銷售員如何擺脫業(yè)績(jī)不佳
銷售員如何擺脫業(yè)績(jī)不佳
銷售員在遇到業(yè)績(jī)不佳的時(shí)候，銷售的心態(tài)會(huì)發(fā)生變化，看見銷售業(yè)績(jī)不斷的下降，銷售員內(nèi)心也十分忐忑，導(dǎo)致情緒低迷。那么銷售員如何擺脫業(yè)績(jī)不佳呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售員擺脫業(yè)績(jī)不佳的六個(gè)方法：
銷售員擺脫業(yè)績(jī)不佳的方法一、不要驚慌
當(dāng)你的銷售數(shù)字一路走低，很難不會(huì)歸罪給自己。然而，凡是都有其周期，銷售工作也如此。事實(shí)是，你一個(gè)季度業(yè)績(jī)下降并不會(huì)意味著除了此事以外的任何其他事情。深吸一口氣，不要讓它左右你。
銷售員擺脫業(yè)績(jī)不佳的方法二、換種視角
你有可能很快走出低迷，比你想象的還要快。你也許會(huì)需要另謀高就。不過這沒什么大不了。你是如此的了解推銷，你可能比今天99%的人更容易被雇用。
銷售員擺脫業(yè)績(jī)不佳的方法三、給自己一些信心
盡管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)糟糕透頂，你依然在工作并且做著你所能做的任何事。這種勇氣是絕對(duì)無(wú)法忽視的。一個(gè)稍差的人可能已經(jīng)放棄了。你沒有，這意味著你已經(jīng)具有了成功所需的素質(zhì)。
銷售員擺脫業(yè)績(jī)不佳的方法四、重塑現(xiàn)狀
你的低迷狀態(tài)可能是個(gè)大問題，但其實(shí)這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。一旦你能夠應(yīng)付這種形勢(shì)，你就會(huì)知道你已經(jīng)經(jīng)受住了考驗(yàn)。征服這種低迷，你會(huì)知道沒有任何事情能夠再次阻止你。要利用一切對(duì)你有利的東西。
銷售員擺脫業(yè)績(jī)不佳的方法五、打破舊的模式
現(xiàn)在剩下的唯一的事情就是那種陷入低迷的怪異的感覺。每次當(dāng)它出現(xiàn)的時(shí)候，馬上起立，搖晃自己，轉(zhuǎn)去關(guān)注其他事情，比如你銷售工作的下一步等。假以時(shí)日，這種“不景氣”的感覺就會(huì)完全消失。
銷售員擺脫業(yè)績(jī)不佳的方法六、研究你的銷售流程
現(xiàn)在你已經(jīng)重新集中精力，全力關(guān)注銷售機(jī)制。去拜訪你的客戶，做好后續(xù)工作。不要考慮配額，為數(shù)字而工作。你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)你的銷售業(yè)績(jī)提高的如此迅速。
銷售員提高銷售業(yè)績(jī)的方法：
一、找一個(gè)與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴
堅(jiān)持觀點(diǎn)：業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對(duì)觀點(diǎn)：獨(dú)處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說(shuō)一說(shuō)，聽聽朋友的意見，是個(gè)很不錯(cuò)的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績(jī)，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長(zhǎng)士氣，有時(shí)朋友會(huì)不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說(shuō)明情況后，他會(huì)自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績(jī)的受益是你沒有預(yù)想到的，同時(shí)兩個(gè)人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵(lì)，從群體責(zé)任感中受益。
二、多方位選擇促銷方式
堅(jiān)持觀點(diǎn)：變化紛繁的市場(chǎng)總有合適于你的促銷方式與場(chǎng)所反對(duì)觀點(diǎn)：外面的世界很精彩，外面的世界很無(wú)奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競(jìng)爭(zhēng)會(huì)處處存在，由于競(jìng)爭(zhēng)的存在就會(huì)讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售，用常規(guī)的方式方法總會(huì)讓你感動(dòng)落后，這時(shí)你不妨擴(kuò)大一下銷售外延，有時(shí)會(huì)有出奇的效果，比如一個(gè)乳品公司業(yè)務(wù)人員通過與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長(zhǎng)是可想而知的，而且這筆銷售額在計(jì)劃之外的場(chǎng)所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會(huì)有的出奇效果。
三、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)
堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來(lái)。
四、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及
堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬(wàn)的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無(wú)論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬(wàn)的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬(wàn)的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬(wàn)的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。
五、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感
堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī)，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無(wú)形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會(huì)給你帶來(lái)喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。