促銷品管理方法有哪些

　　促銷品的原則使用基本上每一位商家都非常熱愛運(yùn)用的，而且是行之有效的售賣手段。那么，對(duì)于促銷品管理辦法，相信這也是許多商家急需要了解與認(rèn)識(shí)的。那么促銷品管理方法有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　促銷品管理的四個(gè)方法：

　　促銷品管理辦法一、敲山震虎

　　許多員工之所以有膽量貪污促銷禮品，是因?yàn)樗麄冇X得促銷禮品不屬于財(cái)物范疇，反正是要送出去的，多一個(gè)少一個(gè)沒什么，即便被查出來也不會(huì)有大妨礙，貪污促銷禮品和貪污公司錢財(cái)是兩回事。促銷主管非常有必要在獲得老板批準(zhǔn)的情況下，把促銷禮品與公司錢財(cái)畫等號(hào)，讓大家知道貪污促銷禮品就是貪污公司的錢財(cái)，性質(zhì)是一樣的，不但要在公司內(nèi)進(jìn)行處理，達(dá)到一定額度，還將受到法律懲處。

　　促銷品管理辦法二、通報(bào)曝光

　　分支機(jī)構(gòu)的主管一般不大會(huì)貪污促銷禮品，但他經(jīng)常對(duì)下面員工弄點(diǎn)促銷禮品睜只眼閉只眼，若員工做得不太過分的話，一般也不會(huì)進(jìn)行及時(shí)的制止。雖然他們對(duì)于促銷主管的要求點(diǎn)頭稱是，但促銷主管千萬別指望這些分支機(jī)構(gòu)主管真的能下決心整頓這個(gè)問題。

　　若想使這些分支機(jī)構(gòu)主管真正進(jìn)行促銷禮品的管理，就要考慮利用分支主管之間的牽制力和老板的威懾力。具體做法是統(tǒng)計(jì)出各分支機(jī)構(gòu)月度或單個(gè)項(xiàng)目促銷禮品的使用情況，全部列在一張表上，使各分支機(jī)構(gòu)狀況一目了然，甚至還可以設(shè)置警戒線，著重對(duì)一些管理不善的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行提醒。也可以下發(fā)文件提倡大家學(xué)習(xí)某幾處分支機(jī)構(gòu)的禮品管理經(jīng)驗(yàn)和事跡，這份文件既可以以專項(xiàng)分析報(bào)告的形式送相關(guān)人員，也可以在內(nèi)刊上登出來?？傊尷习搴退蟹种C(jī)構(gòu)主管都能看到。這樣，各分支機(jī)構(gòu)主管一方面會(huì)考慮老板可能由此對(duì)自己產(chǎn)生的看法，另一方面也顧忌在其他分支機(jī)構(gòu)主管面前的面子問題，兩個(gè)因素一起，就能促使他們對(duì)促銷禮品管理工作下力氣。

　　促銷品管理辦法三、互相檢查

　　使用不定期抽查的辦法來監(jiān)督各分支機(jī)構(gòu)的促銷禮品管理情況。這里要注意的是，促銷主管別親自出去查，而是安排各分支機(jī)構(gòu)之間相互檢查，最好利用大家的競(jìng)爭(zhēng)心理，這樣才能使其互相查得緊，以免出現(xiàn)你幫我過關(guān)、我?guī)湍氵^關(guān)的情況。

　　促銷品管理辦法四、發(fā)動(dòng)群眾

　　道高一尺，魔高一丈。促銷主管雖然沒足夠的時(shí)間和精力設(shè)計(jì)管理制度來對(duì)付那些打算貪污的員工，但可以發(fā)動(dòng)基層員工來設(shè)計(jì)堵漏的辦法。因?yàn)樨澪鄞黉N品不是所有人的行為，而是有些人得逞，有些人沒得逞或不屑做，那么，沒得逞的必然眼紅那些得逞的人，不屑做的痛恨貪污的人，再加上大家都在一線，知道貪污的員工運(yùn)用了哪些手法(包括時(shí)時(shí)更新的手法)。那么，當(dāng)促銷主管來征集促銷品管理的改進(jìn)措施時(shí)，必定會(huì)得到這些員工的支持，他們會(huì)提供很好的堵漏建議，幫助促銷主管完善管理措施。

　　做好促銷品的管理，這為商家會(huì)帶來很多機(jī)遇與喜訊的。因此，很多商家都愿意有一套適合自己公司的促銷品管理辦法。

　　做好促銷的技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價(jià)格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)。現(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷

　　消費(fèi)者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過抽將來確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。