新手銷售最容易犯的錯誤有哪些
新手銷售最容易犯的錯誤有哪些
銷售,它是一種時間的積累,專業(yè)知識的積累,實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么新手銷售最容易犯的錯誤有哪些呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
新手銷售最容易犯的二十個錯誤:
新手銷售最容易犯的錯誤一、銷售員不做準備就訪問客戶。即使你做了準備,準備得夠充分嗎?是不是用起來得心應手?
新手銷售最容易犯的錯誤二、銷售員不知道訂單在哪里。誰是你的A級客戶?誰是你的潛在客戶?你應該怎樣取得他們的信任?
新手銷售最容易犯的錯誤三、銷售員邀約沒有技巧。
新手銷售最容易犯的錯誤四、銷售員不守信用。
新手銷售最容易犯的錯誤五、銷售員識別不出客戶的利益點。這也不是一個難懂的道理--沒人喜歡做沒有利益的交易,你的產(chǎn)品或服務能為客戶帶來哪些利益?你必須借此打動他們!
新手銷售最容易犯的錯誤六、銷售員以自己為核心進行銷售。趕緊來個180度的轉(zhuǎn)彎吧,畢竟從口袋里掏錢的不是你,而是站在你面前的客戶。
新手銷售最容易犯的錯誤七、銷售員給客戶提出有誤的信息。這個道理和不守信用一樣簡單明了,顧客如果有上當受騙的感覺(哪怕只是憂慮)你也很難拿到訂單。
新手銷售最容易犯的錯誤八、銷售員盲目地與客戶溝通。這一方面反映了你的溝通技巧的不足,另一方面也是你準備不足的表現(xiàn)。
新手銷售最容易犯的錯誤九、銷售員機械地進行產(chǎn)品展示。你的展示不僅僅要滿足于向客戶介紹產(chǎn)品功能,更要讓客戶參與進來,進而提升客戶的購買欲望并強化其優(yōu)越的中心地位。
新手銷售最容易犯的錯誤十、銷售員產(chǎn)品解說缺少吸引力。
新手銷售最容易犯的錯誤十一、銷售員急于成交。成交是至關(guān)重要的一環(huán),在這一環(huán)節(jié)中的一個小小的失誤,都可能讓你所有的努力都前功盡棄
新手銷售最容易犯的錯誤十二。銷售員不善于處理客戶的異議。營銷學書籍中常常說“有異議的客戶才是忠誠的客戶”,那么銷售員在處理客戶的異議時,可以施展哪些技巧呢?
新手銷售最容易犯的錯誤十三、簽約不嚴謹。這不僅僅是細不細心那么簡單,還牽扯到切實利益和法律責任的問題。
新手銷售最容易犯的錯誤十四、成交階段態(tài)度不正確。前面所講的急于成交也是成交階段態(tài)度不正確的一個表現(xiàn)。在這樣一個關(guān)鍵時刻,怎么能虎頭蛇尾地浪費掉先前的努力呢?
新手銷售最容易犯的錯誤十五、收款不講求方法:發(fā)貨后收不回貨款比發(fā)不出貨物更讓人感到沮喪,不是嗎?
新手銷售最容易犯的錯誤十六、不善維護客戶群。一定要維護好已有的客戶群,老客戶可能不會帶來多少驚喜,但穩(wěn)定的銷量又讓我們夫復何求呢?
新手銷售最容易犯的錯誤十七、不重視交往中的行為規(guī)范。人們已經(jīng)習慣于用銷售員的言談舉止等行為表現(xiàn)來定位其所在的企業(yè)的價值觀和文化理念。很難想象如何讓客戶接受一個禮數(shù)不周或讓人產(chǎn)生反感的銷售員所推銷的商品。
新手銷售最容易犯的錯誤十八、不善于合理利用時間。上帝對每個人都是公平的,很多銷售員的成功秘訣就在于沒有讓時間無謂的浪費掉。
新手銷售最容易犯的錯誤十九、銷售員推銷時沒熱情。熱情是銷售員自信心、敬業(yè)精神、競爭意識、服務意識的綜合體現(xiàn),它總能帶給客戶積極的感受。
新手銷售最容易犯的錯誤二十、銷售員發(fā)現(xiàn)不了自己的銷售優(yōu)勢。實際上銷售領(lǐng)域并沒有什么“秘笈”和“寶典”,最有效的方法就是發(fā)揮自己的銷售優(yōu)勢,培養(yǎng)良好的銷售員個人魅力。
新手銷售提高業(yè)績的方法:
一、堅持不懈
被顧客拒絕一次,10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次,5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次,就只剩下一個人會做第四次努力了,這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。
二、做正確的事
推銷員推銷商品或服務只是做對的事情而已,但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品,決不是想買這些化學成份,她想買的是年輕和美麗;申請信用卡,當然不是為了這張塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗,什么是他想要的方便和自豪嗎?
三、優(yōu)點學習法
每個人的優(yōu)點都不盡相同,通常,人們只顧欣賞自己的優(yōu)點,卻忽略了別人的長處。想要成為強者,最快的方式就是向強者學習;同樣,想要成為超級推銷員,學習別人的優(yōu)點也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者:“很多人驚奇,為什么在30年前就已取得推銷成功的我,現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家,除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻,否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”
四、正面思考模式
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用……請將這些負面的情緒整理打包,丟進垃圾桶里。切記沒有人能打敗你,除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好:“一件事往往有許多面,你若總是往壞處那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇著打擊也該看開些,想法子捕捉光明的一面。”愛默生說:“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”
五、良好的個人形象
你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學家曾做過一個影響力的實驗,安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人,分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者,而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點也不假。