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微信銷售營銷成功案例解析(2)

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  微信銷售營銷成功案例解析三

  創(chuàng)二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”打天下

  經(jīng)過幾年的艱苦經(jīng)營,貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經(jīng)在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個(gè)員工,年銷售額近300萬。今年10月,他正式開啟拍拍微店,上線僅僅1個(gè)月,在光棍節(jié)當(dāng)天,貝克蜜雪在拍拍平臺(tái)銷售量突破了7萬,其中40%的來自他十月份新開的拍拍微店。

  殊不知在這些成績背后,王秀晨經(jīng)歷了痛苦的創(chuàng)業(yè)初期,甚至遭到父母的嚴(yán)重反對,正是他的對夢想的堅(jiān)持,讓他走到了今天。

  從小王秀晨生活在一個(gè)富裕的家庭,父母擁有一個(gè)大的毛絨公仔生產(chǎn)制作廠,常年代工迪斯尼等國際著名品牌玩具商品,辛勞的工廠管理,讓王秀晨父母希望他當(dāng)上靠技術(shù)吃飯的工程師。2007年,王秀晨考蘇州某工業(yè)學(xué)院,他的同學(xué)非富即貴,每年2萬多的學(xué)費(fèi),不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費(fèi),讓王秀晨萌生開網(wǎng)店賺零花錢的想法,利用家里生產(chǎn)毛絨玩具能拿到第一手貨源的優(yōu)勢和電商紅利期,他很快就取得月3000元,遠(yuǎn)超過城市小白領(lǐng)。2011年大學(xué)畢業(yè)后,他放棄了留學(xué)海外和工程師的高薪工作,毅然在拍拍開啟了新創(chuàng)業(yè)之路,但卻沒有得到家里的支持,家里人希望他與其他同學(xué)一樣出國留學(xué)或是進(jìn)入高科技企業(yè)成為一名工程師,盡管王秀晨已經(jīng)拿到香港一所大學(xué)的offer和找到蘇州工業(yè)園區(qū)的工作,但他更希望能夠擁有自己一番事業(yè)。

  他毅然放棄了前景光明的2個(gè)好選擇,開始了在拍拍創(chuàng)業(yè)的新路。雖然在拍拍不愁客源,但卻迎來更大的挑戰(zhàn)。為了阻斷他創(chuàng)業(yè)夢,家里人開始不愿意幫助他發(fā)貨,對做批發(fā)生意為主的父母來說,每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩,且一天也發(fā)不出幾十個(gè),王秀晨咬緊牙關(guān),多次做父母的思想工作,開始雇傭?qū)H舜虬?,甚至從其他供?yīng)商拿貨,漸漸地做出了起色,父母也漸漸開始相信他能在電商大潮中取得成功,最重要的是他借助拍拍平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了批發(fā)兼零售的銷售渠道。

  在今年十月,他正式開啟了自己的拍拍微店,簡單免費(fèi)參加了幾次拍拍的拍便宜活動(dòng),每次300多個(gè)貨品都在1小時(shí)內(nèi)搶購一空,公眾號(hào)新增粉絲達(dá)到50%,這讓他敏銳地意識(shí)到拍拍微店的巨大前景,為此他開始安排專人進(jìn)行拍拍微店的裝修,他充分考慮用戶的使用習(xí)慣,將拍拍微店裝飾到極致,每一張圖片都精挑細(xì)選,甚至重要的頭圖都雇傭設(shè)計(jì)師進(jìn)行手繪,以便適應(yīng)消費(fèi)者移動(dòng)端購物的需要。他希望每一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上,他也字斟句酌,言簡意賅,保證在用戶刷2-3屏內(nèi)就能夠全部了解商品情況,讓他在光棍節(jié)取得了意想不到的好成績。

  為了在今年12.12再攀新高,他在剛剛鏖戰(zhàn)光棍節(jié)后,又馬不停蹄的進(jìn)入12.12的備戰(zhàn)。王秀晨表示:”每年的12.12以公仔為代表的玩具銷量都要高于光棍節(jié)10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐,社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來更多的長尾銷量,同時(shí)國人過洋節(jié)日的趨勢越來越明顯,和媽媽經(jīng)濟(jì)的崛起,越來越多的人喜歡在這個(gè)節(jié)日給自己的孩子和愛人買一個(gè)禮物表達(dá)心意,預(yù)期今年12.12的公仔玩具類產(chǎn)品銷量增長率都將高于往年。”

  “萌”就是貝克蜜雪的最大特色

  繼承光棍節(jié)在拍拍微店取得的經(jīng)驗(yàn),王秀晨在今年12.12計(jì)劃從產(chǎn)品設(shè)計(jì),包裝、店鋪裝飾和廣告投放等多個(gè)層面布局。首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上他認(rèn)為“相比較以往,消費(fèi)者對毛絨公仔類玩具設(shè)計(jì)、質(zhì)量、材質(zhì)的要求有很大提升,除此之外更要有打動(dòng)人們的內(nèi)涵。“為此,王秀晨在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上選擇走 “萌”路線。針對此次12.12,他準(zhǔn)備了30多款新品,有帶著一群麋鹿的圣誕老人,有可愛的圣誕帽,活靈活現(xiàn)的麋鹿公仔等等,最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來當(dāng)做消費(fèi)者的日常用品,節(jié)約環(huán)保。

  此外,他計(jì)劃利用拍拍微店后臺(tái)營銷工具裂變紅包和拍便宜,給公共號(hào)粉絲發(fā)一鍵觸達(dá),粉絲們被大額紅包和可愛公仔吸引,會(huì)在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關(guān)注,一旦有了更多的粉絲/,店內(nèi)產(chǎn)品上新和活動(dòng),都可以在后臺(tái)一鍵觸達(dá)發(fā)給粉絲,形成良性循環(huán),這就解決了微店中心化入口的流量問題,也可使整體拉新成本降低。同時(shí)他也在創(chuàng)新地思考如何用拍拍直投等手段來實(shí)現(xiàn)流量的增長,希望在穩(wěn)定老客戶的前提下,拉新整體店鋪銷售額增長,創(chuàng)造新的銷售額輝煌。

  接下來一周到12.12將是王秀晨最忙的階段,既要安排新產(chǎn)品生產(chǎn)、圖片設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)廣告,還需要聯(lián)系工廠趕出12.12的新品,聯(lián)系包裝公司設(shè)計(jì)和制作新包裝,聯(lián)系物流談更優(yōu)惠的價(jià)格,整理庫存以便實(shí)現(xiàn)快速組貨等等一系列的事情。

  貝克蜜雪超大的線下商店

  之前,正是王秀晨的固執(zhí),讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營銷的品牌之路,避免了在同質(zhì)化市場下激烈競爭倒閉的厄運(yùn)。現(xiàn)在除了12.12的布局,王秀晨更在思考如何聯(lián)動(dòng)父母的年產(chǎn)值3000多萬的工廠,在拍拍微店實(shí)現(xiàn)“品牌化”,搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī),成為知名“微品牌”,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

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