企業(yè)如何成功融資
融資,指為支付超過現(xiàn)金的購貨款而采取的貨幣交易手段,或為取得資產(chǎn)而集資所采取的貨幣手段。 融資通常是指貨幣資金的持有者和需求者之間,直接或間接地進(jìn)行資金融通的活動。那么企業(yè)如何成功融資呢?下面小編告訴大家
成功融資方法:憑什么說你能做到那么大的規(guī)模
一個常見的錯誤是對于市場規(guī)模的描述太過空泛,或者沒有依據(jù)地說自己將占有百分之好幾十的市場份額,這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大規(guī)模。
成功融資方法:為什么不提競爭對手
有些企業(yè)家為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨特性和獨占優(yōu)勢,故意不提著名的競爭對手,或者強(qiáng)調(diào)競爭對手很少或者很弱。事實上,有成功的競爭對手存在正說明產(chǎn)品的市場潛力,而且對于創(chuàng)業(yè)投資公司來說,有強(qiáng)勢同行正好是將來被收購套現(xiàn)的潛在機(jī)會。
成功融資方法:根據(jù)市場需求量還是根據(jù)銷售能力預(yù)測銷售
預(yù)測的一個常見錯誤是先估算整個市場容量,然后說自己的企業(yè)將獲得多少份額,據(jù)此算出期望的銷售額。另一個值得懷疑的的方法是先預(yù)計每年銷售額的增長幅度,據(jù)此算出今后若干年的銷售額。
過于的樂觀的估計會令人感到可笑。例如有人這樣估計營業(yè)額:我發(fā)明了一種新鞋墊,假設(shè)全國人民每人每年買兩雙,那么市場容量有26億雙,我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!
比較實在可信的方法是計劃投入多少資源,調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶,有哪些競爭產(chǎn)品,然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額,最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。
成功融資方法:我有個創(chuàng)意,我要融資!
單有好的創(chuàng)意還不夠,你還需要有獨特的“競爭優(yōu)勢”,這個優(yōu)勢保證即使整個世界都知道你有這樣一個創(chuàng)意你也一定會贏。除了有好的創(chuàng)意或者某種競爭優(yōu)勢還不夠,公司人人能建,但你會經(jīng)營嗎?如果你能用不多的幾句話說明上面這些問題,并提起投資商的興趣,那么接著你就可以告訴他你計劃需要多少資金,希望達(dá)到什么目標(biāo)。
成功融資方法:關(guān)于先入優(yōu)勢
需要注意的是,先入者并不能保證長久的優(yōu)勢,如果你強(qiáng)調(diào)先入優(yōu)勢,你必須能夠講清楚為什么先入是一種優(yōu)勢,是不是先入者能夠有效地阻礙新進(jìn)入者,或者用戶并不輕易更換供應(yīng)商。
成功融資方法:注重市場
而不是技術(shù)水平許多新興企業(yè),尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專業(yè)背景和工作經(jīng)歷,他們對技術(shù)的高、精、尖十分感興趣,但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力,你的產(chǎn)品必須是市場所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的,但只有你能向投資商說明你的技術(shù)有極大的市場或極大的市場潛力時他才會投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒能獲得推廣是因為發(fā)明人沒有充分考察客戶真正需要什么,沒有選準(zhǔn)目標(biāo)市場或者做好市場推廣。投資家是商人,他們向你投資不是因為你的產(chǎn)品很先進(jìn),而是因為你的企業(yè)能賺錢。
成功融資方法:電梯間演講(elevatorpitch)很重要
也許你會在公共場合偶然遇到一位投資家,也許投資商根本不想看長長的商業(yè)計劃書,你只有幾十秒鐘的時間吸引投資商的注意力。
當(dāng)他的興趣被你激發(fā)起來,問起你公司的經(jīng)營隊伍、技術(shù)、市場份額、競爭對手、金融情況等問題時,你已經(jīng)準(zhǔn)備好了簡潔的答案。
成功融資方法:與投資者講價錢
投資者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報價往往類似于升價拍賣,如果投資者真的很看好這家企業(yè),他會提高對企業(yè)的作價,到雙方達(dá)成一致意見為止。另一方面,創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資時的報價行為類似于降價拍賣,剛開始時自視甚高,期望不切實際的高價,隨著時間的推移,企業(yè)資金越來越吃緊,投資意向一直確定不下來,銳氣逐漸磨鈍,結(jié)果最后接受現(xiàn)實的價格(雖然有時不那么情愿)。