服裝連鎖加盟店企劃書范文3篇
服裝連鎖加盟店企劃書范文3篇
現(xiàn)在的加盟店越來越多，選擇加盟某一些已經(jīng)成熟的品牌，跟著已經(jīng)成型的品牌和企業(yè)文化成長，能夠發(fā)展的更加茁壯有力。然而在龐大的加盟大軍中，真正成功的卻少而又少。那是因?yàn)闆]有在加盟時(shí)簽訂對自己有利的企劃書。加盟之初應(yīng)該制定完整的加盟企劃書。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的服裝連鎖加盟店企劃書范文3篇，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
服裝連鎖加盟店企劃書范文一：
一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹
(一)項(xiàng)目名稱
J&T學(xué)生女裝專屬連鎖店
(二)宗旨
我們的目標(biāo)是將J&T服裝連鎖店變成全福建最好的大學(xué)生服裝店，我們立志于質(zhì)量與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。小到每個(gè)配飾、小禮品都保證到達(dá)所承諾的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持互惠互利，合理定價(jià);與時(shí)俱進(jìn)掌握好市場的現(xiàn)狀及當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理，及時(shí)的改變我們產(chǎn)品及銷售方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
(三)門店簡介
我們的店鋪將選址在大學(xué)生較集中的師大學(xué)生街(為首店)，以獨(dú)特的裝修風(fēng)格，展現(xiàn)本店的特色，即專屬供應(yīng)學(xué)生需求的服裝門店，產(chǎn)品價(jià)格較低，但不乏時(shí)尚潮流。
(四)組織結(jié)構(gòu)：
職責(zé)：
店長(1人)：是所有事物的總負(fù)責(zé)人。主要是管理，把持好事情總進(jìn)度及實(shí)施效果。及時(shí)進(jìn)行必要的調(diào)整及整合。
收銀員(1人)：主要負(fù)責(zé)資金統(tǒng)計(jì)這一塊。并監(jiān)督每個(gè)導(dǎo)購員的工作實(shí)施狀況。協(xié)助店長對資金分配。
導(dǎo)購員(3人)：負(fù)責(zé)為消費(fèi)者提供選衣、購衣的服務(wù)。同時(shí)負(fù)責(zé)賣場的衛(wèi)生清掃工作。配貨員(1)：在店長的協(xié)助下，保證店內(nèi)不斷貨，滿足顧客需求，并且及時(shí)引進(jìn)新貨，吸引顧客。
二、市場分析
(一)市場介紹
我們在服裝業(yè)的銷售方面參與競爭。服裝銷售的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。
我們的市場定位是銷售面向大學(xué)生的服裝。在過去的幾年中，這個(gè)市場已經(jīng)處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。從銷售數(shù)量和銷售額兩方面考量，女裝都占據(jù)絕對優(yōu)勢，是服裝行業(yè)內(nèi)的龍頭老大。在整體服裝市場銷售低迷的背景下，女裝銷售依舊能夠呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢，這就是最好的證明。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008全年零售量同比增長13.01%，相比上年提升了1.04個(gè)百分點(diǎn)。
這主要得益于近兩年來女裝產(chǎn)品細(xì)分化程度的加強(qiáng)，女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，18歲以下、18-25歲的年輕女性，25-35歲的青年白領(lǐng)以及35-50歲的高級白領(lǐng)，甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。同時(shí)，女裝的型號也根據(jù)不同年齡女性的生理特征得到更進(jìn)一步的改進(jìn)。這使得女裝銷售在金融危機(jī)導(dǎo)致的消費(fèi)下移背景下，依舊呈現(xiàn)出加快增長的態(tài)勢。而其中又以18-25和25-35的女性購買力最強(qiáng)
(二)目標(biāo)市場
我們的市場定位確定為大學(xué)生服裝銷售。由于師大學(xué)生街已經(jīng)形成了具有一定影響力的商圈，雖然競爭會(huì)激烈，但是擁有廣大的目標(biāo)消費(fèi)者。目前，市場份額由“變色龍”和其他一些店所占領(lǐng)。
當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是女大學(xué)生。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是產(chǎn)品的價(jià)格較低，但質(zhì)量比周邊店鋪高，迎合當(dāng)前大學(xué)生的要求，且在店鋪整體裝修、陳列方面通過顏色給他們帶來新的感觸。這些信息是我們從當(dāng)?shù)貙W(xué)生處了解到的。
環(huán)境方面的威脅如師大學(xué)生街市場已經(jīng)成熟，并擁有自己的商圈，業(yè)內(nèi)競爭較激烈，同時(shí)店租又較貴。據(jù)調(diào)查店租在5000-10000之間。
(三)顧客的購買準(zhǔn)則
購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是女大學(xué)生。J&T的商品不講究品牌，但是款式新疑，時(shí)尚潮流，獨(dú)特的服裝擺放風(fēng)格將會(huì)吸引顧客的一大亮點(diǎn)之一。而大學(xué)生希望與眾不同，他們求新、求變。影響大學(xué)生選擇衣物的因素人們一般都認(rèn)為是明星偶像和大眾傳播媒體的宣傳，可是調(diào)查表明：81%的人認(rèn)為他們是按照自己的愛好選擇衣物的，14.3%的人認(rèn)為商品本身所具有的吸引力影響了他們的消費(fèi)，9.5%的人十分相信朋友的推薦，只有2.4%的人是受到偶像的影響而選擇衣物的。
(四)銷售策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)主要是打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍學(xué)校散發(fā)些傳單。
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。
原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量) 方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
(五)市場滲透和銷售量
促銷活動(dòng)
1、開業(yè)九折。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
2、人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)。這些招牌通常能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等時(shí)間
3、為了增加購物的樂趣，本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券或一些精美的衣服配飾。
4、清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。
5、長期贈(zèng)送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
(促銷活動(dòng)不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。)
三、主要競爭者分析
(一)競爭者分析
主要的競爭者：變色龍福大分店、沿街的小商店。
(二)自身優(yōu)勢分析
我們的產(chǎn)品、服務(wù)是獨(dú)具特色，因?yàn)槲覀兊姆b等都是特定甄選的批發(fā)商那里訂貨的。而且每個(gè)款式的衣服只限定10件，最重要的是衣服到店里都是請專門的人在進(jìn)行搭配，保證了衣服風(fēng)格的個(gè)性化。服務(wù)上，我們采取“朋友交流式”服務(wù)，導(dǎo)購員主要是本區(qū)學(xué)生兼職，這樣可以保證順利的與顧客進(jìn)行真心的交流讓來我們店里的顧客都能夠有舒適、輕松購物的感受。保證了顧客的回頭率。利潤上，我們是直接從批發(fā)商那里拿貨的，省去了中間一些不必要的環(huán)節(jié)，用以降低產(chǎn)品的價(jià)格，給予還沒有賺錢能力的學(xué)生消費(fèi)群更多的利益。
四、消費(fèi)者分析
(一)消費(fèi)者心理分析
1、求實(shí)心理 2、求新心理 3、求美心理 4、求名心理 5、求利心理 6、偏好心理 7、自尊心理 8、仿效心理 9、疑慮心理
(1)去哪里買。上表已經(jīng)顯示出，在女生中36.7%的人選擇百貨商店，26.7%的人選擇專賣店，20%的人選擇一般小店，16.7%的人選擇特色店。在男生中48.1%的人選擇專賣店，37%的人選擇百貨商店，25.9%的人選擇特色店，只有7.4%的人選擇一般小店。從總體上來看，大學(xué)生主要在專賣店、百貨商店、各種特色店購買衣物。據(jù)了解，專賣店的商品款式和色彩都走在流行的前列，做工精細(xì)且穿起來舒適大方，但價(jià)位較高。各專賣店在百貨商店設(shè)有專柜，有部分商品由商店自組貨源。這部分商品價(jià)格略低，但款式和色彩仍然追隨時(shí)尚，僅僅是做工及面料選用稍遜于專賣店的商品。各種特色店的商品不講究品牌，但是款式新疑，色彩明快，店堂內(nèi)的布置更是吸引了眾多青年人。從以上三類購物場所的商品特點(diǎn)以及大學(xué)生的選擇傾向可以看出，這些購物場所能夠滿足他們的需要--舒適、時(shí)尚，但同時(shí)也反映出大學(xué)生在購物時(shí)一般較少考慮價(jià)格因素。
(2)選擇標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計(jì)調(diào)查選擇標(biāo)準(zhǔn)這一題的目的是想了解大學(xué)生的購物行為是否與追求時(shí)尚、突出個(gè)性直接相關(guān)。從表二的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看：女生中選擇標(biāo)準(zhǔn)從多到少依次是舒適、無所謂、名牌;男生的選擇標(biāo)準(zhǔn)依次是舒適、與眾不同、無所謂、名牌。從數(shù)據(jù)對比可以看出男女生的選擇標(biāo)準(zhǔn)有一些差異。通過整理訪談?dòng)涗浟私獾?，女生對于是否是名牌并不在乎，但他們對?ldquo;舒適”的理解包含了“穿出自己的風(fēng)格”。用他們的話來說，買名牌就等同于買了相同的款式，不一定就適合自己，不一定能體現(xiàn)自己的風(fēng)格。男生對于“舒適”的要求很高，因?yàn)椴坏阌谶\(yùn)動(dòng)，而且能體現(xiàn)活力。他們更加希望通過“與眾不同”來展現(xiàn)自己的特色，來體會(huì)“酷”的感覺。對于“名牌”商品，他們看重了產(chǎn)品的好質(zhì)量和舒適感。盡管男生和女生對于每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的理解不同，但是從他們的理解可以分析得到這樣的結(jié)論：他們希望與眾不同，他們求新、求變。選擇標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)查結(jié)果與選擇購物地點(diǎn)的調(diào)查結(jié)果在很大程度上是相關(guān)的。由于大學(xué)生追求新穎和獨(dú)特，他們才會(huì)去能滿足需要的專賣店、百貨商店以及各種特色店購買能展現(xiàn)他們風(fēng)格的衣物。
(3)影響大學(xué)生選擇衣物的因素。人們一般都認(rèn)同在現(xiàn)今社會(huì)對大學(xué)生影響最大的是明星偶像和大眾傳播媒體的宣傳，可是調(diào)查結(jié)果并非如此。根據(jù)上表的數(shù)據(jù)：81%的人認(rèn)為他們是按照自己的愛好選擇衣物的，14.3%的人認(rèn)為商品本身所具有的吸引力影響了他們的消費(fèi)，9.5%的人十分相信朋友的推薦，只有2.4%的人是受到偶像的影響而選擇衣物的。據(jù)了解，大多數(shù)大學(xué)生對于偶像的形象只是很欣賞，很喜歡，但是不會(huì)去刻意模仿。他們認(rèn)為適合某個(gè)明星的形象不一定就適合現(xiàn)實(shí)生活中的自己，按別人的方式裝扮自己就不是自己了。可見，他們對明星的崇拜是理智的，他們不是一味地模仿，而是根據(jù)自己的特點(diǎn)和喜好選擇適合自己的，可以用“有個(gè)性”來形容現(xiàn)在的青少年。這種個(gè)性體現(xiàn)在：一、他們對“酷”的理解雖然并不完全，但是他們至少意識到那是一種適合某個(gè)人的“酷”;二、他們所追求的“與眾不同”不是模仿別人獲得的，而是自己去創(chuàng)造搭配的，是適合自己并且能展現(xiàn)自己的一種“與眾不同”;三、他們對于“酷”的追求是比較理智的，因?yàn)樗麄冞€是在乎社會(huì)文化、時(shí)代背景、他人的評價(jià)等因素的。總之，他們對美的追求、對“與眾不同”的理解包含了以下三句話--“適合我”、“展現(xiàn)我”、“我就是我”。因此，青少年追求的“個(gè)性”并不能與另類、希奇古怪等同，他們的“個(gè)性”是一種獨(dú)一無二的自我。?
(4)衣物的更換頻率。大學(xué)生更換衣物是為了換掉“破的小的”，還是拋棄“過時(shí)的”?上表的數(shù)據(jù)顯示：59.5%的人每半年更換一次衣物，21.4%的人每一年更換一次，14.3%的人一般兩年以后才更換一次，另有9.5%的人1～2年更換一次。也就是說，80.9%的人幾乎是一件衣服只穿一個(gè)季節(jié)就將它擱置一邊了，這與“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”形成了極大的反差。對更換時(shí)間的調(diào)查從一個(gè)側(cè)面反映出大學(xué)生仍然受到流行趨勢的影響，但是他們能將新的和舊的衣服搭配起來穿，能分辨并找到適合自己的，而不是一味盲從。結(jié)合影響青少年的因素和衣物更換頻率這兩題來看，流行對大學(xué)生的影響是存在的，大學(xué)生也無法抵擋日新月異、推陳出新的新款式、新色彩的誘惑。應(yīng)該說他們對于時(shí)尚的追求既有情感的一面，又有理智的一面。從情感上說，他們最容易表達(dá)追求時(shí)尚的愿望。從理智上說，他們欣賞時(shí)尚的同時(shí)能夠找出適合自己的，他們追求時(shí)尚的同時(shí)能夠抓住時(shí)尚變化的命脈，裝扮出富有“個(gè)性”的自我。
五、渠道建設(shè)
購貨渠道對于服裝業(yè)來說是十分重要的，我們“J&T”連鎖服裝店十分關(guān)注購貨渠道的建設(shè)與管理。始終將其作為我們管理的核心一環(huán)。
(一)前期購貨渠道建立
在前期購貨渠道的建立上，“J&T”連鎖服裝店根據(jù)自身的商品定位—中檔服裝，故而將中亭街服裝批發(fā)市場作為前期主要的購貨來源，因?yàn)橹型そ址b批發(fā)市場是福州最大的服裝批發(fā)市場之一，其中主要以國內(nèi)一二線休閑服裝品牌為主，在中亭商圈中還有為數(shù)眾多的一二線休閑服裝品牌福州區(qū)域代理商，以此作為“J&T”連鎖服裝店前期的進(jìn)貨源能夠很好的體現(xiàn)我們服裝店的特色，滿足我們主要消費(fèi)群體的需求。同時(shí)，建立了與一二線休閑服裝品牌之間的聯(lián)系，這樣可以使我們更好的與這些品牌商進(jìn)行商洽，了解市場的發(fā)展動(dòng)向，商品的流行趨勢，便于我們適時(shí)的調(diào)整經(jīng)營策略，也為我們下一步渠道形式升級打好基礎(chǔ)。
(二)渠道形式升級
在前期渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)地對自身在渠道中的身份進(jìn)行升級，由原先的批發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)橐欢€休閑服裝品牌福州區(qū)域代理商。這是基于前期購貨渠道建立過程中與這些品牌商有了良好的合作關(guān)系。在這一時(shí)期，我們“J&T”連鎖服裝店應(yīng)該積極的擴(kuò)大自身在市場的占有份額，主要通過建立連鎖分店的形式，加強(qiáng)自身與市場的聯(lián)系力，以此來吸引一二線休閑服裝品牌對我們的關(guān)注，促使其與我們進(jìn)行合作。
(三)購貨渠道管理
在前期，由于自身人力資源有限，由店長對整個(gè)購貨過程進(jìn)行管理，包括貨樣服裝式樣的選擇，服裝的整量批發(fā)，貨運(yùn)方式的選擇等。同時(shí)，應(yīng)積極與商家進(jìn)行溝通，尋求更加深層的合作。
渠道形式升級后，將由2-3名專業(yè)的物資采購人員負(fù)責(zé)對渠道進(jìn)行合理的管理，包括對較為低級的渠道進(jìn)行重新的整合，對貨源分配進(jìn)行數(shù)字化的管理，以保證各分店能夠及時(shí)的到貨，設(shè)計(jì)合理的運(yùn)貨路線，降低貨運(yùn)成本等。同時(shí)，負(fù)責(zé)鞏固與上游一二線休閑服裝品牌商的關(guān)系。
除了以上所說的購貨渠道是重要的以外，我們認(rèn)為信息交流渠道的建立也是十分必須的，這里的信息交流渠道包括了與消費(fèi)者間的交流渠道，與供貨商間的交流渠道，總店與分店間的交流渠道等。作為連鎖經(jīng)營商店關(guān)鍵需要從這些渠道方面得到信息來提升自身形象，從而促進(jìn)自身發(fā)展。
1、 與消費(fèi)者間的交流渠道建立
主要通過直接交談或書面問卷的方式進(jìn)行，直接交談主要運(yùn)用于導(dǎo)購階段， 就是在銷售過程中主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解消費(fèi)者的購買傾向及購買能力水平，及時(shí)調(diào)整自身的導(dǎo)購思路。書面問卷主要運(yùn)用于對經(jīng)營的調(diào)整階段，就是通過問卷形式，了解到消費(fèi)者對我們“J&T”連鎖服裝店的整體印象及對我們外來的期望，并將此信息作為經(jīng)營調(diào)整的參考。
2、 與供貨商間的交流渠道建立
主要通過面對面的商洽或電話溝通方式進(jìn)行，面對面的商洽主要是對進(jìn)貨樣式，進(jìn)貨量，進(jìn)貨金額方面的洽談，無論我們作為批發(fā)商還是代理商都需要及時(shí)的就貨源情況與上游商家進(jìn)行溝通，從而了解實(shí)時(shí)信息。電話溝通主要運(yùn)用于貨源的補(bǔ)充與調(diào)運(yùn)階段，與上游商家進(jìn)行電話聯(lián)系，及時(shí)的準(zhǔn)備物資，保證貨源的充足。
3、 總店與分店間的交流渠道建立
對于連鎖店而言，總店與分店間有著密切的聯(lián)系，對于物資的調(diào)運(yùn)、人員的管理這樣都需要總店與分店間的配合。在總店與分店的交流渠道上，我們采用數(shù)字化管理，即建立總店與各分店的網(wǎng)絡(luò)連接管理系統(tǒng)，由店長負(fù)責(zé)管理，各分店店長應(yīng)將每日的銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)的上傳至網(wǎng)絡(luò)連接管理系統(tǒng)中，由總店長對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做下一步的計(jì)劃。同時(shí)，每周一都舉行例行店長會(huì)議，全體店長針對本周的銷售情況，員工工作情況進(jìn)行總結(jié)報(bào)告，并且商討近期經(jīng)營計(jì)劃。
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
員工薪資分配及三年薪資回報(bào)率：
1、員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)：店長2500元/月+業(yè)績，收銀員1500元/月+業(yè)績，導(dǎo)購員1000元/月+業(yè)績
2、股東收益標(biāo)準(zhǔn)：股東收益是按照季度純利潤(季度純利潤=季度總收益—季度總支出)中，按照期初投資數(shù)按比例分配。
3、三年薪資預(yù)期回報(bào)表
由于“J&T”采用連鎖經(jīng)營的模式，我們計(jì)劃前期采用穩(wěn)健慢擴(kuò)展的發(fā)展方式，第一年在大學(xué)城建立旗艦店，以此為基礎(chǔ)向福州全市擴(kuò)張。三年內(nèi)達(dá)成在福州市區(qū)內(nèi)分布4家分店的目標(biāo)。以此為依據(jù)設(shè)計(jì)三年薪資預(yù)期回報(bào)表：
以大學(xué)城旗艦店為例：
第一年月利潤計(jì)算：商品平均單價(jià)80元，利潤空間50%，每日平均銷量10件，面租金+雜費(fèi)=5000元，店長2500元/月，收銀員1500元/月，導(dǎo)購員1000元/月
80元 * 50% * 10件 * 30天=12000元 2500元+1500元+1000元=5000元 12000元-5000元-5000元=2000元 (此計(jì)算不涉及業(yè)績考慮)
服裝連鎖加盟店企劃書范文二：
一、銷售額
本年度銷售目標(biāo)為200萬元，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。
二、 營銷渠道的建設(shè) 我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店
1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來發(fā)展：
(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。
(2)、銷售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：
AB 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。
在選擇加盟者時(shí)，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅(jiān)決不要，力求開一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失，更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失，后一種損失有時(shí)候的無法挽回和彌補(bǔ)的。
及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說服力，讓人信服。
2、 大賣場
進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。
3、直營店
其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn)，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口。 三、營銷隊(duì)伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo)，一個(gè)省可以有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場，再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷售人員。
四、規(guī)章制度的建立 詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：
A、銷售人員管理?xiàng)l例
B、
C
D條件，返利，獎(jiǎng)勵(lì)，懲罰政策，銷售渠道的價(jià)格管理。
具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。
在計(jì)劃的具體實(shí)施過程中，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時(shí)觀察市場動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃，這樣才不會(huì)在殘酷的市場競爭中處于被動(dòng)地位。
在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動(dòng)中的競爭，其實(shí)就是人的競爭，所以在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn)，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤越來越薄，苦于無法避免的市場風(fēng)險(xiǎn)，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而從長遠(yuǎn)來看，連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。
服裝連鎖加盟店企劃書范文三：
一、企劃書各方
授權(quán)方：******服裝有限公司(以下簡稱“甲方”)
法定授權(quán)人：
法定地址：上海市****路****大廈A座12A郵編：******
被授權(quán)方：xxxxxx(以下簡稱“乙方”)
法定代表人：xxx
法定地址：
甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，就乙方為其在特定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營甲方的“******”專賣店一事，達(dá)成如下協(xié)議：
二、企劃書期限
本企劃書加盟期限為xxxxxxxx年xx月xx日至xxxxxxxx年xx月xx日止。
三、加盟經(jīng)營
1、甲方特此授權(quán)乙方為區(qū)域內(nèi)成為“******”的特許經(jīng)銷商。經(jīng)此授權(quán)后，甲方在該區(qū)域內(nèi)將不再授予任何其它企業(yè)、個(gè)人以同類經(jīng)銷權(quán)。
2、在授權(quán)期內(nèi)，甲方在向乙方提供“******”品牌產(chǎn)品時(shí)，甲方應(yīng)保證所提供的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、品級與實(shí)物相符，并保證貨源供應(yīng)。
3、乙方保證在簽訂本企劃書7日內(nèi)需向甲方支付加盟費(fèi)人民幣貳萬元/店。每個(gè)加盟店首次從甲方購進(jìn)“******”品牌的產(chǎn)品，按供貨價(jià)不少于萬元。
4、甲方保證向中國大陸內(nèi)各加盟方交付的產(chǎn)品保持統(tǒng)一的零售標(biāo)價(jià)。
5、甲方將“******”品牌產(chǎn)品按零售標(biāo)價(jià)的4—4.5折售予乙方(詳細(xì)見配貨單)，不論首次購貨還是后續(xù)購貨乙方應(yīng)在提貨時(shí)一次性支付貨款。
6、如果出現(xiàn)乙方采用以假匯票、假支票的方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責(zé)任外，將依法請求司法機(jī)關(guān)追究相關(guān)人員、單位的刑事責(zé)任。
7、乙方從甲方購進(jìn)產(chǎn)品后，如因質(zhì)量問題或貨物品種組合問題，可在自進(jìn)貨之日起五天內(nèi)，向甲方調(diào)換產(chǎn)品，但不得退貨。調(diào)換時(shí)乙方須保持原產(chǎn)品完好、包裝齊備、標(biāo)簽沒有損壞。
8、企劃書到期后，若乙方?jīng)Q定不再銷售“******”品牌產(chǎn)品，在乙方保證產(chǎn)品完好、包裝齊備、標(biāo)簽無損壞、未超過保質(zhì)期的前提下，可將現(xiàn)存的“******”產(chǎn)品退還給甲方。甲方按供貨價(jià)的6折回收退還的產(chǎn)品。
三、營業(yè)場地、店面裝飾與配置
1、乙方應(yīng)在雙方共同商定的區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)營和促銷活動(dòng)。乙方不得在未經(jīng)甲方許可的情況下擅自將自己的經(jīng)營活動(dòng)和促銷活動(dòng)擴(kuò)大到區(qū)域之外。
2、加盟店店鋪設(shè)在乙方處，或由乙方自行選定其它場所并報(bào)甲方批準(zhǔn)。
3、為維護(hù)公司品牌形象的統(tǒng)一性，加盟店由甲方免費(fèi)進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，裝修工程由甲方工程部報(bào)價(jià)并施工，乙方應(yīng)按工程預(yù)算支付裝修工程款并協(xié)助辦理在當(dāng)?shù)厥┕さ南嚓P(guān)手續(xù)。甲方收到工程款項(xiàng)后日內(nèi)將店鋪交付乙方使用。
4、加盟店內(nèi)的營業(yè)所需(包括：設(shè)備、裝置、用具、招牌等)由總部統(tǒng)一進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。對于營運(yùn)必需的包裝材料、促銷禮品、提貨袋及其它附屬材料、消耗品，加盟店需使用總部配備的產(chǎn)品。上述所涉及的費(fèi)用由加盟商承當(dāng)。
四、促銷與廣告
1、甲方在授權(quán)期內(nèi)，將協(xié)助乙方進(jìn)行“******”品牌的形象設(shè)計(jì)，并向乙方適時(shí)提供相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料、標(biāo)識、招貼物品等。甲方可根據(jù)乙方的經(jīng)營狀況和要求，幫助乙方進(jìn)行特定時(shí)間和區(qū)域的產(chǎn)品促銷和推廣活動(dòng)。(具體事宜可另議)
2、甲方進(jìn)行“******”品牌的整體宣傳活動(dòng)乙方必須配合，相關(guān)的“******”品牌的產(chǎn)品進(jìn)行促銷、推廣計(jì)劃和廣告設(shè)計(jì)由甲方提供，乙方遵照執(zhí)行。甲方對于促銷活動(dòng)所涉產(chǎn)品在供貨價(jià)基礎(chǔ)上按照促銷折讓的比例給與優(yōu)惠。
3、乙方單獨(dú)進(jìn)行“******”品牌有關(guān)的宣傳、廣告活動(dòng)時(shí)，應(yīng)事先告知甲方，取得甲方同意后方可進(jìn)行。相關(guān)廣告形象設(shè)計(jì)須經(jīng)過甲方審核或由甲方提供。
4、乙方須承擔(dān)自行組織促銷活動(dòng)產(chǎn)生促銷讓利和費(fèi)用。
五、培訓(xùn)與指導(dǎo)
1、為使加盟店能良好經(jīng)營，在開業(yè)前及本企劃書執(zhí)行期間，甲方應(yīng)向加盟店傳授必要的知識和經(jīng)營技術(shù)。
2、加盟店在開業(yè)前應(yīng)派遣店主或兩名可以代行承擔(dān)的職工，參加甲方規(guī)定的教育研修，獲得經(jīng)營公司店鋪必要的知識和技術(shù)。
3、開業(yè)后，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項(xiàng)規(guī)定的進(jìn)修教育，獲得必需的知識和技術(shù)。
4、加盟店承擔(dān)前來培訓(xùn)的旅差費(fèi)用。
5、加盟店開業(yè)前后三天，作為店鋪營運(yùn)入軌期，甲方應(yīng)向加盟店派遣人員進(jìn)行開業(yè)和經(jīng)營指導(dǎo)。
6、乙方必須參加甲方組織的年度銷售會(huì)議及臨時(shí)經(jīng)營者會(huì)議。甲方應(yīng)提前四周通知開會(huì)日期。
7、除經(jīng)營者會(huì)議外，甲方將不定期向乙方派遣市場負(fù)責(zé)人進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。
六、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及相關(guān)權(quán)利
1、本企劃書所涉及的所有商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及其相關(guān)權(quán)利的所有權(quán)均歸屬于甲方。
2、甲方承諾在本企劃書執(zhí)行期間，乙方加盟店可以使用甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及表示這些標(biāo)志、記號、樣式、標(biāo)簽和招牌。
3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商標(biāo)和服務(wù)標(biāo)志。
4、乙方應(yīng)在經(jīng)營中向顧客提供良好的服務(wù)，維護(hù)甲方品牌的聲譽(yù)、信譽(yù)和良好形象。
5、雙方在此明確，乙方取得的是在授權(quán)期內(nèi)、在指定區(qū)域內(nèi)甲方商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志的使用權(quán)和產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，這并不意味著甲方商標(biāo)、品牌及商譽(yù)等相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的任何轉(zhuǎn)讓、許可。企劃書到期或提前終止后，乙方不得以任何借口繼續(xù)使用“******”品牌，或以“******”品牌經(jīng)銷商的名義從事任何商業(yè)活動(dòng)。
七、競爭限制
1、在企劃書期內(nèi)，乙方如有意獲得其所在省市區(qū)域的“******”特許經(jīng)營代理權(quán)，可在同等條件下優(yōu)先取得甲方的特許代理權(quán)。
2、為表示對甲方合作的誠意，在企劃書期內(nèi)，如甲方推出“******”之外的其它新系列商品和服務(wù)，乙方有優(yōu)先代理權(quán)。
3、乙方在授權(quán)期內(nèi)，不得再接受任何其它企業(yè)、個(gè)人的授權(quán)或委托，在加盟店內(nèi)代理、經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品。
4、乙方未經(jīng)甲方許可，不得將甲方授予的經(jīng)銷權(quán)以各種形式轉(zhuǎn)讓給任何第三方。
八、服務(wù)質(zhì)量控制
1、為維護(hù)加盟店售出商品品種和服務(wù)的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的運(yùn)營方法必須遵守總部提供的經(jīng)營手冊規(guī)定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
2、凡甲方有新產(chǎn)品推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數(shù)量購入，并將新產(chǎn)品及時(shí)上架銷售。
3、乙方須按照甲方要求，對顧客購買金額達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，給與“玫瑰卡”會(huì)員資格和相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，做好會(huì)員資料信息的登記匯總工作并半年一次定期向甲方提供會(huì)員資料信息。凡有新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品促銷活動(dòng)乙方應(yīng)通知所有會(huì)員，讓會(huì)員享受到來自“******”持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。甲方將不定期回訪會(huì)員客戶以檢查乙方的服務(wù)質(zhì)量。
4、甲方定期和不定期地以書面或其它方式對加盟店進(jìn)行進(jìn)貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛(wèi)生管理、職工管理、會(huì)計(jì)處理、店鋪經(jīng)營管理、店鋪陳設(shè)等各方面的指導(dǎo)，提供有關(guān)信息，幫助加盟店實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。
5、隨著甲方加盟店數(shù)量在全國范圍內(nèi)的不斷增加，甲方將對全體加盟店進(jìn)行信息化管理。如該項(xiàng)管理實(shí)施時(shí)本企劃書仍在有效期內(nèi)，乙方須遵照甲方的管理規(guī)定執(zhí)行，不得以如任何理由拒絕執(zhí)行。
九、保密
1、除法律規(guī)定必須公開的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營業(yè)報(bào)告書及其它有關(guān)資料和有損于乙方利益的情報(bào)。乙方不得向第三者泄漏甲方按本企劃書規(guī)定提供給乙方的經(jīng)營技術(shù)秘密及有損甲方利益的情報(bào)。乙方有責(zé)任保證其職工不向第三者泄漏前項(xiàng)秘密。
2、以上規(guī)定雙方的保密義務(wù)在本企劃書期滿后仍然有效。
3、甲方按本企劃書規(guī)定提供給乙方的加盟店經(jīng)營手冊以及其它文件歸甲方所有，乙方應(yīng)妥善保管，企劃書終止時(shí)，乙方應(yīng)即刻歸還甲方。
十、加盟店的讓渡與承繼
1、乙方未事先征得甲方同意，不得將本企劃書規(guī)定的任何權(quán)利、加盟店?duì)I業(yè)的全部或一部分轉(zhuǎn)讓給第三者，不得將此用作擔(dān)保和其它處置。
2、如乙方加盟店因明顯的困難而有可能發(fā)生營業(yè)中斷時(shí)，為保持加盟連鎖店的運(yùn)營，乙方可以請求總部臨時(shí)接替營業(yè)。待總部確認(rèn)加盟店可以重新經(jīng)營后，應(yīng)及時(shí)把營業(yè)權(quán)歸還加盟店。
3、上述總部接替經(jīng)營期間發(fā)生的收益和損失均屬加盟店，總部代行經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用由加盟店負(fù)擔(dān)。
4、如乙方希望出讓加盟店或出租店鋪時(shí)，應(yīng)首先通知甲方，甲方有優(yōu)先承讓和承租的權(quán)利。
5、遇上述情況，雙方可以通過協(xié)商，確定加盟店讓渡價(jià)格和租賃金。協(xié)商意向不能成立時(shí)，雙方均可申請具有法律效力的認(rèn)證或評估，所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
十一、企劃書的終止
1、企劃書期滿前3個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商，可以更新企劃書。
2、前款的企劃書更新，應(yīng)在本企劃書期滿之前一個(gè)月完成。以雙方簽訂新的特許連鎖企劃書書為合作文本。
3、如本企劃書期滿后雙方無意繼續(xù)合作，乙方應(yīng)在本企劃書終止時(shí)承擔(dān)下列義務(wù)：
a、支付所有應(yīng)付給總部的費(fèi)用;
b、歸還所有操作手冊、機(jī)密文件和專利資料;
c、向甲方移交“******卡”會(huì)員登記名冊;
d、歸還、轉(zhuǎn)賣或銷毀所有帶有“******”商業(yè)標(biāo)志的招牌和材料;
e、取消以“******”名義登記的商業(yè)注冊和名稱登記
f、在原加盟店經(jīng)營場所內(nèi)外的房屋、設(shè)備、陳設(shè)等處，消除任何與“******”有聯(lián)系的跡象;
g、因加盟店的經(jīng)營而損害了第三者利益時(shí)，由乙方承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。
4、甲方因加盟店的行為而被索賠責(zé)任時(shí)，可要求乙方負(fù)擔(dān)被追索的賠償金。
十二、違約責(zé)任
1、任何一方不履行或不完全履行本企劃書條款中規(guī)定的義務(wù)，即構(gòu)成違約，違約的一方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。
2、雙方約定，違約的金額為在此前乙方經(jīng)銷甲方提供的產(chǎn)品零售價(jià)總額的10%。如違約給對方造成損失，并損失超過違約金總額，違約方還應(yīng)負(fù)責(zé)對超額部分賠償責(zé)任。違約一方經(jīng)對方書面提出改正意見后30天內(nèi)仍未改正，另一方有權(quán)終止企劃書，并有權(quán)要求對方賠償損失。
十三、企劃書糾紛的解決
本企劃書在執(zhí)行過程中產(chǎn)生的任何爭議，雙方首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，雙方均有權(quán)向深圳市仲裁委員會(huì)提起仲裁。
十四、其它
1、本企劃書自雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本企劃書正本一式兩份，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。
甲方：******有限公司乙方：
地址：地址：
電話及傳真：電話及傳真：
委托代表(簽字)：委托代表(簽字)：
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