洗車店經(jīng)營方法

　　汽車裝潢美容小店經(jīng)營項目選擇恰當會是經(jīng)營成功的前提。若經(jīng)營項目不合適，輕則導致經(jīng)營困難，效益滑坡，重則造成小店無法生存。學習啦小編本文從客戶需求、利潤空間、安全性、實效性、服務完善性、品牌效應及價格七個方面分析了汽車裝潢美容小店經(jīng)營項目的選擇策略，為汽車裝潢美容小店的經(jīng)營提供參考。

　　洗車店經(jīng)營方法

　　一、客戶的需求是經(jīng)營項目選擇的前提。

　　項目的選擇，首要依據(jù)就是來源于客戶的需求。比如說店面開在4S店附近，就會有較多的客戶來店詢問是否提供新車裝潢業(yè)務。而對于開設于商業(yè)區(qū)(如周邊有較多飯店或辦公樓的區(qū)域)或加油站附近的店面，則更多的客戶只是來店尋求洗車、打蠟或其它耗時不多的汽車美容服務.因此，應認真分析裝潢美容店主要客戶群的普遍性需求。進而列出為滿足這些需求所對應的服務項目，作為最終開設項目的備選項，如表1所示。

　　基于客戶需求的某小型汽車裝潢美容店備選經(jīng)營項目：洗車、打蠟、封釉、內(nèi)室清洗、車室蒸汽消毒、拋光、漆面修補貼膜、鋪地膠、裝倒車雷達、裝防盜器、音響改裝GPS導航、腳墊、椅墊、椅套、蠟撣、方向盤套、汽車香水、汽車用品銷售類汽車飾品、車蠟、玻璃水、牌照框、防靜電條、補胎、車輪動平衡、整車保養(yǎng)、發(fā)動機護理等。

　　二、合理的利潤空間是小店營利的保障。

　　可以確定的是任何汽車裝潢、美容項目都是有利潤空間的。正因如此，才容易導致盲目設立很多項目，最終造成經(jīng)營困難，甚至虧損。為了說明這個問題，舉一個貼防爆膜的例子。

　　貼膜是汽車裝潢項目，其價格一般是材料成本(即所耗防爆膜的成本)的2.5～3倍。以中檔的“雷朋”牌防爆膜為例，一輛轎車整車貼膜的材料成本約500～600元，一般整車貼膜的定價在1500～2000元之間。簡單地看，做貼膜業(yè)務可以算得上是暴利了，而實際情況卻遠非如此簡單。假設一家小型汽車裝潢美容店開設在住宅小區(qū)附近，那么平均一個月能做到的整車貼膜業(yè)務將很少，通常達不到5筆。以一個月做到5筆業(yè)務計算，毛利為(1750一550)×5=6000元.而一位技術成熟的貼膜技師工資約2500～3000元，且需供食宿。為開展貼膜業(yè)務，需至少購置前檔膜2卷(不同顏色)、側檔膜5～6卷(不同顏色)，需要占用資金近20000元。此外，有些顏色的膜客戶選擇的少，將長期不能用完(即長期占用資金)。再考慮貼膜所占用的場地成本及工商、稅務、水電、工具、設備等等成本，這家裝潢美容店開展的貼膜業(yè)務一定會造成虧損。由此可見，一些看起來很賺錢的經(jīng)營項目，有可能一旦開展就必然導致虧損。

　　為盡最大可能保證營業(yè)項目能夠帶來利潤，需做好充分的市場調(diào)研，做出盡可能準確的業(yè)務量預測，并深入分析所開展項目的顯性成本及隱性成本.最終，可以設計出合理的公式對所有備選項目進行利潤空間的演算，將那些預計會造成虧損的或利潤空間很小的項目排除。

　　三、經(jīng)營項目的安全性關乎小店能否長久生存。

　　汽車裝潢美容店可以選擇的經(jīng)營項目很多。但在選擇時應充分考慮到項目的安全性。項目是否安全，直接影響著企業(yè)的客戶群和聲譽。某些裝潢或美容項目是存在著一定風險的，如音響改裝不當，是有可能造成車輛電路故障，甚至引起車輛自燃的，又比如全車拋光，某技工水平較低或責任心不強，就有可能將車輛拋出旋紋或將車殼棱角處油漆拋穿。發(fā)生這類事故，輕則造成客戶抱怨、索賠，重則有可能導致官司纏身或關門停業(yè)，最嚴重情況還有可能觸犯刑法。因此，選擇項目時一定要選擇那些技術上、管理上都有十分把握的項目。

　　四、經(jīng)營項目的實效性是招來“回頭客”的關鍵。

　　項目的實效性是客戶最關心的問題，也是汽車裝潢美容店留住客戶的先決條件。汽車裝潢美容店所選擇的項目要有確定的效果，而且這種效果最好能讓客戶看得到，或是感覺得到，這種實際效果遠遠勝于口頭宣傳或是廣告。客戶看到了項目的效果，就會對汽車裝潢美容店產(chǎn)生信任感，從而轉化為企業(yè)的忠誠客戶，甚至把企業(yè)介紹給他周圍的人。這樣就會逐漸形成企業(yè)的穩(wěn)定客戶群，從而給企業(yè)帶來穩(wěn)定的經(jīng)濟效益和良好的聲譽。所以說，項目的實效性是汽車裝潢美容店的生命，因此在設立項目時，應優(yōu)先考慮那些效果直觀、明顯的項目。例如，擋風玻璃防霧處理這個項目，只需要短短幾分鐘的時間，就可以解決客戶車輛擋風玻璃在寒冷天氣時容易結霧的問題，客戶會非常歡迎。

　　五、服務體系的完善性是提升小店服務質(zhì)量的保證。

　　一些汽車裝潢美容店在經(jīng)營過程中往往會遇到這樣的問題，在推行某種汽車美容產(chǎn)品后，卻沒有取得預期的效果，不知道是產(chǎn)品質(zhì)量問題或是本身使用、操作不當。這就說明在選擇項目時要注意，提供美容產(chǎn)品的廠商或經(jīng)銷商能否提供完善的售前培訓、售中答疑和售后服務。若廠商或經(jīng)銷商的服務體系完善，通過其提供的系統(tǒng)的培訓及對突發(fā)問題的及時技術援助，可使汽車裝潢美容店少走彎路，迅速掌握項目的操作工藝，發(fā)揮項目的最大效力。舉個例子，當一家汽車裝潢美容店在考慮究竟要使用3M系列汽車美容產(chǎn)品還是龜博士系列汽車美容產(chǎn)品時，因兩種產(chǎn)品的品牌效應及口碑都較好，重點就應放在哪家的供貨商的服務體系更加完善上了。

　　六、品牌效應是小店開啟成功之門的鑰匙。

　　汽車裝潢美容店自己所能創(chuàng)造的只能是服務品牌，而不能創(chuàng)造產(chǎn)品品牌，因為不論是其銷售的汽車精品或是使用的美容產(chǎn)品或裝潢材料都必須依賴于采購。產(chǎn)品的品牌效應對汽車裝潢美容店是非常重要的。曾有一家汽車裝潢美容店向客戶推薦汽車打蠟項目，當詢問客戶是要選擇30元/次的普通國產(chǎn)蠟還是要選擇50元/次的美國進口3M蠟時，客戶很堅定的選擇了3M蠟。兩種打蠟業(yè)務的成本僅在于材料費的區(qū)別，采用3M蠟的材料費約高于國產(chǎn)蠟3元，這樣一來，因為品牌效應使得一筆打蠟業(yè)務可以多賺17元。類似的項目是很多的，比如品牌椅套、3D立體腳墊、精品汽車香座等，都可以使得一筆業(yè)務獲取的利潤成倍提高。因此，應充分利用品牌效應，精心設立一些高效益的項目。

　　此外，汽車裝潢美容店的關鍵設備也一定要采用品牌產(chǎn)品，如洗車機、腳墊甩干機這些時刻必備的高負荷運轉的設備。品牌設備雖然價格較高，但很少發(fā)生故障，且售后服務體系完善，能夠最大程度地保證汽車裝潢美容店的業(yè)務正常開展。

　　七、適當?shù)膬r格是小店與客戶雙贏的橋梁。

　　經(jīng)營項目的定價是一門學問，定價過程中容易出現(xiàn)兩種極端的做法，一種是為了在競爭中取得優(yōu)勢而采用低價策略。汽車是高值產(chǎn)品，客戶最在乎服務項目的效果，常常擔心便宜的項目質(zhì)量不高。例如，曾經(jīng)有一家汽車裝潢美容店將整車拋光、封釉定價為200元，僅為同行定價的一半左右，結果卻是問的客戶多，卻沒有一個客戶做這個項目。客戶們其實心里在想“便宜沒好貨!我不能去冒這個險。”

　　另外一種極端的做法是一律采用高價策略。這樣的做法其實也不明智。例如汽車用品銷售方面，許多大超市、大賣場也在銷售汽車用品，其價格并不高。客戶若是比較后得知裝潢美容店的價格過高，則往往會去別處接受服務。

　　八、結語

　　充分考慮以上幾條策略，可以選擇出一批合適的經(jīng)營項目了。但還是可能犯一個大忌，那就是貪多求全!不少初創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營者，求勝心切，看到什么能賺錢的項目都想上，結果不知不覺中上了一大批的項目。其結果呢?戰(zhàn)線拉得太長，進貨麻煩、資金占用過大、員工數(shù)量及水平要求增加、管理混亂、質(zhì)量保障困難等一系列問題就此出現(xiàn)。最終導致店開得很累，錢卻不見多賺。因此說。開店的心態(tài)一定要好。要能集中精力做自己最擅長的事，選擇合適數(shù)量的經(jīng)營項目，做精、做強，這樣才能將小店經(jīng)營得紅紅火火。