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服裝店的經(jīng)營策略

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服裝店的經(jīng)營策略

  大家在日常的經(jīng)營中,都摸索了不少的實用技巧。這里,中國女裝網(wǎng)再跟大家分享一些服裝店的經(jīng)營策略。下面是學習啦小編為大家?guī)矸b店的經(jīng)營策略,希望能幫到你。

  服裝店的經(jīng)營策略

  經(jīng)營管理服裝店,女裝店首先就是你作為老板一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點,自己決不要穿版,那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次,你店里衣服都有檔次。明白沒有,盡量穿大大的名牌,作為你的戰(zhàn)衣。那時,你的一個熱情微笑,將使很多難搞的女人,乖乖的成為你的熟客。

  我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服,不要報價。拿個計算機打給她看,記住,看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的,她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵,太熱情了。她覺得你的貨不值。

  賣貴貨,笑得越少越好,即使是光顧了很多次的顧客,也是客氣客氣,再客氣。

  經(jīng)營管理服裝店,女裝店賣貨定律

  1.每個女人都會認為自己穿衣有一套,你不要冒充顧問,形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的,不會經(jīng)常買衣服)

  熟客很重要,回頭的生意比重很大。

  千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不會找個地方犯傻給你看的。

  不然的話,就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。

  我會這樣處理的。

  客人關(guān)注了一件衣物后,全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位,在她買衣服的過程中,我還會請教他還有什么更好的奇思妙想??渌龖?yīng)該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。

  結(jié)果是:我很多客人沒事的時候,都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛,順便買上幾件,展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友,而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉絲。

  我的商店,是無數(shù)女人的夢工廠,我販賣夢想,我的商品是成功感,優(yōu)越感。

  很多情況是,客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服,貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗,不會遷怒于我的———她知道我不是內(nèi)行。

  2.賣貨不是辯論

  好,對 是 營業(yè)員法寶。

  來看看:

  這面料不好

  是啊,您是內(nèi)行。不過好洗好曬,容易打理。不需要干洗。

  穿起來不會舒服

  對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?

  我不喜歡這上面的扣子,太咋眼

  是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。

  結(jié)果往往是:一件毛衣,一個手鐲,一條褲子。 (她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確,又買了條褲子。)

  時裝進貨,講究節(jié)奏。沖貨,斷續(xù)進貨,拖貨

  經(jīng)營管理服裝店,女裝店進貨方法

  沖貨:3月春裝,5月夏裝, 9月秋。11月冬

  因為 去貨時間長(3月分的貨,賣到4.5月分是沒問題的),這段時間是旺季,給商店的彈藥要足。

  斷續(xù)進貨,保持店里有20%的新貨。

  拖貨 :每逢節(jié)日前,生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節(jié)是心情,是氣氛,什么貨都好賣。再說,各大商場打折促銷,你很難賣上好價錢的。

  千萬不要在節(jié)日前進貨,批發(fā)商等著宰你們好久了。比方五一。 十一前10天,大家都涌去批發(fā)市場拿貨,貨好不好不提,肯定貴死。你真的5月1.2.3.號去,沒人擠,還便宜一大截賣貨要分批

  有的老板娘,上天下海東癲西跑,回貨之后,叫所有熟客來挑,熱鬧過后,把大家淘汰的貨,留給自己。不是做生意,是在做垃圾佬。

  進貨有方法,不一定要到處跑,通過網(wǎng)絡(luò)同樣可以進貨,多用電話,電腦,隨便介紹一個www.ousha.com.cn,是不是比服裝批發(fā)市場的強多了?

  經(jīng)營管理服裝店,女裝店上貨方法

  新貨回來,要分三等。上。中。下。

  分三次上貨. 上貨順序 下,中。上。

  就是要自己的貨越賣越靚。

  你想一想,一個顧客,挑了3件,剩下的,她沒興趣了,要下次進貨,她才會再來。

  我就分批:

  第一次 ;快來呀,隨身帶的飛機貨,是沒有幾件的喲。

  第二次 快來呀,定做的貨到了。

  第三次 快來呀,跟商場里XX牌子一樣的東西到了

  第四次 快來呀——————

  我會讓她多買幾次的。

  而且她也很開心,衣服一次比一次更漂亮。

  我們時裝經(jīng)營的思維,要改改了

  貨賣堆山,薄利多銷是老觀念了。以前的商人,貨賣堆山,薄利多銷,講的是生活必須品,表現(xiàn)自己的實力,也就是貨賣堆山。

  經(jīng)營管理服裝店,女裝店培訓營業(yè)員

  培養(yǎng)營業(yè)員,就是培養(yǎng)一個足球隊的前鋒。

  做老板,只是教練,

  工廠是中鋒,負責傳球。

  前鋒進不了球,一切沒有意義。

  營業(yè)員

  第一條 不請親朋好友

  原因自己去猜

  第二條 盡量不請本地(防民之口,有甚于防洪。你宰了多少錢,她到處亂說)

  第三條 只要熱情,不要經(jīng)驗。聰明,上進,最重要。

  經(jīng)驗,她們是拿來對付老板的。

  第四條 培訓。你要自己培訓。

  自己培訓不了?那就不要做老板。世界上前100名CEO,是銷售出生。

  上戰(zhàn)場,把刀磨亮。無堅不摧的銷售團隊,就是你的武器。武器靠別人供應(yīng),你終究有失去的一天。

  再大的公司,老板最該關(guān)注的是銷售團隊。

  第五條 外型要好,形象正派。

  要求穿版。

  第六條 盡量培養(yǎng)文化素質(zhì)高的。(后期發(fā)展需要)

  經(jīng)營管理服裝店,女裝店如何對待員工:

  1.盡量不要私聊。跟任何一個員工談話的時候,保持有第三個人在場。

  2.不要打聽員工的家事。

  員工有困難,自己能力又不行。你炒他魷魚會與心不忍。

  3.只有壓力,才能使人進步。

  4,要有原則。要人才不要奴才。

  5。制訂銷售獎勵計劃。

  營業(yè)員培訓要掌握重點

  認識自己的工作.

  1.我需要這份工作,不是這份工作需要我;(不要給團隊添麻煩)

  2.銷售如果沒有難度,老板不會請我.(不要抱怨款式不好)

  3,老板請我來,是來解決問題的.(凡事請教,就是推卸責任;不要找茬.)

  提高工作的意義

  讓顧客盡情的享受時裝帶來的幸福,滿足,

  讓自己更優(yōu)秀

  (一定要說上1000遍.說上1000遍,謊言也能變真理.不然人家說你天天教唆宰人.一切要來源于 " 對的出發(fā)點上."

  看過 <英雄本色> 電影吧.他們是黑社會,不是好人,干的也不是好事.可是為什么我們喜歡他們? ---這是兄弟情,是義氣, 這就是對的出發(fā)點 )

  經(jīng)營管理服裝店,女裝店訓話

  要點 ;隨時展現(xiàn)自己的素質(zhì)對自己最重要.

  我給你的報酬不多,有本事的人花不完.

  不要老板在時一樣,不在時又一個樣,這樣的是驢.我不需要你們對我負責,你們要對自己負責.我只能提供一份工作給你,我給不了未來.

  你們的未來,在自己手上.你們看見了,我們的客人,多少個成功人士?他們中的某一個,或許會成為你們的伯樂,如果你在他們面前表現(xiàn)的夠好;

  我們的同事,有可能成為你生意的合伙人.你的為人,你的表現(xiàn),是為你自己打基礎(chǔ).

  我們有幾個員工,是別人挖腳的對象,這說明,發(fā)現(xiàn)你們價值的,不見得是我,不要表現(xiàn)給我看.

  不會做生意不要緊,起碼你可以回家.

  不要要求老板有素質(zhì),有素質(zhì)的老板帶的員工都沒素質(zhì).

  不要在我面前表現(xiàn)你的無辜,除了感覺你無能之外,你還侮辱了我的智慧.

  銷售是滲透.你們是釘子,我是錘子.人才就是釘子,沒有我敲,你們能滲透?

  生意不好,不要在我面前裝難受.要么去想辦法,要么要求我減人工,這樣大家都好過.我討厭無能加虛偽.

  不是我殘酷,殘酷的是這個市場.我不嚴格要求你們,市場淘汰的是我.

  這個市場有多少人吃這碗飯?商店與商店的競爭,就是營業(yè)員與營業(yè)員的競爭.不喜歡競爭?可以做老板呀.不過做了老板要跟我競爭.

  還有,跟我干個兩年,估計你什么老板也不會怕了.

  經(jīng)營管理服裝店,女裝店業(yè)務(wù)培訓方法

  一切向頂級學習.

  1.不要以貨論貨

  這件衣服好在哪里,是什么面料.

  可口可樂的宣傳里,有告訴你,它怎么個好喝法,它有什么成分,它有營養(yǎng)?

  它宣傳的是概念.你要宣傳 感覺 :這件衣服真好看,我 感覺 你好漂亮 !

  重點不要在面料上.客人要問你是什么面料,我會回答:哎呀,我不知道!這是新料吧,我見的少?真漂亮!

  不要怕丑,不知道不要緊,客人不是也不知道?!知道也不說.客人知道是什么面料,自己就會亂還價.

  2.不要宣傳對自己不利的

  強調(diào)自己不占優(yōu)勢的地方,大錯特錯.

  我們就不能強調(diào)低價.手工,質(zhì)量.我們要強調(diào)新款.格調(diào).

  3.不論賣什么牌子的貨(名牌除外),永遠強調(diào)自己的商店.

  經(jīng)營管理服裝店,女裝店宣傳策略

  老板娘們,如果只有商店是你自己的話,永遠宣傳自己.

  你宣傳貨?貨是有可能變的.

  我要求我的營業(yè)員說話 開口我們公司閉口我們老板娘,重點介紹我們的公司,而不是貨. 這也是我賣哪個供應(yīng)商的貨都賣的好的原因.

  現(xiàn)在的年輕人打工,關(guān)心的是收入和前景.

  還有一條,就是"服".

  收入和福利,讓他們無話可說

  旺盛的精力和斗志,超乎了他們的想象

  文化不多,知道不少.

  豁達干脆,敢做敢當.

  前景嘛 我一定是他們最后一個老板(這是他們說的).

  我這里出了將近30個老板,就是他們看的見的前景.

  其實很多顧客,客戶都問我,你是怎么樣培訓員工的,還有調(diào)侃我們員工的:你們老板娘給你們吃了什么藥?

  希爾頓酒店的員工熱情的微笑是行業(yè)聞名的.有人請教希而頓,"您是怎么培訓的?",回答是:我只請有熱情微笑的人.

  經(jīng)營管理服裝店,女裝店如何挑選招聘員工

  我是資本家,我不是教育家.

  我挑選員工,挑上進的人,挑選渴望成功的人.我不用激發(fā)他們的斗志.我只需經(jīng)常提醒他們.

  你找一群沒有上進心的驢為你賺錢,你就是個農(nóng)夫;你招徠一群老虎為你賺錢,你是森林之王.

  好的營業(yè)員是在淘汰中,選拔出來的.不是培訓出來的.

  我是這樣看待培訓的

  1,好的方法,用在錯誤的人身上,是趕鴨子上架.

  2,大的方法,不見得實用在小的地方.

  讓我們冷靜的對待事實吧.時裝銷售人員的從業(yè)水平,文化素質(zhì),基本是不高的,流動性很大.很多女孩子你花了很大的精力去培養(yǎng),她還是要結(jié)婚嫁人的.

  大公司有財力,他們請員工,搞培訓,是為了以后用上,我們請人,財力有限,需要馬上用上.

  服裝店,女裝店經(jīng)營管理

  要接受你需要接受的,不要嘗試改變你不能改變的.

  多看與你定位差不多的雜志。

  留意天氣預(yù)報。

  經(jīng)營管理服裝店,女裝店選址

  1.太小的鋪子最難做。

  創(chuàng)業(yè) 有地方夠3-4營業(yè)員的最好。方便挑選。淘汰員工,老板不在相對放心,員工對財務(wù)問題心里也比較坦然。

  鋪子越小,效益越低。不要光算房租,人力浪費也要考慮。如果經(jīng)濟能力不夠,我覺得還是積累多點再創(chuàng)業(yè)。

  (混時間還行。沒見過賺到錢的。)

  2.新招商的地方要慎重。傳統(tǒng)市場好賺錢。

  3.淺,門臉大大的鋪子只能廉價,跑量,或批發(fā)。人流量還要大。

  精品門面要求稍深,四正些。淺了,收不住財。

  4。金角銀邊。市場的角落,邊邊。

  經(jīng)營策略的定義

  經(jīng)營策略是企業(yè)在競爭的環(huán)境中,考量本身的優(yōu)劣,據(jù)以形成優(yōu)勢和創(chuàng)造生存與發(fā)展空間所采取的反應(yīng)。

  經(jīng)營策略不能一成不變,必須隨內(nèi)部條件、外部環(huán)境的變動而調(diào)整。管理也必須根據(jù)企業(yè)體質(zhì)、不同的階段,會有不同的管理模式。在世界大環(huán)境瞬息萬變的時代,以變應(yīng)變,隨時調(diào)整服務(wù)于經(jīng)營戰(zhàn)略的經(jīng)營策略是經(jīng)營管理的真諦。由此可見,我們認為,所謂經(jīng)營策略,就是在企業(yè)經(jīng)營管理中,為了實現(xiàn)某一經(jīng)營目標,在一定的市場環(huán)境條件下,所有可能實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的行動及其行動方針,方案和競爭方式,均可稱為經(jīng)營策略。它規(guī)定了在一種可能遇見和可能發(fā)生的情況下,應(yīng)該采取的行動。由于經(jīng)營策略活動是一項艱巨的用腦活動和理性思考的創(chuàng)造性活動,正確運用經(jīng)營策略要滿足三個條件:一是要按順序采取行動,那種以后不能修改或遵循的,以不變應(yīng)萬變的行動,不能稱為經(jīng)營策略。二是未來將會出現(xiàn)的情況是不確定的,如果可能發(fā)生的情況是確定的,就不必制定經(jīng)營策略了。三是發(fā)生情況的不確定性隨著信息的獲取而減少,要及時對得到原不確定事物的信息做出反應(yīng)。實踐中,由于這三個條件的經(jīng)常出現(xiàn),使策定經(jīng)營策略的工作相當復(fù)雜。

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