眾所周知，我們的第一印象對別人有多重要，第一印象一旦形成了，想要很好地扭轉(zhuǎn)過來可能就有點困難。因此，時刻注意自己在別人面前的形象，這一點很是重要。那么銷售員初次拜訪客戶的注意事項有哪些?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員初次拜訪客戶的三個注意事項：

　　銷售員初次拜訪客戶的注意事項一、形象服飾

　　銷售人員著裝的基本要求是干凈整潔，既要符合時尚美感，又要恰當(dāng)?shù)伢w現(xiàn)個性的風(fēng)采。干凈整潔、搭配協(xié)調(diào)、適合自己的著裝，會在舉止之間流露出自然的美感和迷人的魅力。日本推銷界流行一句話：“你若想要成為第一流的銷售人員，就應(yīng)該先從儀表修飾做起，先用整潔得體的服飾來裝扮自己。”一旦你決定進(jìn)入銷售行業(yè)，就必須對自己的儀表投資，這種投資也絕對是值得的。

　　銷售員初次拜訪客戶的注意事項、言談舉止

　　銷售人員與客戶說話時，態(tài)度要謙遜有禮，讓客戶覺得你很有教養(yǎng)。彬彬有禮的人才會受到人們的歡迎。有一些問題是你必須避免的，如說話速度太快、吐字不清、語言粗俗、有氣無力、態(tài)度不冷不熱;愛批評、說大話、撒謊;油腔滑調(diào)、沉默寡言;太隨便，與客戶勾肩搭背、死纏爛打;抓耳撓腮、聳肩、吐舌、舔嘴唇、腳不住地抖動;不停地看表、皮笑肉不笑;東張西望、慌慌張張等。

　　銷售員初次拜訪客戶的注意事項、禮貌禮節(jié)

　　禮節(jié)是一個人內(nèi)在文化素養(yǎng)及精神面貌的外在表現(xiàn)。作為銷售人員，一言一行都要對公司的社會形象負(fù)責(zé)?？蛻舳际呛苈斆鞯模麄冎粫椭档眯刨?、講究禮節(jié)的銷售人員合作。講究禮節(jié)的基本原則就是真誠、熱情、自信、謙虛。圍繞這幾個基本原則去交往，必然能給客戶留下彬彬有禮的印象。

　　銷售員預(yù)約客戶拜訪的技巧：

　　1.連續(xù)預(yù)約法

　　連續(xù)預(yù)約法，是銷售人員利用第一次當(dāng)面預(yù)約時所掌握的有關(guān)情況實施第二次或更多次當(dāng)面預(yù)約的方法。銷售實踐證明，許許多多的銷售活動都是銷售人員連續(xù)多次當(dāng)面預(yù)約客戶才引起客戶的注意和興趣，進(jìn)而為以后成功銷售打下堅實基礎(chǔ)的。

　　2.調(diào)查預(yù)約法

　　調(diào)查預(yù)約法，是銷售人員利用調(diào)查的機會預(yù)約客戶的方法。這種方法隱蔽了直接推銷產(chǎn)品的目的，客戶比較容易接受，在實際中也很容易操作。

　　3.饋贈預(yù)約法

　　饋贈預(yù)約法，是銷售人員利用贈送小禮品給客戶，從而引起客戶興趣，進(jìn)而預(yù)約客戶的方法。在選擇所送禮品之前，銷售人員應(yīng)十分全面地了解客戶的喜好，投其所好。

　　4.好奇預(yù)約法

　　好奇預(yù)約法，是利用客戶的好奇心，預(yù)約客戶的方法。銷售人員可以利用語言、動作或其他方式，引起客戶的好奇心，以便吸引客戶的興趣。

　　5.求教預(yù)約法

　　通常情況下，人人都不忍心拒絕一個登門虛心求教的人。求教預(yù)約法正是利用客戶的這個弱點預(yù)約客戶的方法。銷售人員在使用求教預(yù)約法時應(yīng)認(rèn)真策劃，把要求教的問題與自己的銷售工作有機地結(jié)合起來，以期達(dá)到成功預(yù)約客戶的目的。