成為銷售高手的方法
成為銷售高手的方法
古代作戰(zhàn)都講究策略,商場如戰(zhàn)場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩(wěn)操勝券。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的成為銷售高手的方法,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
成為銷售高手的四個方法:
成為銷售高手的方法一、尋找假想敵并設(shè)立目標超越他
設(shè)置自己階段性的假想敵目標。如果你現(xiàn)在的平均業(yè)績是十萬,你可以找一個平均業(yè)績十五萬的銷售人做為你第一階段的目標,不要第一次就找平均業(yè)績一百萬的人當(dāng)對手,因為這樣的距離會比較遙遠。
所以先找一個近一點的目標,當(dāng)目標超越之后再尋找平均業(yè)績二十萬的銷售人做為你第二階段的目標,然后以此類推繼續(xù)往下一個階段設(shè)立目標。透過不斷的設(shè)立目標而且不斷的超越目標,最后期待自己能夠和那些銷售高手并駕齊驅(qū)而且同臺演出。
成為銷售高手的方法二、分析假想敵并且做出比較
當(dāng)我設(shè)立好假想敵的目標時,我便要開始對目標開始進行搜集信息和分析資料的工作,而且我的習(xí)慣不是和對手怒目相視,而是和我所設(shè)置的對手成為好朋友并且由衷的把他們當(dāng)成是我的老師虛心向其討教,因為我要能夠知己知彼之后才能夠百戰(zhàn)百勝,所以我的事前工作不單單只是要分析我的對手,同時也要分析我自己,而且最重要的是要把分析出來的信息做出完整的作戰(zhàn)計畫來。
成為銷售高手的方法三、隨時保持一顆謙虛的心
當(dāng)你不斷的透過學(xué)習(xí)假想敵的優(yōu)點然后超越假想敵,并且同時超越自己的時候,要記得自己是如何超越高手而成為高手的過程,因為你尊敬你的對手,所以你可以學(xué)習(xí)到許多,因為你尊敬你的對手,所以會有人愿意教你許多,因為你尊敬你的對手,所以你會擁有力量,就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言:當(dāng)你對環(huán)境失去尊敬的時候,不僅環(huán)境會生成破壞的力量,而且你自己也將會失去力量!
成為銷售高手的方法四、不斷的學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)
任何一個銷售人都可以讓我們學(xué)習(xí)和成長,即使是一個糟糕的銷售人都可以提供給我們不錯的錯誤經(jīng)驗,更何況是我們所設(shè)立的假想敵,他曾經(jīng)比我們優(yōu)秀,如果他們曾經(jīng)提供經(jīng)驗給我們獲得成長那么就應(yīng)該獲得我們的尊敬,即使有一天我們超越過他們,依然應(yīng)該要如此!我們身處于銷售業(yè)的大環(huán)境中就必須要對這個環(huán)境中所有的人、事、物心存敬畏,當(dāng)我們在不斷進步,不斷超越他人的過程中如果妄自尊大,驕傲的不可一世時,千萬小心這個環(huán)境會給我們最嚴厲的懲罰!
銷售高手具備的能力:
一、知識力
知識力是八信的基礎(chǔ),這里強調(diào)的知識是一個寬泛的概念,營銷理論的知識,人生閱歷的知識,產(chǎn)品的知識,服務(wù)的知識,公司的知識等等保羅萬象的知識。知識改變命運,知識是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒有相應(yīng)的知識做基礎(chǔ),以上所講的八信絕對都是空中樓閣,就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎(chǔ)的營銷人員要么是盲目的自信和自大,要么是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員,八信是所謂的形式,更最為重要的是往自己的大腦之中,往自己的團隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團隊才是一支偉大的團隊,才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團隊,才能真正理解和運用八信原則。
二、吃苦力
“銷售”是腳步量出來的,“銷售”是嘴皮子磨出來的,“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作,很多剛剛進入銷售工作的人員,往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦說起來很簡單,但能夠堅持很難,但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。
三、反思力
失敗是成功之母,世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力,思維就是要我們時刻的去想,時刻的去總結(jié),時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤,不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達到不斷的成功。
四、行動力
中國人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難,知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法,成功可以沒有偉大的創(chuàng)意,但成功必須具備強大的行動力,看準了想好了就要勇敢的去做。一個團隊最大的成功就在于行動,沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此,要想成功,就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告,都在訴求每個人的心中都有脈動,行動吧!
五、學(xué)習(xí)力
古人云活到老學(xué)到老,今天是一個信息爆炸的社會,雖然每一個銷售人員所在的環(huán)境不同,但無論哪一個環(huán)境都需要知識,這些知識不是先天具備的,也不是我們一勞永逸的,需要我們不斷的去學(xué)習(xí),不斷的去更新,學(xué)習(xí)能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。