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開孕嬰店的選址應(yīng)注意什么

時(shí)間: 曉鏵971 分享

開孕嬰店的選址應(yīng)注意什么

  無論是孕嬰店還是其他店鋪,選址都有一定的技巧,和遵循一定的原則,當(dāng)然針對(duì)孕嬰店來講由于其面對(duì)的消費(fèi)人群具有一定的特殊性,在選址的時(shí)候尤其要注意。下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的開孕嬰店的選址應(yīng)注意什么,希望對(duì)你有用。

  開孕嬰店的選址應(yīng)注意什么

  (1)店面地面與路面不平的慎選。高低不平影響顧客進(jìn)店。

  (2)店面在斜坡上要慎選。斜坡影響車輛停放,不利顧客進(jìn)店購物。

  (3)快車道旁開店要慎重。路邊無法穿過,影響顧客流動(dòng)。

  (4)居民稀少的地區(qū)開店要慎重。居民區(qū)流動(dòng)人口少,加之居民增長慢,沒有固定的消費(fèi)者。

  (5)門前有障礙物的要慎選。如有的門店前有樹木、建筑物等,這些障礙物有可能影響店鋪的能見度,進(jìn)而影響客流。

  (6)門店寬度相對(duì)窄者應(yīng)慎重。因?yàn)殚T店寬度相對(duì)較窄者不易被顧客注意。

  (7)行人匆匆的地方要慎重。因?yàn)檫@樣的街道人們不習(xí)慣逛街。在這樣的街道也很少有人駐足購物的。

  (8)燈光暗淡的地方要慎重?;璋档牡胤接绊懝浣峙d致。同時(shí)也說明燈光暗的街段并非繁華街區(qū)。

  開孕嬰店選址的技巧

  1、無論是孕嬰店還是其他店鋪都要盡量避免在受交通管制的街道選址,店鋪門前要有適合停放車輛的位置很多城市為了便于交通管理,在一些主要街道會(huì)設(shè)置交通管制,例如單向通行、限制車輛種類、限制通行時(shí)間等等,店鋪選址應(yīng)該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設(shè)有隔離欄的街道開店,因?yàn)檫@樣會(huì)限制對(duì)面的人流過來,即使你的店鋪招牌做得再惹眼,對(duì)面的顧客也只能“望店興嘆”。交通方便是選擇店鋪位置的條件之一,店鋪附近最好有公交車站點(diǎn),以及為出租車提供的上下車站等。另外,店鋪門前或附件應(yīng)該有便于停放車輛的停車場(chǎng)或空地,這樣會(huì)更方便顧客購物。

  2、孕嬰店選址盡量靠近婦幼保健院或者兒科醫(yī)院附近。孕嬰店的消費(fèi)人群是嬰兒和孕婦,針對(duì)我們?cè)袐氲陙碇v婦幼保健院是首選,當(dāng)然并不是每個(gè)婦幼保健院生小孩的人都很多,有的地區(qū)人民醫(yī)院生小孩的要多一點(diǎn),所以我們?cè)谠袐氲赀x址的時(shí)候要事先進(jìn)行一些小小的調(diào)查,看看到底哪個(gè)醫(yī)院生小孩的較多。假如醫(yī)院附近沒適合的門面也可以選擇大型社區(qū),因?yàn)榇笮蜕鐓^(qū)固定人口較多,人多的地方自然就有消費(fèi)者。

  3、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進(jìn)行選址

  選擇店鋪位置之前,首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。如果經(jīng)營的是日化、副食等快速消費(fèi)品,就要選擇在居民區(qū)或社區(qū)附近;如果經(jīng)營的是家俱、電器等耐用消費(fèi)品,就要選擇在交通便利的商業(yè)區(qū)。此外,還要考慮自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,是主要面向普通大眾消費(fèi)群體,還是主要面向中高階層消費(fèi)群體,簡單的講就是要選擇能夠接近較多目標(biāo)消費(fèi)群體的地方。通常情況下,大多數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū),特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動(dòng)比較頻繁,商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。

  4、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū),不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店

  人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設(shè)店鋪,尤其是開設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城市新開發(fā)的地區(qū),剛開始居民較少、人口稀零,如果又缺乏較多流動(dòng)人口的話,是不適宜開設(shè)店鋪的。雖然有時(shí)候在新建地區(qū)開店,可以貨賣獨(dú)家,但往往由于顧客較少,難以支撐店鋪的日常運(yùn)營。

  5、要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類

  一條街道會(huì)因?yàn)榻煌l件、歷史文化、所處位置不同,而形成自己的不同特點(diǎn),要選擇街道兩端交通通暢,往來車輛人流較多的街道,避免在一條“死胡同”里開店。店鋪的座落和朝向也是十分重要的,店鋪門面盡量要寬闊,朝北要注意冬季避風(fēng),朝西要注意夏季遮陽等等。同樣一條街道的兩側(cè),由于行人的走向習(xí)慣,客流量不一定相同,要細(xì)心觀察客流的方向,在較多客流的一側(cè)選址。長途汽車站、火車站和城市的交通主干道,雖然人流也很大,但客流速度較快,很多人目的不是購物,滯留時(shí)間較短,在這些地方開店,要根據(jù)自己的經(jīng)營需要慎重選擇。

  6、要事先了解店鋪近期是否有被拆遷的可能,房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題

  隨著城市的快速發(fā)展,舊城改造是經(jīng)營中可能遇到的,開設(shè)店鋪首先要調(diào)查和了解當(dāng)?shù)氐某鞘幸?guī)劃情況,避免在容易拆遷的“危險(xiǎn)”地區(qū)設(shè)置店鋪。在租賃房屋時(shí),還要調(diào)查了解該房屋的使用情況,例如建筑質(zhì)量,房屋業(yè)主是否擁有產(chǎn)權(quán)或其它債務(wù)上的糾紛等等,這些細(xì)節(jié)方面的忽略往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的夭折,自己帶來巨大的損失。

  7、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū),或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場(chǎng)

  “貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購物方式,選擇同類店鋪集中的街區(qū),更容易招攬到較多的目標(biāo)消費(fèi)群體,不要擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)激烈,相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。電子市場(chǎng)、花卉市場(chǎng)、建材市場(chǎng)等專業(yè)化程度較高的市場(chǎng)或商場(chǎng),也是開設(shè)店鋪的不錯(cuò)選擇。需要注意的是,選擇專業(yè)市場(chǎng)或商場(chǎng)開店,要考察這些市場(chǎng)和商場(chǎng)的管理水平、規(guī)模大小、在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩兀瑢?duì)規(guī)模較小、開業(yè)時(shí)間較短、管理水平差的,要謹(jǐn)慎入駐。

  開孕嬰店的主要方法

  一、選址:

  1、婦產(chǎn)醫(yī)院,人民醫(yī)院,兒童醫(yī)院附近。

  2、繁華商業(yè)街,高級(jí)大型超市附近。

  3、高檔/人口密集的小區(qū),但是必須孕婦多的小區(qū)。

  注意:兒童用品必須最好是醫(yī)院附近,主題是嬰兒用品店,最好是一樓,不要上臺(tái)階,方便孕婦進(jìn)出。

  二、裝修:

  1、 突出溫馨,幼稚,色彩明亮,有自己的店面風(fēng)格。

  2、 統(tǒng)一色調(diào),最好是暗紅色,淺綠色,淡黃色或者是有好的設(shè)計(jì)能幫設(shè)計(jì)出組合色。

  3、 地板不要太滑,燈光要柔和。

  4、 空氣要好,店內(nèi)保持通風(fēng),夏天涼爽,冬天保暖。

  三、選貨:

  1、20%的食品,食品包括,奶粉,液體奶,媽媽食品,兒童保健品(牌子有;合生元,多美滋,等,具體食品的牌子我不是多熟悉,你可以到別人生意好的店看看)買食品的特點(diǎn)是本大利小,主要是吸引顧客。食品的毛利是5%-10%,純利一般的就賣一桶賺2-5元。

  2、40%的用品,用品的系列和牌子包括,奶嘴,奶瓶,勺子,水壺,吸奶器,防溢乳墊,牙膏,牙刷,溫度計(jì),紙尿褲(幫寶適,好奇,媽咪寶貝,雀氏,舒而爽,菲比,一片云等),濕巾等等。(牌子有;貝親,新安怡,NUK,布朗,愛德利,BOBO,喜多等),貝親,新安怡,NUK這三個(gè)牌子現(xiàn)在賣起來利潤空間都比較小,主要是帶動(dòng)性比較強(qiáng),但是這些牌子店里不賣的話,就顯得沒有檔次,吸引不來顧客,貝親的產(chǎn)品全系列都比較好賣,新安怡的主要是吸奶器好賣,其他賣的一般,NUK就是奶嘴有賣點(diǎn),其他產(chǎn)品賣的一般。布朗就是有一款奶瓶好賣,因?yàn)樗佬好洑?,別的很難賣,因?yàn)檫@個(gè)牌子價(jià)格定位太高,用品的利潤是20%-60%。

  3、10%的童車,童車的利潤是每臺(tái)賺30-50元,高級(jí)的能賺200元。

  4、5%的童床,童床一般賣一個(gè)能賺到100元,高級(jí)的能賺200-300元。

  5、20%的童裝/童鞋/孕婦裝,服裝的利潤是40%-80%。

  6、5%的玩具,玩具的利潤是15%-30%。

  注意;車,床這些東西不要太多,一般只出樣就行了,只是為了顧客的需要,因?yàn)檫@些東西中國沒有立法,產(chǎn)品質(zhì)量沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)計(jì),所以可以占少部分的比例,需要的話在讓廠家送或者是讓批發(fā)市場(chǎng)的供貨。童裝的利潤比較大,但是風(fēng)險(xiǎn)高,因?yàn)橛屑竟?jié)性,最好在這個(gè)比例內(nèi)多做兒童內(nèi)衣,因?yàn)閮?nèi)衣沒有季節(jié)性,玩具是補(bǔ)充產(chǎn)品,不要做的太多,要看店面地點(diǎn),附近要是有游樂園的話就多做,否則就少做,在玩具的比例內(nèi)要多做橡膠,硅膠材料的產(chǎn)品,生膠的少做,因?yàn)榘踩禂?shù)低。以上所說到的利潤是指有安全保障的正規(guī)廠家,正規(guī)品牌,在這個(gè)行業(yè)最好別做假貨。

  以上所提到的百分比利潤是在競(jìng)爭(zhēng)打折的情況下所得的,主要還是以實(shí)際經(jīng)營為準(zhǔn)。

  四、開業(yè)促銷以及后期經(jīng)營促銷:

  1、條件允許的話,門口要聯(lián)系兒童游樂公司裝幾臺(tái)電聲兒童娛樂車來增加氣氛。

  2、裝修的時(shí)候就開始做海報(bào)宣傳,例如,裝修期間做一個(gè)大噴繪把整個(gè)門面包起來,內(nèi)容做xxx兒童用品店,讓附近的居民想買的起碼最近不去超市買了,給居民一種等候的心理。

  3、聯(lián)系供貨商,采購貨品,同時(shí)要開張的促銷贈(zèng)品,目前所有的嬰童用品公司都有促銷裝或者是單包裝的贈(zèng)品,在開張的前一段時(shí)間使勁免費(fèi)發(fā)放或者是隨貨陪送,做多久,做多大的力度自己把握。

  4、一開張的機(jī)會(huì)發(fā)展會(huì)員,制作會(huì)員卡,達(dá)到多少金額發(fā)什么級(jí)別的會(huì)員卡,下次購買什么級(jí)別會(huì)員卡就銷售什么折扣。

  5、店門口張貼海報(bào),新張促銷,節(jié)日促銷,過季促銷,店慶促銷等等。

  6、開展送貨服務(wù),安裝生日問候信息服務(wù)系統(tǒng)。

  7、派發(fā)廣告,密切聯(lián)系廠家做以舊還新活動(dòng)。

  
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