(duì)于對(duì)音樂(lè)、美術(shù)等有需求的學(xué)生。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性
隨著農(nóng)村生活水平的提高,越來(lái)越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異,學(xué)生在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育,此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村,交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo),且大多家庭無(wú)法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí),我們推出針對(duì)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo),并針對(duì)交通有困難的學(xué)生推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái),極好的迎合了市場(chǎng)需求,具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
3. 3產(chǎn)品發(fā)展
日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn):初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品
加入寒暑期培訓(xùn)營(yíng):在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場(chǎng),并有了一定的資金基礎(chǔ)時(shí),考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長(zhǎng),為寒暑假學(xué)生提供培訓(xùn)營(yíng)。
加入興趣類教育產(chǎn)品:在公司穩(wěn)步發(fā)展期間,為使產(chǎn)品多元化,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可將服務(wù)擴(kuò)大到興趣教育(美術(shù)、音樂(lè)等),但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導(dǎo)。
第四章 市場(chǎng)分析
4.1行業(yè)現(xiàn)狀
經(jīng)研究分析,我們發(fā)現(xiàn)目前我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。
首先,該行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅2007年至2009年便從1238億元增長(zhǎng)至1897億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8%,預(yù)計(jì)到2014年將增長(zhǎng)到4472億元。
其次,此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同,中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生12年的教育實(shí)踐。此外,這12的教育往往營(yíng)銷到一個(gè)學(xué)生一生的前途,因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專、職業(yè)培訓(xùn))相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì),中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4%,遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。
第三,中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因,該市場(chǎng)目前呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶,但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì)。
最后中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),2009年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上,比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。此外,高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國(guó)教育市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,但與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于投資過(guò)低的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì),2008年中國(guó)政府在教育領(lǐng)域的支出占中國(guó)GDP的3%,而美國(guó)和英國(guó)這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國(guó)學(xué)生和家長(zhǎng)未得到滿足的教育需求,造成了民辦教育的成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)。中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象主要是5至19歲的中小學(xué)生。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì),到2008年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個(gè)學(xué)生的未來(lái)祈禱的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展,使其成為我國(guó)民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在很多東亞國(guó)家都普遍存在。例如在韓國(guó),89%的小學(xué)生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導(dǎo)服務(wù)。而相比之下2009年在中國(guó)大約有 5400至6300萬(wàn)中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù),占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%,這一普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于韓國(guó)和其他東亞國(guó)家。綜上,我們認(rèn)為中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國(guó)存在很大的增長(zhǎng)潛力。 4.2 PEST分析
4.2.1政治法律環(huán)境:
我國(guó)現(xiàn)階段處于綜合國(guó)力逐漸增長(zhǎng)、國(guó)際地位逐漸提高的狀況,國(guó)家政局比較穩(wěn)定,這有利于我國(guó)教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國(guó)家大計(jì),我國(guó)政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》,滿足廣大人民群眾的教育需求,大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展,這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。1987年國(guó)家教委頒布了改革開放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》,這標(biāo)志著我國(guó)民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國(guó)務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》,極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》。
自中國(guó)加入WTO后,我國(guó)逐步開放教育,發(fā)展教育市場(chǎng),國(guó)外的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大舉進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),成為我國(guó)交易培訓(xùn)的重要影響力量,而我國(guó)的國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在與它們的競(jìng)爭(zhēng)和合作的過(guò)程中,自身也迅速成長(zhǎng)起來(lái)了,逐漸發(fā)展成當(dāng)今社會(huì)教育的一個(gè)重要部分
4.2.2經(jīng)濟(jì)因素:
中國(guó)仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期,對(duì)人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。 十二五時(shí)期將是中國(guó)由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。 中國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾:第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過(guò)大,其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大,在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中,又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié),對(duì)高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來(lái)幾年中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等),不但對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求,由此也催生出對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。
中國(guó)企業(yè)再掀境外上市高潮,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國(guó)股票市場(chǎng)。2010 年以來(lái),中國(guó)企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮,特別是教育行業(yè):8月5日,安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日,環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市;10月20 日,學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日,學(xué)大教育正式掛牌美國(guó)紐約證券交易所。截止2010年底,已經(jīng)累計(jì)有10家中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市,但是這些教育機(jī)構(gòu)無(wú)一例外,均選擇了境外證券交易所,多家機(jī)構(gòu)的成功上市,也體現(xiàn)出國(guó)際資本對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面:一方面,教育機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)資本市場(chǎng)有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱,目前紐交所已經(jīng)形成了中國(guó)教育概念板塊,將對(duì)后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響,也吸引更多的VC/PE機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域,資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面,從競(jìng)爭(zhēng)格局上看,領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提高細(xì)分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將可能通過(guò)并購(gòu)等行為進(jìn)一步擴(kuò)張, 或者利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中打擊對(duì)手,從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng),使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是,本輪中國(guó)企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中,仍然不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例,企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍,資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會(huì)人文因素:
從社會(huì)文化環(huán)境來(lái)看,具有以下特征:家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對(duì)下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時(shí)至今日,中國(guó)的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭,新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”,祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過(guò)程中,子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢(shì),應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素:
高科技的發(fā)展對(duì)教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的,通過(guò)高科技手段提供咨詢。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù),不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐,也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)?;б鎰?chuàng)造了條件?,F(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)開自己的分支機(jī)構(gòu),他們之間信息的交流與流通都是通過(guò)高科技手段,這樣不僅提高了自己的效益,也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化,使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分,它能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革,而且利用網(wǎng)絡(luò)資源,豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合,隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步,它會(huì)突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。 4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(SWOT分析)
優(yōu)勢(shì):首先我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品,包括方便易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營(yíng)等,能夠滿足農(nóng)村學(xué)生的各種需求,同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問(wèn)題。其次,我們的教師都來(lái)自天津大學(xué)以及南開大學(xué)兩所國(guó)內(nèi)知名高校,教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少,能夠?yàn)閷W(xué)生提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)生兼職,價(jià)格低廉,我們的成本將會(huì)很低。
劣勢(shì):由于剛步入社會(huì),缺乏商業(yè)信用,我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)生,接觸的大多是書本上的知識(shí),難免喜歡紙上談兵,創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng),市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀。
威脅:如今教育市場(chǎng)上存在很多類似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機(jī)構(gòu),這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)生及家長(zhǎng)心中具有一定知名度,完成了品牌的建立。與他們相比,我們?cè)谫Y金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機(jī)會(huì):隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升,越來(lái)越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí),城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此,這一市場(chǎng)存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研,現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn),這就為我們的成功提供了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
4.4競(jìng)爭(zhēng)性分析
4.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者
目前中小學(xué)課外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè),但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市,但是對(duì)于城市周邊及農(nóng)村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開發(fā)。因此,農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài),同類競(jìng)爭(zhēng)者尚未形成一定的規(guī)模,作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè),公司將會(huì)持續(xù)為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品,占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。因此,公司相對(duì)于享有競(jìng)爭(zhēng)者具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者
隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展,將會(huì)有一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天,未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅非常值得關(guān)注,目前我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源,我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系來(lái)預(yù)防潛在競(jìng)爭(zhēng),把握人才優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì),建立公司品牌,及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值,使我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.3替代品
目前,遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品,但是針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀,大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時(shí),我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件,因此我們相信,本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.4買方
公司的消費(fèi)者看似為學(xué)生,實(shí)際上真正的賣方應(yīng)當(dāng)為學(xué)生家長(zhǎng)。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力,公司于學(xué)生家長(zhǎng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的良好溝通將會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷取得明顯的效果。為此,公司將大力培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,通過(guò)加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷力度,有力影響學(xué)生家長(zhǎng)這一消費(fèi)人群。同時(shí),我們將會(huì)定期對(duì)買方進(jìn)行調(diào)研,及時(shí)反饋效果,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù),力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣方
公司的供應(yīng)方主要來(lái)自天津大學(xué)及南開大學(xué),這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí),也提高了自己的表達(dá)能力,鍛煉了自己,因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的學(xué)習(xí)的平臺(tái),共同攜手打造中國(guó)農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。
第五章 營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃
5.1 目標(biāo)市場(chǎng)
結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為農(nóng)村地區(qū),并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對(duì)集中的村鎮(zhèn),以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對(duì)較少的地區(qū)。初期,我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓,經(jīng)調(diào)研,寫字樓均價(jià)3.6元/平方米/天,計(jì)劃先租用80平米的寫字樓,那么月租金約為8640 元。
根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求,我們又將目標(biāo)市場(chǎng)分為如下幾類:1、對(duì)小升初、初高中考試有迫切需求,即將要參加考試的學(xué)生;2、對(duì)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導(dǎo)需求的學(xué)生;3、對(duì)開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)生
5.2 營(yíng)銷策略
目前的中國(guó)市場(chǎng)上,中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè),在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí),新的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷進(jìn)入市場(chǎng),因此,公司為了盡可能長(zhǎng)地維持市場(chǎng)增長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略:
產(chǎn)品策略:提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,培養(yǎng)產(chǎn)品特色,重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)教育需求,形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格策略:采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競(jìng)爭(zhēng),大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感,適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者,搶占市場(chǎng)高份額,雖然放棄了眼前的高利潤(rùn),但獲得的優(yōu)勢(shì)地位一定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償。
宣傳策略:在產(chǎn)品的宣傳策略中,我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制,不做大型的廣告宣傳,只做小型的傳單廣告宣傳,如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外,我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校,定期舉辦校園公益課堂,并開展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等,對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)一些學(xué)生來(lái)我公司免費(fèi)參觀及試聽課程,通過(guò)他們的親身感受口口相傳,進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳,提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度,樹立品牌權(quán)威,打造公司形象,使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后,在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金,一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生,另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。公司還會(huì)定期舉辦促銷活動(dòng),在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。
在大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后,產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率會(huì)在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐,并進(jìn)入相對(duì)成熟階段,可以預(yù)計(jì),農(nóng)村教育類若干年之后一定會(huì)達(dá)到市場(chǎng)的飽和點(diǎn),因此需要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)此我公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略是:
產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化,開發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程,豐富授課內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)前向一體化,利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤(rùn)重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品,保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價(jià)格方面:對(duì)于傳統(tǒng)課程,利用已有的知名度選定能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格;對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品,我們將制定較低的銷售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格,力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后,我們將逐步提升價(jià)格,以增加利潤(rùn)。在公司發(fā)展3年后,價(jià)格將趨于平穩(wěn),使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面:在繼續(xù)品牌推廣的同時(shí),適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度,將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上,強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別。
新產(chǎn)品的開發(fā)會(huì)為我公司注入新的活力,使其“躲過(guò)”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期,因此我公司不會(huì)停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐,并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理,只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3 品牌策略
公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí),選擇品牌延伸戰(zhàn)略,即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品,利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢(shì)加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面,公司采取以下措施:
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類、職業(yè)教育類、實(shí)用技能類小知識(shí)印發(fā)成手冊(cè)或光盤發(fā)放。
3.對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與援助。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時(shí),可以把部分利潤(rùn)捐助給慈善機(jī)構(gòu),或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。
4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽,設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金。
5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂(lè)部,一方面擴(kuò)大宣傳面提高認(rèn)知度,另一方面有機(jī)會(huì)招募高校人才,為我所用。 5.4 競(jìng)爭(zhēng)性分析
5.4.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜,有新東方、學(xué)而思、等大型教育機(jī)構(gòu),但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)生開展培訓(xùn),價(jià)格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對(duì)文化技能需求的提升,越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金,以謀求未來(lái)好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū),對(duì)課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈。調(diào)研顯示,目前針對(duì)農(nóng)村學(xué)生開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主,教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋,缺乏專業(yè)認(rèn)證,教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2 競(jìng)爭(zhēng)策略
1. 教學(xué)質(zhì)量至上,保證顧客滿意。目前市場(chǎng)上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫,從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時(shí),首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選能力強(qiáng)、素質(zhì)高、成績(jī)優(yōu)異的大學(xué)生,經(jīng)過(guò)3輪面試及試講,考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn),并定期進(jìn)行由學(xué)生、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核,輔以一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制,嚴(yán)抓課程質(zhì)量。
2. 打造品牌,進(jìn)行大力宣傳。當(dāng)今時(shí)代,不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè),品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證,是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌,必須建立自主品牌,以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過(guò)多方面的宣傳方式,如廣告、社會(huì)活動(dòng)等,將企業(yè)品牌進(jìn)行對(duì)外宣傳。
3. 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新,延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查,積極反饋市場(chǎng)需要,并以市場(chǎng)為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)積累,以及客戶意見,不斷提出新的想法,以迎合廣大消費(fèi)群體的需求。
4. 打造差異化,阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者:
通過(guò)在價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個(gè)方面采取策略,打造差異化,通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額,減少競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng),制造行業(yè)壁壘,阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。
第六章 組織結(jié)構(gòu)及人員管理
6.1組織結(jié)構(gòu)背景
作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng)公司,在公司的運(yùn)行初期對(duì)一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理,目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),這對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)良好的開端。
公司在市場(chǎng)營(yíng)銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對(duì)上述狀況,一方面我們將充分利用社會(huì)化的資源,以彌補(bǔ)自身的欠缺。我們將建立公司顧問(wèn)團(tuán)隊(duì),引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面,我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作,借助外部力量。
6.1.1組織結(jié)構(gòu)
由于初期公司剛建立,資金和人員比較缺乏,而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆,我們將以精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu),最有創(chuàng)造力的人員,最高效的團(tuán)隊(duì),形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。
6.1.2職位及職責(zé)說(shuō)明
總經(jīng)理:對(duì)公司的總體負(fù)責(zé),制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)匯報(bào)工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營(yíng)銷部門經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng),策劃企業(yè)形象,根據(jù)不同消費(fèi)者的需求,制定公司營(yíng)銷策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研,收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷策略,提高銷售業(yè)績(jī);采取相關(guān)的營(yíng)銷策略,擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率、銷售額和銷售利潤(rùn)。
人力資源部門經(jīng)理:負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系,形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì),使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去;對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)負(fù)責(zé),有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。
財(cái)務(wù)部門經(jīng)理:負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng);根據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。
教務(wù)管理部門經(jīng)理:負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜,如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級(jí)信息管理等。
董事會(huì):在公司發(fā)展成熟市場(chǎng)擴(kuò)大后,我們將設(shè)立董事會(huì),我們公司的董事會(huì)由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 6.2人員配備
我們團(tuán)隊(duì)總共有四人,根據(jù)每個(gè)人的專長(zhǎng)與性格分配不同職位,每個(gè)人總負(fù)責(zé)一個(gè)部門,再根據(jù)不同部門的需要對(duì)外招聘人員,則初期主要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員(略)
6.4管理團(tuán)隊(duì)缺陷
因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)只是大學(xué)在校生,難免會(huì)存在一些比較普遍的劣勢(shì),如:(1)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷,尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,但對(duì)此行業(yè)我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn);(3)剛步入社會(huì),缺乏商業(yè)信用,我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌,導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)生,接觸的大多是書本上的知識(shí),難免喜歡紙上談兵,創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng),市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀。
6.5報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制
公司最大的資產(chǎn)是員工,啟明教育需要最優(yōu)秀的人才,為此,我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外,未來(lái),公司將采取員工認(rèn)股的方式,公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認(rèn)股比例,只要員工在公司服務(wù)滿一年以上,即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵(lì)員工的目的。
薪酬激勵(lì)
(1)高級(jí)管理人員和技術(shù)核心人員的激勵(lì)機(jī)制
高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個(gè)組成部分,一是基本工資,二是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金,這兩個(gè)部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放,起短期激勵(lì)的作用;三是股票期權(quán),即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵(lì)目的。
(2)員工激勵(lì)機(jī)制
普通員工的薪酬由兩部分組成,一是基本工資,二是季度獎(jiǎng)金,公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn),并根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金,鼓勵(lì)員工通過(guò)不斷提高業(yè)績(jī)水平及對(duì)公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵(lì)機(jī)制
加大營(yíng)銷掛鉤力度,以分配機(jī)制促進(jìn)營(yíng)銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁,實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉。按照銷售業(yè)績(jī)劃分獎(jiǎng)金等級(jí),超過(guò)一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵(lì)
在薪金激勵(lì)的基礎(chǔ)上,我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢(shì),在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍,讓員工在公司有一種家的感覺(jué),使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè),例如:在員工過(guò)生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期,節(jié)假日公司組織員工聚會(huì),旅游等,讓員工感覺(jué)到公司真正關(guān)心他們的生活和工作,像一個(gè)充滿人情味的大家庭,這樣員工同樣也會(huì)更加關(guān)心公司。
培訓(xùn)激勵(lì)
企業(yè)工作效率的提高,最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對(duì)員工的培訓(xùn),挖掘他們的潛力和熱情,提高他們的技能。而且,現(xiàn)在越來(lái)越多的人看重的事企業(yè)單位對(duì)自己今后的培訓(xùn),培訓(xùn)的力度往往能看出公司對(duì)員工的重視度,和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會(huì),公司將會(huì)把更進(jìn)一步,更深一層的培訓(xùn)機(jī)會(huì)最為一種激勵(lì)手段。
6.5企業(yè)文化
企業(yè)文化對(duì)形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競(jìng)爭(zhēng)力所起到的積極作用,越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇,我們的企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地搞好企業(yè)文化建設(shè),從實(shí)際出發(fā),制定相應(yīng)的行動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施步驟,虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn),努力開拓創(chuàng)新。我們的項(xiàng)目比較新穎,還需要讓更多的人知道這種形式的教育,從而刺激市場(chǎng)的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌,創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
第七章 財(cái)務(wù)部分(略)
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