導(dǎo)購(gòu)員如何抓住顧客的心

　　話說：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么導(dǎo)購(gòu)員如何抓住顧客的心呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　導(dǎo)購(gòu)抓住客戶的心的技巧一：觀察法

　　導(dǎo)購(gòu)可以通過觀察顧客的表情或者是動(dòng)作來(lái)判斷顧客的心理需求，這是導(dǎo)購(gòu)如何揣摩顧客心理的方法之一。一般來(lái)說，顧客的動(dòng)作和表情都是心里需求的一種外在表現(xiàn)。例如，顧客對(duì)某一商品反復(fù)仔細(xì)查看，耐心聽導(dǎo)購(gòu)員對(duì)商品的講解，毫無(wú)疑問，是對(duì)商品有濃厚的興趣的。

　　導(dǎo)購(gòu)抓住客戶的心的技巧二：商品推薦法

　　商品推薦法是導(dǎo)購(gòu)如何揣摩顧客心理的方法之二。如果導(dǎo)購(gòu)并不能通過觀察顧客來(lái)判斷其內(nèi)在需求，可以試著向顧客推薦幾種商品，看顧客對(duì)此的反應(yīng)，以此來(lái)確定顧客的心理需求。

　　導(dǎo)購(gòu)抓住客戶的心的技巧三：詢問法

　　導(dǎo)購(gòu)員不知道如何去把握顧客的心理時(shí)，也可以適當(dāng)?shù)闹苯亓水?dāng)?shù)脑儐栴櫩陀惺裁葱枨?，這是導(dǎo)購(gòu)如何揣摩顧客心理的又一招數(shù)。導(dǎo)購(gòu)員可以通過詢問顧客一些問題來(lái)推斷他們內(nèi)心的想法，不過，問問題的時(shí)候要講究技巧，否則收效不大。

　　導(dǎo)購(gòu)抓住客戶的心的技巧四：傾聽法

　　有些顧客屬于交談型的顧客，很善談，這時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員可以在交流中耐心傾聽顧客都說些什么，以此來(lái)推斷顧客的需要。所以說，傾聽也是導(dǎo)購(gòu)如何揣摩顧客心理的方法之一。

　　導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)的基本原則：

　　服裝導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)的基本原則一：要禮貌

　　服裝導(dǎo)購(gòu)員的禮貌用語(yǔ)是對(duì)顧客尊重的一種表現(xiàn)。服裝導(dǎo)購(gòu)員在與顧客交談時(shí)，要時(shí)刻注意禮貌的準(zhǔn)則，語(yǔ)言表達(dá)要自然得體，說話的聲音不能太大，要懂得溫文爾雅，說話的語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)也要注意盡量柔和一點(diǎn)，給顧客塑造一種一種彬彬有禮的形象。

　　服裝導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)的基本原則二：要生動(dòng)

　　服裝導(dǎo)購(gòu)員在進(jìn)行產(chǎn)品介紹或者是解答顧客的疑問時(shí)，語(yǔ)言切忌過于呆板，否則會(huì)讓顧客產(chǎn)生一種沉悶厭煩之感。有時(shí)候，生動(dòng)幽默的語(yǔ)言能拉近與顧客的距離，還能塑造一種和諧的銷售氛圍，給人一種愉快的體驗(yàn)，使人們?cè)谳p松舒坦的環(huán)境中完成交易。

　　服裝導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)的基本原則三：要靈活

　　所謂靈活，是指面對(duì)不同的顧客，以及顧客不同的反應(yīng)時(shí)要懂得改變說話的方式。服裝導(dǎo)購(gòu)在表達(dá)上，如果能讓顧客感到高興或者滿意便是優(yōu)秀的表達(dá)著;如果不能，最起碼也不能得罪顧客。所以，服裝導(dǎo)購(gòu)員在與顧客交流時(shí)，一定要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的不同表現(xiàn)和反應(yīng)。當(dāng)然，我們還可以通過顧客的穿著打扮和膚色氣質(zhì)等判斷顧客的心理需求，從而以靈活的語(yǔ)言應(yīng)對(duì)顧客。