關(guān)于種植的經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事
中國商業(yè)史上,不乏小產(chǎn)品在合適的時機做成大品牌。九間棚依托一株金銀花從產(chǎn)業(yè)發(fā)展金銀花種植事業(yè),擴大種植規(guī)模,提高金銀花產(chǎn)量,把九間棚做成中國最大的金銀花供應(yīng)商;在產(chǎn)業(yè)鏈的下游,通過對金銀花進行深加工,研發(fā)以金銀花為原材料的特效藥品、食品、飲料來實現(xiàn)原材料金銀花的增值。最終成就“隱形冠軍”。想知道更多詳細的內(nèi)容,請看下文,學(xué)習(xí)啦小編將為您作詳細的解答。
飛機緩緩降落在山東濟南的遙墻國際機場
出機場,汽車一路向東南方向的沂蒙山區(qū)前行,兩個半小時的車程,我們到達了平邑縣,這是一個被譽為“中國金銀花之鄉(xiāng)”的農(nóng)業(yè)大縣。
我們此行的目的地是平邑縣的金銀花產(chǎn)業(yè)龍頭老大——九間棚。九間棚,是一個村名,20年前,這個村在貧瘠的山頂上修路、架電、治水,成為全國農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的一面旗幟。今天,我們所要了解的則是九間棚這家金銀花全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。
隱形冠軍浮出水面
走進九間棚在臨澗鎮(zhèn)鞏家村社區(qū)發(fā)展的6000畝九豐一號金銀花種植基地,雖是隆冬時節(jié),但見金銀花枝干仍有綠色點綴;放眼望去,茫茫視野中,覆蓋著金銀花的丘嶺向遠處延伸。向這樣的金銀花基地,九間棚在全國已發(fā)展了近10萬畝。而位于平邑縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的九間棚藥業(yè)公司辦公樓、生產(chǎn)車間等設(shè)施正在施工建設(shè)之中。
在經(jīng)歷2003年“非典”和“甲型H1N1流感”后,金銀花價格一路水漲船高,但在2011年卻出現(xiàn)了波動下滑。而此時,山東九間棚農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長劉嘉坤卻提出打造金銀花產(chǎn)業(yè)的百億級企業(yè)。
一株平常的金銀花,憑什么做到百億級產(chǎn)業(yè)?為何在2011年行情低迷時提出百億級規(guī)劃?
中國商業(yè)史上,不乏小產(chǎn)品在合適的時機做成了大品牌,最終成就“隱形冠軍”。小小指甲鉗“非常小器”便是其中之一,非常小器抓住當(dāng)時其他產(chǎn)品質(zhì)量的劣勢,通過提升產(chǎn)品質(zhì)量,非常小器銷量一舉坐上了中國指甲鉗市場頭把“交椅”,占據(jù)了國內(nèi)70%的市場份額,排列世界第三的位置。
九間棚百億級規(guī)劃是否能行通?我們試圖還原九間棚的真相。
九間棚2011年年報數(shù)據(jù)顯示,僅九豐一號金銀花種苗全年銷售達2000多萬株,而2011年金銀花行業(yè)趨于平淡的市場行情,這不得不是一個驚人的數(shù)據(jù)。九間棚的秘密在哪里?
上游:專業(yè)合作社魔法
2009年2月,平邑縣九間棚金銀花專業(yè)合作社社員張兆春夫婦發(fā)展3畝九豐一號金銀花,種植一年生苗2664株,2010年6月第一茬收干花420斤,畝產(chǎn)干花140斤,畝收入12000元。
家村及其周邊的村莊有600多戶,他們都是九間棚金銀花專業(yè)合作社的社員。
金銀花專業(yè)合作社的模式是:九間棚與當(dāng)?shù)胤N植戶合作建立合作社,種植戶負責(zé)種植和采摘,合作社回收鮮花加工干燥后,根據(jù)市場銷售價與種植戶分紅。社員的收益分兩步實現(xiàn):交售鮮花時,領(lǐng)取“首付款”,干花售出后,領(lǐng)取分紅款,即“二次返利”。
再就是直接合作制。外地的種植戶購進九間棚公司提供的種苗,產(chǎn)出金銀花后,根據(jù)協(xié)議價賣給九間棚公司。
九間棚還通過在重慶、云南、廣東、北京等省區(qū)建立子(分)公司,實現(xiàn)全國的金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局。
合作社如何向全國延伸?“我們將在適當(dāng)時機成立‘中國九間棚金銀花合作總社’,在全國推廣種植100萬畝九豐一號金銀花。”九間棚董事長劉嘉坤介紹。
一方面,九間棚將回收的九豐一號金銀花,向魯南制藥、九惠藥業(yè)、康緣藥業(yè)、哈藥集團等數(shù)十家醫(yī)藥企業(yè)提供干花供應(yīng),實現(xiàn)“借地”從種到收到售形成“一體化”。
而九間棚在金銀花干花加工提取環(huán)節(jié),也已形成新的增長引擎。
中游:掘金干花提取
當(dāng)大多數(shù)金銀花經(jīng)營戶還處于散兵游勇時期,劉嘉坤和他的九間棚已經(jīng)大踏步邁向金銀花中下游產(chǎn)業(yè)。
位于平邑縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的九間棚藥業(yè)公司干花提取車間,機器轟鳴,工人正將一桶桶提取物裝上貨運車。
九間棚回購的金銀花一部分以原材料直供給各大醫(yī)藥企業(yè);另一部分九間棚則將金銀花通過提取有效藥物成分,或加工成中藥飲片供應(yīng)給下游企業(yè),加工提取后利潤比直接賣原料高出許多。
為什么國內(nèi)的大型醫(yī)藥企業(yè)如此青睞和九間棚建立長期合作?基于九間棚歷經(jīng)13年研發(fā)培育出的優(yōu)良品種,被命名為“九豐一號”的金銀花,綠原酸含量達4.3%,木犀草苷含量達0.16%,遠遠超過現(xiàn)行《中國藥典》規(guī)定的綠原酸含量不得少于1.5%、木犀草苷含量不得少于0.05%的標(biāo)準。
九間棚擁有這樣的當(dāng)家產(chǎn)品,這就給在當(dāng)前金銀花市場低迷的形勢下,而九豐一號金銀花種苗、干花市場“一枝獨秀”,給出了令人信服的答案。
九間棚正在平邑縣立項籌建“中國正品金銀花專業(yè)交易市場”,占地1000畝,建成后將年銷售金銀花7500萬公斤以上,交易額超百億元。
正如北京中品品牌機構(gòu)CEO姜興東所說:九間棚每個環(huán)節(jié)都產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟和社會價值。
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