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無本錢怎么做生意

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無本錢怎么做生意

  做小本生意的常理是“集腋成裘,積沙成塔。”如滾雪球那樣,才能越滾越大。但現(xiàn)實中往往有一些小商,欲一口吃完一桌酒菜,甚至下賭投資,孤注一擲。后果卻欲速則不達抑或血本無歸。接下來請欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的無本錢怎么做生意。

  無本錢怎么做生意

  想做生意沒本錢不可怕,怕就怕自己沒有具備最最起碼的商人頭腦,比如:平時自己就是一個很普通的打工者,如果你有商人頭腦的話,你就會利用工余時間去了解市場,一旦某一個產(chǎn)品的市場(即銷路)牢牢掌握在自己手里的時候,就會有人投資與你合作、(當(dāng)然也包括你平時,也要交往一些有錢的朋友,目的不是為了無故地向他借錢)分攤各自的責(zé)任和利益,就是出資者占了利益大一點也沒關(guān)系,只要你不斷地、廣泛地掌握市場供求信息,你很自然就會賺進一小筆又一筆的利潤,當(dāng)自己積累到一定的資金后,你自己就可以做老板了。

  無本錢做生意的竅門

  1.需要勇氣,更需要智慧。 謀定而后動,不做半路出家的和尚。

  想創(chuàng)業(yè)就要考慮風(fēng)險,怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險問題呢?中國商界有句俗語:"做熟不做生",創(chuàng)業(yè)者對于自己熟悉行業(yè)的運營過程早已深諳不惑,行業(yè)風(fēng)險的巧妙規(guī)避應(yīng)該游刃有余,反之,這創(chuàng)業(yè)的第一步?jīng)]等邁出,就被風(fēng)險絆倒了。

  2.豐富的資源, 資源是一個企業(yè)成功的基本因素,其中最重要的幾個資源分別為人力資源、資金和公共關(guān)系。 人力資源:人乃萬物之靈,只要有企業(yè),有商業(yè)活動,就必然有人的存在。人力資源是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素,優(yōu)秀的人(主要的核心人物)完成優(yōu)秀的工作,一個企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期,需要優(yōu)秀的人(更多指的是優(yōu)秀的管理者)來"指點江山",而企業(yè)在度過創(chuàng)業(yè)期之后,從優(yōu)秀到卓越更需要有優(yōu)秀的人(管理者)來完成。 資金:雄厚的資金實力是企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、壯大的堅實后盾,其作用如同水、糧食之于人體一樣,毋庸質(zhì)疑,沒有資金(自有、融資等),還是不要沖動的好。

  公共關(guān)系:中國現(xiàn)有的政治、經(jīng)濟體系決定了大多數(shù)企業(yè)如果沒有良好的公共關(guān)系就別想把企業(yè)做好(極個別除外),只要你辦企業(yè),哪怕開個小商店,工商稅務(wù)等各種政府職能部門盯著你不放,什么時候"喝"夠了你的油水,什么時候算你有好日子過(喝得夠嗎?)。還有市場競爭不公平、新聞媒體的失實報道等,就是得罪了街頭上的小混混你也別想好。中國的公共關(guān)系啊,只能用兩個字表達--復(fù)雜。

  3.創(chuàng)業(yè)者,首先,創(chuàng)業(yè)者具備應(yīng)有的基本商業(yè)素質(zhì)嗎?懂得經(jīng)營管理嗎?能有效利用好已有的各種資源嗎? 素質(zhì)在于教育,只要肯學(xué)習(xí),每個人都會有很大的提高。而經(jīng)營管理則是一門"藝術(shù)",這門"藝術(shù)"中,重要的是經(jīng)營者是否能玩轉(zhuǎn)各種資源,當(dāng)然,重要的是人力資源。優(yōu)秀的人可以幫助經(jīng)營者管理企業(yè)、制定商業(yè)計劃,甚至可以搞融資,可以搞公共關(guān)系,經(jīng)營者只要聽報告、做決策就可以"運籌帷幄之中,決勝千里之外"了。比如三國時期的劉備,文有諸葛亮出謀劃策,武有關(guān)羽、張飛、趙云等攻城略地,豈能不獨霸一方?再看今日的阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云,其不懂得技術(shù),但尊重專家和技術(shù)人員的意見,所以有今日之成就。

  無本錢做生意的注意事項

  (1)要量力而為

  公司的生意要量力而為,量入而出。就是說,要根據(jù)自己本身現(xiàn)有的實 力去辦事情;要根據(jù)自己現(xiàn)有的財力確定支出的項目。切莫心血來潮,想怎 么干就怎么干,否則,力不從心,必敗無疑。例如,1990 年,一位商人曾與 人合辦“音樂沙龍”,總共資本才不過 6 萬元人民幣(而且都是集資入股的), 可是,經(jīng)營者貪大求洋,不顧自己本身現(xiàn)有的財力,光是裝修就花了約 4 萬 元,以至“頭重腳輕”,華而不實,加上經(jīng)營不善,不到 3 個月就破產(chǎn)。又 如,湖北省萬某,發(fā)財心切,自己資金不足,技術(shù)薄弱,卻向銀行和信用社 貸巨款養(yǎng)鴨,結(jié)果負債累累,不可收拾。1993 年,某公司向職工集資 1000 多萬元搞房地產(chǎn),由于沒有一支專業(yè)隊伍,缺乏房地產(chǎn)專業(yè)人員,既不懂國 土政策,又不懂房地產(chǎn)的行情,結(jié)果,花了 1000 多萬元買下來的地皮賣不出 去,只好空著任其長野草。

  實踐證明,辦公司者,切不可將本錢“孤注一擲”,更不可輕易貸款做 本,不可脫離實際的能力去辦確實難辦(或辦不到)的事情,萬一失敗了, 血本無歸,負債累累,到時就難以收場了。

  (2)小生意能發(fā)大財

  做生意,勿以小而不為。這是因為:做生意的目的是賺錢,只要有錢賺, 不分多和少。俗話說:“積少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”,世界 上許多富商巨賈,也是從小商小販做起的。例如,美國的億萬富翁沃爾頓, 是經(jīng)營零售業(yè)起家的;鼎鼎有名的麥克唐納公司,是經(jīng)營小小的漢堡包發(fā)財 的;世界華人首富李嘉誠,開始的時候也是做小小的塑膠花的生意。

  在經(jīng)營項目及數(shù)量上,也要注意“勿以小而不為”。這是因為,看起來似乎是微不足道的小商品、小買賣(例如小百貨、小雜貨之類),可是,它 能力你吸引顧客,給你帶來興旺。例如,日本的尼西奇公司,是專門生產(chǎn)嬰 兒尿墊的小企業(yè),然而,他們的小產(chǎn)品卻做成了生意。在日本,嬰兒所使用 的尿墊,每三條中就有兩條是他們的產(chǎn)品,同時,還遠銷西歐、非洲、大洋 洲、美洲,年銷售額高達 70 億日元。

  做生意,誰不想貨通四海,財達三江?誰不想一下子就成為百萬富翁、億萬富翁?但理想是理想,現(xiàn)實是現(xiàn)實。有些公司(商店)不切實際地?zé)嶂?于做“大買賣”,花了不少人力財力,要么是沒談成,要么是虧大本。他們 輕視小生意,認為幾十宗小生意比不上一宗大生意。當(dāng)然,從簡單的數(shù)字來 看,這是對的。但是,大生意好比是一艘航空母艦,小生意好比是一艘快艇, 大艦難掉頭,小艇好轉(zhuǎn)彎。更何況,生意的成敗不在于其生意的大小,誰英 雄誰好漢,要看他是賺錢還是虧本。1980 年至 1987 年的幾年間,社會上不 少公司(商店)掀起大規(guī)模的“西裝熱”、“838 計算器熱”、“冷暖風(fēng)機 熱”,一進貨就是幾十萬、幾百萬、幾千萬,結(jié)果賣不出去,倉庫里堆積如 山,統(tǒng)統(tǒng)成了“跳樓貨”,連本錢的零頭也收不回來。這樣的“大生意”, 一宗就夠你傾家蕩產(chǎn)了!相反,那些識時務(wù)、有遠見的明智經(jīng)理們抓住時機, 鉆冷門做小生意,反而發(fā)大財。由此可見,生意的大和小不是絕對的。

  (3)最好一手交錢一手交貨

  做生意經(jīng)常發(fā)生糾紛,甚至鬧上公堂。何故?究其原因,多是雙方?jīng)]有 辦理公證手續(xù)。或者是,即使辦了公證,但其中有一方不履行協(xié)議,企圖耍賴。因此,就要想個辦法,避免這種情況的發(fā)生。實踐證明,最好的辦法是: 一手交錢一手交貨,或者是一手交貨一手交錢。理由是:你交錢來我交貨給 你(或者是你交貨來我交錢給你),天公地道。雙方現(xiàn)場交易,誰也不怕誰 耍賴。例如:我有一批貨要賣,你想買,我就認錢不認人,你交錢來我才把 貨給你,這就叫做“一手交錢一手交貨”。又如,我想買一批貨,但是,沒 有見到貨我是不給你錢的,我認貨不認人,這就叫做“一手交貨一手交錢。” 實踐證明,這種辦法最好最保險。

  然而,不少人卻常常犯輕信人的錯誤。對那些花言巧語的人,不講信用 的人過于相信,結(jié)果,把自己害苦了,例如:1983 年,廣州阮某,將 4000 多元托人買手扶拖拉機,結(jié)果查無音訊,錢被人騙走了。

  1990 年廣州曾某,在未收貨款的情況下,輕易相信一張“單位證明”, 就將價值 3000 多元的纖維板讓其提貨運走,后來才發(fā)現(xiàn)這張“單位證明”是 假的,深圳根本沒有這個單位。但貨物已被人提走,后悔莫及。

  1995 年,廣東某公司向市糧食局認購兩車皮大米,價錢講妥了,樣板也 看過了,貨也按時運到,可是,這家公司卻不要了,也不去通知人家。結(jié)果, 害得市糧局的大米在車站超過了時間,被罰了幾千元的倉租。但是,這有什 么辦法呢?誰叫你貨主不收貨款呢?誰叫你事先不辦公證呢?只好自認倒霉就是凡此種種,說明了社會上那些騙貨以及耍賴的單位和個人都是大有人在,不勝枚舉。經(jīng)理們,切不可粗心大意!古語云,“害人之心不可有,防 人之心不可無”,此話應(yīng)常記住。

  (4)信息要靈通

  信息,指社會狀況、環(huán)境氣候、市場需求動向、價格行情等等。掌握信 息,就能較好地確定經(jīng)營決策,使自己作好計劃安排,少受損失,多創(chuàng)利潤。 當(dāng)今,是信息時代,經(jīng)商貿(mào)易沒有信息不行。信息與生意,緊密相連,利害 攸關(guān)。一條信息,可以使人發(fā)財致富;相反,如果不重視信息,誤了時機, 則可以使人傾家蕩產(chǎn)。例如,廣州某電扇廠,由于及時掌握市場信息,不斷 提高產(chǎn)品質(zhì)量,增加產(chǎn)品的款式品種,使生產(chǎn)迅猛發(fā)展,只用了 9 個月的時 間,就提前完成了全年的生產(chǎn)任務(wù),產(chǎn)值和利潤分別比去年翻了一番。又如: 不久前,日本某公司給我方有關(guān)部門發(fā)來電函,要求購買大批甘草。我方的 一些人認為,甘草乃野生植物,經(jīng)濟價值低,準備按國內(nèi)市場的一般價格出 售。這件事被廣州醫(yī)藥經(jīng)濟信息中心獲悉,他們根據(jù)掌握的信息知道:甘草 僅生長在我國內(nèi)蒙古和新疆等小范圍區(qū)域,它是諸多中藥配方中不可缺少的 藥引。外國需要進口大批甘草,除了藥用,大量是用于制作高級飲料。他們 認為:對這一用途廣,產(chǎn)量少的中藥,出口應(yīng)作某種限制。信息中心把這一 信息編成快訊,提醒了有關(guān)部門,采取措施限制甘草出口。果然,不久以后, 國內(nèi)許多食品工廠也急需甘草。這批甘草為他們解決了燃眉之急。

  由此可見,辦公司,搞貿(mào)易,一定要有信息。而且,信息還要真實可靠, 千萬不可道聽途說,七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn)的信息,或者是過了時的信息,不僅無用的, 而且是有害的

  。 (5)要眼見為實

  經(jīng)商貿(mào)易,最忌“想當(dāng)然”和道聽途說,尤其是過分相信別人的花言巧 語(或者山盟海誓)害處更大!俗話說“百聞不如一見”是有道理的。當(dāng)經(jīng)理,搞供銷,一定要眼見為實。不要被那些信口開河、夸夸其談,花言巧語 所迷惑。凡是買貨,一定要親眼看過對方是不是真的有現(xiàn)貨?有些騙子買通 倉庫保管員,讓其帶人進入倉庫看貨,其實那些貨根本不是他的,如果買方 信以為真,那就上當(dāng)了!還有一些是假提單,一定要核實后才可相信千萬不 可輕易把錢交給人家。特別是,對于那些“皮包公司”以及那些“轉(zhuǎn)手客”, 更加不能輕易把錢交給他們。另外,凡是賣貨,一定要親眼看過,并且查證 核實對方是否有錢,即使對方說有支票、匯票,也不能輕易相信他,必須經(jīng) 過銀行核實后才可付貨)。對于那些“皮包公司”以及那些轉(zhuǎn)彎抹角,推三 推四(實際上是拿不出錢)的“客戶”,千萬不可把貨交給他。否則,有去 無回,千萬要小心!

  例如,一位商人曾經(jīng)歷過這么一件事:1987 年,內(nèi)蒙古某單位匯來人民幣 30 萬元,托他在廣州幫他們代購萬寶冰箱(當(dāng)時貨源比較缺)。開始時, 他是托廣州市一個私人承包的公司代為購買,錢也匯到他的銀行帳戶里???是,等了半個月,一臺冰箱也沒有搞到。他不放心,正在這時候,一家國營單位的經(jīng)理說他有辦法,保證能買到萬寶牌冰箱。他見這是國營單位的經(jīng)理, 又是熟人,老朋友,便把 30 萬元轉(zhuǎn)到他們公司去。該國營公司經(jīng)理口口聲聲 擔(dān)保能搞到貨源,甚至還用“人頭擔(dān)保”來安慰他??墒牵攘艘惶煊忠惶?, 足足等了 60 多天,連一臺冰箱的影子也沒見到。這時候,市場價格飛漲,貨 又沒搞到,害得他進退兩難。托他買冰箱的內(nèi)蒙古朋友來回跑了好幾趟,最 后兩手空空回去,既浪費很多時間,又花了不少開支。又如,1990 年,有人 介紹東山區(qū)某公司購買 120 噸煤,價錢交貨地點、付款方式、利潤分成等等 項目雙方都談妥了,鐵路局的公司也開了提貨單,可是,拿著東山區(qū)某公司(買方)開的支票去人帳,銀行反映說這個公司總共只有 5000 元,天哪,還

  不夠貨款的零頭呢!貨主立即通知貨場停止發(fā)貨,幸虧發(fā)現(xiàn)得早,要不損失 就大了。

  綜上所述,經(jīng)商貿(mào)易一定要謹慎小心。具體注意事項是:

 ?、傥匆姷截洸豢奢p率付款。

 ?、诩词挂姷?ldquo;提貨單”,也要親眼看過貨,并且查證核實這批貨確是對 方的,然后才可付款(因為社會上有假提貨單,也有人串通倉庫保管員,帶 你進倉庫去“看貨”,其實那些貨不是他們的)。

 ?、垡皇纸诲X,一手交貨。

 ?、芗词箤Ψ接?ldquo;支票”、“匯單”,也要認真查證核實,待銀行確認屬 實,然后才可發(fā)貨。

  ⑤買貨時,認貨不認人。

 ?、拶u貨時,認錢不認人。

 ?、弑M量不要搞“分期發(fā)貨”、“分期付款”,免得“節(jié)外生枝”,免得 出問題,打官司。

 ?、噘d欠免問。

  (6)要提防“皮包公司”

  皮包公司,一無資本,二無實物,專東拉西扯,從中漁利。凡與“皮包 公司”來往,千萬要小心。這是因為,做生意一是買,二是賣,兩頭都要落 實,而“皮包公司”既沒錢,也沒貨,拿著一條所謂“信息”滿天飛,一張“合同紙”七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn),油腔滑調(diào),“飛機大炮我都有”,“飛機大炮我都買”, 其實都是于虛烏有,害人不淺!“皮包公司”總是吹噓他們什么貨都有,可是,當(dāng)你跟他們簽了合同以后,等來等去也等不到一點貨,當(dāng)你有貨給他時, 卻連半個真正的買主也找不到。例如:四川某縣有一個“皮包公司”,從 1985年 1 月至 12 月,先后與 15 個省市的 89 個單位簽訂鋼材、麻袋、水泥、彩電、 木材等合同 110 份,總金額高達 7 億余元、已騙得合同預(yù)付款和定金 238 萬 余元,但合同的履約率卻等于零。有些皮包公司的銜頭很大,什么“××開發(fā)總公司”、“× ×貿(mào)易總公 司”、“中國××××”、“省港澳××××”??對于這樣的公司,要特 別提高警惕,有不少是“掛羊頭賣狗肉”的,買空賣空的,自己根本沒有資 金,也根本沒有貨物的。這些“皮包公司”,專做轉(zhuǎn)手買賣合同,甚至是哄 騙別人把巨額購貨款匯到他的帳戶內(nèi),然后挪作他用(他們叫做“借雞生 蛋”)。這些皮包公司不用冒風(fēng)險,卻害苦了真正的生意人!

  (7)要隨機應(yīng)變

  經(jīng)商貿(mào)易,要懂得隨機應(yīng)變。這是因為:市場是千變?nèi)f化的,諸如政策、 貨源、銷售、價格、天氣??等等,都是經(jīng)常會變化的。市場上的動態(tài),隨 時都會影響經(jīng)營者生意,打亂你原先的計劃。因此,經(jīng)營者就必須隨機應(yīng)變。 根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,采取應(yīng)急措施,減少損失,挽回敗局。例如:廣 東的東莞市,有兩個鄉(xiāng)同是做香蕉生意,甲鄉(xiāng)的香蕉是運到東北賣的,乙鄉(xiāng) 的香蕉是運到鄭州賣的。甲鄉(xiāng)的香蕉在中途發(fā)現(xiàn)天氣炎熱,香蕉會變質(zhì),就 中途卸貨降低銷售。而乙鄉(xiāng)的香蕉到達鄭州后,貨方還死抱著價錢不放。結(jié) 果,賣的不多,爛的不少,損失慘重!

  實踐證明,做生意一定要隨時掌握情況,隨時采取應(yīng)變的措施,但求保

  住本錢,減少損失,方為上策。

  (8)要留有條地

  做生意不可“孤注一擲”,要留有余地。凡買設(shè)備、進貨、搞基建或其 它開支,都不可將手頭上的錢全部花光(實踐中大多數(shù)是會超出預(yù)算的), 否則,一旦超支、虧本,那就無法補救了。例如:廣州市郊鐘某,準備將自 己積蓄的 2 萬元投資辦養(yǎng)鴿場,有人曾告誡他養(yǎng)鴿數(shù)量一下子不宜養(yǎng)得太 多,基建工程不宜一下投資太多,應(yīng)留有余地??墒?,鐘某急于發(fā)大財,一 下子就買回 800 對種鴿,又買地皮建鴿場、蓋房子??結(jié)果,開支大大超過 原計劃,無法收尾,只好到處借債,搞得“騎虎難下”。

  那么,怎樣才算是留有余地呢?

  ①量力而行。有多少實力辦多少事,千萬不可孤注一擲;千萬不可“打 腫臉兒充胖子”。只顧”進攻”,不顧撤退,這不是將帥之才,而是一個莽 夫。

 ?、诓慌乱蝗f,最怕萬一。購物、投資、置業(yè),不可“傾巢而出”,起碼 要留下 30%的資金作后備。萬一失敗了,也還有“東山再起”的希望。

  
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