如何成功銷售醫(yī)療器械

　　再也沒有比銷售醫(yī)療器械更難的銷售工作了，尤其在中國市場。面對越醫(yī)改越復(fù)雜的公立醫(yī)院體制，越來越挑剔的客戶，越來越被慣壞的經(jīng)銷渠道，要想成為成功的銷售人員，面臨的挑戰(zhàn)越來越大。那么如何成功銷售醫(yī)療器械?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成功銷售醫(yī)療器械的方法一、主動發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，保持對銷售的熱情

　　興趣是最好的老師，這個道理人人都懂。大部分銷售人員選擇做銷售也是因為感覺自己對銷售很感興趣，覺得銷售工作充滿挑戰(zhàn)但同時樂趣多多。不過，這份初始的興趣能持續(xù)多久，就因人而異了，也要看他的造化。畢竟，銷售是一份失敗的經(jīng)歷比成功的體驗多得多的工作，面對失敗和可能的失敗，興趣也會逐漸喪失。懷著積極的心態(tài)，在銷售的工作中主動去探尋解決問題的樂趣，通過循序漸進的進步獲得成就感，業(yè)績也就不再是難題了。

　　在“興趣”這一點上，除了個人的努力之外，能不能遇到好的領(lǐng)導(dǎo)和好的平臺也非常重要。好的領(lǐng)導(dǎo)會給銷售傳遞壓力，相應(yīng)的也會給于資源支持。尤其在開始階段，面對陌生的環(huán)境，要想通過個人努力迅速取得業(yè)績比登天還難，領(lǐng)導(dǎo)能否把手頭的客戶資源交給銷售，就會產(chǎn)生完全不同的效果。好的領(lǐng)導(dǎo)會逐漸促成銷售人員一些小的成就來不斷激發(fā)他的興趣，從而讓他獲得持續(xù)的成長和進步。

　　成功銷售醫(yī)療器械的方法二、耕耘多一分，收獲多一成

　　至于勤奮，它是做任何事情比別人好的唯一秘訣，尤其是做醫(yī)療器械的銷售。和客戶交往，通常都是一回生，二回熟，再難纏的客戶也經(jīng)不住銷售真誠而堅持不懈的拜訪和求見。不成功往往是因為沒有積累到一定的數(shù)量級，從而不可能實現(xiàn)質(zhì)的突破。要想獲得成功，必須先幫助他人成功!

　　成功銷售的五大技巧：

　　技巧一，開場白要好

　　我認為好的開場白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開場白前，你可以與顧客稍做閑談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閑談過久，浪費了拜訪的時間，在開場時吸引對方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開場白技巧的好處在于可以使你與客戶的對話建立方向與焦點，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對方都有所準備，然后在做信息的交流，保證能有效地運用你的和客戶的時間，使客戶和你同步進行。

　　技巧二，提問題

　　在面對面的銷售中，銷售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購買欲望。這種方式就是提問，通過提問題我們可以得到下列結(jié)論：找出客戶腦子里究竟在想什么?;找出客戶的真正的動機如何;找出客戶相信什么?;通過提問題，你就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當(dāng)你向客戶提出問題的后，從客戶的口中得到一定要是“是”“對的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。

　　技巧三，不時的贊美你的客戶

　　卡耐基說|“人性的弱點之一就是喜歡別人贊美”，每個人都會覺得自己可夸耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。

　　當(dāng)然，贊美對方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當(dāng)反而會起相反的作用，因此，銷售員在利用贊美的方法時必須看準對象，了解情況，選對時機，恰到好處地進行贊美。同時，你的贊美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷售技巧當(dāng)中較為重要的一項，認真學(xué)好，練好，用好這個技巧，一定能讓你的定單越來越多。

　　技巧四，抓住顧客的心，一句定成敗

　　其實不少銷售員都有良好的口才，能打動顧客的好銷售員卻并不很多，原因就是所有的銷售員說同樣的話，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為銷售員，在銷售洽談中如果能把握對方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。

　　所謂一言而勝，就是說這一言，說到了對方的心上，打動了對方，實現(xiàn)了自己的目的。所謂一言而敗，就是說你的話沒有說到人家的心上，人家不愛聽，你就算白說了。對于銷售來說，抓住顧客的心，是說服顧客的利器，是把握主動權(quán)的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購買欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動，促使并引導(dǎo)顧客采取購買行動。

　　技巧五，不要說負面的話

　　話語的正面性與負面性或者說肯定性與否定性，是說話時必須注意的另一個重要方面，在一般情況下，那些毫無聲氣，灰暗，冷淡的話，誰聽了都會喪氣，。正如在煙雨天氣里難于有一個好的心情一樣，面對這樣的話題很難指望顧客積極的反應(yīng)。優(yōu)秀的銷售員通常都是開朗的，而且常常面帶笑容，令人看了覺得非常舒服。他們的話語也多時積極肯定，充滿活力的。