傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式

　　中國(guó)傳統(tǒng)手工藝有著千百萬(wàn)年以上的悠久的連續(xù)的歷史，今天正面臨著傳承和革新的考驗(yàn)。下面讓學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式吧，希望能幫到你。

　　傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式

　　1，渠道分銷式，就是將商品按照渠道分類，由各級(jí)分銷商批發(fā)給零售商銷售的一種經(jīng)營(yíng)模式，現(xiàn)在大部分日用品，工業(yè)用品，電器等等都是依靠這種模式;渠道可分為多種，按地域劃分，按地區(qū)內(nèi)活著連鎖性質(zhì)銷售商，包括零售商，如賣場(chǎng)，大型超市等。

　　2，終端模式，顧名思義。以上是零售和制造業(yè)。

　　3，粗放式經(jīng)營(yíng)模式。簡(jiǎn)單的店鋪加人手去經(jīng)營(yíng)的模式。

　　4，傳統(tǒng)營(yíng)銷信賴層層嚴(yán)密的渠道，輔助以大量人力和宣傳投入來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力而且成本高。

　　傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式分類

　　1、代理商營(yíng)銷模式。

　　企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。

　　代理商營(yíng)銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會(huì)選擇代理商營(yíng)銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間，搶占市場(chǎng)份額。

　　現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷(招商會(huì)議)，基本上都屬于代理商營(yíng)銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。

　　2、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式，這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營(yíng)銷政策。

　　這種營(yíng)銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。

　　3、直營(yíng)模式。

　　采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。

　　比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè)，都是采取直營(yíng)模式;另外，還有一些企業(yè)，通過(guò)登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來(lái)做自己的營(yíng)銷推廣，他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式。

　　直營(yíng)模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時(shí)，一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎，不會(huì)提前支付款項(xiàng)。

　　舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：某個(gè)客戶要購(gòu)買房產(chǎn)，在這個(gè)客戶沒有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前，這個(gè)客戶是不會(huì)支付購(gòu)房款的——因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，客戶肯定不會(huì)傻兮兮的相信“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”或者“電話營(yíng)銷”的!

　　所以，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售，脫離不了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式!

　　傳統(tǒng)的定義

　　傳統(tǒng)，世代相傳、從歷史沿傳下來(lái)的思想、文化、道德、風(fēng)俗、藝術(shù)、制度以及行為方式等。對(duì)人們的社會(huì)行為有無(wú)形的影響和控制作用。傳統(tǒng)是歷史發(fā)展繼承性的表現(xiàn)，在有階級(jí)的社會(huì)里，傳統(tǒng)具有階級(jí)性和民族性，積極地傳統(tǒng)對(duì)社會(huì)發(fā)展起促進(jìn)作用，保守和落后的傳統(tǒng)對(duì)社會(huì)的進(jìn)步和變革起阻礙作用。

　　傳統(tǒng)的基本含義

　　中國(guó)傳統(tǒng)文化的基本精神，從實(shí)質(zhì)上看，就是中華民族的民族精神。關(guān)于中國(guó)傳統(tǒng)文化的基本精神，論者有諸多看法。 有的學(xué)者認(rèn)為，中國(guó)傳統(tǒng)文化長(zhǎng)期發(fā)展的思想基礎(chǔ)，可以叫做中國(guó)傳統(tǒng)文化的基本精神，文化的基本精神是文化發(fā)展過(guò)程中的精微的內(nèi)在動(dòng)力，即是指導(dǎo)民族文化不斷前進(jìn)的基本思想。中國(guó)傳統(tǒng)文化的基本精神就是中華民族在精神形態(tài)上的基本特點(diǎn)。因此，(1)鋼健有為;(2)和與中;(3)崇德利用;(4)天人協(xié)調(diào)。"這些就是中國(guó)傳統(tǒng)文化的基本精神之所在。"(張岱年:《論中國(guó)文化的基本精神》,《中國(guó)文化研究集刊》第1輯，復(fù)旦大學(xué)出版社出版。)中國(guó)的民族精神基本凝結(jié)于《周易大傳》的兩句名言之中，這就是:"天行健，君子以自強(qiáng)不息"。"地勢(shì)坤，君子以厚德載物"。"'自強(qiáng)不息''厚德載物'是中國(guó)傳統(tǒng)文化的基本精神"。"中庸"觀念，雖然在過(guò)去廣泛流傳，但是實(shí)際上不能起推動(dòng)文化發(fā)展的作用。所以，"不能把'中庸'看做中國(guó)傳統(tǒng)文化的基本精神"。(張岱年:《文化傳統(tǒng)與民族精神》，《學(xué)術(shù)月刊》1986年第12期。)中國(guó)傳統(tǒng)文化的基本精神還表現(xiàn)為以德育代替宗教的優(yōu)良傳統(tǒng)。(張岱年:《中國(guó)文化與中國(guó)哲學(xué)》，載《中國(guó)文化與中國(guó)哲學(xué)》論集，東方出版社出版) 有的學(xué)者認(rèn)為，"中國(guó)傳統(tǒng)文化之根本精神為融和與自由"。(許思園:《論中國(guó)文化二題》，《中國(guó)文化研究集刊》第1輯，復(fù)旦大學(xué)出版社出版。) 有的學(xué)者認(rèn)為，以自給自足的自然經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的、以家族為本位的、以血緣關(guān)系為紐帶的宗法等級(jí)倫理綱常，是貫穿于中國(guó)古代的社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)和生產(chǎn)力、社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系、社會(huì)制度、社會(huì)心理和社會(huì)意識(shí)形式這五個(gè)層面的主要線索、本質(zhì)和核心，"這就是中國(guó)古代傳統(tǒng)文化的基本精神。"(楊憲邦:《對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的再評(píng)價(jià)》，載張立文等主編:《傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代化》，中國(guó)人民大學(xué)出版社出版。)傳統(tǒng)文化就是文明演化而匯集成的一種反映民族特質(zhì)和風(fēng)貌的民族文化，是民族歷史上各種思想文化、觀念形態(tài)的總體表征。世界各地，各民族都有自己的傳統(tǒng)文化。中國(guó)的傳統(tǒng)文化以儒家為內(nèi)核，還有道教、佛教等文化形態(tài)，包括:古文、詩(shī)、詞、曲、賦、民族音樂(lè)、民族戲劇、曲藝、國(guó)畫、書法、對(duì)聯(lián)、燈謎、射覆、酒令、歇后語(yǔ)等。