好的銷售應該具備什么品質(zhì)
好的銷售應該具備什么品質(zhì)
如果說做好一個銷售需要哪些技巧,或者這很容易答,一抄一大堆。但是題主的問題真是問到點上了,一個好的銷售技巧雖有,但是一個銷售的品質(zhì)應該也是良好的,心態(tài)更應該是好的。那么好的銷售應該具備什么品質(zhì)呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
好的銷售應具備的三個品質(zhì):
好的銷售應具備的品質(zhì)一、不怕被拒絕
一個好的銷售需要具有不怕被拒絕的心,做銷售的人肯定知道被客戶拒絕是常有的事,我們能做的只能是保持一個好的心態(tài)尋求下一個新用戶,而不能因為被這個客戶拒絕就心態(tài)不佳,這會導致你后續(xù)開發(fā)新用戶的時候不在狀態(tài),只會讓你錯失更多的客戶,所以,當好銷售你必須要有一個堅強的心,無所畏懼。
好的銷售應具備的品質(zhì)二、吃苦耐勞
經(jīng)常聽說XX公司的銷售人員每天自覺加班到晚上10之后,一是因為公司競爭力強,二是因為只有加班銷售業(yè)績才會更好。有可能因為是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)吧,其實是這挺正常的,有些行業(yè)的銷售不需要加班,因為加班時間是客戶自主的時間,打擾客戶就是趕走客戶。但是,還是有很多行業(yè)的銷售是需要加班加點的,所以,你必須要有一種不怕苦,不怕累的精神。才能做好銷售。當然,跑業(yè)務的同樣也是。
好的銷售應具備的品質(zhì)三、誠信
不管個人還是公司都要對客戶誠信,答應客戶的事情必須要辦到,這是因為如果一次讓客戶相信了,客戶才會對你放心,客戶才會和你交易。記得有次坐公交,聽到一個客戶跟銷售吵,只因為時間的拖延。其實,答應客戶的事情必要做到,就算是時間的安排,你也要說到做到。好的信任才會有好的生意不是嗎?
那如何做好一個銷售,除品質(zhì)之外,做好一個銷售,你必須要有一顆學習的心,不要認為銷售只是動動嘴皮子,就算只是嘴皮上的功夫,那你也得不斷鍛煉,不斷學習,不斷實踐。有好的話術才能說好好聽的話,才會讓客戶接受你。
銷售不只要有嘴皮上的功能,還需要注意心理,多學習點關于心理學方面的知識,也能夠讓你更了解客戶。
銷售不是簡單的工作,隨便一個人都能做銷售,但是不是隨便一個人就能做好銷售,加油,爭取做一個好銷售,而不僅僅是做個銷售。
好的銷售應具備的心態(tài):
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的,正確的方面擴張開來,同時第一時間投入進去。一個國家,一個企業(yè)肯定都有很多好的方面,也有很多不夠好的地方,我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有,可是我們應該看見國家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理,可是我們應該看到企業(yè)管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難,可是我們應該看到克服這些困難后的一片藍天。同時,我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入,唯有第一時間去投入才會喚起你的激情,唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小,好的地方在你眼前光大。
積極的人像太陽,走到那里那里亮。消極的人像月亮,初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、
某種困難出現(xiàn)在你的面前時,如果你去關注這種陰暗,這種困難,那你就會因此而消沉,但如果你更加關注著這種陰暗的改變,這種困難的排除,你會感覺到自己的心中充滿陽光,充滿力量。同時,積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光,也會給你身邊的人帶來陽光。
2、主動的心態(tài)
主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑?quot;。在競爭異常激烈的時代,被動就會挨打,主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的,是我們主動的去爭取的。在企業(yè)里,有很多的事情也許沒有人安排你去做,有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來,你不但鍛煉了自己,同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量,但如果什么事情都需要別人來告訴你時,你已經(jīng)很落后了,這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。
主動是為了給自己增加機會,增加鍛煉自己的機會,增加實現(xiàn)自己價值的機會。社會、企業(yè)只能給你提供道具,而舞臺需要自己搭建,演出需要自己排練,能演出什么精彩的節(jié)目,有什么樣的收視率決定權在你自己。
3、空杯的心態(tài)
人無完人。任何人都有自己的缺陷,自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸,也許你已經(jīng)具備了豐富的技能,但是你對于新的企業(yè),對于新的經(jīng)銷商,對于新的客戶,你仍然是你,沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧,去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化,有企業(yè)發(fā)展的思路,有自身管理的方法,只要是正確的,合理的,我們就必須去領悟,去感受。把自己融入到企業(yè)之中,融入到團隊之中,否則,你永遠是企業(yè)的局外人。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干,但虧本的買賣沒人做,這是商業(yè)規(guī)則。
你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個利潤中心,企業(yè)都沒有了利益,你也肯定沒有利益。同樣,我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則,只要某一方失去了利益,必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求,而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值,這同樣也是一個雙贏,任何一方的利益受到損壞都會付出代價。
5、包容的心態(tài)
作為銷售人員,你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商,也會接觸到各種各樣的消費者。這個經(jīng)銷商有這樣的愛好,那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的,滿足客戶需求的,這就要求我們學會包容,包容他人的不同喜好,包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好,有不同的做事風格,你也應該去包容。