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網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮什么

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網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮什么

  銷售,它是一種時間的積累,專業(yè)知識的積累,實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮哪種呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  1、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮到利潤空間要大。

  應(yīng)優(yōu)先考慮毛利在30%以上的品類,比如:保健品、藥品、體育用品等;而毛利低于10%以下的就不要考慮了;同樣是網(wǎng)上銷售賣東西,為何不優(yōu)先考慮毛利高的。平均毛利率低于20%不足以支撐公司初期的運營;

  2、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮到價格透明度要低。

  大家電產(chǎn)品、3C產(chǎn)品、圖書等,因為是標(biāo)準(zhǔn)化的,高價值的大眾消費品,因而價格透明度非常高;這使得利潤空間不大,一旦同行競爭,大打價格戰(zhàn)時,有限的利潤空間將變得很小,甚至為0;

  3、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮到網(wǎng)上(價格)比對性要弱。

  比如:鉆石、珠寶、字畫、翡翠、玉器、瓷器等;山貨、海產(chǎn)品、等因為是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,價格透明度很低,因而網(wǎng)上可比對性不強(qiáng);但是,這類商品多半是非大眾消費品,銷量有限;

  4、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮到盡量考慮快速消費品及日用消費品。

  手表、電視、空調(diào)等雖然也是,但非生活必需品,因此這類產(chǎn)品的銷量受限;輪胎、推土機(jī)等不要考慮了

  5、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮到單品價格大于100元。

  當(dāng)然,也可以采用組合或套裝模式來化解郵費;

  6、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮到受季節(jié)性影響要小。

  服裝中的女裝、時裝等由于更新?lián)Q代頻率太快,生命周期短,導(dǎo)致風(fēng)險加大;而且網(wǎng)購本身與女士喜愛逛街是相悖的。

  7、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮到需要親自試穿的商品不優(yōu)先考慮。

  服裝中的女裝、時裝、高檔西服等需要消費者親自試穿后才會購買。因此,網(wǎng)上銷售的大都為襯衫、T恤、休閑褲為主。這不是沒有道理的,男裝款式相對女裝簡單,網(wǎng)上購物的運營成本較低。比較適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售。

  8、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮到不適合送貨的商品不優(yōu)先考慮。

  體積不能過大(比如按摩椅等)、重量不能太重(比如體育器械中的杠鈴等);易碎品、液體非標(biāo)準(zhǔn)瓶裝的產(chǎn)品不優(yōu)先考慮;化妝品中的很多產(chǎn)品、洗潔劑產(chǎn)品等都存在這個問題;玻璃器皿、瓷器等不優(yōu)先考慮;

  9、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮到對日后維護(hù)的依賴性要小。

  電動自行車、摩托車、家具、衛(wèi)生潔具等不優(yōu)先考慮;

  10、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮到單品價值過高的商品等

  不優(yōu)先考慮;比如:汽車、摩托車等;

  11、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮到產(chǎn)品質(zhì)量對人身的損害要小

  ;對人身損害大的商品,比如豐胸產(chǎn)品、染發(fā)產(chǎn)品等,這涉及產(chǎn)品的誠信度、市場認(rèn)知度、企業(yè)知名度等因素,很多消費者不敢從小網(wǎng)站上購買,就怕一旦出現(xiàn)問題后不知該找誰,也不知能否得到賠償,因而干脆不從小網(wǎng)站上購買;

  12、網(wǎng)上銷售產(chǎn)品考慮到網(wǎng)下實體店買不到

  或者不容易買到的商品。

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