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怎樣的經(jīng)營(yíng)模式

時(shí)間: 曉鏵971 分享

怎樣的經(jīng)營(yíng)模式

  經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價(jià)值定位所采取某一類(lèi)方式方法的總稱(chēng)。學(xué)習(xí)啦小編整理了一些經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)容,有興趣的親可以來(lái)閱讀一下!

  經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)容

  經(jīng)營(yíng)模式是企業(yè)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確認(rèn)的價(jià)值定位所采取某一類(lèi)方式方法的總稱(chēng)。其中包括企業(yè)為實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍,企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置,以及在這樣的定位下實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式和方法。

  由定義可以看出,經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵包含三方面的內(nèi)容:一是確定企業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的價(jià)值,也就是在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置;二是企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍;三是企業(yè)如何來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值,采取什么樣的手段。

  經(jīng)營(yíng)模式的分類(lèi)

  根據(jù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的不同方式,我們可以區(qū)分出不同的經(jīng)營(yíng)模式,下面從經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵所包含三個(gè)維度對(duì)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行分類(lèi)和總結(jié)。

  根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置

  產(chǎn)業(yè)鏈的位置可以分為以下幾個(gè)部分:設(shè)計(jì)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、生產(chǎn)活

  動(dòng)和其他的輔助活動(dòng),其中最重要的是信息服務(wù)部門(mén)。

  根據(jù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈位置的不同選擇,可以得出八種不同的組合,也就是可以得出八種不同的經(jīng)營(yíng)思想和模式:銷(xiāo)售型、生產(chǎn)(代工)(紡錘型)型、設(shè)計(jì)型、銷(xiāo)售+設(shè)計(jì)(啞鈴型)型、生產(chǎn)+銷(xiāo)售型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)型、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售(全方位)型和信息服務(wù)型。下面給出幾種主要類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)圖。

  1、生產(chǎn)代工型(紡錘型)經(jīng)營(yíng)模式

  這類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商,一般根據(jù)客戶(hù)的訂單,加工產(chǎn)品。在市場(chǎng)上,貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷(xiāo)售,企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn),對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不做過(guò)多涉及。

  對(duì)于選取這種經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè),要求企業(yè)有很強(qiáng)的制造能力,相對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈中這個(gè)節(jié)點(diǎn)上企業(yè)要有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中最重要的是兩個(gè):一個(gè)是質(zhì)量,另一個(gè)是成本。其他需考慮的因素還有如交貨期,制造的柔性能力等。

  2、設(shè)計(jì)+銷(xiāo)售型(啞鈴型)經(jīng)營(yíng)模式

  這種類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)模式與生產(chǎn)代工型經(jīng)營(yíng)模式正好相反,企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù),只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售,企業(yè)設(shè)計(jì)出市場(chǎng)上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù),然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工,它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷(xiāo)售能力以及擁有自己的知名品牌。這類(lèi)企業(yè)和市場(chǎng)的聯(lián)系非常密切,對(duì)于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客的需求非常敏感,是市場(chǎng)最快的響應(yīng)者。這種類(lèi)型的企業(yè)非常多,如DELL公司和耐克公司等。

  3、生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)營(yíng)模式

  采用這種經(jīng)營(yíng)模式的生產(chǎn)型企業(yè)最為普遍,企業(yè)涉及業(yè)務(wù)流程中的

  后兩個(gè)部分:生產(chǎn)和銷(xiāo)售。對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì),由于某種原因,企業(yè)并沒(méi)有涉及。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)的企業(yè)集合當(dāng)中,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度很大。

  這種類(lèi)型的企業(yè)最大的特點(diǎn)就是模仿,對(duì)于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的行為非常敏感,一旦市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者推出新的產(chǎn)品,這種類(lèi)型的企業(yè)就會(huì)馬上進(jìn)行模仿,并進(jìn)行改制和改善。因此,這種類(lèi)型經(jīng)營(yíng)模式要求企業(yè)的生產(chǎn)制造柔性比較好,能夠適應(yīng)產(chǎn)品的變化。

  4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷(xiāo)售型經(jīng)營(yíng)模式

  這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營(yíng)模式,采用這種經(jīng)營(yíng)模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)上的需求,自己開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)上需要的產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)以往的產(chǎn)品進(jìn)行改造;在制造方面,企業(yè)具有一定的制造能力,制造設(shè)備的柔性能力比較好,開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品能夠通過(guò)現(xiàn)有的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)或者有足夠的資金進(jìn)行新的生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)。對(duì)于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)體系建立自己的客戶(hù)群體。

  5、信息服務(wù)類(lèi)型

  信息服務(wù)類(lèi)企業(yè)較典型的是咨詢(xún)公司,這種類(lèi)型的企業(yè)或者公司,不

  涉及制造的一切活動(dòng),但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。

  如何為企業(yè)提供信息服務(wù)和決策咨詢(xún),如何幫助企業(yè)進(jìn)行管理的變革和軟件的實(shí)施,幫助企業(yè)進(jìn)行員工的培訓(xùn)和教育等是其提供服務(wù)的主要內(nèi)容。

  對(duì)于只管銷(xiāo)售的這類(lèi)公司和企業(yè)大多數(shù)被稱(chēng)為經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商或代理商,對(duì)于只管設(shè)計(jì)的這類(lèi)企業(yè),一般為科研單位或?qū)iT(mén)從事創(chuàng)意工作的組織。

  根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍

  業(yè)務(wù)范圍的確定也就是產(chǎn)品和服務(wù)的確定,它始于產(chǎn)品或者服務(wù)給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值的大小,以及新的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)原有產(chǎn)品和服務(wù)的影響。根據(jù)業(yè)務(wù)范圍我們可以劃分兩類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式:?jiǎn)我换?jīng)營(yíng)模式和多元化經(jīng)營(yíng)模式。

  單一化經(jīng)營(yíng)模式

  單一化經(jīng)營(yíng),又稱(chēng)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng),是指企業(yè)僅僅在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)或者銷(xiāo)售,企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一。這類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)范圍比較有限,能

  夠集中企業(yè)的資源進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng);風(fēng)險(xiǎn)在于眾多的競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)認(rèn)識(shí)到專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的有效性,并模仿這種模式。

  經(jīng)營(yíng)模式的困惑和誤區(qū)

  七大困惑:

  1、老板為何太累?

  2、利潤(rùn)為何太低?

  3、公司為何太亂?

  4、人才為何太少?

  5、擴(kuò)張為何太難?

  6、復(fù)制為何太慢?

  7、融資為何不易?

  八大誤區(qū):

  1、戰(zhàn)略的誤區(qū):企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃就是在規(guī)劃死亡!

  2、目標(biāo)的誤區(qū):目標(biāo)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)指標(biāo)。

  3、計(jì)劃的誤區(qū):沒(méi)有計(jì)劃就是在計(jì)劃失敗!

  4、執(zhí)行力的誤區(qū):執(zhí)行力其實(shí)是個(gè)偽命題!

  5、考核的誤區(qū):考核真的一考就靈嗎?

  6、激勵(lì)的誤區(qū):激勵(lì)就是財(cái)散人聚嗎?

  7、用人的誤區(qū):企業(yè)治理靠能人?

  8、成本的誤區(qū):缺乏體系是最大的消耗!

  七大困惑、八大誤區(qū)的根本原因在于企業(yè)缺乏一套科學(xué)有效的運(yùn)營(yíng)體系!

  
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