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連鎖加盟策劃方案(2)

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連鎖加盟策劃方案

  連鎖加盟策劃方案三:

  連鎖加盟(特許經(jīng)營)自十九世紀中葉起源于美國以來,已經(jīng)成為全球第三產(chǎn)業(yè)最成功的營銷方式。而在中國,隨著國內(nèi)的經(jīng)濟與法規(guī)等條件的成熟,以及政府的肯定與支持,連鎖加盟必將成為二十一世紀中國經(jīng)濟發(fā)展的熱點。

  美國中小企業(yè)局針對美國商業(yè)十六年的追蹤統(tǒng)計顯示,自行開店五年后僅32%幸存,而加盟連鎖店五年后卻仍高達94%存在。另外一個日本零售業(yè)的統(tǒng)計則顯示,自行開店能撐到五年者僅8%,而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77%。

  綠巨人特許連鎖經(jīng)營總部是金鼎高新技術(shù)集團所屬企業(yè),它以先進的特許經(jīng)營方式經(jīng)營所屬系列涂料產(chǎn)品,是國外涂料行業(yè)較早開展規(guī)范特許連鎖經(jīng)營的公司,并越來越被眾多銷售商、開發(fā)商、消費者等認同。2003年,綠巨人連鎖經(jīng)營進入中國大陸一年來,取得嬌人的成績,累計加盟店二十余家。

  (以店面20平方米的區(qū)級或縣級連鎖店為例計算)

  投資預(yù)算

  一、商品周轉(zhuǎn)金—————————————————————約15000元

  二、裝修費概算

  1.室內(nèi)

  墻壁裝飾—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元

  木制裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元

  電器——————————————————————————300元

  地板————————————————————————20平方米×20元=400元

  安裝電話————————————————————————500元

  傳真——————————————————————————1000元

  電腦——————————————————————————約4000元

  2.室外

  招牌、門頭、墻壁涂飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元

  三、設(shè)備概算

  各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————2000元

  房租——————————————————————————10000元

  加盟費—————————————————————————10000元

  保證金(合同期滿后如無違約此款可退回)—————————10000元

  總投資—————————————————————————約55000元

  贏利優(yōu)勢

  提供關(guān)于經(jīng)營的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊

  八套,包括盈利要素的基本條件及方案;

  分布合理的多處生產(chǎn)基地,快捷物流配送;全國統(tǒng)一價位體系支持,提供更大限度

  的利潤空間及服務(wù)優(yōu)勢;

  品牌知名及認知能力支持,廠家資源直接支持,涂裝技術(shù)隊伍直接輸出,開創(chuàng)國內(nèi)

  銷售、涂裝一條龍盈利機會;

  計劃性、不間斷多種媒體全國范圍的廣告宣傳,多方位促銷活動,為爭取更多客戶

  創(chuàng)造有利條件;

  現(xiàn)代客戶管理模式,客戶服務(wù)平臺系統(tǒng)支持;

  品牌全國化的分區(qū)域性;多品種個性需求競爭優(yōu)勢;

  沖破不同貿(mào)易壁壘,達到國際化先進水平,通過國際機構(gòu)認證規(guī)范的管理模式;

  100%產(chǎn)品調(diào)換制度,現(xiàn)代物流配送管理無滯銷產(chǎn)品風險; 配套化產(chǎn)品貨源支持,提供更多的商品贏利空間;

  雄厚資金支持,按規(guī)定為受許方提供一定額度的放帳支持(緩解受許方資金緊張);

  廠家資源整體輸出,為盈利活動提供全方位支持。

  加盟程序

  書面申請:

  撥打?qū)TO(shè)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)電話,提供咨詢(介紹綠巨人,特許連鎖知識及加盟業(yè)務(wù)介紹),初步考核后填寫加盟申請表。 資格審查:

  1.本行業(yè)的市場環(huán)境及開發(fā)潛力;

  2.完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識,相應(yīng)的資金實力及資信狀況;

  3. 能依照“XXX”的連鎖經(jīng)營模式;

  4.正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。

  簽定意向書:

  實地考查后,雙方簽定加盟意向書提供必備資料;商圈調(diào)查,獲利評估。

  店址選擇:

  1.一定規(guī)模的連片住宅小區(qū)(20萬平方米以上);

  2.建材市場,家裝市場內(nèi);

  3. 在大型廠礦、院校(人口 100000人以上);

  4.主要干道(附近有較多辦公區(qū)、商業(yè)區(qū));

  5.新型城、鎮(zhèn)等相關(guān)重要位置。

  簽定合同:

  按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃,雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規(guī)劃。

  強化培訓(xùn):

  1.選擇經(jīng)理,工程監(jiān)理、施工隊。

  2.按“XXX”連鎖經(jīng)營管理培訓(xùn);“XXX”系列產(chǎn)品培訓(xùn);銷售與技巧訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn),達到“XXX”連鎖模式的要求。 開業(yè)籌備:

  1.店面裝修,統(tǒng)一門面形象;

  2.管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài);

  3.設(shè)備配置完備;

  4.由總部給予驗收。

  開業(yè)慶典:

  1. 辦理工商、稅務(wù)有關(guān)經(jīng)營證照;

  2. 舉行開業(yè)慶典儀式;

  3. 開業(yè)運營跟蹤指導(dǎo)。

  正式運作:

  1.對加盟店的服務(wù)質(zhì)量,工藝標準進行鑒定、評估;

  2.隨時幫助解決加盟店出現(xiàn)的技術(shù)管理問題;

  3.對加盟店進行培訓(xùn)和再培訓(xùn)。

  加盟條件

  一、加盟者條件

  具有獨立經(jīng)濟能力及社會見識;有志創(chuàng)建個人事業(yè)的人士;在尋找盈利機會的投資商;經(jīng)營多年無頭緒的探索者;無經(jīng)營經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者;有志開拓新事業(yè)的企業(yè)家。無經(jīng)營其它產(chǎn)業(yè),并能夠?qū)P闹轮咀龊镁G巨人產(chǎn)業(yè)者,有尋求政府支持,攻關(guān)能力強者可優(yōu)先考慮。

  二、加盟店條件

  1、開店選址要求

  可在裝飾城內(nèi),大型居民區(qū)或臨街相關(guān)重要位置設(shè)立。

  店面要求:交通便利,停車方便,水、電齊全,門店要整潔、干凈、環(huán)境適宜;不潮濕,北方地區(qū)冬天有取暖設(shè)施;有臨街門頭,可裝飾,并可顯著觀望;租賃房屋的店面年限在3年以上(含3年);

  省級總店 50平方米以上 100平方米以上

  市級總店 30平方米以上 50平方米以上

  區(qū)級/縣級店 15平方米以上 20平方米以上

  店內(nèi)設(shè)施:業(yè)務(wù)接洽處、產(chǎn)品展示處、貨品存放區(qū)、電話一部、傳真機一部、電腦一臺并具有上網(wǎng)能力及其它經(jīng)營辦公設(shè)備。

  2、統(tǒng)一管理模式

  加盟店必須嚴格按照總部管理模式,并嚴格按總部提供的系列手冊要求操作運行。

  3、統(tǒng)一視覺形象

  (1)統(tǒng)一店面裝修模式(總部提供CIS設(shè)計參照范本);

  (2)統(tǒng)一店內(nèi)工作環(huán)境和辦公用品;

  (3)統(tǒng)一開業(yè)慶典模式。

  加盟店須按總部統(tǒng)一策劃模式舉行開業(yè)慶典儀式,并在總部參與指導(dǎo)下,結(jié)合加盟店當?shù)氐膶嶋H情況舉行開業(yè)慶典活動。

  三、加盟金和保證金

  省級總店 5萬元 5萬元 (視各地情況不同,具體費用請電詢)

  市級總店 3萬元 3萬元 (視各地情況不同,具體費用請電詢)

  區(qū)級/縣級店 2萬元 2萬元

  加盟商簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿后總部將如數(shù)退還(在合同期內(nèi)無違約行為)。

  四、培訓(xùn)

  加盟店業(yè)主在總部考查合格,簽訂《經(jīng)銷商申請書》后,可派管理人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任),到總部進行強化培訓(xùn),開業(yè)前10~20天,總部派有關(guān)人員到加盟店進行開業(yè)、經(jīng)營、指導(dǎo)等全面培訓(xùn)。

  特許涂裝

  特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標(包括服務(wù)商標)、商號、產(chǎn)品、專利和專用技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用,被特許者按合同規(guī)定,在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動,并向特許者支付相應(yīng)的費用。

  特許經(jīng)營利用規(guī)模效應(yīng),使特許者與受許人在降低經(jīng)營成本的同時,得到迅速成長與擴張。

  每一個成功的經(jīng)營模式都遵循著相同的單向循環(huán),吸收顧客——保留顧客——繼續(xù)成長——吸收顧客,從而達到“占領(lǐng)最大的市場份額”這一經(jīng)營目的,特許連鎖就是建立在這一循環(huán)基礎(chǔ)之上的商業(yè)模式之一。然而,特許經(jīng)營商業(yè)模式又具其獨特的特點,從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓(xùn)體系、支持體系、監(jiān)督管理體系、視覺形象體系、特許經(jīng)營組合推廣體系等七大必備體系,也就是說七大體系有機組合和有效協(xié)調(diào)共同構(gòu)成了特許經(jīng)營這一商業(yè)模式。

  (以年施工產(chǎn)值50萬元為例計算)

  一、涂裝業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)金————————————————————————約15000元

  二、簡單施工設(shè)備投入———————————————————————約5000元

  (公司采取收取少量租賃費的方法,提供最新涂裝設(shè)備供加盟商使用)

  三、通訊工具

  手機、傳呼或電話 —————————————————————————約300-1500元

  四、設(shè)備概算

  辦公用品—————————————————————————————約1500元

  辦公場所(也可總部提供,酌情收費)

  加盟費——————————————————————————————10000元

  保證金(合同期滿后如無違約此款可退回)——————————————10000元

  總投資——————————————————————————————約42000元

  *按以上投入年收益率保守利益計算約為 80000元左右

  *本估算為常規(guī)計算,我公司對此不承擔法律責任

  提供關(guān)于經(jīng)營的管理技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊

  7套,包括盈利要素的基本條件及方案;

  本土生產(chǎn)、經(jīng)營配送服務(wù),全國統(tǒng)一價位體系支持,提供更大限度的利潤空間及服務(wù)優(yōu)勢;

  品牌知名及認知能力支持,廠家資源、涂裝技術(shù)、涂裝隊伍、現(xiàn)代涂裝設(shè)備輸出,開創(chuàng)國內(nèi)建筑涂裝、工藝設(shè)計技術(shù)指導(dǎo)、管理過程控制、盈利計劃預(yù)算及工程監(jiān)理、售后服務(wù)一條龍服務(wù)模式;

  計劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳,多方位促銷活動,為爭取更多客戶創(chuàng)造有利條件;

  配套化工程涂料產(chǎn)品資源支持,提供更多更可靠的涂裝工程質(zhì)量保障及涂裝業(yè)務(wù)盈利空間;

  雄厚資金支持,按規(guī)定為受許方提供一定額度的方帳支持(緩解受許方資金緊張);

  廠家資源整體輸出,為盈利活動提供全方位支持。

  書面申請:

  撥打?qū)TO(shè)特許經(jīng)營業(yè)務(wù)電話,并提供相關(guān)資料,初步考核后填寫加盟申請表。

  資格審查:

  1.申請人的發(fā)展?jié)摿?

  2.完善的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識,相應(yīng)的資金實力;

  3. 能依照“XXX”的特許涂裝經(jīng)營模式;

  4.正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。

  簽定意向書:

  公司考查后,雙方簽定意向書;

  籌建階段:

  1、組建并完善自己的施工隊伍;

  2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員

  簽訂合同:

  按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃,雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓(xùn):

  按“XXX”特許涂裝手冊的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標準進行強化培訓(xùn),達到“XXX”特許涂裝模式的要求。

  運營籌備:

  1.培訓(xùn)合格后取得上崗證書,持證上崗;

  2.施工人員必須統(tǒng)一形象;

  3.管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài);

  4.辦理有關(guān)手續(xù);

  5.設(shè)備配置完備;

  6.由總部給予驗收。

  授旗慶典:

  按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式

  (也可按受許方要求協(xié)助組織召開客戶洽談會)

  3. 能依照“XXX”的特許涂裝經(jīng)營模式;

  4.正確承擔風險的態(tài)度和承受能力。

  簽定意向書:

  公司考查后,雙方簽定意向書;

  籌建階段:

  1、組建并完善自己的施工隊伍;

  2、選擇經(jīng)理、工程監(jiān)理、技術(shù)人員、施工人員

  簽訂合同:

  按擬定經(jīng)營管理及發(fā)展規(guī)劃,雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓(xùn):

  按“XXX”特許涂裝手冊的業(yè)務(wù)流程、施工流程和質(zhì)量標準進行強化培訓(xùn),達到“XXX”特許涂裝模式的要求。

  運營籌備:

  1.培訓(xùn)合格后取得上崗證書,持證上崗;

  2.施工人員必須統(tǒng)一形象;

  3.管理及銷售人員進入實際運作狀態(tài);

  4.辦理有關(guān)手續(xù);

  5.設(shè)備配置完備;

  6.由總部給予驗收。

  授旗慶典:

  按總部統(tǒng)一模式舉行授旗慶典儀式

  (也可按受許方要求協(xié)助組織召開客戶洽談會)

  三、加盟金、保證金及權(quán)益金

  1.加盟金:每個加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日一次性交納加盟金10000元整。(也可買斷部分經(jīng)營區(qū)域,費用另議)

  2.保證金:加盟商需于簽訂《經(jīng)銷商申請書》之日一次性交納保證金10000元整,合同期內(nèi)無違約行為;合同期滿后總部將如數(shù)退還保證金。

  四、培訓(xùn)

  加盟商在總部考查合格后,簽訂《經(jīng)銷商申請書》,可派管理人員一名、施工技術(shù)人員一名、業(yè)務(wù)人員一名、工程監(jiān)理一名(也可兼任),到總部進行強化培訓(xùn)。

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