想要開(kāi)店的人們普遍存在盲目投資的缺陷，在沒(méi)有徹底了解市場(chǎng)行情之前就大膽投資，這是很不可取的。正確的投資方式應(yīng)該是首先要清楚自己的投資方向，那么創(chuàng)業(yè)者如何加盟一個(gè)好的項(xiàng)目?

　　加盟代理定義

　　所謂加盟代理，即某企業(yè)組織，或者某集團(tuán)連鎖總部(以下簡(jiǎn)稱總部)與加盟商之間相互約定的合作關(guān)系。根據(jù)約定(一般以書面合同形式表現(xiàn))，總部和加盟商履行相關(guān)義務(wù)和爭(zhēng)取相關(guān)權(quán)益，總部須向加盟商提供最少一項(xiàng)獨(dú)特商業(yè)經(jīng)營(yíng)特權(quán)，并附有員工培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理及商品供銷等協(xié)助和服務(wù)，而加盟商也須付出適當(dāng)報(bào)償。合作期間任何一方違反合同條例，另一方可根據(jù)約定向相關(guān)執(zhí)法部門提起訴訟，維護(hù)自身的權(quán)益。

　　如何找到好的加盟項(xiàng)目

　　加盟較自主開(kāi)店，在進(jìn)貨和選貨上有一定的優(yōu)勢(shì)，并且有品牌宣傳和推廣的支持，讓很多初次開(kāi)店的人都選擇開(kāi)店做加盟。其實(shí)，加盟也是需要費(fèi)心費(fèi)力的，加盟商的選擇就至關(guān)重要，一旦選擇不好，付出的努力可能就會(huì)功虧一簣。下面就指點(diǎn)幾點(diǎn)，如何找到成功的加盟項(xiàng)目，如何更好的加盟成功。

　　調(diào)查品牌受歡迎的程度

　　首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買?由此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格爭(zhēng)力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

　　計(jì)算品牌利潤(rùn)空間

　　加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是看不到的。讓我們粗略來(lái)算上一筆帳，你需要的投入大概有：店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付3個(gè)月甚至半年的租金);店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入);貨品資金(如40%的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品，你需要支付4萬(wàn));員工工資;每月的店面日常開(kāi)銷(水電費(fèi)用等);各種稅收等。預(yù)計(jì)的收入根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。

　　尋找高成功率加盟品牌

　　在加盟前一定要考慮所加盟的企業(yè)，是不是財(cái)力穩(wěn)固，而且要盡量多去觀察幾家目前已經(jīng)加盟的店家，看他們經(jīng)營(yíng)的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好，因?yàn)橥ǔ？偣径贾粫?huì)帶有意加盟的加盟主，看一些業(yè)績(jī)比較好的示范店，但那是不準(zhǔn)的，有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家，明查暗訪才能知道真實(shí)的情況。

　　了解供貨是否正常

　　哪怕你在其他方面都做得完美無(wú)缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會(huì)好呢?當(dāng)然，要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)槿绻阒苯亓水?dāng)?shù)貑?wèn)公司的銷售人員，他們一定會(huì)拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會(huì)存在問(wèn)題，這點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備———即使你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，也一樣可能會(huì)出現(xiàn)這種情況。不過(guò)有難度不等于就沒(méi)有辦法了。你可以通過(guò)公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)該品牌的加盟商的電話號(hào)碼問(wèn)詢。

　　看培訓(xùn)和服務(wù)支持

　　目前很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來(lái)的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個(gè)公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何，很簡(jiǎn)單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了。

　　審查合約

　　最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)就是合約的簽署了。加盟的行為涉及到金錢交易，以及加盟主與連鎖企業(yè)總部間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約，此時(shí)合約的內(nèi)容就相當(dāng)重要，它必須是完整、合理且有效的合約，如此才能確保日后不會(huì)有問(wèn)題產(chǎn)生。