根據(jù)目前的情況來看，其實開一家服裝店并不難，難的是后期的經(jīng)營。想要成功經(jīng)營一家服裝店，并不是說說那么簡單，而是要懂得抓住關(guān)鍵點，下面小編告訴大家服裝店如何經(jīng)營才賺錢?

　　1.目前比較適宜開中低檔位的服裝店，因為這個檔位集中了最多人數(shù)且有購買實力的消費者。鑒于高消費的顧客目前仍然流行到香港、廣州購買時裝，留在本地購買的人流不多，在開高檔服裝店的投資者因此要比較謹(jǐn)慎。

　　2.開散牌服裝店要求投資者對服裝要有自己的選擇品位，而且要了解時裝的潮流方向，如果本人對服裝了解不多，最好不要貿(mào)然開店。

　　3.留住顧客很重要，聘請員工時，最好找性格開朗，懂得和顧客溝通交流的應(yīng)聘者。

　　4.進貨量要有所控制，宜精不宜多。

　　服飾店營銷的策略必須突出服飾的各種特點，應(yīng)該強調(diào)裝修的設(shè)計風(fēng)格和時尚化、大眾化的情調(diào)，因此，裝飾和色彩的運用就顯得格外重要?，F(xiàn)在下面舉例介紹：

　　運動服裝店

　　人們穿著運動裝不僅是參加體育活動的需要，而且是用以體現(xiàn)身體和精神上的健康、勇敢和一往無前的氣魄，因此，運動裝是所有年輕人喜愛的一種服裝類型。運動裝同樣適合于以品牌方式經(jīng)營，事實上，運動裝不乏有名乃至頂級品牌，如“耐克(NIKE)”等。運動服裝的VMD方案多以體育精神和人類超越自我、追求卓越的英雄氣概為宣傳重點，一般以運動項目和體育明顯作為品牌形象代表，這樣可以迎合顧客的崇拜心理。

　　女士內(nèi)衣店

　　內(nèi)衣是一種個人化服裝，用于私密的個人生活空間，同時也是一種個性化服裝，要求與著裝者在身體、性格方面能夠高度地適合。因為內(nèi)衣貼近人體，所以對做工、材料和款式要求很高，因而受到廣泛地重視，在世界范圍內(nèi)，亦有許多著名的內(nèi)衣品牌。由于女士內(nèi)衣是一個重要品類，因此應(yīng)該采用專項品牌經(jīng)營，以品牌形象和優(yōu)異的品質(zhì)來吸引顧客。在進行內(nèi)衣展示時，對產(chǎn)品品質(zhì)以及面料、款式特點的展示是其重點，因此，適于使用標(biāo)準(zhǔn)的人體模特兒進行展示。

　　流行服飾店

　　流行服飾這個概念的外延十分廣泛，可以涉及所有的服飾品，并且它比時裝的概念更加強調(diào)時尚的象征意義，而且重視在實際中的表現(xiàn)，因此，流行服飾往往把某個或某幾個流行要素用于設(shè)計如色彩、款式、面料等，使服飾的時尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表現(xiàn)服飾的個性。由于流行服飾的生命周期較短，所以大多為中高檔位以下的服飾，并且它的流行特征較為品牌形象更為重要，所以在營銷上適合于多品牌的組合運作。

　　高檔女裝店

　　高檔女裝一般指以高級成衣為代表的，強調(diào)設(shè)計創(chuàng)意，在經(jīng)營上以設(shè)計師品牌為主的高檔服裝。高檔女裝在造型、選材和制作上均融入了相當(dāng)可觀的創(chuàng)新意識和審美成分，注重文化品位和內(nèi)涵在使用場合、目的上，高檔女裝體現(xiàn)了文明社會社交禮儀的一種需要，強調(diào)著裝者的地位與身份。高檔女裝因其價格昂貴和特殊的市場定位，在營銷上也不同于其他類別的服飾，通常以專營店的方式進行。高檔女裝店的VMD設(shè)計應(yīng)以追求品位、個性，體現(xiàn)精致、高雅風(fēng)格為原則，在整體感和藝術(shù)氛圍方面非一般服飾店可比。

　　男士服裝店

　　在嚴(yán)格的意義上，男士服裝并不泛指男用服飾品，而是特指西服正裝、禮服等正規(guī)服飾，隨著服飾觀念的逐漸變化，其涉及的品類有所擴大，但仍然限于社交、商務(wù)用服飾。男士服裝形式相對單一，但以做工精良、用科考究為特點，適于品牌經(jīng)營，一般以品牌形象為宣傳的重點。因此有“男裝穿牌、女裝穿款”一說。男士服裝店的VMD策略必須以突出該服裝品類的共性特點為主旨，同時要顯示品牌的個性風(fēng)格和形象特征。

　　休閑服裝店

　　隨著服飾觀念日益傾向于自然、自主、自由，休閑服飾已經(jīng)成為一個大宗的品類，并且發(fā)展出運動休閑、商務(wù)休閑、家居休閑等許多分類。休閑服裝無論在款式、面料、顏色上，都體現(xiàn)了輕松、隨意、無拘無束的特點，如天然材料和針織品都被廣泛應(yīng)用于休閑服裝中。休閑服裝適用性強，市場空間較大，因此，適于作為大眾品牌來運作，而且多見于連鎖經(jīng)營。在VMD的設(shè)計上，休閑服裝可以十分靈活、自由，使之與服裝特點相輔相成，店內(nèi)氣氛必須輕松、隨意，商品要方便觀看和拿取。

　　童裝店

　　童裝廣義上的概念，包括從嬰兒裝到少年裝各個階段的兒童服裝，但總的規(guī)律是面料柔軟、款式寬松、包彩鮮艷、圖案生動有趣。童裝是最大眾化的商品，經(jīng)營方式可以多種多樣。進行童裝店的運作時，最主要的是考慮小顧客的心理特點，要用寬闊開放的活動空間、明亮多變的燈光設(shè)置、琳瑯滿目的商品組合、生動有趣的裝飾陳設(shè)來吸引兒童的注意，創(chuàng)造歡快的購物環(huán)境。此外，新鮮的玩具和一個微型游光場，常常會起到很好的作用。

　　服裝店的經(jīng)營有時候也需要懂得一些常用技巧，這讓會達到事半功倍的效果。那下面為大家分享他人的成功經(jīng)驗和經(jīng)營技巧。

　　1.做服裝其實是個體力活。以前總覺得做服裝非常輕松，就是在自己喜歡的小店上上網(wǎng)，幫客人試穿一下衣服，利潤還不錯?，F(xiàn)在才知道，做服裝是體力活，沒有很好的耐性，不勤快，是做不好的。很多店主都是凌晨起來進貨，一個人要抗幾大包的貨物，為了省錢，擠公交或者夜班大巴是常有的事，即使是打車，很多路還要自己扛的?？傊?，沒有點體力，也是做不好服裝的。

　　2.做服裝要有良好的心態(tài)。決定做服裝的那一刻起，就要抱著長線學(xué)習(xí)的心態(tài)，不要幻想一夜暴富。剛開始誰都沒有經(jīng)驗，第一批貨很雜亂、壓貨是很正常的事，不用太介意，只要每次上新都進步一點點就好了。學(xué)費是要交的，但等到你從這個學(xué)校畢業(yè)，賺錢是很容易的。但是前提條件是，你能在這個學(xué)校至少混2-3年并且不被開除(倒閉)。所以良好的心態(tài)是必不可少的，當(dāng)然資金更不可少，這個后面說。

　　3.沒有熟客是賺不了錢的。如果靠做流動的客人，做服裝一定會累死的。所以一開始辛苦點是很正常的，等你積累了足夠的客戶資源，想不賺錢都難。要想留住客人，質(zhì)量是根本，服務(wù)態(tài)度是核心。所以很多做中低檔的服裝店越做越累，有的轉(zhuǎn)做中高檔了，有的就徹底放棄了。但是新手剛?cè)胄械臅r候，大部分人都會選擇中低檔的貨源入手，因為感覺壓力小。做久了你就知道，越是便宜的東西越容易壓貨，反而是特別一點、質(zhì)量好點、價格高點的衣服容易吸引客戶，幫你賺到錢，還不容易壓貨。

　　4、愛貪小便宜的人是不適合做服裝的。做的成功的一定是非常有魄力、有膽識、敢投資的人，愛貪小便宜的店主容易招來愛貪小便宜的客人，這種客人一定讓你賺不到錢，還一肚子的氣。你是什么樣的店主就會遇到什么樣的顧客，此言不假。

　　5.跟對好的上家非常重要。也就是說貨源非常重要，如果批發(fā)商的貨經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，或者該補貨的時候補不到，或者給你的價格比較高，你是一定賺不到錢的，那就趕緊換個上家吧。跟對一個好的上家，以后選貨都不用太費心思，上家有什么貨你就拿什么就行，甚至可以直接讓上家發(fā)貨，跟品牌加盟差不多的。

　　6.開好服裝店并不一定需要火辣的身材。大部分人非常擔(dān)心眼光不好，會拿不到好款。實際上只要你跟對適合自己店的風(fēng)格的上家，經(jīng)常保持更新，與市場同步，一定可以積累喜歡自己小店風(fēng)格的客戶。 以前以為開服裝店賺錢的一定是身材火辣、穿衣服好看的MM，接觸久了才發(fā)現(xiàn)，勤快、愛思考、善于總結(jié)的MM才能在服裝行業(yè)長期混下去。努力和勤勞對任何行業(yè)任何人都是適用的。

　　7.沒有足夠的錢就不要開店。資金對于做服裝的來說，太重要了。資金充裕一點，可以找一個地段好一點的店面，成功的機會就大一些。經(jīng)?？吹接泄伦⒁粩S的朋友，砸下所有的積蓄，在所有親戚朋友的反對下開店的，很少有成功的。因為在開店的過程中，還需要很多錢周轉(zhuǎn)。有的小店就因為壓貨壓太多，沒現(xiàn)金進貨，沒法周轉(zhuǎn)，就倒閉了。經(jīng)常聽到有人說服裝難做也是這個原因。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。開店前期交學(xué)費都要壓不少錢的，這時候，光有信心沒有金錢可是不行的?