高檔服裝銷售的細(xì)節(jié)
高檔服裝銷售的細(xì)節(jié)
目前服裝市場的競爭逐漸深化,在傳統(tǒng)的質(zhì)量、款式、價格競爭基礎(chǔ)上,服務(wù)的競爭正積極展開。對于高檔服裝的導(dǎo)購員來說,也很有必要提升自己的銷售技巧。但是向顧客銷售時,只要把握好細(xì)節(jié),就能輕松讓顧客買單。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的高檔服裝銷售的細(xì)節(jié),就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
高檔服裝銷售的五個細(xì)節(jié):
高檔服裝銷售的細(xì)節(jié)一、切忌讓自己處于被動的角色
銷售高檔女裝的導(dǎo)購員看見顧客上門第一句話一般都是:“先生/小姐,歡迎光臨,請隨便看看!”這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店里的賣點所在,你更多的是被動性的在推銷你的產(chǎn)品,而如果你這樣引導(dǎo):“先生/小姐這邊請,這是咱們店新到的款式,在今年是比較流行的……”這樣做一方面給顧客的信息是店里有新款上市,另一方面則可以利用這個機(jī)會接近顧客找機(jī)會介紹商品,這大大提高了商品推銷成功的機(jī)率。
高檔服裝銷售的細(xì)節(jié)二、切忌用命令式的語氣
在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如“你試一下”“到這里看看”這樣會讓顧客覺得帶有強(qiáng)迫性,讓人感覺到心里不舒服,有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務(wù)得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用“請您/麻煩您……”的語氣來與顧客交流。
高檔服裝銷售的細(xì)節(jié)三、切忌直接拒絕顧客的請求
很多時候如果顧客提出要求,你卻采用直接拒絕的形式,這會將顧客拒之門外,給自己和顧客沒了退路,結(jié)果是成交不了客戶。像“我們的商品是不打折的”這樣說就是錯誤的,咱們應(yīng)該先強(qiáng)調(diào)和塑造產(chǎn)品的價值,讓顧客覺得物有所值??梢赃@樣說“真的很抱歉,我們這商品都是正廠出品,明碼標(biāo)價的,質(zhì)量也是完全有保障的,你關(guān)心的不也正是商品的質(zhì)量嗎:。一句話不能說得太滿得留條退路。如果采用“對不起”或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。
高檔服裝銷售的細(xì)節(jié)四、切忌幫顧客做決定性
當(dāng)顧客拿不定主意時,有時會征求導(dǎo)購員的建議,此時切忌不要說“這款非常適合你,你就拿這款吧”。而是應(yīng)該從側(cè)面來塑造商品的價值。你可以說“我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質(zhì)高雅,顯得您非常的青春靚麗。”這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話,雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。
高檔服裝銷售的細(xì)節(jié)五、切忌推銷產(chǎn)品時沒有針對性
對于女裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是女裝銷售技巧中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
贊美客戶的銷售技巧:
1、拿一些具體明確的事情來贊揚
如果在贊揚客戶時,銷售員能夠有意識地說出一些具體而明確的事情,而不是空泛、含混地贊美,那往往可以獲得客戶的認(rèn)可并坦然接受。因此,會贊美的推銷往往會注意細(xì)節(jié)的描述,而避免空發(fā)議論。
2、找出客戶異于他人的地方來贊揚
鋼鐵大王卡耐基在《人性的弱點》一書里便講述過這樣一件事:卡耐基去郵局寄信。在他等待的時候,他發(fā)現(xiàn)這家郵局的辦事員態(tài)度很不耐煩,服務(wù)質(zhì)量非常差勁,因此他便準(zhǔn)備用贊揚的方法使這位辦事員改變服務(wù)態(tài)度。當(dāng)輪到辦事員為他稱信件重量時,卡耐基對他稱贊道:“真希望我也有你這樣的頭發(fā)。”聽了卡耐基的贊揚,辦事員臉上露出了微笑,接著便熱情周到地為卡耐基服務(wù)。自那以后,卡耐基每次光臨這家郵局,這位辦事員都笑臉相迎。
從上面可以看到,每個人都有一種希望別人注意他不同凡響的心理。因此,如果你在贊揚客戶時,如果能順應(yīng)這種心理,去觀察發(fā)現(xiàn)他異于別人的不同之點,以此來贊揚,一定會取得出乎意料的效果。
3、要善于找到客戶的亮點
贊美是說給人聽的,一定要與人掛上鉤,要善于把一些亮點跟客戶聯(lián)系到一起。如你看到客戶有一輛名牌汽車,如果你輕輕地摸著車子連聲說:“好車!好車!真漂亮!”這仍然起不到贊美客戶的作用,因為車子再漂亮,那也是生產(chǎn)廠家的功勞,和車主有什么關(guān)系呢?如果你這樣說:“這車保養(yǎng)得真好!”那效果就完全不同了。
4、贊美要說到客戶心里
如果你的贊美正合客戶的心意,會加倍成就他自信的感覺,這的確是感化人的有效方法。也就是說,如果話能說到客戶心里,說出他的心聲,作用更大。