企業(yè)有哪些價(jià)格策略技巧

　　在當(dāng)前充滿挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，為了在銷售量和利潤率之間能夠保持最佳的平衡。多數(shù)的企業(yè)都會(huì)使用一些價(jià)格策略，那么企業(yè)有哪些價(jià)格策略技巧呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　首先是要適時(shí)地監(jiān)測價(jià)格結(jié)構(gòu)的突然變化

　　企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻保持警惕，監(jiān)測能造成收入減少的定價(jià)政策變化以及服務(wù)成本。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，持續(xù)上升的成本和不斷下降的需求可能會(huì)引起這些要素發(fā)生比過去更劇烈、更迅猛的變化。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，如果不對(duì)定價(jià)政策保持高度關(guān)注并做出快速響應(yīng)，在交易的各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的收入流失就會(huì)迅速吞噬掉企業(yè)的利潤。

　　其次要監(jiān)測客戶層面的盈利能力

　　企業(yè)應(yīng)該利用交易層面的數(shù)據(jù)來精確衡量每一個(gè)客戶的盈利能力。通過這種評(píng)估，企業(yè)就能發(fā)現(xiàn)為特殊客戶的服務(wù)成本或不斷下滑的訂貨量是否正在接近那些在目標(biāo)盈利能力水平以下的客戶。在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，有許多客戶群體的規(guī)模都在不斷縮小，服務(wù)成本也越來越高。因此，應(yīng)在有可能實(shí)現(xiàn)的情況下，通過減少發(fā)貨頻度、減少銷售支持服務(wù)或通過其它渠道獲得訂單等措施，降低客戶服務(wù)成本。

　　再次應(yīng)根據(jù)不斷變化的客戶需求進(jìn)行調(diào)整

　　經(jīng)濟(jì)低迷總是會(huì)促使客戶的需求以及他們?cè)谶x擇供應(yīng)商時(shí)估計(jì)的利潤水平發(fā)生變化。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷期的發(fā)展動(dòng)向表明，這種變化可能會(huì)來得更為迅猛。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，最優(yōu)秀的企業(yè)正通過市場研究和與客戶的直接接觸，不斷評(píng)估經(jīng)濟(jì)形勢會(huì)使自己的客戶發(fā)生何種變化。更重要的是，它們正根據(jù)這種評(píng)估做出快速反應(yīng)，重新調(diào)整自己的價(jià)格和盈利預(yù)期。進(jìn)入經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，在較低需求與較高投入成本的共同作用下，為了使成本/利潤保持適當(dāng)?shù)钠胶?，采取調(diào)整措施刻不容緩。

　　同時(shí)，要及時(shí)更新價(jià)格敏感度研究結(jié)果

　　能源和食品價(jià)格的大幅上漲使消費(fèi)者對(duì)各類產(chǎn)品的價(jià)格都更加敏感。生活必需品的每一次漲價(jià)都會(huì)削減一部分可支配預(yù)算支出，從而使價(jià)格敏感度急劇提高。市場價(jià)格監(jiān)測結(jié)果僅僅在幾個(gè)月后就會(huì)變得陳舊過時(shí)。因此，為了獲得正確的價(jià)格數(shù)據(jù)，應(yīng)該立即重新開展定價(jià)敏感度研究和市場價(jià)格監(jiān)測，及時(shí)跟蹤這些變化。

　　此外，要監(jiān)測所在行業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)狀況

　　成本和需求的急劇變化已經(jīng)使以前可以預(yù)測的市場定價(jià)機(jī)制變得混亂不堪。為了做出正確的回應(yīng)，就需要對(duì)在行業(yè)層面發(fā)揮作用的微觀經(jīng)濟(jì)力量有深刻的了解。從而更好地保持供給與需求之間的平衡。

　　最后，還要對(duì)供應(yīng)商作一些研究

　　經(jīng)濟(jì)低迷中的極度波動(dòng)性要求企業(yè)不僅要重新研究自己所在行業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)狀況，還要研究自己的供應(yīng)商所在行業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)狀況。對(duì)供應(yīng)商研究的結(jié)果意義重大，可以幫助企業(yè)察覺到即將到來、不同尋常的行情，使企業(yè)采取正確的產(chǎn)品價(jià)格策略。