夏天化妝品銷售有哪些技巧
夏天化妝品銷售有哪些技巧
銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么夏天化妝品銷售技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
夏天化妝品銷售八個技巧：
夏天化妝品銷售技巧一、從顧客的需求上分析，最大的機會就是有機會推薦防曬產(chǎn)品和曬后修護產(chǎn)品。例如防曬噴乳、防曬乳液、免洗防曬護發(fā)素、曬后修護精華噴霧、曬后修護精華露等等產(chǎn)品。
夏天化妝品銷售技巧二、有機會推薦沐浴和足部的產(chǎn)品。夏天人們普遍沐浴頻率提高，沐浴乳、洗發(fā)露和身體上的用品使用量就會增加，所以我們可以推薦以下產(chǎn)品，洗發(fā)露、護發(fā)素、沐浴露、浴鹽、沐足液、足部按摩膏、足霜、脫毛膏、走珠等等。
夏天化妝品銷售技巧三、我們再次針對有油膩感的消費者，向她們推薦清爽系列的產(chǎn)品。如清爽型的化妝水、清爽的沐浴露、吸油面紙、止汗露等。
夏天化妝品銷售技巧四、當(dāng)然，像有些食品類的產(chǎn)品也相應(yīng)的進入了很多專營店里，雖說是作為一種補充品類，滿足部分消費群體的特殊需求。但是，在夏季這一特定時間，我們就有機會向消費者推薦類似花茶、飲料等這些降暑、清涼或者有著特殊功效的食品及飲品。
夏天化妝品銷售技巧五、夏天天氣炎熱，人體容易散發(fā)出各種異味，愛美的女性是非常討厭這種氣味的，所以我們就又有了新的機會，向消費者推薦我們的香水或者精油。像茶樹精油、洋柑橘精油、玫瑰精油、佛手柑精油、馬喬蓮精油、茉莉精油、熏衣草精油、天竺葵精油、薄荷精油、檸檬草精油、迷迭香精油等都比較適合在夏季使用，另外，一些走珠、香體噴霧、香體乳、花露水等，都能恰到好處地滿足消費者的特殊需求。
夏天化妝品銷售技巧六、當(dāng)然，針對夏季特有的蚊蟲叮咬問題，這也使得我們有機會向她們推薦蚊香、殺蟲劑等季節(jié)性產(chǎn)品。
夏天化妝品銷售技巧七、如果存在家居異味的難題，我們有機會推薦84消毒液、空氣清洗劑、潔廁靈等產(chǎn)品。
夏天化妝品銷售技巧八、消費者若家中有孩子，我們還可以向其推薦痱子粉，爽身粉、寶寶金水。
夏天化妝品銷售促銷技巧：
一、特價
特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。
二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)
優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。
三、贈品
贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。
四、“回扣”促銷
給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點兌獎?，F(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。
五、抽獎促銷
消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。