銷售員發(fā)郵件時(shí)要避免那些說(shuō)法

　　話說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么銷售員發(fā)郵件時(shí)要避免那些說(shuō)法?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　1.“我希望你一切都好。”

　　這個(gè)“希望”后面總是跟著一串模板式的問候。在任何情況下，如果你不認(rèn)識(shí)我，不要假裝出你關(guān)心我的樣子。

　　2.“我伸出手……”

　　這種說(shuō)法——突然流行了起來(lái)——總是讓我想到一個(gè)從嬰兒車?yán)锷斐鍪值膶殞殹?/p>

　　3.“我們保證以最低的價(jià)格……”

　　總會(huì)有人想要砍價(jià)，而你這樣做就是在強(qiáng)迫客戶考慮價(jià)格而不是價(jià)值。這是個(gè)糟糕的做法。

　　4.“我將到附近，所以我停下來(lái)……”

　　這是一個(gè)謊言。你知道這是一個(gè)謊言，客戶也知道這是一個(gè)謊言。用謊言開始的關(guān)系總是不會(huì)有好的結(jié)果。

　　5.“我在翻看我的聯(lián)系人列表……”

　　和第二條相同。

　　6.“……一個(gè)免費(fèi)的評(píng)估，沒有任何附加條件……”

　　客戶知道如果同意接受這樣的評(píng)估，就有義務(wù)聽你的銷售套話了。

　　7.“如果我能告訴你一個(gè)方法……”

　　這是一個(gè)老生常談的銷售套路?？蛻粲肋h(yuǎn)不會(huì)想要聽一些推銷話術(shù)或者聽起來(lái)像是推銷話術(shù)的東西。

　　8.“你們行業(yè)中的一家大公司……”

　　除非你能夠列出在你這里采購(gòu)的公司的名字，否則客戶是不會(huì)相信的。

　　9.“我們的產(chǎn)品能夠提高收入并且能夠降低成本……”

　　你所做的承諾正是每一家B2B廠商都會(huì)做的。如果你沒有更具體的說(shuō)法，就不要煩我了。

　　10.“要想了解更多的信息，請(qǐng)點(diǎn)擊這個(gè)鏈接……”

　　在絕大部分情況下，銷售電子郵件已經(jīng)用信息對(duì)客戶進(jìn)行了狂轟濫炸，所以完全沒有理由要花更多的時(shí)間去了解別的什么了。

　　11.“如果你有任何問題，請(qǐng)你一定要聯(lián)系我……”

　　客戶知道你的聯(lián)系方式就在你的名字下面。再在電子郵件里寫這樣的話只會(huì)顯得你很絕望。

　　12.“你真誠(chéng)的……”

　　我不明白為什么會(huì)有人把這句話寫在商務(wù)郵件里。同樣的事情也出現(xiàn)在電子郵件的開始：“親愛的……”嗨，維多利亞時(shí)代在一百多年前就結(jié)束了。