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微信網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析與案例

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微信網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析與案例

  對于市場,沒有仔細的分析就沒有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場的一部分,案例分析理所應(yīng)當?shù)谋黄髽I(yè)越來越看重。那么下面是學習啦小編整理的微信網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析與案例相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。

  微信網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析與案例一

  日前,廣東韶關(guān)千年寺廟東華禪寺的一則招聘廣告在微信朋友圈火了,這則“我佛要你!”的招聘廣告在發(fā)布5天之后,被點擊100多萬次,吸引了全球超過4000份簡歷。由此,朋友圈招聘再次成為企業(yè)和求職者的話題。記者發(fā)現(xiàn),不僅朋友圈,微群招聘和微信公眾平臺招聘也不斷被使用,當下微信求職招聘一時風頭勁起。

  朋友圈招兵買馬,越玩越新鮮

  “歡迎大家推薦靠譜人員,成功入職者公司和我個人都有獎勵和回報。”廣州一家教育集團的網(wǎng)絡(luò)營銷部經(jīng)理陳先生日前在微信朋友圈發(fā)出招聘信息,一口氣招聘8大崗位,涉及網(wǎng)絡(luò)營銷、SEM、新媒體運營、UI高級設(shè)計師、NET開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)站編輯、文案策劃。據(jù)了解,該公司今年加大了“教育+互聯(lián)網(wǎng)”拓展力度,所以大舉招兵買馬。

  如果只是在微信朋友圈發(fā)布招聘信息,然后提供一個郵箱,讓求職者發(fā)簡歷,現(xiàn)在這種玩法在“新新人類”看來有點OUT了,比較新的玩法是制作一個“微招聘系統(tǒng)”,在朋友圈發(fā)布招聘職位,求職者可以直接在上面“立即申請”職位,也可以“收藏職位”或“分享”職位。據(jù)了解,現(xiàn)在已經(jīng)有網(wǎng)站提供“微信招聘官網(wǎng)”的服務(wù),可以實現(xiàn)職位信息在朋友圈傳播。

  其實,微信朋友圈的招聘玩法有很多,今年三八節(jié)前夕,深圳一家公司的招聘信息在微信朋友圈刷屏。該公司的招聘信息正文只有寥寥數(shù)字,僅有公司名稱、網(wǎng)址、電話、郵箱、聯(lián)系人等最基本的信息,但配圖所透露的“約會補貼”等生活福利和轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)取38.38元紅包的信息,還是引發(fā)了網(wǎng)友廣泛關(guān)注,一夜之間在朋友圈狂轉(zhuǎn)刷屏。

  微群招人,“推薦成功者有大餐”

  在微信招聘里,微群是一個很重要的“地盤”,許多微群是由一群志同道合的人組成,彼此之間有人才需求時便會發(fā)布招聘信息。記者加入了一個關(guān)于教育行業(yè)的微群,這個微群近200人,囊括了教育培訓行業(yè)許多老板、職業(yè)經(jīng)理人和一線主管等,成員之間發(fā)布招聘信息很有意思,有機構(gòu)招聘一名城市主管,發(fā)布信息稱“誰有朋友推薦?推薦成功有大餐!”有機構(gòu)招募幼兒培訓教師、示范指導園長,有機構(gòu)招聘人力資源總監(jiān),還有機構(gòu)招聘校長以及各科老師,由于供求信息不斷,微群一時像個“農(nóng)貿(mào)市場”。

  業(yè)內(nèi)人士稱,微群招聘有好處也有局限,微群招聘相當于“內(nèi)薦”和“獵頭”,如果微群成員很多且行業(yè)特色鮮明,在微群發(fā)布招聘信息相對有效,如果成員較少則作用有限,至多只是讓朋友知道罷了,招聘難以完成。

  公眾平臺招聘,人才市場也玩得風生水起

  現(xiàn)在用于求職招聘的微信公眾平臺很多,大部分是企業(yè)人力資源部門開設(shè)的,還有一小部分是傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站和人才市場開設(shè)的。招聘網(wǎng)站開設(shè)公眾號(訂閱號)多以發(fā)布職場信息為主,求職者也可以通過“查詢職位”、“訂閱職位”,甚至“投遞簡歷”。人才市場開設(shè)的公眾號除了發(fā)布職場信息之外,也發(fā)布最新的招聘會信息和最新的急聘信息。有的人才市場的公眾號提供了“微信求職”和“招聘會”查詢功能,或“我要求職”、“我要招聘”、“招聘會排期”等功能,還不定期發(fā)布“最新急聘信息”,將人才市場的一些急聘崗位及時提供給求職者,求職者可以馬上電話聯(lián)系相關(guān)企業(yè)。有的人才市場還計劃在招聘會場里設(shè)立“微信招聘墻”,讓知名企業(yè)的招聘二維碼集體“上墻”,求職者掃碼之后,能與企業(yè)聯(lián)系和互動。

  微信網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析與案例二

  看韓束怎么用3個月將“微商”銷售額做到上億?

  化妝品江湖的微商戰(zhàn)已經(jīng)打響!自9月份建立以來,韓束微商的月平均銷售額達到了1億。預計明年銷售額達15億,成為比肩線下渠道和電商渠道的又一大渠道。目前,韓束已經(jīng)建立起了2萬人的微商團隊,韓束副總裁,微商事業(yè)部CEO陳育新告訴i黑馬,接下來他們要做減法,這個團隊就砍掉一半,留1萬精英。

  正如化妝品領(lǐng)域一位專業(yè)人士所說,“化妝品賣得不僅僅是產(chǎn)品,更是一個美麗的夢想。”

  同樣販賣美麗夢想的韓束,于2002年誕生于上海。當時中國的化妝品領(lǐng)域還處于諸侯紛爭的品牌創(chuàng)建期。韓束誕生之后,迅速通過辦事處模式擴大市場占有率。3年后,回款額達1億元。然而區(qū)域間的摩擦以及沒有品牌的產(chǎn)品勢必會影響企業(yè)未來的市場增長,于是2005年之后,韓束在全國幾十個辦事處全部撤銷,開始統(tǒng)一規(guī)劃,打造自己的品牌。如今,韓束的銷售額已達到近30億。

  如今,韓束每年的廣告投放量都在國內(nèi)同類化妝品中處于領(lǐng)先地位。與此同時,12年來,韓束搭建了線下代理+電視購物+電商平臺+微商的一整套產(chǎn)品銷售渠道。對于韓束微商渠道是如何搭建的,以下是i黑馬的采訪內(nèi)容整理。

  (i黑馬注:2013年中國化妝品零售市場規(guī)模為3338.6億元。2014年4月份單月交易額為83.5億。其中皮膚護理一類別占到了17.7億達到了68.3%。近些年來,隨著佰草集、相宜本草、自然堂、韓束等國產(chǎn)化妝品的不斷崛起,未來勢必會打破國外品牌占據(jù)鰲頭的局面?以上數(shù)據(jù)源于艾瑞數(shù)據(jù)。)

  微商渠道是大勢所趨

  在微信上賣東西已經(jīng)不是什么新鮮事兒。據(jù)不完全統(tǒng)計,從事朋友圈銷售行為的有幾千萬人。然而目前微商仍無明確規(guī)范,朋友圈里的東西常常是快賺快閃的三無產(chǎn)品,韓束作為一個已經(jīng)有12年品牌歷史的化妝品為何要冒如此大的風險去趟微商這趟渾水呢?

  談及微商渠道,陳育新難掩激動之色:“韓束前幾年已經(jīng)將基本的渠道鋪設(shè)完畢,而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,手機端購物已成大勢所趨。微信未來勢必會規(guī)范微商行為。而目前微商獲取用戶的成本又較其他渠道低廉/,因此微商是韓束不可不去爭取的一大渠道。”

  其實韓束進軍微商一開始是遭到公司內(nèi)部質(zhì)疑甚至反對的,目前國內(nèi)已有化妝品領(lǐng)域進入到這個渠道,大多采用延伸一個子品牌去做,不敢用自己的大品牌去嘗試。今年6月份,陳育新開始和公司進行協(xié)商并最終立項。說服公司冒這個險,可分為四大步。

  首先,擺事實。說明微商已是大勢所趨。

  其次,雖然諸多從業(yè)者,但是微商這個渠道并沒有知名品牌,雜而亂的情況下,這時候需要一個品牌作為標桿,領(lǐng)導這個渠道不斷建立規(guī)范。由于此前所代理的產(chǎn)品大多沒有品牌,沒有文化,創(chuàng)業(yè)者缺乏安全感,而韓束可以彌補這個缺陷。

  再次,從營銷角度講,微信本身就具有媒體屬性,有助于拉進韓束與消費者的距離。微信端聚集的人群又是消費者屬性,比如微信上有10萬個人在賣韓束,一個人最起碼有百來個好友,那么這個信息就會到達千萬個真實消費者面前。后期再進行營銷聚合,那么在朋友圈發(fā)10條信息,比其他推廣渠道都要好得多。

  最后,傳統(tǒng)的線下渠道發(fā)展了近30年才規(guī)范化,而電商渠道只用了10年就完成了這一過程?,F(xiàn)在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起,信息傳達的高效與透明,微商這一渠道勢必會用更短的時間完成規(guī)范化。目前微商已經(jīng)發(fā)展了2年了,規(guī)范化問題亟待解決。

  微商并非簡單的攢人頭,刷朋友圈

  確定了做微商,就要迅速發(fā)力。陳育新這個行動派僅用了一天時間做決定,舉家搬遷到北京。

  首先,找到這群做微商的是他做的第一步。方法比較簡單,順藤摸瓜。先接觸一個代理,就能找到總代。與線下渠道相同的方法論,直銷分為三級,韓束只負責找到區(qū)域性大代理,設(shè)定好相應(yīng)規(guī)則,后面的二三級渠道由大代理負責。

  第二,與其他三無產(chǎn)品最大的不同是,韓束采用的是人走貨清的退貨模式,這極大的提高了代理商們的熱情。比如說,王二想要做代理,給他一定的配貨,如果過段時間他不想做了,他手中的存活可以全部退回廠家。

  第三,韓束會對代理們進行專業(yè)培訓。相較于攢人頭掙快錢的方式,韓束采用選精英,建團隊的穩(wěn)扎穩(wěn)打模式。曾經(jīng)有過電商銷售經(jīng)驗的人會優(yōu)先選擇作為總代,總代的數(shù)量是一定的。這期間會培訓他們利用團隊作戰(zhàn)的方式迅速在微信上找到有效資源。用陳育新的話才說:“其實一開始的你的朋友圈有多少個好友并不是很重要,關(guān)鍵是要學會整合資源。學會怎樣去加別人,怎樣進行傳播。”

  第四,韓束微商渠道的產(chǎn)品與其他渠道的產(chǎn)品具有明顯的區(qū)隔,比如,微商上賣的韓束面膜,其他渠道是沒有的。并且每一級的代理價格都是統(tǒng)一的,二級代理如果一開始從一個人手里拿貨,那么就規(guī)定以后的貨全部出自同一人之手。這樣就避免了代理間的流動,形成穩(wěn)定的局面。同時,韓束線下渠道的人是不被允許作為微商代理的。因為微商不是線下基于地理位置渠道的延伸,而是作為基于人群的一個新渠道進行開發(fā)的。目前韓束的渠道像一張網(wǎng),但是這個網(wǎng)還不足夠密,需要新渠道的建設(shè)。

  目前,韓束已經(jīng)建立起了2萬人的微商團隊,陳育新說,接下來要做減法,這個團隊就砍掉一半,留1萬精英。自9月份建立以來,韓束微商的月平均銷售額達到了1億。預計明年銷售額達15億,成為比肩線下渠道和電商渠道的又一大渠道。

  韓束的冒險精神

  據(jù)陳育新這位陪伴韓束12年的元老級人物講述,韓束的企業(yè)文化里很重要的一點就是創(chuàng)新和冒險。

  早在2002年,為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng),在資金不足的情況下,韓束就在上海修建了自己的工廠。隨后又開發(fā)了事業(yè)部模式,在全國設(shè)立事業(yè)部,以優(yōu)惠價格讓韓束各個事業(yè)部負責人賣給線下店。通過自由定價的方式,一下子將銷售額拉倒了1億。后來由于這種方式弊端漸顯,韓束又大刀闊斧的砍掉了所有事業(yè)部,重新確立代理模式。目前韓束擁有1.7萬家專營網(wǎng)店,屈臣氏和大潤發(fā)等渠道網(wǎng)店5500家,在電視購物等渠道也名列前茅。在國內(nèi)化妝品競爭激烈的局面下,迅速擠進前三,成為僅次于佰草集的國內(nèi)品牌。

  商場總是以如此相似的規(guī)律運行。相比于2002年韓束成立時,化妝品行業(yè)在線下渠道的戰(zhàn)國時代,如今一個輪回后,新的微商市場仍處于亂戰(zhàn)的局面。然而,市場的邏輯就是在亂戰(zhàn)中建立起來的。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)越來越成熟,微商相對于傳統(tǒng)渠道和電商渠道的優(yōu)勢會更加明顯,這樣的突破口韓束已經(jīng)牢牢抓住。

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