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通過(guò)年齡學(xué)歷血型看適不適合做銷售

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通過(guò)年齡學(xué)歷血型看適不適合做銷售

  我們?cè)诤茉缫郧熬鸵呀?jīng)明白了,不是所有的人都適合做銷售,銷售人員必須具有一些基礎(chǔ)的特質(zhì),這些特質(zhì)有些與個(gè)人的天賦、個(gè)性有關(guān)系,有些與個(gè)人的履歷、經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。那么如何通過(guò)年齡學(xué)歷血型看適不適合做銷售?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  適合“效能型”銷售的年齡

  所謂效能型:就是面對(duì)比較復(fù)雜的客戶類型及銷售過(guò)程,產(chǎn)品需要較強(qiáng)的技術(shù)背景等,例如:大客戶銷售。大客戶銷售人員的黃金年齡在20歲到35歲之間,有些行業(yè)甚至?xí)L(zhǎng)甚至達(dá)到45歲,這與產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)有密切的關(guān)系。IT行業(yè)的銷售大型服務(wù)器的銷售人員,他們的入職年齡一般為22歲左右,經(jīng)過(guò)1-2年的訓(xùn)練,可以基本掌握銷售技能,并在30歲左右達(dá)到高峰,然后這些銷售人員的出路要么改行,要么自己做老板,能夠干到40歲的人很少。同樣是銷售IT產(chǎn)品,如果是pc機(jī),那么他的高峰期將會(huì)大大提前,大約在25歲,他們的入職年齡普遍也比服務(wù)器銷售的年齡要小得多,這主要是由于大型服務(wù)器的客戶消費(fèi)形式更復(fù)雜、技術(shù)要求更高的原因。

  經(jīng)過(guò)研究,特殊行業(yè)的效能型銷售人員的黃金年齡可以延伸到45歲,當(dāng)然他的入道時(shí)間相應(yīng)的要滯后的多。例如:畜牧生物技術(shù)企業(yè)、飼料企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)等等,他們除了技術(shù)含量較高之外,更為重要的是:這些行業(yè)相對(duì)封閉狹小,要求銷售人員有較強(qiáng)的行業(yè)積累,在沒(méi)有充分的行業(yè)積累之前,銷售人員不可能有較好的銷售表現(xiàn)。這種特殊的行業(yè)背景,甚至對(duì)于有非常豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都是一個(gè)必修課。這類企業(yè)的銷售更多的需要長(zhǎng)期的關(guān)系培養(yǎng),而不是簡(jiǎn)單的銷售技巧。因此,這類企業(yè)內(nèi)部的銷售人員相對(duì)穩(wěn)定,有些可以待上八年。當(dāng)然他們也會(huì)跳槽,但一般情況下,仍然會(huì)在極為狹小的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)轉(zhuǎn)化職位。

  在效能型銷售中,最具挑戰(zhàn)性的是渠道銷售人員,他是所有銷售中技巧難度最大的一種,普遍的來(lái)講渠道銷售人員需要掌握兩項(xiàng)非常核心的技能,一個(gè)是大客戶銷售,一個(gè)是渠道管理。與一般的大客戶銷售不同,渠道銷售是通過(guò)別人銷售產(chǎn)品,是在與做生意的人談生意,他除了要進(jìn)行產(chǎn)品的客戶價(jià)值介紹之外,還需要掌握如何經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品,以便能夠幫助經(jīng)銷商賺錢,在此基礎(chǔ)上,管理與控制經(jīng)銷渠道。因此,渠道銷售人員必須具有經(jīng)營(yíng)頭腦,才能夠與經(jīng)銷商的老板直接對(duì)話,達(dá)到掌控渠道的目的。一般來(lái)講,掌握這樣高難度的銷售技能,需要很長(zhǎng)時(shí)間的才能“入道”,1年、2年甚至更長(zhǎng)。多數(shù)成功的渠道銷售具有5-10年的渠道經(jīng)驗(yàn),并且具有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。很多企業(yè)覺(jué)得渠道銷售只是非常簡(jiǎn)單的銷售行為,與大客戶相比,不需要太多的積累,這是非常錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。正因?yàn)檫@種認(rèn)識(shí),很多企業(yè)的渠道銷售一直有問(wèn)題。

  適合“效率型”銷售的年齡

  所謂效率型銷售就是:不需要太高的技術(shù)背景及銷售技巧,多為重復(fù)性勞動(dòng),需要吃苦耐勞,例如:商店導(dǎo)購(gòu)、電話銷售、直銷人員等等。效率型銷售的入職年齡普遍較低,而且他們普遍的“入道”時(shí)間都比較短。

  以導(dǎo)購(gòu)員為例:從18歲到25歲之間是黃金年齡段,很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人員,在18歲入職之后,只需要2-3個(gè)月左右的時(shí)間,基本上可以達(dá)到獨(dú)立勝任銷售的能力。如果應(yīng)用《模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)》的話,時(shí)間可以壓縮到一個(gè)月之內(nèi)。

  表現(xiàn)優(yōu)秀的效率型銷售的年齡一般在20歲左右的時(shí)間,超過(guò)27歲以上,成明顯的下降趨勢(shì)。很多企業(yè)不愿意聘用25-27左右的導(dǎo)購(gòu)人員,原因是這期間的導(dǎo)購(gòu)人員普遍存在懷孕的問(wèn)題,因此,很多企業(yè)規(guī)定這個(gè)年齡段的導(dǎo)購(gòu)人員必須有小孩。另外,很多大型的商場(chǎng)、超市規(guī)定,導(dǎo)購(gòu)人員的年齡不能超過(guò)30歲,除了考慮與商場(chǎng)的形象匹配之外,更多的可能與導(dǎo)購(gòu)人員的接受能力有密切的關(guān)系。一般的來(lái)看,導(dǎo)購(gòu)人員屬于重復(fù)性勞動(dòng)、外在形象要求較高的行業(yè),因此年齡普遍偏低。

  當(dāng)然也不是所有的效能型銷售都是年齡要求低的,即便是是從成活率的角度來(lái)看,年齡大的人員可能更有優(yōu)勢(shì)。還是以導(dǎo)購(gòu)為例。同樣的導(dǎo)購(gòu)職位,年輕人的特點(diǎn)是外形好、接受新事務(wù)能力強(qiáng)、有熱情,但也有較大的缺點(diǎn),如:浮躁、穩(wěn)定性差、厭學(xué)等等。年齡大一些的優(yōu)點(diǎn):穩(wěn)定、負(fù)責(zé)、較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn),缺點(diǎn)為:接受能力弱、不好的作風(fēng)、不思進(jìn)取、世故等等。如果從團(tuán)隊(duì)的建設(shè)來(lái)看,新老交替為最好的選擇,其中較多的年輕人比較多的年老的更據(jù)優(yōu)勢(shì)。

  在效率型銷售中,最具挑戰(zhàn)的銷售是“直銷”,而直銷中最難的是保險(xiǎn)銷售,保險(xiǎn)銷售人員的年齡分布在25到45之間,而且比較成功的年齡在30歲左右,這主要跟保險(xiǎn)銷售需要長(zhǎng)期的客戶積累,并且需要逐漸建立起良好的口碑有關(guān)系。保險(xiǎn)的銷售比之大客戶銷售,技能上要簡(jiǎn)單的多,但是,就客戶關(guān)系維護(hù)、溝通能力來(lái)說(shuō),保險(xiǎn)銷售需要掌握的技能還是比較高的,因此,能夠真正成為一名合格的保險(xiǎn)銷售人員還是很不容易的。

  綜上:不同的銷售類型,所需要的銷售年齡不同的,并且體現(xiàn)一定的規(guī)律:

  1.年齡對(duì)銷售人員的成活率有重大影響

  2.其中,效能型的年齡偏大,效率型的年齡偏小;

  3.摸清銷售的年齡段,可以提高銷售訓(xùn)練的成功率!

  在我們討論了什么年齡的人適合做銷售之后,我們發(fā)現(xiàn),不同的行業(yè)、不同的銷售類型,所要求的年齡段會(huì)有很大差異,而且有一定的規(guī)律性,但是我們從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真的總結(jié)過(guò),這就難怪我們?cè)谶x擇、培育銷售人員的時(shí)候,充斥著眾多的不確定性。除了年齡之外,還有另外一個(gè)對(duì)銷售人員有影響的剛性因素,那就是學(xué)歷。這個(gè)因素在選擇銷售人員的時(shí)候要比年齡復(fù)雜的多,什么樣的學(xué)歷適合做銷售?是越高越好,還是越低越好?是否一定有學(xué)歷限制?而學(xué)歷到底起到什么樣的作用?我們是否因?yàn)閷W(xué)歷的限制而淘汰了相當(dāng)一批優(yōu)秀的人才?現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)在用人方面普遍存在高學(xué)歷的傾向,這對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)可能并不是一件好事,對(duì)于學(xué)歷的要求的后面我們到底看中什么?

  適合“效能型”銷售的學(xué)歷

  按照效能與效率型的方式將銷售人員分類,效能型的銷售人員普遍的學(xué)歷要高一些,所謂效能型:就是面對(duì)比較復(fù)雜的客戶類型及銷售過(guò)程,產(chǎn)品需要較強(qiáng)的技術(shù)背景等,例如:大客戶銷售。

  效能型銷售學(xué)歷的要求隨著產(chǎn)品技術(shù)含量的要求,以及客戶決策的復(fù)雜程度而有所提高,但是學(xué)歷高到一定程度銷售就會(huì)減少,經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn),合格銷售的高發(fā)學(xué)歷段在大專水平,成活率高達(dá)70%,這主要是因?yàn)椋鄶?shù)的大專畢業(yè)的學(xué)生,在面臨技術(shù)選擇的時(shí)候往往缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而且其他的選擇機(jī)會(huì)并不多,因此選擇銷售工作成為了一個(gè)相對(duì)可以容忍的職業(yè)。

  這些大專學(xué)生普遍成本較低、比較勤奮,因此,非常適合在發(fā)展速度較快的民營(yíng)企業(yè)中生存。與大專學(xué)生相比,本科學(xué)生的成活率為55%左右,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大專的學(xué)生,但是他們?nèi)匀皇卿N售大軍中重要的組成部分。本科成在選擇銷售職業(yè)的時(shí)候,經(jīng)常是權(quán)宜之計(jì),隨著就業(yè)人口的壓力,很多學(xué)生被迫從事自己并不喜歡的銷售職業(yè)。因此,他們體現(xiàn)出不夠穩(wěn)定,轉(zhuǎn)換工作非常頻繁,好高騖遠(yuǎn),造成企業(yè)在選擇應(yīng)屆本科畢業(yè)生的時(shí)候,非常保守,特別是對(duì)于知名院校的本科生更是有所畏懼,但是,不管怎樣,優(yōu)秀的銷售當(dāng)中,本科學(xué)歷的人員還是非常普遍的,特別是需要一定的專業(yè)背景的行業(yè),如:醫(yī)藥、紡織、機(jī)械、軟件工程等等,本科生體現(xiàn)了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  低于大專,或者是高于本科的銷售,成活率都會(huì)大幅度降低,經(jīng)統(tǒng)計(jì):大客戶的銷售中,高中畢業(yè)的銷售人員的成活率只有41%,初中只有30%,而與此對(duì)應(yīng),碩士學(xué)位的銷售人員的成活率只有20%,而且集中在非常狹小的行業(yè)。美國(guó)陶氏化學(xué)的中國(guó)區(qū)一個(gè)保溫材料部門的銷售是由2個(gè)碩士畢業(yè)生擔(dān)當(dāng)?shù)模麄兯槍?duì)的客戶都是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的定級(jí)建筑項(xiàng)目,他們都是直接向國(guó)外本部匯報(bào),這樣的銷售在國(guó)內(nèi)企業(yè)中是不多見(jiàn)的,類似這樣的銷售他們的成活率是極低的。

  需要強(qiáng)調(diào)的是:學(xué)歷要求的背后,企業(yè)到底需要的是什么,多數(shù)的企業(yè)認(rèn)為,高學(xué)歷就意味著較高的能力,這種包括能力:理解力、解決問(wèn)題的能力、操作能力等等,他們固執(zhí)的認(rèn)為:高學(xué)歷的人員可以迅速上手,有更好的創(chuàng)新能力,從而可以快速提高銷售隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗能力。不可否認(rèn),學(xué)歷的確實(shí)能夠證明一些基礎(chǔ)素質(zhì),比如:接受能力、部分的思維能力、專業(yè)知識(shí)等等,但是,銷售關(guān)注的不是掌握知識(shí)的多少,而是應(yīng)用知識(shí)的多少,進(jìn)一步說(shuō)應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)的能力。如果一個(gè)中專生擁有了學(xué)習(xí)知識(shí)、應(yīng)用知識(shí)的能力,那么他仍然有可能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。當(dāng)然從以上的概率分布來(lái)看,高學(xué)歷的人員似乎更能夠掌握這一能力。

  適合“效率型”銷售的學(xué)歷

  所謂效率型銷售就是:不需要太高的技術(shù)背景及銷售技巧,多為重復(fù)性勞動(dòng),需要吃苦耐勞,例如:商店導(dǎo)購(gòu)、電話銷售、直銷人員等等。效率型銷售的最佳學(xué)歷水平為中專或者是具有同等學(xué)歷的人群當(dāng)中,成活率為60%以上。由于效率型的銷售普遍為重復(fù)性勞動(dòng),變化的因素不是很多,需要相對(duì)簡(jiǎn)單的服務(wù)技巧基本上就可以勝任,同時(shí),多數(shù)的效率型銷售為坐商,環(huán)境的變化不大,要求銷售的適合能力非常有限。再有,效率型銷售不需要太多的專業(yè)知識(shí),盡管是高科技產(chǎn)品,只要能夠清楚闡述產(chǎn)品的賣點(diǎn)就基本能夠適合銷售工作。

  效率行銷售的學(xué)歷教育在向?qū)I(yè)的職業(yè)學(xué)校轉(zhuǎn)移,職業(yè)教育甚至成為了未來(lái)效率行銷售的主要來(lái)源。很多職業(yè)學(xué)校專門培養(yǎng):導(dǎo)購(gòu)、酒店服務(wù)、電話人員等專業(yè),在培養(yǎng)的過(guò)程中,按照企業(yè)的需要設(shè)置有針對(duì)性的訓(xùn)練課程,這種方式大大提高了銷售人員的成活率。但是,這些學(xué)校也有較大的問(wèn)題,由于學(xué)校的老師普遍缺乏銷售經(jīng)驗(yàn),設(shè)置的教育科目過(guò)于書本化,造成培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生實(shí)踐操作能力較低,仍然需要企業(yè)后期投入較大的經(jīng)理進(jìn)行培養(yǎng)。

  大專學(xué)歷的人員從事效率型銷售的比重逐漸增大,特別是在一些需要較高技術(shù)能力的行業(yè),例如:電信、保險(xiǎn)、化妝品等等,普遍來(lái)講,大專學(xué)歷的成活率為40%左右。再高的學(xué)歷,成活率明顯下降,其中本科以上學(xué)歷的成活率只有20%左右。

  實(shí)施上,高學(xué)歷的人員本質(zhì)上并不適合效率型的銷售工作,因?yàn)?,多?shù)效率型的工作缺乏創(chuàng)造性,相對(duì)比較枯燥,附加值較低,因此收入水平也較低。高學(xué)歷都希望能夠肩負(fù)一些具有挑戰(zhàn)性的工作,同時(shí)也希望這樣的工作能夠在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展上,起到很好的鋪墊作用,效率型銷售很明顯并不能滿足這樣的目標(biāo)要求。

  混合型銷售的學(xué)歷

  很多行業(yè)的銷售不能簡(jiǎn)單的按照“效能與效率”兩類劃分,他們即不像效能型那樣復(fù)雜,也不像效率型那樣簡(jiǎn)單,他們像是位于兩種類型的中間部位。例如:醫(yī)藥行業(yè)的OTC代表、小型設(shè)備的銷售人員等等,這種類型的銷售人員經(jīng)常需要像效率型銷售一樣,重復(fù)規(guī)定的銷售動(dòng)作,期間可發(fā)揮的成分并不多,他們的成功更多依賴于銷售人員的勤奮。例如OTC代表,他們的重要任務(wù)就是每天要走訪大量的藥店,在走訪藥店時(shí),按照公司的要求,檢查店面陳設(shè)、促銷品、庫(kù)存情況等等,而這些動(dòng)作很多是公司已經(jīng)明文規(guī)定的,只要按照公司的要求做,并且填寫好走訪記錄卡,店面走訪的基本任務(wù)是可以完成的,這是效率型的一面。

  而他們也有效能型的一面,比如:OTC代表經(jīng)常要與店面的老板打交道,敦促他們進(jìn)貨,同時(shí)處理店面管理中的各種問(wèn)題,要求店面與公司一起搞促銷活動(dòng),追要貨款等等,這些問(wèn)題帶有較強(qiáng)的不確定性,需要銷售人員有較強(qiáng)的適合能力及分析判斷能力,這又是效能型銷售的表現(xiàn)。對(duì)于這種混合型的銷售他們?cè)谛逝c效能方面,并不比單純的效能銷售,或者是效率銷售要復(fù)雜,但是結(jié)合一起的時(shí)候,往往為選人方面造成了巨大的困難,這使得我們我無(wú)論選擇較高學(xué)歷,抑或是較低學(xué)歷的人員時(shí)都會(huì)有相等錯(cuò)誤,為此這種的類型銷售隊(duì)伍多半也是混合型的,即較高學(xué)歷與較低學(xué)歷的混合體。

  綜上:學(xué)歷對(duì)銷售來(lái)說(shuō)可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn):

  1.學(xué)歷對(duì)不同類型銷售的成活率上有較大的影響;

  2.但是就一種類型而言,學(xué)歷并不是決定優(yōu)秀銷售的關(guān)鍵因素;

  3.學(xué)歷只能作為參考,并不能作為決策的依據(jù)。

  人的血型對(duì)人的性格的形成確實(shí)有較大的影響,這一點(diǎn)在很多的醫(yī)學(xué)領(lǐng)域里面已經(jīng)得到證實(shí)。銷售人員作為一個(gè)特殊的職業(yè)群體,性格是影響成功的重要因素,因此,研究血型特征對(duì)于銷售人員的培養(yǎng)與選拔有重大意義。當(dāng)然我們不是宣揚(yáng)宿命論的觀點(diǎn),但是我們也必須認(rèn)識(shí)到有些特性是與生俱來(lái)的,而不是后天培養(yǎng)的,我們?cè)谟?xùn)練銷售人員的時(shí)候,必須建立在天資可塑的基礎(chǔ)上,過(guò)分的強(qiáng)調(diào)后天的培養(yǎng)只能使我們?cè)鎏砀嗟氖⒗速M(fèi)更多的財(cái)力。因此,就像我們前面談到的甄選銷售人員的理念一樣,甄選的核心不應(yīng)當(dāng)是挑選精英,而應(yīng)當(dāng)是剔除那些根本不可能做銷售的人,留下的都應(yīng)當(dāng)是可塑的人員。血型的研究更多的是為我們更準(zhǔn)確的找到適合做銷售的人提供證據(jù)。

  有趣的血型矩陣

  人類對(duì)血型的研究一直沒(méi)有中斷過(guò),日本應(yīng)當(dāng)是研究血型非常成熟的國(guó)家,經(jīng)過(guò)大量的統(tǒng)計(jì)分析我們得出下面的矩陣圖:

  在以往的研究當(dāng)中,血型并沒(méi)有跟性別聯(lián)系在一起,這其中引發(fā)了很多的誤區(qū),在將性別這一因素考慮在內(nèi)的時(shí)候許多問(wèn)題得到了初步的解釋。

  A型血:

  A型血是比較稀少的一種血型,在銷售團(tuán)隊(duì)中,男性的比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于女性的比重。男性如果是A型血的人員,普遍性格內(nèi)向,這類人員具有相對(duì)內(nèi)斂的做事風(fēng)格,有些人性格比較古怪,有時(shí)候比較固執(zhí),甚至有些人不善與人交流。這種血型的人員多數(shù)并不適合做銷售工作,他們更適合做一些研發(fā)或者是按部就班的工作。

  這種血型如果放在女性身上,她們會(huì)體現(xiàn)出完全不同的性格特征,她們普遍表現(xiàn)為做事執(zhí)著、有韌性。但是,她們往往外在表現(xiàn)與內(nèi)在思想方面,體現(xiàn)完全迥異的人格特點(diǎn),甚至有時(shí)候自相矛盾。不管怎樣這種類型的女性,具有較強(qiáng)的自我意識(shí),對(duì)于銷售職業(yè)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)非常重要的品質(zhì)。

  B型血:

  B型血是亞洲血型中最為普遍的一種血型,大約會(huì)占到總數(shù)的60%,是一種絕對(duì)大眾型的血型。

  這種血型的男士,他們普遍比較外向,善于言辭,充滿表現(xiàn)欲,善于處理比較棘手的問(wèn)題,面對(duì)困難充滿斗志,但是,這種類型的人員缺乏持久精神,而且缺乏必要的嚴(yán)謹(jǐn)精神,感性成分要大于理性成分。從整體上看,這種類型的男士比較適合做銷售工作,而且他們多是瘋狗型銷售的代表。

  這種血型的女士。她們可能是女性當(dāng)中比較優(yōu)秀的血型之一,這類人群她們普遍善于表達(dá),性格外向,而且具有較強(qiáng)的行動(dòng)力,喜歡嘗試冒險(xiǎn)的行動(dòng),期間很多人并不缺乏縝密性,多數(shù)情況下她們都能體現(xiàn)一定的領(lǐng)導(dǎo)才能。她們可能是銷售的中堅(jiān)力量。

  AB型血:

  AB型血是最為稀缺的一種類型,作為男性來(lái)說(shuō),這類血型的人員比較內(nèi)向,性情比較另類,但是他們卻非常善于思考,很有智慧,我們一般將這類血型的人稱為才子,他們更適合做一些細(xì)致的研究工作,對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)他們可能并不太喜歡。因此多數(shù)團(tuán)隊(duì)中這類血型的男性相對(duì)很少。如果這個(gè)血型是女性,那么,她將體現(xiàn)出非常復(fù)雜的性格特征,要么非常開(kāi)朗,要么比較內(nèi)向,而且往往具有雙重人格,如果適合做銷售的話,將是非常優(yōu)秀的銷售人員,而且這種類型的女性很容易造就沉默型銷售。

  O型血:

  這類血型的男性辦事謹(jǐn)慎、執(zhí)著,獨(dú)立性很強(qiáng),而且具有一定的領(lǐng)導(dǎo)才能,屬于理性思考比較強(qiáng)的那種,性格沉穩(wěn),而且有一定的爆發(fā)力,但是,這種血型的人,往往容易好高騖遠(yuǎn),過(guò)分的自我,容易產(chǎn)生對(duì)立情緒??偟膩?lái)看,O型血的男性也是非常適合做銷售的一種類型,而且他們表現(xiàn)出沉默型、農(nóng)夫型銷售的多項(xiàng)特點(diǎn)。

  這種血型如果是女性,又體現(xiàn)出極強(qiáng)的不確定性,有些人表現(xiàn)為外向、開(kāi)朗的特點(diǎn),有些人則體現(xiàn)出非常內(nèi)向的性格特征。體現(xiàn)外向的人,她們與男性不同,多數(shù)表現(xiàn)得比較浮躁、缺乏持久性,有一定的投機(jī)心理。體現(xiàn)內(nèi)向的人,他們體現(xiàn)出穩(wěn)重的一面,但是她們又缺乏思考、缺乏較嚴(yán)密的邏輯性。O型血的女性是否適合做銷售,現(xiàn)在仍然很難判斷。

  綜上可以看出,血型的研究對(duì)于分析人的性格特征具有一定的統(tǒng)計(jì)意義,我們?cè)谶@里在此強(qiáng)調(diào),我們不是帶有宿命論的觀點(diǎn)來(lái)看待血型的研究,在實(shí)際工作中,我們也很難按照以上的研究,武斷的裁決哪些人適合做銷售,哪些人不適合。

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