優(yōu)秀銷售員如何搞定高層職位
優(yōu)秀銷售員如何搞定高層職位
銷售,它是一種時間的積累,專業(yè)知識的積累,實戰(zhàn)經驗的積累,行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經濟發(fā)展的史冊中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那么優(yōu)秀銷售員如何搞定高層職位?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的六個方法:
優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的方法一、綜合調研
這一點是最基本也是最必要的了。包括六大方面:即目標公司的基本調研、目標行業(yè)調研、目標產品信息、目標職位研究、目標團隊分析以及競爭者分析,集中調研下來一般需要2-5天左右時間。掌握這些只是你作為竟聘人員中的一個底線,如果你想走在別人前面,那么就必須更為深入的了解一些精確信息和數(shù)據(jù),系統(tǒng)分析目標職位對應聘者的能力要求、職責規(guī)范和其他特殊要求,根據(jù)自己的了解分析,撰寫適合該公司、該職位的個人簡介和求職信。這樣命中率就會更高,整個過程下來大概需要7——10天左右時間,這些工作對營銷經理人來說一般不難,應該能具備惡補新知的能力和“畢其功于一役”的工作精神。
優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的方法二、營造機遇,引起老總關注
在掌握了所應聘職位的確切信息后,自己就要堅持制造各種機會接觸目標老總,電話、EMAIL、傳真、面見——海陸空武器全部用上,甚至綜合運用各種營銷手段如發(fā)表文章、EMS專遞、接觸其助理等方式,這些方式只有一個目的:爭取和老總見面聊。聊自己對該公司產品、渠道、廣告策略、品牌、終端表現(xiàn)等觀點,機遇就是不斷聊出來的。聊就是有目的的聊,不斷地給老總強化一個觀點:我對貴公司很關注、很有見解,從而引發(fā)老總對你無形中的加分。
優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的方法三、敢于承諾,預留管道
有了前面的鋪墊,再次面見老總時就要切中要害,造成觀點升華,最好能碰出點火花——當面向老總承諾,可以是一個策略方案、也可以一個解決措施,甚至是一個品牌操作觀點,當然最好還是比較系統(tǒng)的工作規(guī)劃和實施策略,不一定太全面系統(tǒng),但要切中老總要害,注意承諾不可過多,并且給自己預留伏筆,爭取下一次深入溝通后將事情敲定。
優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的方法四、自己發(fā)狠,兌現(xiàn)承諾
當然,承諾就意味著代價,代價就要對自己狠一點,這樣別人才能對你印象深一點、好一點。當你如期將一套簡潔規(guī)范的營銷策略提交給老總時,我想這時候老總肯定回對你刮目相看的,這個時候才能體會到原來自己的努力是非常有價值的,你的印象分已到手了。
優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的方法五、續(xù)蓄勢,超越期待
方案提交并不能確保你能贏得職位,這還需要你進一步蓄勢,通過制造機會來展現(xiàn)更為優(yōu)秀的自己。你可以將方案寫出而將解決思路的關鍵點當眾闡釋給老總連同手下,也可以協(xié)助老總解決目前面臨的一個細節(jié)問題,總之一句話,“我肚子里還是有東西的”,競爭者已經被你甩下了。
優(yōu)秀銷售員搞定高層職位的方法六、持續(xù)溝通,做足細節(jié)
前面幾個步驟下來,我想一般公司都會給你一個機會的,假如碰到比較牛的公司老總或是競爭對手比你不弱,那么真正考驗你的將是更多的毅力、細節(jié)和捕捉能力。這些細節(jié)一般包括形象包裝細節(jié)、說話技巧、善于洞察老總的需求、借助他人成就自己等等,充分展示你的時候就是溝通和火候的把控,這些都做到了,那么你將笑到最后。
優(yōu)秀銷售員提高業(yè)績的方法:
一、找一個與自己業(yè)務相近的伙伴
堅持觀點:業(yè)務中好事壞事都給他聊一聊反對觀點:獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說,聽聽朋友的意見,是個很不錯的方法,這非常有助于提升自己的業(yè)績,尤其是工作中遇到困難與挫折,聽聽朋友的建議可能是柳暗花明,大長士氣,有時朋友會不經意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產品,由于推廣不夠,銷售不暢,給朋友說明情況后,他會自覺不自覺的幫你推銷,這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預想到的,同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較,兩人又能相互支持,相互鼓勵,從群體責任感中受益。
二、多方位選擇促銷方式
堅持觀點:變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點:外面的世界很精彩,外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè),只要不是壟斷,銷售競爭會處處存在,由于競爭的存在就會讓你想方設法促進銷售,用常規(guī)的方式方法總會讓你感動落后,這時你不妨擴大一下銷售外延,有時會有出奇的效果,比如一個乳品公司業(yè)務人員通過與該公司銷售輔助設備(冰箱)廠的談判,促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產品,銷售額的增長是可想而知的,而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售,使銷售處延增大,這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。
三、學會獎賞自己和所帶領的團隊
堅持觀點:只要每周完成自己的計劃目標并完成月計劃目標,就去……反對觀點:這和提高銷售業(yè)績有什么關系通過以上方法在具體工作中的實施,自己獎勵自己和自己所帶領的團隊,比不獎勵的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人,比如某某酒店、某某商超,通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍,就給自己買一套比較喜歡的運動衣,把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結合起來。
四、計劃目標要高,但不能高不可及
堅持觀點:具體目標——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點:目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場所進行促銷,或處理其它問題,心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃,當工作中遇到不順心或其它困難時,總會想方設法為今天1萬的目標再辟其它途徑,直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多,容易使自己堅持完成今天的計劃目標,為了明天的計劃完成而不挫傷信心,這樣每周小結一次,以調整下周的工作目標。
五、記下自己的業(yè)績提升,培養(yǎng)成就感
堅持觀點:堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點:我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看,堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績,有助于自己的業(yè)務素質的提高,其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結,在某個時段某個時間做了什么,哪件事情哪個活動做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺,回過頭再看一看,無形中對自己是一種觸動與鼓勵,尤其是伴隨個人工作經驗的積累產生一種成就感,這種感覺會給你帶來喜悅與信心,并幫助自己清楚的認識自己,用這些還可以挑戰(zhàn)自己,訂立新的工作目標。