茶葉的經(jīng)營理念
茶葉的經(jīng)營理念
香氣是茶葉最重要的品質(zhì),是決定茶葉品質(zhì)的重要因素。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來告訴你茶葉的經(jīng)營理念吧,希望能幫到你。
茶葉的經(jīng)營理念
新康茶葉,秉持“以客為尊,健康飲天下”的經(jīng)營理念,大禮不辭小讓,細(xì)節(jié)鑄就輝煌,堅(jiān)持樹立健康飲品、有機(jī)生活的全新形象,致力打造有機(jī)茶第一品牌!將全新的健康茶飲文化弘揚(yáng)至海內(nèi)外。
同質(zhì)競爭期待錯(cuò)位取勝
柳州去年激增的大部分鐵觀音茶葉店,主要是由福建商幫轉(zhuǎn)型而來。據(jù)了解,早年在柳州各大建材市場有一大批經(jīng)營水暖器材的福建商人,去年因水暖器材市場突變,生意蕭條,紛紛迅速轉(zhuǎn)型,拿出看家本領(lǐng)“泡茶功夫”,全線進(jìn)逼柳州茶葉市場,成為柳州茶葉市場的主力軍。
從目前柳州茶葉店的規(guī)模來看,大多茶葉店店面小,品種少,難以形成規(guī)模經(jīng)營,缺乏創(chuàng)立品牌的基礎(chǔ)條件。據(jù)記者觀察,幾乎所有茶店都離不開鐵觀音文化的支撐,大都在擺賣同樣的茶葉及相同款式的茶具,沒有強(qiáng)勢突出,沒有錯(cuò)位經(jīng)營,茶館品茶的文化氛圍也并不濃郁,形成“千家萬戶闖市場,扛根木頭過大河”的嚴(yán)重同質(zhì)化競爭局面。
“到處都是鐵觀音,不知哪一家茶館品茶氛圍更好?”一品茶愛好者的疑惑,反映處了問題的癥結(jié)所在。在目前市場“有名茶無名店”的情況下,一般品茶者都是經(jīng)常到一些比較熟悉的茶館茶店消費(fèi),從而成為一種“老顧客習(xí)慣式消費(fèi)”。例如魚峰區(qū)的54家茶葉店,以及柳北區(qū)的43家茶葉店,雖然每個(gè)茶店都有自己的牌子,但每家店牌都不怎么出名,以致品茶者只知鐵觀音,而不知茶店茶館的牌號(hào)。在如此嚴(yán)重的同質(zhì)產(chǎn)品競爭下,究竟會(huì)有多少老茶客會(huì)去光顧那些新茶館茶店呢?競爭激烈,手段花樣百出,最具爭議的是茶葉價(jià)格。據(jù)了解,目前茶葉市場價(jià)格已放開,沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),基本上由生產(chǎn)者、經(jīng)營者根據(jù)市場走勢而定。如此一來,柳州少數(shù)茶葉經(jīng)營者利用多數(shù)消費(fèi)者對茶葉不懂行,謊報(bào)茶葉產(chǎn)地和品級(jí),更有甚者用偽造的茶葉品質(zhì)認(rèn)定書來蒙騙消費(fèi)者,包在精致典雅的禮盒里,使披上了“光環(huán)”的茶葉身價(jià)倍增。
真正品茶的人,一般是是先品后買,且都喜歡買散裝茶葉,很少有買精品包裝的。因?yàn)槎械娜硕贾?,茶葉是當(dāng)年的好,而精包裝的茶葉可能是陳貨,即使是上等的茶葉,味道也與新茶不同。多年來,不少柳州茶商在銷售上更多注重價(jià)格上謀利,而很少意識(shí)到以茶文化來吸引茶友?;靵y的價(jià)格成了茶店品牌的“殺手”。如果茶商不考慮客戶源與自身品牌,將價(jià)格抬得虛高,這種“短期行為”最終會(huì)砸了自己的招牌。
柳州茶店應(yīng)從經(jīng)營的“全能角色”與“短期行為”中反思,找準(zhǔn)自身定位,以主營項(xiàng)目作為主打品牌,拓寬銷售渠道,誠信經(jīng)營,宏揚(yáng)茶道,廣交茶友,只有以“主題式經(jīng)營”才會(huì)有更大的勝算。例如現(xiàn)在柳州“玩壺一族”聚集的御品茗軒,其經(jīng)營之道就是走“沙龍式”的經(jīng)營路線,將全市大批玩壺愛好者匯聚于茶莊內(nèi),“壺文化”支撐起了茶莊品牌。而綠香茶莊走的則是一條超市商場批發(fā)路線,以量取勝,這些成功案例或多或少會(huì)給業(yè)界一些啟示。
茶店仍需添濃“文化味”
由于茶文化尚處于培育階段,柳州茶客多以喝茶為輔,聊天為主,茶館的發(fā)展面臨著困境,在文化氛圍、檔次規(guī)模、茶藝服務(wù)技能和茶藝形象方面,茶館造就品牌依然存在欠缺。一家正規(guī)的茶藝館,茶藝表演應(yīng)該是一大亮點(diǎn),但柳州還沒有培養(yǎng)茶藝員的專門機(jī)構(gòu),茶藝員不夠?qū)I(yè),茶藝表演幾乎還是空白。茶藝人才的培養(yǎng)嚴(yán)重滯后,這使茶藝館的發(fā)展受到限制,難以形成規(guī)模效應(yīng)與品牌效應(yīng)。
由于種種方面的原因,柳州茶文化的“味道”目前尚欠火候,一些茶藝館的定位游走在酒館與茶館的邊緣,一邊是茗茶飄香,一邊是酒氣撲鼻,剛剛起步的茶藝館文化氛圍出現(xiàn)變質(zhì)危機(jī)。像娛樂城、演藝吧、KTV這樣的娛樂場所,是性格“躁動(dòng)”型市民聚集的地方。
而文化氛圍儒雅沉靜的茶館,則是“寧靜”類市民交流的場所。動(dòng)靜之間,業(yè)態(tài)分明。如果茶館與酒館趨同,茶藝與麻將齊舞,茶館就會(huì)變得不倫不類,從而失去茶客。
柳州茶館茶店仍需添濃“文化味”,這得堅(jiān)持很長一段時(shí)間來培育。否則,要么在變質(zhì)中轉(zhuǎn)型,要么在日趨激烈的市場競爭中淘汰出局。這是游戲規(guī)則,即使“鐵觀音”也不例外。