招商加盟文案(3)
招商加盟文案
招商加盟文案三:
加盟意向洽談
對淑格專賣店、專柜建立和發(fā)展有興趣的客商,可詳細參閱淑格加盟合約書、企劃書及淑格VI文本,并填寫加盟意向登記表。由本公司提供全案形象企劃、店面管理制度、銷售模式。并由專業(yè)人員給予資金、行銷、宣傳、回報率諸方面之意見,供客商考量投資可行性。
加盟簽約過程
客商提供貴地市區(qū)地圖,預選店面平面圖及所在地址,店面租賃合約書復印件及開設專柜許可證明。 A級地區(qū)由公司主管加盟之開發(fā)部經(jīng)理,協(xié)同考察,B級地區(qū)由開發(fā)部人員考察,C級客商由客商提供市場分析資料,經(jīng)本司各董事認證后確定簽約時間。
加盟地區(qū)界定:本司中國市場將從人口、城市規(guī)模、經(jīng)濟發(fā)展狀況,來考量單位地區(qū)客商類別,不同類別之加盟店、柜要求有不同之銷售指標,形象要求,平方陳設量,店面(專柜)面積,財務狀況及履約保證金。但享有同樣的批發(fā)折扣,追加補充定貨、發(fā)貨優(yōu)先權利及其他公司服務項目。
中央政府直轄市、省府所在地、沿海經(jīng)濟特區(qū)城市(如上海、武漢、深圳、沈陽、鄭州、南京、廣州、杭州等)。大約有30-40個城市,其一般人口都在200萬以上,市場容量較大,較為成熟,服裝品牌較多,競爭較為激烈。
在A級城市中,以發(fā)展專賣店及商場專柜并舉的形式,并要求按商場5-8家,專賣店2-4家比列發(fā)展。 中性以上城市、經(jīng)濟發(fā)達中小型城市(如無錫、寧波、青島、煙臺、威海、溫州、常州)全國約有60-80個,其人口一般都在50-200萬左右,市場趨于成熟,消費意識逐漸向休閑發(fā)展。
在B類城市中,以發(fā)展專賣店及商場專柜并舉的形式,要求按商場專柜2-5家,專賣店1-2家的比例發(fā)展。 一般城市、經(jīng)濟發(fā)達縣級城市(如嘉興、東莞、舟山等)。其一般人口都在35萬以上,消費市場的發(fā)展?jié)摿^大。
在C級城市中,以發(fā)展專賣店為主,輔以商場專柜的形式。并要求按專賣店1-2家,商場專柜1家的比例發(fā)展。
每月進貨額度:
A級城市:每月15萬以上
B級城市:每月10萬以上
C級城市:每月5萬以上
批發(fā)折扣
各類加盟店批發(fā)折扣下季均按本司核定全國統(tǒng)一零售價之4.5折拿貨,打折季以本司核定折扣為標準,認可同步打折之加盟店,批發(fā)折扣降低折扣,具體由我司傳真通知。所降折扣之貨品在零售中查核并未實施相應優(yōu)惠措施,我司有權返回讓利部分。
為優(yōu)惠具有相當操作能力及經(jīng)驗之客商,批發(fā)折扣降為4.2折拿貨,無任何換貨率,打折季折扣標準同上。
換貨率及換貨時間
各類客戶享受每批新款每款40%換貨率,補單無串換,并在20天內串換。
首批到貨款
各類客戶在簽訂協(xié)議后應7天內將首批貨款解入公司帳號,作為首批運作資金的保證,A類客戶20萬,B類客戶10萬,C類客戶5萬,否則公司將不予發(fā)貨并不能保證合同的成立。
定貨方法
客戶預先定貨須傳真補貨單,寫明貨品、編號、顏色、尺碼、數(shù)量、及提貨時間、提貨方法,由本司地區(qū)專員備好,按要求及時發(fā)出,市外托運費客戶須預留。
質量保障
所批貨品存在做工、面次、色差問題,可在10天內退回我司,但污漬、破損、缺少輔件及人為造次之貨品須客戶當場驗清,否則不予退換。
“淑格SOGO”特許經(jīng)營加盟守則
加盟商的基本條件:
多年經(jīng)營服裝的經(jīng)驗,對休閑女裝有一定的市場發(fā)展認識。生手興趣者不予考慮。
有一定的經(jīng)濟實力,資金在10-100萬元之間。
具有相應的創(chuàng)業(yè)精神,認同淑格品牌及文化內涵。
有志于發(fā)展“淑格”品牌,并提供一定的發(fā)展計劃
對所經(jīng)營地區(qū)品牌女裝的銷售市場比較熟悉。
資金預算
作為SOGO的特許加盟商,貴司所需的投資額約為:
店鋪裝修(含燈具):平均800元/平方米。
加盟金(一次性不返還):10000-50000元。
周轉資金(專款專用):1.5倍首單進貨額。
店面裝修設計:公司免費提供。
店鋪所需物料及其他:3000-5000元/店
經(jīng)本公司考核后,同意成為特許經(jīng)營者,需支付特許經(jīng)營加盟費,人民幣10000-50000元(根據(jù)地區(qū)不同而定),不予退還。
以本公司特許,確定經(jīng)營的范圍、地點、期限等,店面裝修合格后方可經(jīng)營。期滿后,經(jīng)本公司考核有資格續(xù)期者,享有優(yōu)先續(xù)約權。
加盟店硬件規(guī)范:
店面、專柜
A類:店面積100平方以上,門面寬度六米以上,專柜面積40平方米以上,所在地在城市商業(yè)網(wǎng)或聚會性服裝網(wǎng)點或大型高檔次的商場。
B類:店面面積60平方以上,門面寬度六米以上,專柜面積30平方以上,所在地在城市商業(yè)網(wǎng)或聚會性服裝網(wǎng)點或大型高檔次的商場。
C類:店面面積40平方以上,門面寬度六米以上,專柜面積25平方以上,所在地在城市主商業(yè)網(wǎng)。 設施
A、B類加盟店必須同步實施我司電腦化管理及收銀。
A、B類加盟店必須有5匹空調,C類備有1.5匹以上空調。
各類加盟店必須安裝全國直撥電話一門,及傳真機一臺,蒸汽熨斗一臺。
<4>各類加盟店應有懂縫紉技術人員一名,以處理售后服務。
加盟店、專柜形象
形象由我司企劃部統(tǒng)一定案,包含店面形象及宣傳形象,由我司企劃部店面設計師赴實地考察,出具裝修方案、裝修設計圖,由我司統(tǒng)一指定裝修施工,并由企劃部主管審定。
A、B型加盟店、專柜形象規(guī)范統(tǒng)一使用我司企劃部VI文本內約定之店面裝修材料、照明材料、店面、專柜形象設施及裝飾品、店面宣傳品并安裝1.5平方以上室內燈箱。C型加盟店、專柜:統(tǒng)一使用我司企劃部VI文本約定之店面裝修材料、照明材料(可替代部分——吊頂材料、燈具材料、門面表面材料及字體材料、外墻材料)、店面形象設施及裝飾品,店面宣傳品。并安裝1平方米以上室內燈箱。
以上替代方案須我司企劃部設計師認可。
加盟店、專柜形象投入及配置之費用核算。
我司免費提供部分:
店面裝修方案,設計圖。
購物袋(按實際拿貨數(shù)量發(fā)送)
宣傳印刷品(限8開內)(含吊旗、招巾、折扣圖片、活動宣傳圖片、活動傳單、贈送形象卡、櫥窗布置及貨架布置之圖片)。
淑格品牌標志牌。
特許加盟授權牌
每季產(chǎn)品樣本。
企業(yè)形象標志。
紙箱及大號批發(fā)袋。
需客戶支付成本價部分:
價格牌。
更衣室門牌、及有商標標志的門簾。
專用封口膠。
專用銷售報表、小票、明細表、日報表、補貨單。
裝飾品。
燈箱片。
員工工作牌。
參加全國統(tǒng)一促銷活動之加盟店,在活動期間我司視活動內容降低批發(fā)折扣。
參加活動之加盟店由我司統(tǒng)一成本制作價供給活動贈品。
促銷活動期間宣傳品由我司統(tǒng)一制作,本地區(qū)活動媒體運作費用由加盟店、專柜承擔。
需延長活動期限之加盟店,需提前通知我司,由我司與加盟店、專柜共同制定延長期活動企劃。 促銷活動參加之加盟店,如未實施其活動企劃書或實施不全面者,屬嚴重違規(guī)行為。
加盟店,柜核定價格執(zhí)行:
各級加盟商須遵守我司核定全國統(tǒng)一零售價,不能零售高于我司之核定價格。
各加盟店、專柜零售價格不能低于我司核定價,(我司統(tǒng)一打折銷售期間例外)。
加盟店、柜配貨方式:
由我司按各類加盟店之平方陳設置測定首批配貨量。
由我司開發(fā)部按我司市場部提供銷售資訊配置加盟店、柜貨品,之后由客商自行追加貨或補貨,新款由市場部配置。
加盟店銷售指標履約:
由我司與客商簽約中注明月度銷售指標(按折扣后金額計算)該指標不含首批補貨金額。如不能完成80%指標,我司將從履行保證金中追加該月折扣3%,即該月客商以4.8折結算。連續(xù)兩月不能達到月度銷售指標,公司予以書面警告,直至終止合同。
加盟店(專柜)違規(guī)狀況:
更換店面形象、標識、產(chǎn)品注冊商標、吊牌及其他形象資料。
擅自抬高零售價或更換我司核定產(chǎn)品編號。
出售非我司產(chǎn)品。
仿制、盜版我司產(chǎn)品。
擅自將我司產(chǎn)品進入批發(fā)市場銷售。
將我司贈送物品作營利性銷售。
進入非簽約地區(qū)銷售我司產(chǎn)品或代非我司代理商、加盟商之客商拿貨。
以上行為屬嚴重違規(guī),我司有權向違規(guī)店處以加盟金2至10倍罰款,如狀況嚴重,對我司造成惡劣影響,我司將按實際損失訴之法律。
加盟商享有權利:
享有地區(qū)特許銷售權。為了確保貴司有足夠發(fā)展空間及避免惡性競爭,在每個城市/地區(qū)的授權經(jīng)營范圍內,貴司為SOGO之特許加盟商。
零售專賣店的經(jīng)營最重要的其中一環(huán)是選點適中,SOGO在貴司選點設店時,會派員前往貴司所選取之地方無償提供有關之專業(yè)咨詢。
作為SOGO專賣店的一份子,貴司之內部布置,SOGO會無償提供一份改建計劃及劃一形象之店鋪裝修及施工設計圖樣;并在用料及采購方面提供完備的資料協(xié)助。以確保工程效果能合乎SOGO劃一水平。 為了方便貴司更迅速掌握貴店各類SOGO產(chǎn)品銷售情況及加速產(chǎn)品流通與補貨,SOGO會有償安裝及提供貴店
內使用的必要的電腦設備。所有約為6000元,而在SOGO的特許加盟店期內,SOGO將以成本價提供軟件。
作為落實SOGO對貴司提供管理支援之承諾,SOGO不定期派員到貴店巡視及提供營運管理,人事培訓、電腦操作、櫥窗、店鋪運作、零售服務等方面的專業(yè)顧問服務。
SOGO每季有專業(yè)的宣傳推廣活動,特設的推廣物料,與及有SOGO獨特風格的櫥窗設計及擺設,為因應潮流的變化及市場的需要而推出,以達促銷目的,為幫助貴司達到同樣效果,故需要任何上述的物料,均需由SOGO成本價提供,以達形象一致的效果。
享有比其他類別客商優(yōu)先拿貨權利。
享有本地區(qū)拓展自主權。
享有我司貨品市內免費托運服務。
享有其他地區(qū)(未設代理、加盟)優(yōu)先代理權。
享有我司形象設計服務及協(xié)同管理服務權。
享有質量保障權。
以上為我司加盟店、專柜形象設置及配合企劃,有未盡事宜,可與我司協(xié)商解決。
上海昕薇時裝有限公司
地址:中國上海閔行區(qū)虹中路39A幢
電話:021-64066998、64066228、64068088
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