新手銷售如何克服拜訪恐懼

　　剛從事業(yè)務(wù)工作的大部分業(yè)務(wù)員都有訪問恐懼癥，本人剛從事業(yè)務(wù)工作時，時常到達客戶的門口而止步，遲疑叻很久而終究不敢進去。那么新手銷售如何克服拜訪恐懼?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　新手銷售克服拜訪恐懼的十三個對策：

　　新手銷售克服拜訪恐懼的對策1.針對各種不足，做好教育訓(xùn)練，提升業(yè)務(wù)員的能力。

　　新手銷售克服拜訪恐懼的對策2.時時刻刻不能忽略業(yè)務(wù)員應(yīng)有的學(xué)習(xí)。

　　新手銷售克服拜訪恐懼的對策3.要貫徹推銷的信念。

　　新手銷售克服拜訪恐懼的對策4.推銷計劃與準備要充足。

　　新手銷售克服拜訪恐懼的對策5.讓客戶深刻認識你是在幫助她，不是在麻煩他。諾有問題找你一定可得到圓滿解決。

　　新手銷售克服拜訪恐懼的對策6.保持良好作息習(xí)慣，謀求家庭和睦，除去外在壓力。

　　新手銷售克服拜訪恐懼的對策7.隨時請主管適時提供協(xié)助，支持。

　　新手銷售克服拜訪恐懼的對策8.全方位的溝通，協(xié)調(diào)，尤其與相關(guān)之部門配合以方便從后勤單位取得各種支持。

　　新手銷售克服拜訪恐懼的對策9.業(yè)務(wù)員一定要有"寧可不結(jié)善緣，也不要結(jié)惡緣"的觀念。

　　新手銷售克服拜訪恐懼的對策10.要有進取心，不斷地磨練自己、充實自己，運用各種進修機會，補充自己的不足，增強自信。

　　新手銷售克服拜訪恐懼的對策11.要了解企業(yè)的理念，要有周密的推銷計劃和訪問準備，才能順利推進訪問的計劃。

　　新手銷售克服拜訪恐懼的對策12.增進身體健康，做一個成功的推銷員，健康的身體是必須的條件。

　　新手銷售克服拜訪恐懼的對策13.每天要過有規(guī)律的生活，養(yǎng)成有計劃就必須實行的好習(xí)慣。

　　新手銷售提高業(yè)績的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點學(xué)習(xí)法

　　每個人的優(yōu)點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。