合伙做生意的技巧
合伙做生意的技巧
很多生意一個(gè)人做不了,不是缺少資金就是經(jīng)驗(yàn)不足,那要想把事情做起來就得找合伙人,但有很多人都會(huì)有這樣的經(jīng)歷,兄弟哥們兒的一起做點(diǎn)什么口頭說說就行了,還興師動(dòng)眾地簽什么合同?特別是有多年交情的好朋友更抹不開臉面立個(gè)字據(jù)寫個(gè)合同。接下來請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的合伙做生意的技巧。
合伙做生意的技巧
首先合伙人要建立共識(shí)，創(chuàng)業(yè)之路的方向要基本異同，而且還要彼此信任，如果一開始大家都有懷疑對(duì)方，那么是之后的合作肯定會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的問題。
然后合伙人要建立一套正規(guī)的合伙規(guī)則合同。一切按合作的規(guī)則辦事，不能只憑感情處理問題。商量好的日后誰(shuí)管人事，誰(shuí)管客戶，那日后就一定要一直這么下去，就算其中有一人占股份多，那也不能干涉。不能說你有一個(gè)朋友想進(jìn)來，你就可以讓他進(jìn)來，最終一定要管這一塊的人同意才行。創(chuàng)業(yè)初期大家一定要明白自己的職責(zé)。大家千萬(wàn)不要覺得都是親戚或朋友的，不好意思拒絕，在這里一定不要心軟。只要是原則的問題，一定要“斤斤計(jì)較“
如果原則問題都可以放棄，那么你們的合伙最終我想是會(huì)失敗的。
之后要保持經(jīng)常交流和溝通。這是日后共事非常重要的一點(diǎn)。
這么做不僅可以不斷加深合伙人的彼此信任。
因?yàn)楸舜擞辛硕嘟涣鳎嗔私?，日后還能更好地協(xié)調(diào)工作。
如果發(fā)現(xiàn)有了問題，因?yàn)榻?jīng)常交流，也可以及時(shí)化解雙方的矛盾，不讓其發(fā)展壯大。
關(guān)于財(cái)務(wù)一定要透明，要彼此一清二楚。有能力一定要一個(gè)人請(qǐng)會(huì)計(jì)，一個(gè)人請(qǐng)出納，過一段時(shí)間大家在交換。合伙做生意就是為了賺錢，如果財(cái)務(wù)都不清不楚，大家都不知誰(shuí)貪污了誰(shuí)，那么肯定是失敗的。如果合伙人當(dāng)下還請(qǐng)不起財(cái)務(wù)的，那就兩個(gè)人自己做帳，去銀行開一本存折，把兩人合伙做生意的錢全部放入這本存折，賬號(hào)密碼要都知道。在銀行存折上做日賬單，做兩本，一人一本，總之賬目一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因?yàn)殄X是最容易傷感情的問題，也是最重要的問題。只要賬目明白了，大家的合作絕對(duì)是愉快的!
還有就是合伙人彼此都要有一顆寬容的心。凡事都不要太斤斤計(jì)較。出現(xiàn)問題先查找問題所在，不能動(dòng)不動(dòng)就發(fā)火。如果向?qū)Ψ桨l(fā)火會(huì)讓你的合伙人很沒面子。要知道面子比任何東西都大。面子都不留給別人，那么你們的合作就會(huì)出現(xiàn)大問題了。 大家都是老板，所以合伙人要團(tuán)結(jié)一致，相互理解幫助!
最后還有一點(diǎn)就是，
大家既然想法都能走到一起了
大家也努力解決了N個(gè)問題后一起開始創(chuàng)業(yè)了
我想說的是但凡都開始在一起合作了，一定是會(huì)有感情上的牽扯，或親朋好友，或同學(xué)戰(zhàn)友，或親朋好友介紹，網(wǎng)絡(luò)聊天投緣等等等等…...總之，千里因緣一線牽，沒有因緣的也合作不到一塊去。合伙人的任何一方都要把合伙人當(dāng)做“親人”來看，要為他們的不滿意的權(quán)益，換位思考。在不打破原則的情況下盡量滿足對(duì)方。
合伙做生意的注意事項(xiàng)
合伙做生意注意事項(xiàng)1、為什么我們選擇合作
開始創(chuàng)業(yè)，沒有足夠的資金也好，經(jīng)驗(yàn)不足也罷，當(dāng)我們創(chuàng)業(yè)者不得不選擇合作者的時(shí)候，我們選擇合作!因?yàn)楹献骺梢允鬼?xiàng)目很好的發(fā)展實(shí)施，合作可以使我們合作雙方資源共享，合作可以使自己變得更強(qiáng)大;合作有哪些好處，能給彼此帶來什么。
合伙做生意注意事項(xiàng)2、合作目的與目標(biāo)
所謂到不足不相為謀，找到合作伙伴的關(guān)鍵，利益的合理分配是合作伙伴選擇你的主要，當(dāng)中，合作伙伴對(duì)你的項(xiàng)目的可操控性人的因素會(huì)很注意!當(dāng)你有了任何一種資源的時(shí)候，在選擇合作者，看中的合作伙伴必然有很好的可合作資源，這種資源就是你的合作目的，目標(biāo)是在行業(yè)上的地位，有了清楚的合作目的和目標(biāo)，合作才能成立。
合伙做生意注意事項(xiàng)3、合作伙伴的職責(zé)
創(chuàng)業(yè)合作者要明確合作伙伴的各自職責(zé)，不能模糊，要能拿出書面的職責(zé)分析，因?yàn)槭情L(zhǎng)期的合作，明晰責(zé)任最重要，這樣可以在后期的經(jīng)營(yíng)中不至于互相扯皮，反目成仇，好多的創(chuàng)業(yè)合作中會(huì)有問題，就是因?yàn)樨?zé)任明細(xì)不夠!
合伙做生意注意事項(xiàng)4、合作過程的投入比例利潤(rùn)分配
作為合伙做生意注意事項(xiàng)中很重要的一點(diǎn)，合作投入比例是合作開始雙方根據(jù)各自的合作資源作價(jià)而產(chǎn)生!因?yàn)橥度氡壤头峙淅娉烧鹊年P(guān)系，也要書面明細(xì)清楚;當(dāng)然根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況的變化，投入也要變化，在開始的時(shí)候，就要分析后期的資金或者資源的再進(jìn)入情況1如果一方?jīng)]有融資的實(shí)力，那另一方的投入會(huì)轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的投資占有股，來分配投入產(chǎn)出的利益!根據(jù)合作雙方約定的書面分配合同，分配雙方的利潤(rùn)，
合伙做生意注意事項(xiàng)5、合作方的退出機(jī)制
未雨綢繆，合作要想好不合作，當(dāng)一方退出，什么時(shí)候退出，退出時(shí)的投入比與退出比的比例，以及怎樣補(bǔ)償，是誰(shuí)承擔(dān)?這些要提前書面明晰，簽到合同里，項(xiàng)目的后期合作雙方都能順利的結(jié)束不必要的瓜葛，不要義氣用事，以為大家是朋友不必計(jì)較的心態(tài)!合理的退出機(jī)制是合作的很重要的組成部分!
合伙做生意注意事項(xiàng)6、合作過程摩擦的預(yù)防
學(xué)會(huì)怎么化解彼此間的糾葛，合作雙方之間得摩擦主要是后期經(jīng)營(yíng)權(quán)和利潤(rùn)分配的矛盾，合理的安排合作職責(zé)，明晰合作雙方的利益，保持一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)合作氛圍，預(yù)防摩擦，重視摩擦，解決摩擦!良好的合作心態(tài)是解決摩擦的方法!
合伙做生意注意事項(xiàng)7、合作之間建立商業(yè)信任
由于合作者初期的合作關(guān)系的原因，合作重情!把一些合作細(xì)節(jié)都模糊，這樣作法是不正確地，等有問題出現(xiàn)的時(shí)候，沒有一個(gè)根本的辦法解決，互相攻擊，留下一堆亂攤子，只能靠各自道德和情誼解決!把朋友和親人之間的合作要建立在商業(yè)的基礎(chǔ)上，用商業(yè)的解決方法去解決合作糾紛，避免糾紛，一切的合作細(xì)節(jié)都提前預(yù)防，提前明晰!一切合同化!創(chuàng)造一個(gè)良好的合作的平臺(tái)!
合伙做生意的原則
一、利潤(rùn)分配要公平
多數(shù)合伙人都約定按出資比例分配利潤(rùn)。看似合理，其實(shí)不然。畢竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出錢不出力，憑什么和人家分配得一樣多?利潤(rùn)分配不公會(huì)產(chǎn)生如下問題：
1、付出多的人會(huì)不平衡。付出多的人一般也正是實(shí)際掌握管理權(quán)的人，一旦他們心理不平衡，就很有可能以權(quán)謀私，最終導(dǎo)致合作流產(chǎn)。
2、付出少的人不敢監(jiān)督。由于付出多的人沒有得到什么回報(bào)(有時(shí)候只是區(qū)區(qū)數(shù)千元甚至數(shù)百元的工資)，自然氣粗，稍不高興隨時(shí)可能撂挑子，付出少的人根本不敢多話，否則自己收不了場(chǎng)。
3、時(shí)間長(zhǎng)了關(guān)系就變質(zhì)了。在上述兩種心態(tài)的左右下，合伙人的關(guān)系就會(huì)逐漸微妙起來，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都做不成。
事實(shí)上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據(jù)不同性質(zhì)的行業(yè)以及出資額的多少，管理所占的比例應(yīng)有所區(qū)別。我建議，總投資100萬(wàn)以下的項(xiàng)目，管理股在20%~40%間比較合理，1000萬(wàn)以上的項(xiàng)目，5%比較合理。
例如甲投資50萬(wàn)，乙30萬(wàn)，丙20萬(wàn)，合伙做生意賺了50萬(wàn)，約定管理股為20%，乙主要管理(認(rèn)定為70%的貢獻(xiàn))，甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事。則其中80%(40萬(wàn))利潤(rùn)按投資比例分配，20%(10萬(wàn))按管理貢獻(xiàn)分配。這樣甲可以得到40×50%+10×30%=23萬(wàn)元，乙分得40×30%+10×70%=19萬(wàn)元，丙分得40×20%=8萬(wàn)元。這樣的比例乙覺得還算不錯(cuò)，自己全身心的付出得到了回報(bào);丙也不虧，畢竟才投入20萬(wàn)就生了8萬(wàn)的利潤(rùn)。管理貢獻(xiàn)的比例評(píng)定有分歧時(shí)，原則上應(yīng)該由主要管理人(CEO)決定，至于對(duì)CEO的制約辦法將在下文談到。
二、設(shè)置權(quán)限合理
雖然同為合伙人或者股東，但不能不設(shè)定權(quán)限和職責(zé)，不能有好處大家搶，要做事大家推。最好的辦法是明確一個(gè)CEO，所有工作由他安排。所有管理股都?xì)w他，若需要其他合伙人出力時(shí)，由他與該合伙人協(xié)商報(bào)酬——為自己的企業(yè)工作也應(yīng)該有報(bào)酬，只有合理的報(bào)酬才能最大限度發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。
所有合伙人都有監(jiān)督和建議的權(quán)利，但絕對(duì)不允許干涉正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。除非是合伙協(xié)議中明確需大家表決的事項(xiàng)，否則CEO應(yīng)當(dāng)擁有絕對(duì)的控制權(quán)。因?yàn)槿绻鸆EO不能決策，則企業(yè)效率必定低下。
達(dá)到一定人數(shù)和股份的合伙人有權(quán)無條件重新選舉CEO——畢竟CEO掌握企業(yè)資料和信息，如果再設(shè)定限制條件則很可能令合伙人的選舉權(quán)形同虛設(shè)。
三、監(jiān)督到位、懲罰有力
由于給予CEO足夠的經(jīng)濟(jì)利益，并授予他足夠的權(quán)限，所以其他合伙人可以名正言順地監(jiān)督他。
首先，會(huì)計(jì)和出納應(yīng)該由不同的合伙人聘請(qǐng)，分別對(duì)自己的雇主負(fù)責(zé)。從經(jīng)濟(jì)上掌握企業(yè)的命脈。如果財(cái)務(wù)人員不稱職，CEO不能直接解雇，只能在合伙人會(huì)議上說明理由，要求重新聘請(qǐng)。至于財(cái)務(wù)公開則更是無需多言，合伙人當(dāng)然隨時(shí)有權(quán)查賬。
其次，CEO應(yīng)當(dāng)定期提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況匯總表，包括營(yíng)業(yè)額、采購(gòu)成本、辦公成本、產(chǎn)品庫(kù)存等，讓合伙人了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，以便提出建議或加強(qiáng)監(jiān)督。
再次，CEO應(yīng)當(dāng)將管理模式的細(xì)節(jié)書面化備案，免得在CEO離職之后企業(yè)出現(xiàn)管理真空。這一條非常重要，它可以保證CEO永遠(yuǎn)不能挾持企業(yè)。雖然沒有任何一個(gè)CEO歡迎這樣的約定，但如果給予的報(bào)酬足夠高，接受的人還是不在少數(shù)。
最后，應(yīng)當(dāng)在合伙協(xié)議中載明，如果發(fā)現(xiàn)CEO有舞弊或是其它違反約定的行為，應(yīng)當(dāng)對(duì)造成的損失加多倍賠償(例如10倍)給其他合伙人。
看了“合伙做生意的技巧”的人還看了：
2.做生意如何起步