創(chuàng)業(yè)與管理論文
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大作用越來越受到重視,同時,社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對人才的素質(zhì)提出了更高的要求。來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的創(chuàng)業(yè)與管理論文吧，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)與管理論文1：創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)管理論文
經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 信管1121 1121807104 顧勇軍
一、 創(chuàng)業(yè)人物簡介
33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經(jīng)成為某個領(lǐng)域的佼佼者，王漢榮就是后者。28歲，他完成了從0到一千萬的跨越，吃了深圳汽車用品超市的螃蟹，在寶安開設(shè)了當(dāng)時全市最大的汽車用品中心，大到汽車輪胎、汽車音響，小到防滑墊、汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設(shè)、明碼標(biāo)價、自選銷售，令消費(fèi)者耳目一新。
23歲，他利用一次機(jī)遇賺到了人生中第一個100萬，還認(rèn)識了一個一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說起，沒有那段塵土飛揚(yáng)的日子就沒有今天的王漢榮。
二、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡介
深圳市好利時汽車發(fā)展有限公司成立于1992年，是深圳市首家大型汽車用品倉儲式批發(fā)商及一站式汽車后市場專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)有員工152人，5家直營門店。 在朝集團(tuán)化方向發(fā)展進(jìn)程中，“好利時”、“愛車空間”的品牌的品牌形象及服務(wù)口碑日益深入人心，包括維修保養(yǎng)、美容護(hù)理、汽車用品、汽車影音改裝等一系列汽車后市場專業(yè)項目服務(wù)。
與此同時，好利時“人至上，客至尊;共同進(jìn)步，共享豐盛”的經(jīng)營理念更是深入人心(業(yè)內(nèi)同行及終端車主)。
面向業(yè)內(nèi)同行——獨(dú)家代理的國內(nèi)外多款知名品牌汽車用品(鐵將軍、ZR吉の美、百祥等)與日俱增，渠道客戶超過1000家，各類批發(fā)、零售產(chǎn)品共計10000余種。
面向終端車主——定位為中高端車主提供一站式專業(yè)汽車服務(wù)，擁有奔馳、寶馬專用診斷儀、ZR汽車發(fā)動機(jī)B超檢測儀等先進(jìn)設(shè)備，配套用友ERP管理系統(tǒng)，服務(wù)效率及品質(zhì)更高。
三、 企業(yè)成長歷程與創(chuàng)業(yè)業(yè)績
白手起家--打磨手藝成了敲門磚。王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補(bǔ)家計，還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥，然后轉(zhuǎn)手賣給藥材公司，賺取微薄的差價?？删褪沁@樣一倒一賣，每個月竟也能賺回數(shù)百元，王漢榮第一次嘗到了做生意的甜頭。
1990年，村子里有位在鐘表廠當(dāng)師傅的遠(yuǎn)房親戚游說王漢榮去當(dāng)學(xué)徒，他幾乎沒怎么想就揣著哥哥給的150元來到了深圳。剛到工廠，師傅就分給他一頂帽子和一個口罩，他開始了每天十幾小時的工作，用麻布輪和蠟給表帶和表殼打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓臉，因?yàn)閴m土太大，除了口罩遮住的地方外都是黑色的，王漢榮回憶道。他還很清楚地記得第一個月的工資也是150元。
沒多久，帶他出道的師傅與老板因分成而發(fā)生爭執(zhí)，又帶著他們跳到了別的廠。不論在什么地方，王漢榮都像海綿一樣不斷吸收著，學(xué)習(xí)別人的技術(shù)。1991年底，他已經(jīng)成了打磨車間的骨干，每個月能拿到1000多元工資。第二年，他
卻作出一個重要決定，跳到一個工資不足千元的機(jī)械加工廠工作，原因是憑他的技術(shù)能夠當(dāng)上生產(chǎn)組組長。
這回還是打磨，所不同的是終于跟他未來的事業(yè)沾上了邊，打磨的是汽車防盜鎖。沒過多久，這家原本做外銷的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，需要開拓國內(nèi)市場，一個跟他很談得來的車間主任就推薦他去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麜f廣東話方便溝通。王漢榮告訴記者：當(dāng)時廠里選了十幾個人出來作推銷員，到現(xiàn)在成功的恐怕只有我一個。 第一桶金——遠(yuǎn)赴郴州賺回5萬元
1993年，深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口，每天他都要橫穿整個深圳市區(qū)。當(dāng)時蛇口出深圳就是坐204路，可工廠離204路總站還有幾公里，我就先騎單車再轉(zhuǎn)公車。后來我又買了輛單車鎖在上海賓館站，到市內(nèi)后再騎單車去翠竹路逐家逐戶地推銷。
終于在一位遠(yuǎn)房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當(dāng)?shù)厥褂玫姆辣I鎖，車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當(dāng)時兩萬多把鎖需要200多萬貨款，他上哪里籌這筆錢呢?后來他決定向工廠讓利，將其中的差價讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢。能夠做成這筆生意很重要的原因是他不怕吃虧，如果他對利潤斤斤計較，也許最后連5萬元也賺不回來。 1994年，有近兩年推銷生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶了，這時他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。當(dāng)時，深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發(fā)生意，汽車用品生產(chǎn)廠家大多集中在臺灣、香港，只要找到他們的國內(nèi)總代理，就能拿到貨。有了目標(biāo)，王漢榮很快與代理公司建立了穩(wěn)定的聯(lián)系。
1995年對于王漢榮是一個質(zhì)的飛躍，兩個重要的機(jī)遇出現(xiàn)在他身邊，他都好好地把握住了。
內(nèi)地有些地區(qū)接連發(fā)生高速公路連環(huán)車禍，公安部下令上高速公路的機(jī)動車必須安裝后霧燈，安裝公安部指定生產(chǎn)廠家的后霧燈?；旧现灰隳苣玫椒弦蟮呢洠鸵欢ê觅u，我的店里每天夜里12點(diǎn)多還有人排隊等著提貨，去給車主安裝。王漢榮說。
由于每家汽配店的用量有限，不能直接向廠家拿貨，于是他就把和自己有聯(lián)系的汽配店的用量都集中起來，向江蘇的無錫、徐州和廣東南海的幾家公安部指定生產(chǎn)廠家訂貨。因?yàn)樗艿谝粫r間拿到緊俏的貨品，所以行內(nèi)有越來越多汽配店聞風(fēng)向他訂貨，甚至包括廣州的汽配店。
但這一年最大的收獲還是在業(yè)務(wù)往來中認(rèn)識了一個高佻、亮麗的廣州女孩，一家經(jīng)營汽車電子防盜產(chǎn)品的香港貿(mào)易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的，跟他很談得來，愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨，王漢榮就往女孩店里跑。
其實(shí)女孩也早就喜歡上了這個誠實(shí)、有干勁的小伙子。第二年，在后霧燈生意最紅火的那一年，他們結(jié)婚了。深受香港經(jīng)營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個100萬，更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強(qiáng)。不然也就沒有了后來全深圳最大的汽車用品賣場。
規(guī)模效益謹(jǐn)慎擴(kuò)張在汽車用品批發(fā)利潤日漸微薄的時候，剛剛興起的汽車用品的零售利潤卻相當(dāng)可觀。1997年，在太太的建議下，王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的舊海關(guān)報關(guān)大樓一樓110多平方米的商鋪?zhàn)鳛殚T面，樓上1000多平方米的
倉庫作為倉儲式超市。當(dāng)時，一樓每平方要70多元，二樓倉庫他拿到了廠房價，每平方米僅10多元，即便如此一個月的租金也要兩萬元。不到3年時間，王漢榮的好利時已經(jīng)在寶安獨(dú)占汽車用品市場的鰲頭。
好利時從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期，不僅可以自主生產(chǎn)汽車化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品，還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購商組成的采購網(wǎng)絡(luò)，并向全國800多家經(jīng)銷商供貨，其中深圳占了八成。
2004年底，由好利時投資設(shè)立的愛車空間汽車服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū)，并于今年3月正式開業(yè)。市區(qū)的消費(fèi)者層次比關(guān)外要高，對汽車用品的要求也更高，所以他們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū)，還有專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū)，更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧，使消費(fèi)者在等候服務(wù)之時能夠免費(fèi)上網(wǎng)。這次，王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇，因?yàn)檫@里要辦成好利時在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營業(yè)開始，愛車空間的業(yè)績穩(wěn)步上揚(yáng)，事實(shí)證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯。
四、 好利時創(chuàng)業(yè)成功的具體分析
好利時之所以能夠做大做強(qiáng)，王漢榮之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功。離不開許許多多的因素。因?yàn)榭铣钥?、不怕吃虧，?dāng)初在機(jī)械加工廠的車間主任給了他一個當(dāng)推銷員的機(jī)會，讓他邁上了銷售的成功之路。也是因?yàn)檎\懇、親切，與許多汽車用品生產(chǎn)廠家都成為了好朋友，共同成長，所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價。還是因?yàn)檎\實(shí)、隨和，那個漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。
(一)誠信——創(chuàng)業(yè)立足之本
誠信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。風(fēng)險投資界有句名言：
創(chuàng)業(yè)者品質(zhì)決定著企業(yè)的市場聲譽(yù)和發(fā)展空間。王漢榮之所以能夠很快地賺到第一桶金，離不開他的誠信經(jīng)營，他能以良好口碑帶來滾滾財源，使創(chuàng)業(yè)漸入佳境。
(二)自信——創(chuàng)業(yè)的動力
人的意志可以發(fā)揮無限力量，可以把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。對創(chuàng)業(yè)者來說，信心就是創(chuàng)業(yè)的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰(zhàn)勝一切困難創(chuàng)業(yè)成功。王漢榮就是這樣，不怕任何的留言，遇到任何的困苦都不放棄，始終相信自己的理念，所以才有了后來的“好利時” 。
(三)堅持——創(chuàng)業(yè)成功必備要素
成功的第一個條件就是堅持。 要創(chuàng)業(yè)成功，就要把競爭對手甩在后面，而這一點(diǎn)上有時候就是靠時間來“耗著”，等別人沒有耐性、堅持不下去了、自亂陣腳了，找別的、更大、更時髦的領(lǐng)域去了，那么你很有可能就是堅持到最后的勝利者。王漢榮就是靠著這份始終不放棄，始終堅持自己的理念，所以才能一步一步地走下來，越做越大。
(四)關(guān)愛——創(chuàng)業(yè)成功的催化劑
企業(yè)成功離不開團(tuán)隊力量，但更多層面上取決于領(lǐng)導(dǎo)者本人。創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的一面精神旗幟，其一言一行都將影響企業(yè)的榮辱興衰。在競爭日趨激烈的今天，產(chǎn)品和企業(yè)的公眾形象定位，對創(chuàng)業(yè)成功與否起著關(guān)鍵作用。對別人關(guān)愛了，就會構(gòu)成誠實(shí)、良好商業(yè)氛圍的重要因素。王漢榮十分地關(guān)心員工，跟員工時刻都像是朋友一般地相處，沒有大脾氣，沒有架子。待人誠懇、親切，員工都不畏懼跟他相處。也許也是因?yàn)檫@樣，那個漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。
(五)社交能力——借力打力覓捷徑
人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)中的作用逐漸加大，人脈圈日益成為創(chuàng)業(yè)信息、資金、經(jīng)驗(yàn)的
五、 對普通同學(xué)創(chuàng)業(yè)提出的建議
王漢榮創(chuàng)業(yè)成功的案例，給了我很大的啟示。可能對有的人來說，他們創(chuàng)業(yè)的目的就是為了得到財富，也許財富真的是人生中很重要甚至是最重要的。但對有的人來說，是否能夠發(fā)揮自己的興趣特長和才干，是否能夠?qū)崿F(xiàn)自己內(nèi)心深處的夢想才是最重要的。又有的人覺得這些對他都不重要，可能最重要的是他的家庭。人與人不同，花有百樣紅，所以人都追逐同一個目標(biāo)是可怕的。每個人的生活，最大的成就，不是靠別人，更不是靠父母，而是靠自己，所以為了創(chuàng)業(yè)，為了成功，我們要努力。因?yàn)闄C(jī)會是要我們自己去爭取的。
創(chuàng)業(yè)與管理論文2：企業(yè)創(chuàng)業(yè)與管理論文
在上創(chuàng)業(yè)管理學(xué)之前只知道有MBA是個跟管理學(xué)有關(guān)的稱謂，但是學(xué)過創(chuàng)業(yè)管理學(xué)之后，才知道原來不只有MBA，還有MEA這個稱謂。對于我們稅務(wù)專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)管理學(xué)，按照老師的說法，是啟蒙教育。開始覺得是不是老師在面對尷尬的教室“上座率”在自我調(diào)侃，但是后來我發(fā)現(xiàn)，不是的，這真的是一門啟蒙學(xué)科„„
在管業(yè)管理學(xué)課堂上，老師總是給我們放中央電視臺二套王凱主持的《財富故事會》，《財富故事會》現(xiàn)在改名叫《商道》了，老師的視頻貌似有點(diǎn)OUT，不多沒關(guān)系，只要經(jīng)典，時間越久越能體現(xiàn)它的自身價值。)。這個圓臉小光頭，陪伴了我們整個學(xué)期?？梢哉f，只要是上過這門課程的學(xué)生都會背誦出他的開場白：“大家好，歡迎收看財富故事會，我是主持人王凱。”，“廣告回來，聽王凱繼續(xù)給您講故事。”„„這個節(jié)目我在家的時候就喜歡看，但是當(dāng)時看的時候只當(dāng)是在聽升級版的現(xiàn)代說書先生在說故事。但是，在創(chuàng)業(yè)管理課堂上，老師在看的過程會給我們提出問題，來引導(dǎo)我們,讓我們發(fā)現(xiàn)其中隱藏的更生層次的東西。這在我自己在家中看電視是不曾考慮過的，頂多就是羨慕的感嘆一句。 開始的時候看到視頻里的故事的時候，沒什么感覺，只是當(dāng)聽故事來看。但是后來，估計是啟蒙教育的目的效果出現(xiàn)了，在一個個大學(xué)生成功案例展現(xiàn)在眼前的時候，自己創(chuàng)業(yè)的沖動慢慢的萌芽了。老師的啟蒙教育沒有白做。我也開始想如果自己創(chuàng)業(yè)的話該走什么路，該如何創(chuàng)業(yè)，尋找怎么樣的商機(jī)，如何籌集資金等問題。看了那么多的成功案例，我也分析出一些道理，一些成功者通過回憶他們的成功的心路歷程，在向我們透露的成功箴言„„
第一要找到可以供自己創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。
這個商機(jī)對自己，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，必須具有競爭力，創(chuàng)業(yè)者要具備著方面的相對競爭優(yōu)勢。例如，《養(yǎng)育的鼓》那一期節(jié)目，故事的主人公汲運(yùn)，他是個很具有商業(yè)頭腦和創(chuàng)意天賦的商人。一開始他想到了做生態(tài)茶幾，在茶幾里養(yǎng)育。這是一個很有獨(dú)到的創(chuàng)意。這個時候汲遠(yuǎn)是很具有競爭優(yōu)勢的，因?yàn)閯e的家具廠家沒有這種創(chuàng)意，而且沒有攻克生態(tài)茶幾的核心問題，取得核心技術(shù)。但是在他向自己信任的朋友展示自己的創(chuàng)意的時候，沒成想?yún)s被自己信任的朋友出賣了——汲遠(yuǎn)的朋友盜取了他的創(chuàng)意，提前生產(chǎn)出了還未完全成型的生態(tài)茶幾?？墒?，不管成型還是未成形，他的創(chuàng)意都遭到了盜竊，核心技術(shù)被攻克只是個遲早的問題。這樣一來，汲遠(yuǎn)原本十分強(qiáng)勁的市場競爭力一下子消失得無影無蹤了。
如果換做是其他人，肯定早就氣得吐血了，但是汲遠(yuǎn)不愧是一位成功的商人，他堅強(qiáng)的挺過來了，并且還找到了一個更具創(chuàng)意的點(diǎn)子——在鼓里養(yǎng)魚!這個主意十分具有挑戰(zhàn)性，可是汲遠(yuǎn)就是靠著自己堅強(qiáng)的意志力和決心創(chuàng)造出了比生態(tài)茶幾更新穎的鼓型生態(tài)茶幾。這樣一來，他就在這個生態(tài)家具領(lǐng)域占據(jù)了絕對的制高點(diǎn)。他的產(chǎn)品的競爭力就不言而喻了。
第二就是要具有堅定的信念與吃苦耐勞的品性。
對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，大部分都是靠自己的努力打拼出來的。這需要堅定的信念來支持。如果一個大學(xué)生是朝三暮四，個人品性很差，怕吃苦，怕困難，那么這個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者絕對不可能成功。而且這里所說的“吃苦耐勞的品質(zhì)”可不是上馬克思主義哲學(xué)的時候老師所說的套話，這里是真槍實(shí)彈的艱苦。因?yàn)槟切┏晒Φ膭?chuàng)業(yè)者都是在不斷的遇到問題，然后不斷的解決遇到的問題，接著又會遇到新的問題，然后再經(jīng)過不懈的努力解決新問題。創(chuàng)業(yè)者就是在這樣的不斷重復(fù)循環(huán)中得到鍛煉，得到提升，最后達(dá)到成功的。這樣的例子在《財富故事會》隨處可見，其中有為了攻克一個難題寢食難安的，有為了堅持自己的信念父子反目的等等。但是最讓我記憶深刻的是大學(xué)生劉鵬飛，這個把孔明燈給放飛到世界的大學(xué)生。他當(dāng)時為了創(chuàng)業(yè)與大學(xué)女友來到了浙江義烏。當(dāng)時他們身上的家當(dāng)加起來只有四百元，但是卻在兩年之后把四百元變成了七千萬。當(dāng)時為了創(chuàng)業(yè)，劉鵬飛就和女友租住在一間廁所改造的房間里，空間狹窄閉仄，生活條件十分艱辛。每天劉鵬飛白天上班，下班后就去到外面尋找商機(jī)。最后功夫不負(fù)有心人，終于讓他找到了他的創(chuàng)業(yè)商機(jī)——賣孔明燈。他的成功經(jīng)歷這里不再贅述，但是他的成功的過程的艱辛——帶著自己心愛的女友，來到陌生的城市，住在廁所改造的房間里，未卜的前程，當(dāng)時的氣壯山河的雄心壯志——他當(dāng)時的心情肯定不是我們這些人可以想象到的。這需要勇氣，需要魄力，需要堅定的信念，需要堅韌的品質(zhì)„„劉鵬飛做到了，所以他成功了。
第三就是需要靈敏的鼻子、敏捷的雙手和機(jī)智的大腦三者默契的配合。
這一點(diǎn)看似有些抽象，其實(shí)很好理解，就是：要有敏感的商業(yè)頭腦，通俗點(diǎn)說就是有做生意的腦子，對絕佳的商機(jī)要有像條件反射一樣的靈敏度;發(fā)現(xiàn)了商機(jī)之后就要付諸行動，不能拖拉，戰(zhàn)場上說“兵貴神速”，商場如戰(zhàn)場，一定要在別人意識到這個新領(lǐng)域之前付諸行動;最后就是要有機(jī)智的腦袋，關(guān)于商場的名言俗語有很多，“商場如戰(zhàn)場”是一個，“商場無父子”也是一個。這句話告訴我們一定要做一個有思想有準(zhǔn)備有防備的人。上面提到的汲遠(yuǎn)就是一個例子，告訴給自己一個朋友自己的商業(yè)秘密，結(jié)果自己的商業(yè)秘密被剽竊，盡管最后他因禍
得福，收獲了一份更好的創(chuàng)意，但是這難免不再他的心中留下陰影，留下一個難以解開的疙瘩。
要做到這三點(diǎn)是有難度的，但是卻不是一項“不可能完成的任務(wù)”。事在人為。只要每位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候不斷修正自己的錯誤，勇敢的去聽取別人的意見，果斷的做出決定，勤勞的付出努力，經(jīng)常的開動自己的大腦，一定可以成功的!但是要建立在前面兩個條件的前提上。
除了上面的三點(diǎn)，我還發(fā)現(xiàn)另外一個重要的信息：知識、科技和開闊的眼界對成功的重要性。
我們都知道，在中國歷史上有過著名的晉商、徽商，有顯赫的山西號票。他們的成功和現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)歷都有交集?；丈讨匾曌x書，重視學(xué)識與個人道德的修養(yǎng)。當(dāng)然晉商的對學(xué)習(xí)的重視也是有目共睹的，從《喬家大院》里的喬致庸的個人學(xué)識與高尚的人品就可以看出。但是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者需要的不僅是讀書了，還需要與世界接軌，明白經(jīng)濟(jì)全球化的趨向性，充分利用生產(chǎn)國際化、貿(mào)易自由化、資本全球化和科技全球化的有利因素，充分發(fā)力，發(fā)展壯大自己。
在《財富故事會》里，比亞迪的老板王傳福就是利用自己的知識和先進(jìn)科技先把比亞迪電池做成中國第一、世界第二的，之后又一次參觀汽車制造廠的時候他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。這個例子充分說明了知識、科技和開闊的眼界對成功的重要性。同樣還有劉鵬飛的例子，劉鵬飛在一開始干孔明燈的時候，我國有不止一家生產(chǎn)孔明燈的廠家，后來孔明燈越來越風(fēng)靡的時候，想進(jìn)來分一杯羹的廠家越來越多。這樣，產(chǎn)品的利潤就被擠壓下去了?？墒莿Ⅸi飛的產(chǎn)量與產(chǎn)品的種類卻逆勢而上，不僅沒有虧損，甚至效益更好了。這是為什么呢?因?yàn)閯Ⅸi飛懂電子商務(wù)，他沒有在國內(nèi)擁擠的市場上與其他的生產(chǎn)廠商打價格戰(zhàn)，拼命撕扯，爭奪市場份額，而是積極開辟海外市場。這一點(diǎn)是其他廠家無法想到也很難辦到的。結(jié)果可想而知，他成功拿到了一份60萬的大訂單!這無疑給劉鵬飛打了一劑強(qiáng)心針。但是，效用越快越明顯的藥劑的副作用就越大。六十萬的大訂單的確是好事，但是這塊肉似乎大的有些過頭了，劉鵬飛沒有長那么大的嘴啃下這塊肉。可是這沒有難道這位堅強(qiáng)的男人。他通過自己對孔明燈的制作過程的了解和自己的學(xué)識，改進(jìn)了制作流程，不僅節(jié)約了空間，更重要的是提高了生產(chǎn)效率。當(dāng)然這還不夠，他還決定尋找跟他一樣有雄心的合作者來共同啃下這塊又肥又大的肉。果然，英雄惜英雄，劉鵬飛找到了自己的合作伙伴，同時處理好了因改進(jìn)工藝而造成的工人集
體罷工事件，終于在固定時間內(nèi)完成了訂單。就這樣，他得到了應(yīng)得的利潤，而且成為了全國最大的孔明燈生產(chǎn)商。
最后一點(diǎn)點(diǎn)是要堅持產(chǎn)品的系列性。
或許這句描述有些抽象，甚至有些難以理解。因?yàn)槲也皇侵某晒W(xué)家，所以我的描述出現(xiàn)錯誤是可以理解的，而成功學(xué)家之所以很少出現(xiàn)或者不出現(xiàn)錯誤是因?yàn)樗浅晒W(xué)家，他的帶有錯誤性的描述也可以被接受，并且被理解為該位成功學(xué)家的特色。就像魯迅在寫作的時候的錯誤是通假字，是他的特點(diǎn)。而高考時考生的錯誤就是錯別字，要被扣分，是一樣的道理。好了，言歸正傳，我所謂的產(chǎn)品的系列性是只對一個產(chǎn)品的開發(fā)力度、深度和廣度。要不斷研制出新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的研發(fā)力度，同時可以創(chuàng)造出新的用途，使產(chǎn)品的廣度得到飛躍。
還是劉鵬飛的例子(請理解我對這個案例的多次使用和深度剖析，因?yàn)槲乙卜胚^孔明燈，但是卻沒有發(fā)現(xiàn)這個商機(jī)——可能那時這已近不算是商機(jī)了。覺得這個成功例子離自己很近，很具有說服力和榜樣作用。)，在劉鵬飛的廠子成為了全國最大的孔明燈制作廠家之后，有個外國人找到了他，要讓他生產(chǎn)出一種新的孔明燈，這種孔明燈的外表是各國的國旗，需要在世界杯期間賣給各國的球迷(不知道現(xiàn)在研制成功了沒有)。這是個很具有挑戰(zhàn)性的訂單，因?yàn)橹谱骺酌鳠舻募埵亲枞技?，上色比較困難，更別說印上各國國旗圖案了。但是這沒有讓劉鵬飛退縮，反而劉鵬飛卻對自己的研發(fā)團(tuán)隊說：“不管遇到什么困難，一定要研制出這種孔明燈。”因?yàn)樗吹降氖且黄碌氖袌觥?/p>
曾經(jīng)在電視上看到過一位日本經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)于中國企業(yè)和日本的企業(yè)的特點(diǎn)，我覺得很是中肯而且見解很是深刻。他說：“中國的企業(yè)跟日本的企業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)品是一種享受。這些企業(yè)每生產(chǎn)出一個產(chǎn)品就想得到一個孩子一樣，而且他們還很人性化，明白自己的顧客需要什么樣的人性化的產(chǎn)品，并且竭盡全力去滿足顧客的這些需求。比如說日本的豐田，他幾十年前是生產(chǎn)汽車的，但是現(xiàn)在依然在生產(chǎn)汽車。而且汽車的種類在不斷增加，汽車的設(shè)計更加人性化，細(xì)節(jié)化。”是啊，還比如日本的任天堂。他當(dāng)時的紅白機(jī)可以說是風(fēng)靡全球，至今我還記得那個留著一撮八字胡的下水道工人，而現(xiàn)在的超級瑪麗已近研發(fā)到了第N代了。而現(xiàn)在的年輕人，游戲達(dá)人，對“任天堂”三個字可謂是無所不知。、
關(guān)于中國的企業(yè)，他則說“而中國的企業(yè)則似乎更鐘情于追求利益，而忽視品牌。哪里有利潤，他們的分支就可以觸及到哪里。而中國以廉價勞動力創(chuàng)造剩余價值的方式不是長久之計。未來的社會，消費(fèi)者會更注重品牌。品牌是中國的企業(yè)所缺少的。”的確，中國現(xiàn)在雖然可以創(chuàng)造四萬億的GDP產(chǎn)值，但是這些產(chǎn)
值里有多少是靠中國的勞動密集型產(chǎn)業(yè)和廉價勞動力來擠壓市場競爭對手造成的?又有多少是靠“中國創(chuàng)造”而不是“中國制造”造就的?在中國的企業(yè)里，品牌效用最好的可能要數(shù)海爾了。但是海爾巨人也有缺點(diǎn)。關(guān)于這點(diǎn)我想批評一下海爾，海爾無疑是中國做得最成功的企業(yè)之一。但是最近卻發(fā)現(xiàn)海爾的野心越來越大，或者說有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”了。他開始想在電腦領(lǐng)域，手機(jī)領(lǐng)域等一些熱門領(lǐng)域分一杯羹。這一點(diǎn)我是不太贊同的。不是說產(chǎn)品不能多元化，而是這些不是海爾擅長的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域里海爾沒有優(yōu)勢，隨大流只會分散海爾的“戰(zhàn)斗力”，最后反而是竹籃打水一場空。敢問海爾老總，幾時聽說過豐田拖拉機(jī)、任天堂電飯煲或者英特爾微波爐的?
所以我說說的關(guān)注產(chǎn)品的系列性就是說注意這點(diǎn)，集中力量去搶占自己擁有優(yōu)勢的領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域里站穩(wěn)，打造出自己堅固的品牌之盾之后，再根據(jù)自己產(chǎn)品的延伸性來發(fā)展周邊產(chǎn)品。比如，任天堂是做游戲的，當(dāng)他在這個領(lǐng)域里贏得了自己的一席之地之后，他開始進(jìn)攻一些衍生品的市場，那些游戲動漫里的人物玩偶，布藝，飾品，鼠標(biāo)墊等等無所不及，無所不至。并且這些周邊產(chǎn)品所帶來的效益也十分可觀。但是他的主打產(chǎn)業(yè)還是游戲。所以說日本的這些企業(yè)的這些東西才是中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，每個人的看法都不一樣，但是大家卻都有一個共識，那就是——走向成功!雖然一本創(chuàng)業(yè)管理學(xué)的書，幾堂創(chuàng)業(yè)管理學(xué)的課不可能讓我們直接取得創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)斗的勝利，但是我想至少這門課對我起到了創(chuàng)業(yè)啟蒙的作用，這不正是老師希望的嗎?
創(chuàng)業(yè)與管理論文3：淺談“老干媽”成功的原因
摘要：一個沒上過一天學(xué)，大字不識幾個的普通人，通過敏銳的嗅覺，誠信的經(jīng)營，建立起了自己的帝國,最終獲得成功。
關(guān)鍵詞: 機(jī)遇 感情投資 誠信經(jīng)營
近期一則“‘老干媽’在美國變奢侈品”的新聞吸引了大家的眼球。原文內(nèi)容如下：一瓶280克的老干媽辣醬，在美國亞馬遜某網(wǎng)站上賣出了3.9美元(約合人民幣24元)的“高價”。而在去年的7月份，美國奢侈品電商Gilt更將老干媽奉為“尊貴調(diào)味品”，讓顧客在網(wǎng)上限時搶購，標(biāo)價11.95美元兩瓶，約合人民幣37元一瓶。消息一傳出，便讓輕易就能“享受”到這個“奢侈品”的中國網(wǎng)友感到驚奇。雖然，“老干媽”辣醬是否曾在美國當(dāng)奢侈品售賣并無定論。但不菲的價格與草根產(chǎn)品的創(chuàng)新，吸引了眾多網(wǎng)友評論，被稱為“一秒變格格”。
“老干媽”辣椒醬為何會如此受歡迎，作為品牌創(chuàng)立者的陶華碧又有怎樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢，通過創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)管理中學(xué)到的內(nèi)容，大家可以用更加專業(yè)的眼光來看待陶華碧的成功過程。
抓住機(jī)遇、因勢利導(dǎo)
陶華碧由于家里貧窮，從小到大沒讀過一天書。早年喪夫，扔下了她和兩個孩子。為了生存，她去外地打工和擺地攤。1989年，陶華碧用省吃儉用積攢下來的一點(diǎn)錢，在貴陽市南明區(qū)龍洞堡的一條街邊，用四處撿來的磚頭蓋起了一間房子，開了個簡陋的餐廳，取名“實(shí)惠餐廳”，專賣涼粉和冷面。為了佐餐，她特地制作了麻辣醬，專門用來拌涼粉，結(jié)果生意十分興隆。有一天早晨，陶華碧起床后感到頭很暈，就沒有去菜市場買辣椒。誰知，顧客來吃飯時，一聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。這件事對陶華碧的觸動很大。她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來。
經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特。很多客人吃完涼粉后，還買一點(diǎn)麻辣醬帶回去，甚至有人不吃涼粉卻專門來買她的麻辣醬。后來，她的涼粉生意越來越差，而麻辣醬卻做多少都不夠賣。一天中午，她的麻辣醬賣完后，吃涼粉的客人就一個也沒有了。她關(guān)上店門，走了10多家賣涼粉的餐館和食攤，發(fā)現(xiàn)他們的生意都非常好。原來就因?yàn)檫@些人做佐料的麻辣醬都是從她那里買來的。第二天，她再也不單獨(dú)賣麻辣醬。經(jīng)過一段時間的籌備，陶華碧舍棄了苦心經(jīng)營多年的餐廳，1996年7月，她租借南明區(qū)云關(guān)村委會的兩間房子，招聘了40名工人，辦起了食品加工廠，專門生產(chǎn)麻辣醬，定名為“老干媽麻辣醬”。辦廠之初的產(chǎn)量雖然很低，可當(dāng)?shù)氐臎龇鄣赀€是消化不了，陶華碧親自背著麻辣醬，送到各食品商店和各單位食堂進(jìn)行試銷。不過一周的時間，那些試銷商便紛紛打來電話，讓她加倍送貨;她派員工加倍送去，很快就脫銷了。1997年6月，“老干媽麻辣醬”經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，在貴陽市穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳。
感情投資
1997年8月，“貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”正式掛牌，工人擴(kuò)大到200多人。此時，對陶華碧來說，最大的難題并不是生產(chǎn)方面，而是來自管理上的壓力。工廠擴(kuò)大后，一切都要走上正規(guī)，各種規(guī)章制度要出臺，財務(wù)、人事各種報表都要她親自審閱，特別是工商等政府部門經(jīng)常下達(dá)文件要她貫徹執(zhí)行;她還要經(jīng)常參加政府主管部門召開的各種會議，準(zhǔn)備講話稿上臺發(fā)言。所有這些，對于沒文化的陶華碧來說，簡直就是“趕鴨子上架”。
于是，陶華碧按照自己樸素的感情，制定了擇人標(biāo)準(zhǔn)：忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，能把工作當(dāng)成自己的事，能把公司當(dāng)成自己的家。她首先把自己的長子當(dāng)作了比較的標(biāo)準(zhǔn)。陶華碧的長子李貴山是個轉(zhuǎn)業(yè)軍人，當(dāng)時在206地質(zhì)隊的汽車隊工作，雖然只有高中文化，但在陶華碧眼里卻是了不起的“秀才”。李貴山得知母親的想法后，辭職來到了她的公司。
李貴山做的第一件事就是處理文件，建立各項規(guī)章制度。李貴山讀，陶華碧聽。當(dāng)聽到有不妥的地方，她立即口述更正，再由李貴山修改。如此反復(fù)多次，直到滿意，她就在材料的右上角畫個圓圈。李貴山看著這個圓圈哭笑不得，他在紙上寫下了“陶華碧”三個大字，讓她練習(xí)。在李貴山的幫助下，陶華碧終于制定出了公司最原始的規(guī)章制度。但是，只有李貴山幫忙，陶華碧還是深感人才不夠。時隔不久，她又招聘了具有本科學(xué)歷的王海峰。本來，她招聘王海峰的目的，是想讓他當(dāng)辦公室主任，但她卻沒有馬上任命，而是先讓他在公司里做雜活，然后，她又派他到全國各地去打假、考察市場，這一招用她的話說：“是磨練”，半年后，她才任命他作辦公室主任。王海峰后來成為“老干媽”公司里的第三號人物。如何管理好公司越來越多的員工，陶華碧有她同樣的“絕招”：實(shí)行管理親情化，自始至終對員工進(jìn)行“感情投資”。
最初，她讓李貴山制定規(guī)章制度時，就把這一招視為最基本的要素。比如：在員工福利待遇的制定上，陶華碧考慮到公司地處偏遠(yuǎn)，交通不便，員工吃飯難，她決定所有員工一律由公司包吃包住。當(dāng)“老干媽”公司發(fā)展到1300人后，該規(guī)矩仍然在執(zhí)行。她還親力親為，每當(dāng)有員工出差，她總是像送兒女遠(yuǎn)行一樣，親手為他們煮上幾個雞蛋，一直把他們送到廠門口。果然，這種親情化的“感情投資”，使“老干媽”公司的凝聚力日益增強(qiáng)。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親、可愛、可敬;沒有人叫她董事長，全都叫她“老干媽”。公司的員工來自五湖四海，生活習(xí)慣各異，他們每天吃、住、工作、生活在公司，時間久了，互相間難免發(fā)生摩擦，但只要陶華碧一出面，問題就迎刃而解。
誠信經(jīng)營
陶華碧知道自己的劣勢，但也堅信：條條大路通羅馬!只要找到土辦法，她照樣能做大買賣?？墒怯檬裁赐赁k法呢?通過分析對內(nèi)管理的成功，她覺得：對內(nèi)對外都是與人打交道，都要講感情。對內(nèi)，這感情要體現(xiàn)在“真”上;對外，這感情恐怕就要體現(xiàn)在“誠”字上了。只要你賺錢，也保證讓別人賺錢;不坑人，不騙人，愿意與你合作做生意的就多，你就能搞好銷售。于是，她專門召開經(jīng)營管理大會，對員工們說：“都說無奸不商，我就偏偏不信，我偏偏要‘寧可人人負(fù)我，我決不負(fù)客戶!’請大家一定牢記這一點(diǎn)，在市場競爭中以誠信經(jīng)營立足，取勝!”
2001年，有一家玻璃制品廠給“老干媽”公司提供了800件(每件32瓶)醬瓶。誰知，公司裝上麻辣醬剛銷售到市場上，就有客戶反映：“有的瓶子封口不嚴(yán)，有往外漏油現(xiàn)象。”不巧，一些對手企業(yè)不知怎么很快知道了這事，馬上利用這事攻擊“老干媽”。陶華碧知道后非常重視，要求相關(guān)部門迅速查處。一些管理人員向她建議說：“可能只是個別瓶子封口不嚴(yán)，把這批貨追回重新封口就行了，不然損失就太大了，這可是800件貨呀!”陶華碧卻堅決地說：“不行!這事關(guān)公司的信譽(yù)!馬上派人到各地追回這批貨，全部當(dāng)眾銷毀，一瓶也不能漏掉!損失再大，也沒有在市場上失信的損失大!”結(jié)果，這樣的做法，雖然使公司損失巨大，卻讓人們看到了“老干媽”信守質(zhì)量的決心，壞事變成了好事。
誠信讓陶華碧贏得了好聲譽(yù)，也嘗到了甜頭，這使她更加把誠信經(jīng)營當(dāng)作企
業(yè)發(fā)展的法寶。她自信地說：“我不懂什么時髦的管理方法，我就靠誠信，我要誠得別人不忍心騙我!誰要是騙了我，別人就會說：‘你連她都忍心騙啊?’誰就在同行中臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，難以立足!”
憑著誠信，陶華碧在同行中贏得了廣泛的信譽(yù)，企業(yè)不斷壯大，品牌廣為人知，利潤逐年增加。有些人眼紅了。一時間，全國各地的市場上，竟然每年都有50多種假冒的“老干媽”!陶華碧終于對這事不再“講感情”了，開始花大力氣打假。她派人四處臥底調(diào)查，但假冒的“老干媽”就像韭菜一樣，割了一茬又一茬。她大聲疾呼：“我才是真正的‘老干媽’!”但湖南的一家“老干媽”卻繼續(xù)我行我素。陶華碧這次犯強(qiáng)了，她不依不饒地與湖南這家“老干媽”打起了官司，一打就是3年!最終，陶華碧的“老干媽”打敗了湖南的“老干媽”。這一回，陶華碧吃一塹，長一智，2003年5月，她的“老干媽”獲得了國家商標(biāo)局的注冊證書。
“老干媽”公司2011年實(shí)現(xiàn)增值稅10856萬元，首次突破億元大關(guān)，比2010年同期增長13.5%。陶華碧，這個沒上過一天學(xué)的農(nóng)村老太太，把一個民營公司辦到這種程度，創(chuàng)造了新時代一個令人難以想象的真實(shí)童話。她的成功，令人嘆為觀止;而她的成功之道，更值得那些學(xué)歷比她高的大小老板們反思和借鑒! 以上是“老干媽”陶華碧的一些事跡分析，一個沒上過一天學(xué)，大字不識幾個的普通人，通過敏銳的嗅覺，誠信的經(jīng)營，建立起了自己的帝國。在創(chuàng)業(yè)的過程中，她抓住機(jī)遇、因勢利導(dǎo)，熱愛員工、誠信經(jīng)營，堅持自己的信念。在這種優(yōu)秀合理的管理方式下，“老干媽”最終獲得成功。相信通過對“老干媽”品牌，以及陶華碧經(jīng)歷的研究，會給大家?guī)砀鄤?chuàng)業(yè)方面的靈感，通過對其成功經(jīng)歷的分析也為大家打開了另一扇成功的大門。
參考文獻(xiàn)：
【1】謝銀邦 搶抓機(jī)遇求發(fā)展做強(qiáng)做大
【2】晏青 老干媽:小辣椒做出大文章 [期刊論文] 當(dāng)代貴州 2009(14)
【3】申鑫 劉堯 老干媽
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