百貨商場經(jīng)營的商品幾乎是無所不包，今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享百貨商場的經(jīng)營模式，僅供大家參考!

　　百貨商場的經(jīng)營模式

　　從我國零售業(yè)市場的發(fā)展來看，大型百貨商場將面臨來自其他相關(guān)零售業(yè)態(tài)的快速發(fā) 展所帶來的更激烈的競爭。從零售業(yè)的細(xì)分趨勢看，百貨業(yè)經(jīng)營的范圍也是其他業(yè)態(tài)無法代替的。超市主要以日常生活用品及生鮮食品為主;便利店是對方便服務(wù)的滿足;專賣店是對品牌的滿足;百貨商場則以綜合性購物的滿足為目標(biāo)。在進(jìn)行百貨商場設(shè)計時，由于百貨商場主要經(jīng)營中低檔商品，以滿足工薪階層的需求主要以傳統(tǒng)的柜臺展示為主，顧客在柜臺外瀏覽，欲取得對之有興趣的商品必須通過柜臺內(nèi)的售貨員，因此，售貨員的能力比柜臺展示更能決定商品，售出的成功率，售貨員是柜臺展示的一個組成部分，其作用包括：吸引顧客，使其對商品產(chǎn)生興趣：

　　接待顧客，使其在購買時放心，確信自己的利益有保障，掌握顧客購物的需要，目的用途和希望購買的價格等信息，為顧客提供(樣品介紹和演示等)選購依據(jù)使他們在商品式樣價格質(zhì)量方面用排除法作出最適當(dāng)?shù)倪x擇;售貨員再作出努力吸引購買其他商品，銷售以顧客接受商品為結(jié)束。

　　百貨商場由一個商業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理，巢權(quán)式經(jīng)營。從經(jīng)營模式上講，打破以往統(tǒng)購統(tǒng)銷的傳統(tǒng)方式逐漸分為銷售部采購部兩大塊向購銷分離發(fā)展。采取聯(lián)營代銷，引廠進(jìn)店，以減輕商場的銷售負(fù)擔(dān)，因此總體裝修上也呈現(xiàn)出多元化，色彩紛呈的面貌。

　　百貨商店的起源

　　百貨商場這個名詞來源于歷史傳說：

　　乾隆皇帝到江南私訪。這一天，他打扮成一個莊稼人，來到一個鎮(zhèn)上，街面上有買有賣，挺熱鬧，十字路口有家買賣，字號是“萬貨全”。乾隆看了，心想：好大的口氣!我倒要看看是不是萬貨全。于是就進(jìn)了鋪子。鋪子里的貨是挺齊全，大的有箱子、柜子，小的有扣子、簪子，吃的、用的、穿的、戴的都有。乾隆順著柜臺轉(zhuǎn)了兩遍，叫小伙計;“我買把糞杈子。”小伙計連忙拿了幾把糞杈子說：“老客，管挑管揀，”乾隆搖了搖頭，說，“我要的是金糞杈子，不是鐵的。”小伙計楞了，定了定神，才說：“老客，請等一下!”小伙計急忙跑到后柜找掌柜的，掌柜的一聽有人買金糞杈子，連忙來到前柜，點頭哈腰地說：“老客，糞杈子是揀糞用的，只能用鐵打，不能用金子。”乾隆說：“我就用金糞杈子揀糞。”

　　掌柜的一想，不對，莊稼人還能用金糞杈子揀糞?再一打量這位老客，不像莊稼人。來者不善!他急忙賠笑說：“老客，這金糞杈子，小店里確實沒有。”乾隆說：“你不是‘萬貨全’嗎?”掌柜的一下子明白了，叫小伙計趕快把招牌摘下來，又請這位老客給起個字號。乾隆說：“叫‘百貨全’吧!”這家“萬貨全”就改成“百貨全”了。以后，掌柜的聽到乾隆皇帝到江南私訪，來過他們這個小鎮(zhèn)，認(rèn)定買金糞杈子的就是乾隆。他告訴子孫說：“買賣再大，貨再全，只能叫百貨全，口氣不能大了!”打那以后，商店只有叫百貨店的，沒有叫萬貨店的。