個人微信營銷成功實(shí)例分析

　　案例分析是運(yùn)用科學(xué)的分析方式與方法,對特定時空范圍內(nèi)的案例分析對象的各種信息進(jìn)行系統(tǒng)地搜集、整理和分析的過程。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的個人微信營銷成功實(shí)例分析，希望能夠有所幫助。

　　個人微信營銷成功實(shí)例分析一：

　　日前，廣東韶關(guān)千年寺廟東華禪寺的一則招聘廣告在微信朋友圈火了，這則“我佛要你!”的招聘廣告在發(fā)布5天之后，被點(diǎn)擊100多萬次，吸引了全球超過4000份簡歷。由此，朋友圈招聘再次成為企業(yè)和求職者的話題。記者發(fā)現(xiàn)，不僅朋友圈，微群招聘和微信公眾平臺招聘也不斷被使用，當(dāng)下微信求職招聘一時風(fēng)頭勁起。

　　朋友圈招兵買馬，越玩越新鮮

　　“歡迎大家推薦靠譜人員，成功入職者公司和我個人都有獎勵和回報。”廣州一家教育集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理陳先生日前在微信朋友圈發(fā)出招聘信息，一口氣招聘8大崗位，涉及網(wǎng)絡(luò)營銷、SEM、新媒體運(yùn)營、UI高級設(shè)計(jì)師、NET開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)站編輯、文案策劃。據(jù)了解，該公司今年加大了“教育+互聯(lián)網(wǎng)”拓展力度，所以大舉招兵買馬。

　　如果只是在微信朋友圈發(fā)布招聘信息，然后提供一個郵箱，讓求職者發(fā)簡歷，現(xiàn)在這種玩法在“新新人類”看來有點(diǎn)OUT了，比較新的玩法是制作一個“微招聘系統(tǒng)”，在朋友圈發(fā)布招聘職位，求職者可以直接在上面“立即申請”職位，也可以“收藏職位”或“分享”職位。據(jù)了解，現(xiàn)在已經(jīng)有網(wǎng)站提供“微信招聘官網(wǎng)”的服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)職位信息在朋友圈傳播。

　　其實(shí)，微信朋友圈的招聘玩法有很多，今年三八節(jié)前夕，深圳一家公司的招聘信息在微信朋友圈刷屏。該公司的招聘信息正文只有寥寥數(shù)字，僅有公司名稱、網(wǎng)址、電話、郵箱、聯(lián)系人等最基本的信息，但配圖所透露的“約會補(bǔ)貼”等生活福利和轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)取38.38元紅包的信息，還是引發(fā)了網(wǎng)友廣泛關(guān)注，一夜之間在朋友圈狂轉(zhuǎn)刷屏。

　　微群招人，“推薦成功者有大餐”

　　在微信招聘里，微群是一個很重要的“地盤”，許多微群是由一群志同道合的人組成，彼此之間有人才需求時便會發(fā)布招聘信息。記者加入了一個關(guān)于教育行業(yè)的微群，這個微群近200人，囊括了教育培訓(xùn)行業(yè)許多老板、職業(yè)經(jīng)理人和一線主管等，成員之間發(fā)布招聘信息很有意思，有機(jī)構(gòu)招聘一名城市主管，發(fā)布信息稱“誰有朋友推薦?推薦成功有大餐!”有機(jī)構(gòu)招募幼兒培訓(xùn)教師、示范指導(dǎo)園長，有機(jī)構(gòu)招聘人力資源總監(jiān)，還有機(jī)構(gòu)招聘校長以及各科老師，由于供求信息不斷，微群一時像個“農(nóng)貿(mào)市場”。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，微群招聘有好處也有局限，微群招聘相當(dāng)于“內(nèi)薦”和“獵頭”，如果微群成員很多且行業(yè)特色鮮明，在微群發(fā)布招聘信息相對有效，如果成員較少則作用有限，至多只是讓朋友知道罷了，招聘難以完成。

　　公眾平臺招聘，人才市場也玩得風(fēng)生水起

　　現(xiàn)在用于求職招聘的微信公眾平臺很多，大部分是企業(yè)人力資源部門開設(shè)的，還有一小部分是傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站和人才市場開設(shè)的。招聘網(wǎng)站開設(shè)公眾號(訂閱號)多以發(fā)布職場信息為主，求職者也可以通過“查詢職位”、“訂閱職位”，甚至“投遞簡歷”。人才市場開設(shè)的公眾號除了發(fā)布職場信息之外，也發(fā)布最新的招聘會信息和最新的急聘信息。有的人才市場的公眾號提供了“微信求職”和“招聘會”查詢功能，或“我要求職”、“我要招聘”、“招聘會排期”等功能，還不定期發(fā)布“最新急聘信息”，將人才市場的一些急聘崗位及時提供給求職者，求職者可以馬上電話聯(lián)系相關(guān)企業(yè)。有的人才市場還計(jì)劃在招聘會場里設(shè)立“微信招聘墻”，讓知名企業(yè)的招聘二維碼集體“上墻”，求職者掃碼之后，能與企業(yè)聯(lián)系和互動。

　　個人微信營銷成功實(shí)例分析二：

　　你沒把富軍看成雷軍吧!這幾天微信朋友圈傳的賣米的故事。貌似現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維賣手機(jī)，開餐廳都不時髦了，越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣會員，賣了3萬個會員，據(jù)說一天收入800萬。我要賣粉絲會員，能賣300個么?

　　三個月，一個人，依靠微信朋友圈，賣掉100000斤各式栗米，總值接近200萬。栗米，從一個默默無聞的有機(jī)大米品牌，發(fā)展成有300個長期客戶，2萬名潛在高端客戶的大米品牌。在華語商學(xué)院的圈子里，富軍已經(jīng)成功打造出這么一個形象：“買有機(jī)好米，找富軍!”

　　他是怎么做到的呢?

　　賣米是和太太打了一個賭

　　在2013年之前，富軍一直在做五金配件外貿(mào)生意，這個從小山村出來的山東漢子，考上大學(xué)，在上海白手起家，從不懂一句英語開始，到每年和老外完成一個多億的訂單，富軍的第一次成功創(chuàng)業(yè)走的是千千萬萬個小企業(yè)家都走過的路——聰明,勤奮,執(zhí)著，在上海找到一方立足的天地。

　　賣大米，純屬偶然。富軍太太的家鄉(xiāng)在東北，家里做飯，孩子大人平時都只吃家鄉(xiāng)寄來的有機(jī)大米。送給朋友，大家也都說好。有一天，太太跟富軍開玩笑：你這個金牌銷售，啥時候做點(diǎn)更有意義的事?把咱家鄉(xiāng)的好大米推廣出去，讓我們認(rèn)識的人都能吃得健健康康的。

　　“我當(dāng)時就和老婆夸?？诹?，開玩笑，我富軍能跟外國人做幾個億的生意，賣大米有什么難。然后就真的做了。”

　　一接手就后悔了，富軍發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)市場和他熟悉的外貿(mào)根本就是兩回事。他接手時，栗米主要走一些政府特別采購渠道。

　　“以前和老外打交道很簡單，老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉(zhuǎn)國內(nèi)市場，發(fā)現(xiàn)做渠道這么辛苦，雁過拔毛。更致命的是，市場上的有機(jī)大米太多，中國老百姓又有信任危機(jī)，栗米在市場上知名度接近于零。富軍開始覺得，手中有糧，心里很慌。但既然在老婆那里夸下海口，無論如何這事得干下去。他頭皮一硬。數(shù)數(shù)倉庫，剛好有20萬的新米出爐。

　　送!“好東西是不怕試的!”富軍決定先把大米送出去，客戶體驗(yàn)好了自然會回頭來找他買米。

　　微信好友加出了靈感

　　富軍的朋友圈內(nèi)某條被點(diǎn)贊的消息，微友們對富軍的消息不吝夸獎。

　　有糧在手，但往哪送是一個問題。

　　富軍把自己所有的社會關(guān)系梳理了一遍，還發(fā)動外貿(mào)團(tuán)隊(duì)里的小伙伴，把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。

　　這個豪爽的山東漢子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時候村里招待客人那樣。也不管有用沒用，富軍說，做事先做人，做人要大方。

　　不過，在最初一波大米送出之后，賣米事業(yè)有點(diǎn)舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?

　　正巧那時候商學(xué)院組建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜歡跑步的富軍上路了。

　　旅行的時候大家都愛找樂子，有一天，富軍與和隊(duì)里的同學(xué)比賽：到了戈壁，看誰能先收齊三十個微信號——那個時間，2013年年初，微信很熱，人們開始不再交換名片，而改用加微信。

　　一比賽，爭強(qiáng)好勝的富軍就燃起了激情。他開始逢人就要微信號：“你好，很高興認(rèn)識你，我叫富軍。”重復(fù)一陣子之后，他發(fā)現(xiàn)“戈友”們熱衷于建群。這下富軍找到了竅門：每次他只要認(rèn)識一個群主，被拖進(jìn)群后，就可以加到很多好友。這比“點(diǎn)對點(diǎn)”地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟里勝出，一周的戈壁之旅，富軍的微信好友發(fā)展到一千多名。

　　或許是艱苦的戈壁挑戰(zhàn)賽加深了微友的感情，也或許是相似的背景和經(jīng)歷讓大家特別有共同話題。富軍還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他嘗試在朋友圈內(nèi)介紹自己的大米時，效果出奇得好。

　　自商業(yè)需要事件營銷

　　富軍不遺余力推銷大米的形象并沒有遭到大家的反感，相反，人們開始記住了這個自信、開朗、樂善好施的“富軍”，他在商學(xué)院的微信朋友圈中勾勒出了一個公眾形象。

　　有趣的是這時候，他的好友加到了3000，而見面超過三次的不到10%。也就是說，大部分人雖然沒見過富軍，但都知道，他是商學(xué)院里賣米最有名的人。

　　隨著微信好友的迅速擴(kuò)張，線下的互動也變得重要起來。

　　富軍策劃過兩次線下活動，都帶來了很好的效應(yīng)。

　　一次是在“戈八回歸日”上——這是第八屆戈壁挑戰(zhàn)賽后，走完戈壁的各個商學(xué)院學(xué)生重回都市生活后的第一次大規(guī)模聚會。富軍贊助了回歸日的所有大米，怕大鍋燒米不夠香，富軍還臨時買來八個全新的電飯煲，蒸煮栗米。這件事一度引發(fā)美談。

　　雖然從來沒有正兒八經(jīng)做過品牌，但敏銳的富軍發(fā)現(xiàn)，事件營銷總會帶來爆炸式的效應(yīng)，有趣的話題能夠在商學(xué)院圈子里引發(fā)關(guān)注和討論。

　　誰能吸引眼球，引發(fā)話題，誰就能得益。在社交化網(wǎng)絡(luò)里，這個規(guī)則經(jīng)久不衰，沿用到小規(guī)模的朋友群里，一樣有效果。

　　12月1日，上海國際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結(jié)合到一起?富軍決定繼續(xù)強(qiáng)化自己給人的印象：為了賣米，老板可以不遺余力親自上陣。

　　于是，就出現(xiàn)了馬拉松賽場上那只背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這只背著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關(guān)注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個“憤怒老板”登上了各大新聞頭條，

　　商學(xué)院的同學(xué)都看到了，富軍不但成了話題人物，而且還成了新聞熱點(diǎn)人物。

　　從2月份和老婆開玩笑決定賣米，到之后開始向微信好友贈送大米。到8月26日正式開始登記賣米時，富軍發(fā)現(xiàn)，糧倉里的米已經(jīng)沒貨了。新米需要預(yù)約購買。

　　之前適銷對路的圈層營銷在這個時候顯現(xiàn)出了威力。在接下來的三個月內(nèi)，富軍每天都收到微信上訂米的訂單。

　　人們在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富軍，我認(rèn)識你，你家大米我吃過，很好，我要定一年。”

　　到11月底，富軍累計(jì)了全年訂戶200個，銷售大米200萬。

　　這真的是他一個人創(chuàng)下的成績，訂戶大都來源于各種熟悉或者素未謀面的微信好友。

　　朋友圈內(nèi)容建構(gòu)

　　富軍的朋友圈消息維持在每周6條。起初，一切都緊緊圍繞“栗米”，如各種栗米銷售組合套餐，健康生活方式。當(dāng)積累了三萬好友之后。富軍的朋友圈自成了一個“媒體發(fā)布中心”，上面出現(xiàn)了很多商學(xué)院活動召集，社會公益活動發(fā)布，各種商業(yè)資源交互信息，咨詢求助。

　　在他朋友圈上，他甚至替一個朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士表;當(dāng)有一天他想召集山東老鄉(xiāng)聚會時，短短兩天就通過微信集合了150位國內(nèi)外山東籍企業(yè)家;而諸如尋找場地贊助，商業(yè)贊助，只要發(fā)布消息，很快就能實(shí)現(xiàn)各種資源的對接;一家高端會所開業(yè)，富軍通過微信朋友圈為對方帶去了半年內(nèi)1000高端人次的客流。

　　富軍把朋友圈完成了一個自媒體，在打造栗米品牌的過程當(dāng)中，每當(dāng)遇到問題，他就求助，栗米的名字，到廣告語，到很多活動的創(chuàng)意都來自朋友圈高手的創(chuàng)意。朋友們也通過關(guān)心富軍事業(yè)，到對栗米這個品牌產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感。發(fā)展到后來，更把富軍當(dāng)作了有求必應(yīng)的“萬能消息中心”。

　　每天在朋友圈吆喝自己的產(chǎn)品，會有人反感么?

　　“有，但是更多人給我點(diǎn)了贊，并且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無非是親切地和我調(diào)笑一下：富軍跌進(jìn)米缸了，有時候看到我發(fā)栗米的消息，他們還會友好地提醒我：富軍再說話，禁言三周!”

　　但越是這樣，富軍這個人越是和他的栗米緊緊捆綁在一起。

　　“大家因?yàn)樾湃挝腋卉?，所以信任我富軍賣的有機(jī)大米，他們認(rèn)可我這個人，然后認(rèn)可了我創(chuàng)造的栗米品牌。”

　　回過頭，仔細(xì)統(tǒng)計(jì)富軍的朋友圈內(nèi)容，可以看到有幾個關(guān)鍵詞的重復(fù)概率非常高：健康，感恩，真誠，大米，善心，理想，行動，堅(jiān)持。

　　富軍在商學(xué)院的朋友圈里成功塑造了：健康，開朗，幽默且執(zhí)著的賣米大漢形象。這和熟練運(yùn)用微信這個平臺作適銷對路的圈層營銷分不開，更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。

　　創(chuàng)造品牌真的需要很多錢么?不，富軍的故事告訴你，一個小企業(yè)，如果熟悉“媒體”的運(yùn)作方法，照樣可以用很低的成本，在很短的時間里實(shí)現(xiàn)很高的收益。

　　200萬，只是栗米的開始。富軍的微信平臺將為他帶來更多的空間和可能。