現(xiàn)在各類音樂的綜藝節(jié)目風行，可能大家加盟音樂培訓學習的想法又會有萌動了吧，那么想加盟音樂培訓學校需要怎么做以及需要做些什么樣的準備呢?下面學習啦小編來介紹一番，希望能對你有所幫助。

　　音樂配培訓學校加盟流程

　　電話或網(wǎng)絡咨詢

　　預約面談，現(xiàn)場參觀

　　投資人進行市場調研和評估

　　填報加盟申請表

　　等待能力風暴審核

　　洽談《特許經營協(xié)議書》

　　投資人入門培訓

　　制定經營計劃，開學籌備

　　正式開課

　　(一)市場規(guī)模

　　音樂培訓學校的現(xiàn)狀及前景

　　產值已達330億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，音樂教育市場將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。2008-2013年中國音樂培訓行業(yè)規(guī)模情況請見下圖。(數(shù)據(jù)都是正規(guī)有執(zhí)照登記在案，且稅收后的，所以這個數(shù)字離實際的產值還有很大的距離，大家懂的。)

　　(二)各培訓項目市場規(guī)模分析

　　音樂、舞蹈、美術是音樂培訓行業(yè)的主力軍。以2012年市場規(guī)模為例，舞蹈培訓市場規(guī)模達到79.3億元，占到了中國音樂培訓行業(yè)規(guī)模的29%，音樂培訓市場規(guī)模達到76.3億元，占到了中國音樂培訓行業(yè)規(guī)模的28%，美術培訓市場規(guī)模達到74.3億元，占到了中國音樂培訓行業(yè)規(guī)模的27.5%。(舞蹈美術音樂的市場份額比重幾乎差不多。但是學音樂投入較大，舞蹈和美術不需要買樂器，相對投入小，所以隨著家庭條件的上升，音樂市場的比重也一定是上升的)

　　(三)重點城市分析

　　以2012年為例，北京、上海、成都的音樂培訓市場規(guī)模分別以15.4億元，11.6億元和6.9億元位列中國音樂培訓行業(yè)的前三甲。緊隨其后的是廣州(6.6億元)、南京(5.8億元)、武漢(5.6億元)和深圳(5.2億元)。(以上數(shù)據(jù)依然是登記在案的數(shù)據(jù))下面是中國音樂培訓行業(yè)重點城市分布狀況示意圖。

　　(四)市場消費者需求特征分析

　　1. 音樂培訓項目偏好調查

　　調查顯示，在眾多音樂培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術類培訓，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓項目中占到近八成。

　　2. 音樂培訓機構偏好調查

　　在眾多繁雜的社會音樂類培訓機構中，少年宮或行業(yè)協(xié)會開辦的培訓機構是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構，占33.23%;選擇離家近的培訓中心占24.84%;個人家教式的培訓占21.74%;著名音樂家開辦或具有知名品牌的培訓機構占13.35%;其他一般培訓中心占6.83%。

　　3. 音樂培訓機構選擇渠道調查

　　調查顯示，有51.6%的學生家長通過親戚、朋友、同事等熟人介紹為孩子尋找合適的培訓機構或教師，通過電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡廣告尋找的占10.50%，通過宣傳活動介紹的占15.45%，通過傳單廣告DM和其他渠道尋找的占22.45%。

　　4. 音樂培訓花費調查

　　從調查統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中可以看出，每年花費在一個孩子音樂培訓上的費用2000元以下的占19.20%，2000-3000元的占30.43%，3000-5000元的占29.71%，5000-8000元的占11.59%，8000元以上的占9.06%。

　　(五)中國音樂培訓行業(yè)存在的問題

　　1.培訓機構眾多、產業(yè)集中度低

　　培訓機構眾多。中國音樂培訓市場目前仍處于產業(yè)發(fā)展的成長期，培訓需求巨大，商機無限，利潤空間十分可觀，所以吸引了眾多的機構和組織投身于市場，推進了培訓行業(yè)的發(fā)展。但培訓機構的普遍現(xiàn)狀是:數(shù)量多、規(guī)模小，“大市場，小作坊”的現(xiàn)象突出，大大小小的機構魚龍混雜地在市場里穿梭，因爭奪利潤空間，競爭十分激烈。

　　產業(yè)集中度低。培訓機構眾多、規(guī)模偏小，難以迅速占領市場，反而形成了萬箭齊發(fā)、千帆爭先的局面，導致了市場集中度偏低。

　　2.市場競爭秩序混亂

　　近幾年來，音樂培訓業(yè)發(fā)展迅猛，其中藝考類培訓尤為火爆，以幫助學員通過考試為辦學目標的急功近利的培訓機構越來越多，學校招生混亂，各校間競爭無序，嚴重有悖文化音樂傳播與培養(yǎng)音樂人才的初衷。眾多機構為了獲取利潤和爭奪生存空間，采取了一系列的惡性競爭手段。如:亂辦班、亂收費、亂宣傳。

　　3.培訓質量、人員素質不高

　　許多培訓學校無任何證照，缺乏監(jiān)督管理。培訓學校的經營者大多是音樂專業(yè)出身，有音樂創(chuàng)業(yè)夢想，但是缺乏管理與實戰(zhàn)經營經驗。師資水平層次不齊，以周邊各高等院校的教師為主，含外地老師、自由職業(yè)者以及學校尚未畢業(yè)的學生。為數(shù)眾多的培訓教師沒有相關資質認證，教學水平和成果無法鑒定，教學質量令人懷疑。

　　4. 品牌弱勢、競爭能力不強

　　總體來看，目前我國具有可持續(xù)發(fā)展能力、較強市場競爭力的領軍音樂培訓機構還很少。中國的自主品牌正在逐漸建立，但比較弱勢。音樂培訓行業(yè)中還沒有規(guī)模達到像新東方、北大青鳥這樣具有較強實力和一定的品牌影響力的培訓機構。一些沒有品牌或品牌信度不高的中小機構，沒有規(guī)范的管理，缺乏研發(fā)力量和具有自身特色的課程，沒有能力引進高水平教師，從而極其缺乏競爭力。

　　中國音樂培訓行業(yè)發(fā)展機會與風險優(yōu)劣勢研究

　　(一)中國音樂培訓行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢分析

　　1. 政策優(yōu)勢

　　十七屆六中全會明確將文化產業(yè)定位為國民經濟支柱性產業(yè)，這一重要部署使文化產業(yè)在國民經濟中的地位得到不斷強化，為文化產業(yè)大發(fā)展帶來了新的機遇。文化強國戰(zhàn)略的提出，為音樂培訓行業(yè)提供了發(fā)展空間。文化音樂培訓業(yè)屬于文化產業(yè)中“九大產業(yè)”之一，它的發(fā)展關系到文化事業(yè)的繁榮與文化產業(yè)的發(fā)展。

　　十八屆三中全會中提出，“要建設社會主義文化強國，增強國家文化軟實力”。教育部根據(jù)十八屆三中全會的會議精神，2014年1月底發(fā)布的《關于推進學校音樂教育發(fā)展的若干意見》，進一步提高了音樂教育在教育體系中的地位。意見提出: 2015年開始對中小學校和中等職業(yè)學校學生進行音樂素質測評。音樂素質測評納入學生綜合素質評價體系以及教育現(xiàn)代化和教育質量評估體系，并將測評結果記入學生成長檔案，作為綜合評價學生發(fā)展狀況的內容之一，以及學生中考和高考錄取的參考依據(jù)?？梢灶A見，這一教育政策的實施將為音樂培訓行業(yè)贏得一個全新的市場。

　　在北京、上海等大城市已經把音樂教育納入國民義務教育體系中。以北京市朝陽區(qū)為例，朝陽區(qū)小學生從一年級起在音樂課上學習樂器，至六年級畢業(yè)時，每人至少會彈奏一種樂器。目前，朝陽區(qū)158所小學全部實現(xiàn)“班班器樂進課堂”。

　　據(jù)了解，朝陽區(qū)自2005年開始推進“班班器樂進課堂”，目前，全區(qū)158所小學根據(jù)各自師資特點和教學資源，分別選取了適合在小學生中推廣和普及的樂器，包括鋼琴、柳琴、古箏、二胡、長笛、打擊樂等在內共28種。經過8年推廣，很多學校形成了自己的樂器特色，像安慧里小學的豎笛、左家莊二小的手風琴、花家地實驗小學的阮、樓梓莊小學的馬林巴等。朝陽區(qū)教研中心小學音樂教研員蔡萍表示，器樂進課堂不僅豐富了音樂課的形式，也為學生開辟了一種學習音樂的渠道，一些不適合唱歌的學生在學習樂器的過程中找到了自信。

　　2. 市場優(yōu)勢

　　2010年教育進展國際評估組織對世界21個國家的調查顯示，中國孩子的計算能力排名世界第一，想象力排名世界倒數(shù)第一，創(chuàng)造能力排名世界倒數(shù)第五。從這個清晰真實的數(shù)據(jù)中可以得知，我們是世界上最聰明的人，但也是想象力創(chuàng)造力較匱乏的人。右腦屬于形象思維腦，而從小培養(yǎng)打開孩子的右腦智慧，培養(yǎng)孩子的思維悟性、音樂悟性、智慧和智商，這比學習技術更重要。

　　早在2009年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。令據(jù)中外媒體調查數(shù)據(jù)表明，中國的兒童教育事業(yè)2.3億多的兒童市場基數(shù)、2200萬的每年新生數(shù)量，是托起有兒童教育市場價值的基礎。兒童教育市場每年蘊藏著1000億元巨大消費。在這個市場中，城市家庭教育占家庭消費的65.5%，56.5%的家庭把孩子教育投資放在首位，城市家庭每個月的兒童教育平均費用為500—800元，有著極大的發(fā)展空間，具有無法用數(shù)字去評估的商業(yè)價值和市場潛力。

　　包括二胎的政策放開，都是對未來音樂培訓行業(yè)增長市場最直接有利的影響，因為對培訓機構來說，生源是最最重要的。

　　(二)中國音樂培訓行業(yè)發(fā)展機會分析

　　1.國家“擴大內需”政策為音樂教育培訓行業(yè)注入發(fā)展動力

　　目前政府把擴大內需擺到了未來眾多要解決事務的第一位。國家“擴大內需”的總體思路中，“推動城市居民消費升級，培育新的消費熱點，改善消費環(huán)境”是重要的思路之一。中國人均GDP已超過2000美元，消費升級將給相關的產品和服務行業(yè)提供前所未有的發(fā)展機遇，包括教育服務業(yè)在內的服務業(yè)順應了現(xiàn)代消費需求和消費方式的發(fā)展趨勢，不斷開辟新的教育消費領域，提供新的產品和服務，無疑會在這場消費升級熱潮中占盡先機。

　　2. 資本市場的支持

　　隨著國內的資本市場對民營企業(yè)的逐漸開放，有實力、有發(fā)展前途、管理比較規(guī)范的音樂培訓機構能夠取得上市機會，通過融資，得到大量的資金，為進一步的發(fā)展奠定基礎。

　　3.行業(yè)需求前景良好

　　隨著人們物質文化生活的逐步提高，民眾對于音樂素質教育的意識也逐漸提升，需求結構不斷擴大，需求前景廣闊。音樂培訓既是文化音樂消費，更是文化音樂再生產，不斷推動文化市場發(fā)展，為市場發(fā)展提供大批高素質生產力。

　　這一系列的利好消息都釋放出一個信號——音樂培訓市場是一個誘人的蛋糕，是21世紀最有前途的發(fā)展行業(yè)之一!

　　(三)中國音樂培訓行業(yè)發(fā)展風險分析

　　1. 行業(yè)競爭日趨激烈

　　由于音樂培訓行業(yè)發(fā)展空間非常大，會吸引新的企業(yè)加入，同時現(xiàn)有企業(yè)為了獲取更多的利潤，會采用擴大生產規(guī)模，提高技術水平，降低利潤率等競爭辦法，這必將加劇整個行業(yè)的競爭水平，對行業(yè)內所有企業(yè)都將造成影響。

　　2. 政策風險

　　音樂培訓行業(yè)對政策的依賴性很強。針對音樂培訓行業(yè)，國家對各個細分音樂培訓行業(yè)規(guī)定了各種各樣的措施來鼓勵或者限制行業(yè)的發(fā)展。不排除將來政府的政策發(fā)生重大變化或是有重要的舉措、法規(guī)出臺，引起市場的波動，從而給音樂培訓行業(yè)的經營者帶來的風險。

　　中國音樂培訓行業(yè)前景預測

　　(一)中國音樂培訓市場規(guī)模預測

　　(二)中國音樂培訓市場競爭趨勢分析

　　音樂教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學政策的放寬等等因素為培訓市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。

　　音樂教育培訓業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現(xiàn)綜合化、多元化發(fā)展，專業(yè)教育機構將突出差異化，進行連鎖經營，融資后的教育機構為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構;小機構為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略，打造發(fā)展初期的核心競爭力。中小機構發(fā)展面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量薄弱，抵御風險能力低下，在行業(yè)“大洗牌”中步履維艱。

　　在音樂教育培訓市場競爭化的時代，核心競爭力的打造與品牌化的趨勢成為必然。利用品牌優(yōu)勢在各個領域進行擴張，不但是教育培訓細分行業(yè)的必行之路，也是音樂教育培訓的發(fā)展趨勢。音樂教育培訓市場也將如此，通過某個優(yōu)勢品牌對領域教育資源的整合，進行全國擴張。

　　未來五至十年，中國教育培訓業(yè)的品牌化格局將會形成定局的局面，最終將形成像家電業(yè)和IT業(yè)，大品牌割據(jù)市場的格局，各個大品牌在自己的領域內不斷圈地擴大，將標準化和專業(yè)化的運營模式向全國推廣，這也將是中國音樂教育培訓行業(yè)的未來發(fā)展格局。

　　(三)音樂培訓市場盈利水平預測

　　四、 音樂培訓機構戰(zhàn)略規(guī)劃建議

　　通過以上對中國音樂培訓行業(yè)的現(xiàn)狀分析和前景預測，我們可以看到，一方面，音樂培訓業(yè)作為蓬勃發(fā)展的一個文化產業(yè)行業(yè)有良好的發(fā)展前景，未來必定大有作為。然而，另一方面，相對于其它已經逐漸走向擴張和整合的培訓領域，音樂培訓行業(yè)還顯得落后稚嫩很多，呈現(xiàn)缺少品牌、缺乏規(guī)模的特點。如果要用一個成語來形容當前我國音樂培訓業(yè)現(xiàn)狀的話，“群龍無首”再合適不過，原因在于提起音樂培訓，無論在綜合性培訓企業(yè)中，還是在專業(yè)培訓機構里，都很難找到一家眾所周知的“領導”型企業(yè)。對于音樂培訓領域的眾多機構而言，很多機構面臨管理水平低、發(fā)展模式不清晰、教學質量難以保證的問題。

　　我們對眾多音樂培訓機構發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃建議是：

　　1.找準細分市場

　　中國音樂培訓行業(yè)尚處于成長期，對于音樂培訓企業(yè)來說，這是一個無比自由的競爭階段，每個企業(yè)都有機會成為行業(yè)領導者，樹立行業(yè)的標桿;也因為處于成長期，企業(yè)很容易被優(yōu)秀企業(yè)吞并，要想在這樣的環(huán)境里勝出，每家培訓企業(yè)都需要有自己的獨家“武器”，才可確保自己在競爭中立于不敗之地。

　　從目前的現(xiàn)實情況看，整個教育培訓市場的需求富有彈性而且呈現(xiàn)高、中、低不同層次，不同的機構都可以在不同的層次生存。很多培訓機構失敗的原因，很大程度上是市場定位不準，沒有找準適合自己的細分市場，并制定合適的推廣策略。

　　2. 打造品牌優(yōu)勢

　　這個時代，有誰還能忽略品牌的力量，其倒閉之日不遠。

　　教育培訓市場走過了辦班招生的草莽時期、加盟招商的黑鐵時代、融資擴張的青銅年代，正邁入品牌經營的白銀時期，這一時期，品牌的知名度、美譽度、忠誠度將決定著誰能成功跨入資本運營與品牌經營共舞的黃金時代。音樂教育培訓市場競爭化的時代，品牌優(yōu)勢是競爭的一個核心。利用品牌優(yōu)勢在各個領域進行擴張，不但是教育培訓其他細分行業(yè)的必走之路，也是音樂教育培訓的發(fā)展趨勢。

　　3. 吸引優(yōu)質人才

　　企業(yè)一旦發(fā)展到成熟階段，人才資源以及管理能力將成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。目前如新東方、環(huán)球雅思、 巨人教育、學大教育等這一類的教育培訓企業(yè)，已經有了成型的商業(yè)模式和充足的資金，他們未來的競爭就是執(zhí)行力的競爭，誰擁有足夠的人才，誰就擁有強大的執(zhí)行力，誰就能夠在殘酷的競爭中勝出。

　　從內部管理上說，音樂培訓機構是在做人的生意，關鍵是有什么樣的團隊，人才對于音樂培訓來說更為重要。隨著音樂培訓行業(yè)整合與同業(yè)競爭的加劇，人才與管理的競爭將更為激烈。擁有了優(yōu)質人才，就擁有了未來。

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