北京布鞋店面裝修圖片
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要想在激烈的競爭中獨(dú)樹一幟爭取到更多的顧客,就必須在店面設(shè)計(jì)方面做出特色來,吸引顧客的興趣和目光。因此,店面設(shè)計(jì)至關(guān)重要。以下是學(xué)習(xí)啦小編精心推薦的一些北京布鞋店面裝修圖片,希望你能有所感觸!
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北京鞋店面的經(jīng)營技巧
招牌與櫥窗
常在街頭看到某些鞋店,店堂靚麗,裝修豪華音樂喧嘩,廣告?zhèn)鲉武佁焐w地,但看過歸看過,僅僅是一瞥而過而已,留不下什么深刻的印象。事實(shí)上,好的招牌,個(gè)性的店名,整潔的櫥窗,往往更能代表一個(gè)商店的特色。店名要取的足夠好記,普通話和方言都要要求一樣的順口,文字要少而精。武漢有家著名的鞋業(yè)連鎖叫“步步云”的,招牌設(shè)計(jì)的簡單獨(dú)特,請(qǐng)來名人題字,知名度很高,生意特別紅旺。
盡管名人不是人人請(qǐng)的動(dòng)的,但是在招牌和店名上多花點(diǎn)心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉,有條件的就一定要設(shè)計(jì)櫥窗。設(shè)計(jì)時(shí)要求整潔明亮,不要在乎點(diǎn)把電費(fèi)。里面擺放的鞋子呢,必定要是個(gè)性十足招惹眼球的,最好配上就個(gè)水晶,點(diǎn)綴上一些植物花卉,彰顯生機(jī)黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢,路人常在櫥窗前駐足,總能聽到“嘖嘖”的贊美聲,更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的,一個(gè)說是某某顏色的,另一個(gè)說是別的顏色,云云。聞?wù)?,心情十分愉悅?/p>
燈光與鏡子
燈光家家都有,鏡子也是店店具備。但是設(shè)計(jì)不同,效果差異明顯。比如長方形的店堂,可以設(shè)計(jì)成3-4條的豎排形狀,墻體兩邊的位于鞋架上方的2排呢,最好裝上射燈或者聚光燈,中間的則裝上瓦數(shù)相當(dāng)?shù)墓?jié)能燈。射燈最好對(duì)準(zhǔn)帶鉆的鞋款,對(duì)準(zhǔn)款式潮流的鞋款,讓顧客一眼就能看到,不用介紹就能知道鞋子的價(jià)值與檔次。
至于鏡子呢,指的是試鞋鏡。很多賣家尤其是賣男鞋的,出于節(jié)約空間的目的,或者認(rèn)為沒有必要太注重鏡子的功效,設(shè)計(jì)試鞋鏡時(shí)簡簡單單的做個(gè)小小的三腳形的斜鏡子,小氣的只能照到腳的那種,以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實(shí)不然。我的做法是:鏡子做成長120-140cm、寬20-25cm的形狀,在離地20-30cm的墻面上安裝,邊框可包上一些圖案。細(xì)長的鏡子可以把人照的顯清瘦與挺拔,寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。這樣設(shè)計(jì),明明很粗的腿很大程度上顯細(xì),穿鞋的效果明顯變好,本來很一般的鞋子都會(huì)變不一般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來,購買的成功率大增。
鞋款的擺放
怎樣擺放鞋款,仁者見仁,智者見智,方法各異,目的相同?;驹瓌t是款式跟型類似的、價(jià)格接近的一起擺放,款式價(jià)格一目了然??梢圆扇∫恍┓浅R?guī)的擺法,側(cè)面好看的就歪著放,跟精致的把跟朝向顧客,底版堅(jiān)固的可以把面朝下,等等,一款鞋的哪個(gè)部位最有特色就讓它充分展現(xiàn),相同款式不同的顏色的,配上不同的擺法。顏色最好錯(cuò)開擺放,不要把相同的顏色擺放在一起,間隔開來就顯得顏色豐富。
值得注意的是,很多朋友因?yàn)榭钍教伲0褬悠氛p都擺在外面,這樣做的呢,就要注意防盜,畢竟放一雙的被順手牽羊的幾率高些。樣品擺放一只的呢,也要經(jīng)常更換另外一只出來,免得色差過大。還有,不少新店主呢,由于業(yè)務(wù)不夠精通,對(duì)于鞋子的進(jìn)價(jià)不能做到心中有數(shù),有顧客還價(jià)時(shí),到底能不能賣,翻貨單,滿頭大汗,等你翻到顧客早到下家店買好了。這樣呢,就可以在每只樣品鞋底隱秘的位置寫上進(jìn)價(jià),最好用鉛筆寫,寫上長長的代號(hào),比如35進(jìn)的,就寫成2007BED035F,顧客看不懂,自己明白就行,能賣不能賣,一看即知,效率提高很多。所以說,對(duì)于小技巧的掌握是必要的。
售前與售后
提及售后大家都能明白,但售前可能就不很熟悉,或者根本沒有關(guān)注過。舉個(gè)例子:來了顧客,看上了某款,營業(yè)員屁顛屁顛的一路小跑去倉庫拿尺碼,又興沖沖的給顧客試穿。一拿到顧客手上,呵呵,出問題了,鞋面上有污點(diǎn),“試試吧,人家小姑娘也跑的挺累的”,上腳,壞事了,腳底被釘子戳了個(gè)洞,這下鬧大了,再好素質(zhì)的顧客也要有意見了,賠償損失不說,一傳十,十傳百,稍微處理不妥當(dāng),聲譽(yù)那是~~~~~~其實(shí)這種情況并非杜撰,日常銷售中常有發(fā)生。
怎樣避免呢,就要做好一定的售前工作,鞋面、鞋幫、和鞋內(nèi)里每個(gè)部位都要大致看一遍,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,不要把問題讓顧客發(fā)現(xiàn)后才處理,為時(shí)晚矣!可以說售前工作是銷售的保證。至于售后,什么質(zhì)量保證打造信譽(yù)的,大家都知道,我就不多費(fèi)口舌。我要講的是如何讓售后不花成本,如何用售后創(chuàng)造利潤。我自己的店呢,在發(fā)票單上就印上幾句簡單的小字:開膠脫線免費(fèi)維修配跟不包。用點(diǎn)膠水針線什么的呢,本錢很少,但是我還是盡量最到羊毛出在羊身上。
顧客來維修,要盡量推薦她更換配跟、做個(gè)鞋貼什么的,要把一些鞋墊、鞋油什么的使勁推銷,一塊錢進(jìn)的牛筋配跟我最少收5塊,一塊五的銅跟呢就收10塊,只要你的東西比機(jī)器修鞋店的便宜,顧客一般都信任你。這樣一來,售后的成本分?jǐn)偟筋櫩皖^上,還可以一定程度上賺取利潤,本人每天的香煙飲料錢都是從售后中來的。也許會(huì)有店主不屑于賺這點(diǎn)小錢,認(rèn)為有損形象,但是我覺得方便顧客,方便自己,大家都開心愿意的,何樂而不為呢?
工具與配件
每個(gè)鞋店,都要準(zhǔn)備一些必備的修鞋工具和鞋配件。工具呢,如錘子、吹風(fēng)、電鉆、起子、夾鉗、挫子、刀片、鞋撐等,用于裝跟、換跟等維修,配件呢,如鞋油、清涼油、清潔劑、亮光油、鞋油漆、鞋邊油、502、軟膠水、樹脂膠、增高墊、全墊、半墊、后跟貼、鞋蠟、鞋搽、鞋刷、配跟等等,用于清潔美容等。鞋子進(jìn)倉庫時(shí),就要檢查檢驗(yàn),大小碼核對(duì),里外粗略的看過,鞋面有頑固污點(diǎn)的,就用紙巾蘸點(diǎn)清涼油搽拭,內(nèi)里有釘子的用鉗子拔出(值得注意的是,鞋里有釘子是不可避免的,也不屬于質(zhì)量問題的范疇,這是業(yè)內(nèi)眾所周知的),所以配備工具是必要的。
銷售過程中,就要用到配件了。腳面低的,穿高跟鞋就效果不好,給個(gè)半墊,立刻飽滿,顧客要37碼的,你只有38的,那就立刻墊上幾層鞋墊,美其名曰保護(hù)腳掌,這樣一來銷售成功率高些。在日常的清潔中,用上鞋蠟代替抹布,檫出來的鞋面油光可鑒,光彩照人,鞋頭凹進(jìn)的,要用吹風(fēng)稍微吹上片刻即可還原。至于售后呢,更不用說了,修理工具是不可或缺的,不用更多言語。
詳細(xì)講講各種膠水的使用,502或者其他名稱的速干快速型的膠水用于皮面,使用之前要清潔要粘合的部位,最好用矬子挫一下,用量要少,動(dòng)作要快,用手按壓片刻即可;軟膠用于粘合鞋墊或者其他面料,沒有專職的膠刮的可用起子代替,2個(gè)粘合面都要均勻涂抹,放置自然干燥至8成,用力按壓,放置12小時(shí)以上效果更佳,切記不能立刻穿著;如果以上2種無效的話呢,就用樹脂膠,涂抹方法與軟膠同,自然干燥8成,用吹風(fēng)吹到70-80度的高溫,迅速粘合,用力按壓,也要放置12小時(shí)以上??傊兀び破鹗?,比先利其器,工具用于維修、應(yīng)急處理,配件可以幫助銷售,也可單獨(dú)出售賺點(diǎn)小錢。所以呢,朋友們呢都要學(xué)會(huì)必要的簡單的維修技術(shù),同時(shí)店堂里也要配備日常的鞋材配件。
其他小細(xì)節(jié)
除了以上幾個(gè)可以歸類的外,還有幾個(gè)小細(xì)節(jié)要注意的。首先是店員的穿著,不談服裝,光說鞋子,比如你開的是時(shí)尚女時(shí)裝鞋的,店員和老板都穿個(gè)板鞋,那么說服力何在,你叫顧客憑什么買你的時(shí)裝鞋?再是要學(xué)會(huì)試穿鞋給顧客看,尤其是賣女鞋的,顧客猶豫不決,這個(gè)時(shí)候女老板或員工就要機(jī)靈,立刻把鞋子上腳給顧客看,當(dāng)然你的腳要比她的好看你才能試,你還可以說“你穿的效果比我的更好,就是這雙,不要猶豫了”,往往生意就成了。
還有,音樂的隨時(shí)變換,馬路上沒人,放點(diǎn)熱鬧的,顧客進(jìn)門了,人少的放點(diǎn)輕柔的,人多了就放點(diǎn)嗨的,營造生意紅旺的氣氛,一般能帶動(dòng)顧客的購買欲望。還要注意的是,如果你的店是可以還價(jià)的,價(jià)格隨意的話呢,有時(shí)顧客很多,都在試啊看的,有一個(gè)顧客跟你還價(jià)的,你覺得可以賣,但不能當(dāng)眾回答,要學(xué)會(huì)暗示,有技巧
做鞋生意主要是要留意換季和底貨的問題。要在季節(jié)還沒到的時(shí)候就提前大量進(jìn)貨。在要換季前就把過季的鞋子處理掉。庫存貨的問題是最難解決的。還有那就門市和裝修問題。一定要好口岸。鞋店多的口岸。裝修不要怕花錢。柜子應(yīng)在做家具的廠定作。燈光一定要亮。
如果是專為年輕人開的鞋店,在顏色上應(yīng)能夠大膽一點(diǎn)。象橘黃色,蔚藍(lán)色,深蘭色,紫色,只要不是把整間屋子都弄成一種顏色,不讓顏色太暗,就能夠。你能夠把墻面刷上同一色系中的淺色,然后把其他的裝飾弄成同一色系中的深色或這一色系的反色。而就天花板,如果你的房子夠高,你能夠做吊頂,圖案能夠是與你的店面相關(guān)的,也能夠是你喜歡的圖案,顏色最好不要太深,當(dāng)然,你也能夠做幾個(gè)挑戰(zhàn),應(yīng)會(huì)有不一樣的效果。如果你的鞋店不夠高,你可要甚用吊頂,其實(shí),在屋頂正中放一個(gè)個(gè)性一點(diǎn)的燈,再在鞋的上方放些射燈,效果就會(huì)很好。
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