世界第一推銷員——喬吉拉德

　　喬吉拉德的故事：

　　有一個(gè)人請(qǐng)教世界第一名的推銷員，問(wèn)他成功的秘訣，這個(gè)推銷員說(shuō)：“我不告訴你，假如我告訴你的話，那我又多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

　　直到退休時(shí)，他才接受邀請(qǐng)，分享他的成功秘訣。結(jié)果，那天一共有2500名業(yè)務(wù)員來(lái)聽(tīng)他的演講。臺(tái)下掌聲雷動(dòng)，經(jīng)久不息。這時(shí)他把手一揮，所有的燈都滅了，突然在一秒鐘之后，亮起了一盞燈。這盞燈對(duì)著一扇門(mén)，四名大力士和一匹馬弄來(lái)了一個(gè)很大很大的鐵球，然后又有一個(gè)人拿來(lái)一把大鐵錘放在臺(tái)上。臺(tái)下有很多人都在納悶，不知那跟推銷有什么關(guān)系。 這是他開(kāi)始發(fā)問(wèn)：“現(xiàn)在臺(tái)下有哪一位可以把這個(gè)鐵球移動(dòng)?”臺(tái)下有一個(gè)人說(shuō)：“我劈開(kāi)過(guò)堅(jiān)硬的木板，我很有能力，我有信心，請(qǐng)讓我來(lái)試一下。”那人就上臺(tái)用大鐵錘猛敲一下，結(jié)果“砰”的一聲，大鐵球一點(diǎn)沒(méi)動(dòng)，他自己卻因反彈而震動(dòng)的厲害，手掌都被震麻了。然后自告奮勇又陸續(xù)上來(lái)三四個(gè)人，他們一打就彈掉，一打就彈掉，鐵球就是不動(dòng)，紋絲不動(dòng)。這時(shí)全場(chǎng)嘩然。他們都傻了：怎么可能這么用力敲，那個(gè)鐵球卻紋絲不動(dòng)呢? 這時(shí)，世界第一名的推銷員說(shuō)：“現(xiàn)在就讓我來(lái)教你們?cè)鯓映蔀槭澜绲谝幻鯓幼屵@個(gè)鐵球移動(dòng)!”接著，他就拿他的小指頭對(duì)著這個(gè)鐵球戳了一下，過(guò)5秒又對(duì)著鐵球戳一下，就這樣每隔5秒對(duì)著鐵球戳一下。過(guò)了5分鐘，鐵球沒(méi)有動(dòng)，而臺(tái)下的人卻氣死了。他們心想：奧!原來(lái)你是通過(guò)“坑蒙拐騙”而取得成功的。于是他們開(kāi)始扔可樂(lè)罐子，開(kāi)始罵娘。然而他不管臺(tái)下出現(xiàn)什么反應(yīng)，依然每隔5秒鐘就戳一下大鐵球到了第20分鐘的時(shí)候鐵球仍然沒(méi)有動(dòng)，臺(tái)下很多人由于太生氣就紛紛離開(kāi)了會(huì)場(chǎng)，這時(shí)會(huì)場(chǎng)只剩下了500人。不管臺(tái)下怎么抗拒，怎么排斥，怎么拒絕，怎么反應(yīng)，他還是每隔5秒鐘就繼續(xù)戳一下，每隔5秒鐘就繼續(xù)戳一下。

　　到了第40分鐘時(shí)，鐵球只有一點(diǎn)點(diǎn)的晃動(dòng)，可是到了第50分鐘時(shí)，鐵球就“轟、轟、轟”地越晃越大。這時(shí)臺(tái)下的剩下的500人開(kāi)始猛烈的鼓掌，他們都說(shuō)：“太厲害了，這簡(jiǎn)直不可思議，鐵球怎么可能會(huì)移動(dòng)呢?”

　　他就開(kāi)始問(wèn)：“現(xiàn)場(chǎng)哪位可以上場(chǎng)來(lái)把這個(gè)鐵球停住?”臺(tái)下的人都說(shuō)：“不行，不行，不可能把這個(gè)大鐵球停下來(lái)，只是不可能的事情!”世界第一名的推銷員就說(shuō)：“這就是我成功的秘訣，我每天拜訪顧客，他們拒絕我，他們給我臉色看，他們罵我;我每天堅(jiān)持拜訪顧客，他們?cè)倬芙^我;我每天繼續(xù)拜訪顧客。你看，現(xiàn)在當(dāng)我成功時(shí)，他們連擋都不住。

　　以上就是喬吉拉德的故事。