導(dǎo)致企業(yè)銷售失敗的原因有哪些
導(dǎo)致企業(yè)銷售失敗的原因有哪些
銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么導(dǎo)致企業(yè)銷售失敗的原因有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
導(dǎo)致企業(yè)銷售失敗的原因一、經(jīng)驗主義,不創(chuàng)新就是死路一條
一些企業(yè)或個人成功了,總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營新的品種,殊不知任何新品都有差異性,他們的消費對象、產(chǎn)品的核心賣點及表現(xiàn)力是不同的,經(jīng)驗主義很容易使產(chǎn)品走彎路,甚至銷售失敗。
作為企業(yè)的最高層,老總也要下市場,了解最新的動態(tài),與時俱進,才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品,包裝也要常更新,但要沿襲原有的核心記憶點與要素,才能使市場趨于穩(wěn)定,甚至增長。
導(dǎo)致企業(yè)銷售失敗的原因二、復(fù)雜做人,內(nèi)耗等于坐以待斃
人事紛爭、人事斗爭會使企業(yè)大傷元氣,國營企業(yè)有、老牌的民營企業(yè)也有,很多干部不是做事,而是做人,專搞人事關(guān)系,攻擊對手或有能力的人,結(jié)果要么是能人留不住,要么是能人也會變得無能。
自己不會做的,別人也不容許做,惟恐企業(yè)不亂。有的還分派別,兩派陽奉陰違,企業(yè)資源極大消耗,在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中“坐以待斃”。
導(dǎo)致企業(yè)銷售失敗的原因三、期望太高,走馬燈換將未必就成氣候
當我們認定一個策略后,付諸實施時要長時間堅持一個策略,不能變來變?nèi)?,或者頻繁更換操盤手,銷售策略忽左忽右,競品抓住機遇順勢而上,企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個新操盤手,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來的思路,否則擔(dān)心認為沒有主見或無能,一旦失敗,大不了他們換一個公司,結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。
導(dǎo)致企業(yè)銷售失敗的原因四、創(chuàng)意脫離受眾,惟美主義難接受
很多廣告人或廣告公司,在做創(chuàng)意的時候,為創(chuàng)意而創(chuàng)意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面,特別是電視廣告,短短的幾十秒,消費者根本來不及領(lǐng)悟就過去了,一頭霧水,不知企業(yè)在賣什么,很顯然,這是一種廣告浪費。還有的平面也追求盡善盡美,力求表現(xiàn)得美侖美奐,也很難在讀者掃描報紙的時候抓住眼球,廣告的殺傷力不夠,無法攝住消費者的心。
導(dǎo)致企業(yè)銷售失敗的原因五、盲目跟風(fēng),只知皮毛不知肉
跟風(fēng),是我們多數(shù)中小企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)市場、培育市場,不如跟風(fēng)大企業(yè),照搬他們成功的經(jīng)驗,仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無可厚非,好的策略要提倡推廣,但有很多企業(yè),跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),最后花了冤枉錢。
以電視廣告創(chuàng)意為例,以皇帝為表現(xiàn)手法的廣告就不少,最后連廠家自己也弄糊涂了,到底哪個是自己的廣告,自己的產(chǎn)品到底賣給誰?
還有一個有趣的現(xiàn)象是,自從腦白金以軟文銷售模式迅速啟動市場以來,眾多企業(yè)群起效仿,有的甚至把軟文當成神話,結(jié)果花了錢市場起不來,他們并沒有把握軟文的精髓,寫作手法、媒體策略、版面技巧,都是軟文成功的必要條件。
導(dǎo)致企業(yè)銷售失敗的原因六、脫離市場,市場不是腦袋拍出來的
很多企業(yè)老總都喜歡主觀定位產(chǎn)品,我的產(chǎn)品如何如何好,價格如何較為合理、消費人群應(yīng)該是哪些、市場前景如何大。他們在腦海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,即便找外腦,也喜歡把自己的觀點強加給對方,這樣做市場肯定不行。
要知道,多數(shù)企業(yè)老總是根本沒有下市場的習(xí)慣的。有的完全是出于個人喜好,連包裝都要自己親自定,沒有實事求是。這樣的產(chǎn)品推向市場多數(shù)不被接受,成功從何而來?