如何像追女孩一樣追客戶

　　銷(xiāo)售就像你去追女孩，先要找機(jī)會(huì)相處，接著送些禮物，在求婚前要說(shuō)美好的將來(lái)，向她表忠心。銷(xiāo)售人員和客戶交往也一樣。女孩子不好追，你主動(dòng)與之接近，可她心眼奇小，如海底的針;她心思善變，如天上的云，欲迎還拒、難以捉摸。那么如何像追女孩一樣追客戶呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　像追女孩一樣追客戶的五個(gè)方法：

　　像追女孩一樣追客戶的方法一、交朋友

　　最淺顯的道理是，與客戶初次見(jiàn)面或交情尚淺，就不好開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直奔主題，而要先交朋友，這就好像我們?cè)诮稚嫌龅狡恋呐?，雖然看著喜歡，總不可以跑上去跟她講“請(qǐng)你嫁給我吧”。為什么?因?yàn)榇蠹疫€不了解呀，怎好貿(mào)然把終身托付給你!沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)甩給你一句：“神經(jīng)病!”然后拒你千里之外，以后再也沒(méi)任何機(jī)會(huì)。

　　像追女孩一樣追客戶的方法二、找機(jī)會(huì)相處

　　要增進(jìn)了解，首先要找機(jī)會(huì)相處。追女孩子，講究臉皮厚、鞋底厚;要經(jīng)常噓寒問(wèn)暖，在她受到欺負(fù)時(shí)敢于挺身而出，寂寞時(shí)要及時(shí)陪她聊天，哭鼻子時(shí)要想法把她逗笑，讓她對(duì)你產(chǎn)生好感，最起碼也要她不煩你，時(shí)常能想起你。營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)目標(biāo)客戶也應(yīng)如此，一旦通過(guò)各種方式“認(rèn)識(shí)”后，要緊盯不放，時(shí)不時(shí)的發(fā)個(gè)短信問(wèn)候問(wèn)候，打個(gè)電話，聊聊近況，但不又能使其對(duì)你嫌憎，時(shí)間一長(zhǎng)，也不怕“客戶”不對(duì)你產(chǎn)生印象。

　　像追女孩一樣追客戶的方法三、帶禮物給客戶

　　發(fā)起“鮮花攻勢(shì)”。“鮮花攻勢(shì)”也很重要，浪漫是需要金錢(qián)來(lái)營(yíng)造的，女孩子多喜歡風(fēng)花雪月、偏愛(ài)鮮花和巧克力，所以千萬(wàn)別吝嗇你的小錢(qián)，多送禮物每準(zhǔn)能撥動(dòng)她的心弦;對(duì)于客戶，如果開(kāi)展“鮮花攻勢(shì)”，同樣是博取好感、增進(jìn)友情的良策。如果每次拜訪客戶時(shí)都能給其帶上不同的禮物，說(shuō)明你心里始終裝著他，他與你的感情能不與日俱深嗎?

　　像追女孩一樣追客戶的方法四、學(xué)會(huì)增加“存在價(jià)值”

　　追女孩子，經(jīng)過(guò)“鮮花攻勢(shì)”之后，她生活中已經(jīng)習(xí)慣了你的存在，對(duì)你也產(chǎn)生了一定的感情。但對(duì)于想把女孩子追到手的你來(lái)說(shuō)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這時(shí)就要尋找你更大的“存在價(jià)值”了，怎么辦?人生不如意常八九，每人心中總有太多的煩惱和困惑，你所追的女孩也不例外，因此，你要有顆善解人意的心，打開(kāi)她心靈的門(mén)鎖，成為她傾訴的港灣，并且要產(chǎn)生情感的碰撞與升華。久而久之，等她到了高興的時(shí)候想起你，痛苦的時(shí)候想起你的程度就基本成功一半了。對(duì)于追客戶也是這樣，如果到了客戶有事就想和你商量的時(shí)候還有什么不能擺平的呢?

　　像追女孩一樣追客戶的方法五、提出想法

　　找機(jī)會(huì)提出你的想法，目的是什么，當(dāng)然是長(zhǎng)久廝守，但提出求婚之前還要多找機(jī)會(huì)和時(shí)間暢談美好未來(lái)，構(gòu)思將來(lái)的幸福生活。一定要她認(rèn)識(shí)到全世界也只有你最適合她，最值得她托付一生給你，而且要她認(rèn)識(shí)到找了你是她最聰明、睿智的選擇。如果她另?yè)袼?，雖然可能再找到一個(gè)或比你英俊的、或有錢(qián)的、或有勢(shì)的、或有才的，但肯定不會(huì)找到比你更合適，更幸福的(而這些又是很難去證明的)。想一想，到了這種地步，她不跟你還能跟誰(shuí)!

　　贊美客戶的方法：

　　1、拿一些具體明確的事情來(lái)贊揚(yáng)

　　如果在贊揚(yáng)客戶時(shí)，銷(xiāo)售員能夠有意識(shí)地說(shuō)出一些具體而明確的事情，而不是空泛、含混地贊美，那往往可以獲得客戶的認(rèn)可并坦然接受。因此，會(huì)贊美的推銷(xiāo)往往會(huì)注意細(xì)節(jié)的描述，而避免空發(fā)議論。

　　2、找出客戶異于他人的地方來(lái)贊揚(yáng)

　　鋼鐵大王卡耐基在《人性的弱點(diǎn)》一書(shū)里便講述過(guò)這樣一件事：卡耐基去郵局寄信。在他等待的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)這家郵局的辦事員態(tài)度很不耐煩，服務(wù)質(zhì)量非常差勁，因此他便準(zhǔn)備用贊揚(yáng)的方法使這位辦事員改變服務(wù)態(tài)度。當(dāng)輪到辦事員為他稱信件重量時(shí)，卡耐基對(duì)他稱贊道：“真希望我也有你這樣的頭發(fā)。”聽(tīng)了卡耐基的贊揚(yáng)，辦事員臉上露出了微笑，接著便熱情周到地為卡耐基服務(wù)。自那以后，卡耐基每次光臨這家郵局，這位辦事員都笑臉相迎。

　　從上面可以看到，每個(gè)人都有一種希望別人注意他不同凡響的心理。因此，如果你在贊揚(yáng)客戶時(shí)，如果能順應(yīng)這種心理，去觀察發(fā)現(xiàn)他異于別人的不同之點(diǎn)，以此來(lái)贊揚(yáng)，一定會(huì)取得出乎意料的效果。

　　3、要善于找到客戶的亮點(diǎn)

　　贊美是說(shuō)給人聽(tīng)的，一定要與人掛上鉤，要善于把一些亮點(diǎn)跟客戶聯(lián)系到一起。如你看到客戶有一輛名牌汽車(chē)，如果你輕輕地摸著車(chē)子連聲說(shuō)：“好車(chē)!好車(chē)!真漂亮!”這仍然起不到贊美客戶的作用，因?yàn)檐?chē)子再漂亮，那也是生產(chǎn)廠家的功勞，和車(chē)主有什么關(guān)系呢?如果你這樣說(shuō)：“這車(chē)保養(yǎng)得真好!”那效果就完全不同了。

　　4、贊美要說(shuō)到客戶心里

　　如果你的贊美正合客戶的心意，會(huì)加倍成就他自信的感覺(jué)，這的確是感化人的有效方法。也就是說(shuō)，如果話能說(shuō)到客戶心里，說(shuō)出他的心聲，作用更大。