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微商市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例分析

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  案例分析是現(xiàn)代企業(yè)了解市場(chǎng)行情,制定營(yíng)銷策略的一種重要方法。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微商市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。

  微商市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析一

  李晶和羅丹:創(chuàng)業(yè)賣香腸和雞蛋 平均每天賣蛋3000枚

  香腸、雞蛋、農(nóng)家壇子菜,是人們最喜愛(ài)的傳統(tǒng)食品,但現(xiàn)在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽(yáng),兩位美女通過(guò)電商平臺(tái)又把它們?cè)兜財(cái)[到您的餐桌上,吃上一口就喚起兒時(shí)的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過(guò)電商銷到全國(guó)各地,近一年已發(fā)展代理商150多家,微商們送給她們兩個(gè)既別致又貼切的外號(hào):“蛋姐”和“腸妹”。

  她們愛(ài)好旅游和跳舞唱歌,喜歡參加文藝活動(dòng)。她們說(shuō),帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創(chuàng)業(yè)更有激情、更有趣。當(dāng)然,“兒時(shí)的味道,媽媽的手藝”背后,蘊(yùn)含的是有詩(shī)意的情懷和說(shuō)不盡的故事。

  “腸妹”叫李晶,90后;“蛋姐”叫羅丹,80后。她們是湖南某公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農(nóng)活?在山茶花盛開(kāi)的季節(jié),三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪了兩位美女。

  A

  一見(jiàn)如故,姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花

  邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠(yuǎn)近聞名,李晶和羅丹的家就在這里,一個(gè)家住民主村,一個(gè)家住夫和村。

  小時(shí)候,最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬,母親會(huì)做出讓人“嘴饞”的香腸。從小,香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。

  高中畢業(yè)后,李晶選擇了湖南農(nóng)大動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè),希望學(xué)成回家后能幫到父母擴(kuò)展自家的養(yǎng)殖場(chǎng)。2013年大學(xué)畢業(yè)后,她真的回到家鄉(xiāng)與父母一起養(yǎng)起了豬。2015年,她開(kāi)始發(fā)展豬肉加工產(chǎn)業(yè)鏈,香腸成為首選。

  無(wú)獨(dú)有偶,與李晶相隔不遠(yuǎn)的夫和村,有一位姑娘叫羅丹。小時(shí)候,放學(xué)回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂(lè)的時(shí)光。“將來(lái)一定要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場(chǎng),撿好多好多的土雞蛋。”夢(mèng)想,在少女的心里扎下了根。

  羅丹家里條件苦,初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后,她聽(tīng)說(shuō)玩具廠毒性大,便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東,羅丹先后做過(guò)茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務(wù)員。“那時(shí)候很苦,每月工資才三四百元。自己留點(diǎn)零用錢,剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。

  2007年是羅丹人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),她跟著遠(yuǎn)嫁浙江的表姐一起到浙江開(kāi)店做服裝生意,表姐出錢開(kāi)店,羅丹進(jìn)貨賣貨,幾年下來(lái)羅丹掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“既然創(chuàng)業(yè)就要做自己的品牌。”2014年冬,羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時(shí)的夢(mèng)想,決心辦一家養(yǎng)殖場(chǎng)。

  2015年初,李晶和羅丹在一個(gè)朋友的聚會(huì)上初次見(jiàn)面。她們聊兒時(shí)的夢(mèng)想,聊家鄉(xiāng)的趣事,當(dāng)聊到養(yǎng)殖和電子商務(wù)時(shí),兩人相見(jiàn)恨晚。聚會(huì)后,兩人合計(jì)著一起創(chuàng)業(yè)。

  “既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),那么項(xiàng)目肯定要和農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),高大上的東西我們不去沾,扎扎實(shí)實(shí)圍著土特產(chǎn)做好文章。”采訪中,李晶笑著說(shuō),“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實(shí)我們做的事情就是想還原食物的本味,把記憶中的那種味道呈現(xiàn)出來(lái)。”一拍即合,李晶和羅丹注冊(cè)了湖南某農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司。

  B

  微商代理,產(chǎn)品暢銷全國(guó)

  “現(xiàn)在養(yǎng)雞都工廠化了,在商場(chǎng)買回的雞蛋硬是少了點(diǎn)什么味道。”于是,她們下定決心,產(chǎn)品一定要最正宗的土雞蛋。愛(ài)吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長(zhǎng),負(fù)責(zé)土雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。

  “現(xiàn)在市場(chǎng)上香腸品種繁多,口味也是千奇百怪,還有些香精味甚至蓋過(guò)了肉質(zhì)的味道。只有農(nóng)戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤制,顧客才會(huì)喜愛(ài)。”“腸妹”李晶對(duì)香腸情有獨(dú)鐘,說(shuō)起香腸滔滔不絕。

  公司成立一年,她們已建立4個(gè)土雞養(yǎng)殖基地,生態(tài)山林里五谷雜糧放養(yǎng)。因?yàn)槠焚|(zhì)有保障,土雞蛋有了一群相對(duì)固定的“粉絲”,3元多一個(gè)的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節(jié)前還出現(xiàn)了一蛋難求的局面,有一家企業(yè)一次就下單1100箱,過(guò)了5天貨才發(fā)出去。

  “腸妹”李晶則師承當(dāng)?shù)匾晃蛔隽藥资晗隳c的老師傅,用什么部位的肉,放多少鹽,腌漬、熏制多長(zhǎng)時(shí)間都很講究,反復(fù)試驗(yàn)并改進(jìn)后,香腸項(xiàng)目也正式上線,原味、甜味、麻辣等多種口味可滿足不同人群。“絕對(duì)不加防腐劑等添加劑,倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)有一根事先做好的香腸,都是按訂單現(xiàn)做現(xiàn)賣。下一步我們要推出香腸熟食,打開(kāi)包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴(yán)肅。

  “你看,又有一位廣州的客人發(fā)微信要訂20斤香腸。”這是李晶當(dāng)天的第16單生意。

  現(xiàn)在,公司已在全國(guó)各地有158個(gè)微商代理,也為其他電商平臺(tái)和線下供貨,并建有網(wǎng)站、公眾號(hào)微信商城和淘寶店鋪。

  C

  堅(jiān)守傳統(tǒng),做中國(guó)第一生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品

  “山村林地好風(fēng)光,阿妹來(lái)把土雞養(yǎng),生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡,土雞蛋啊不愁銷。”5月3日,在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場(chǎng)里,李晶和羅丹提著籃子,哼著自己編寫(xiě)的歌謠撿拾土雞蛋,歡快的歌聲在養(yǎng)雞場(chǎng)回蕩。

  雞蛋真不真,一掃便知曉。員工在每個(gè)綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標(biāo)簽,只要拿手機(jī)掃一掃,就可在視頻上看到土雞養(yǎng)殖的整個(gè)場(chǎng)景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準(zhǔn),我們會(huì)深耕微信,做一對(duì)一的交互平臺(tái)。”李晶說(shuō),當(dāng)?shù)谝慌N上二維碼標(biāo)簽的綠殼土雞蛋發(fā)到微信上時(shí),沒(méi)花一分錢的推廣費(fèi)竟獲得了數(shù)千瀏覽量,一時(shí)訂單不斷。

  “農(nóng)村有很多的好農(nóng)產(chǎn)品,這些東西又是城里人夢(mèng)寐以求的,我們通過(guò)‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’平臺(tái),實(shí)現(xiàn)田間到餐桌的無(wú)縫對(duì)接。”對(duì)創(chuàng)業(yè)魚(yú)(微信號(hào):cyy2022)說(shuō)起規(guī)劃,李晶思路非常清晰,要以“發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)間美味”為宗旨,提供“媽媽手藝和兒時(shí)味道”,發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)。 “只要我們不改初心,用心經(jīng)營(yíng),相信‘土里生金’絕對(duì)不會(huì)是一句空話,我們用行動(dòng)證明,生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多的年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!”對(duì)未來(lái),她們信心百倍。

  如今,李晶和羅丹在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣?,?jīng)常會(huì)有創(chuàng)業(yè)青年上門取經(jīng)。李晶和羅丹說(shuō),公司將遷往新邵縣電商產(chǎn)業(yè)園,結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新品,年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標(biāo)就是做中國(guó)第一原生態(tài)放心綠色農(nóng)產(chǎn)品,讓您感受純正的傳統(tǒng)美味。”

  創(chuàng)客說(shuō)

  “不改初心,生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”——李晶

  “創(chuàng)業(yè)花朵,只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹(三湘都市報(bào) 文/圖尹建國(guó) 陳志強(qiáng) 陸益平)

  微商市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析二

  微商有前途嗎?在還沒(méi)有看到清晰的商業(yè)模式之前,微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過(guò)萬(wàn)”、“日賺過(guò)千”的商家們而言,還能風(fēng)光多久?隨著社會(huì)化分銷接踵而來(lái),各大平臺(tái)的“千商百戰(zhàn)”,行業(yè)將面臨新一輪洗牌,變革來(lái)臨,迎接挑戰(zhàn)。

  昨天,一條由俞敏洪等人投資的一個(gè)名為“大V店”的微信電商項(xiàng)目在業(yè)界引起了不小的轟動(dòng)。本來(lái)作為明星企業(yè)家的俞敏洪身上就有太多的光環(huán),加之投資的又是如火如荼的“V店”(其實(shí)就是微店),這下徹底點(diǎn)燃了微商們的夢(mèng)想,連大佬都如此看好微商,普通的商家又有何理由看衰呢?

  微商,發(fā)展到今天已經(jīng)成為一個(gè)飽受爭(zhēng)議的詞了,喜歡他的人認(rèn)為未來(lái)它將和pc端的淘寶平分秋色;厭惡他的人會(huì)認(rèn)為,微商必死,它違背了微信社交的天然屬性,騰訊出手只是早晚的事。不管是看好還是唱衰,筆者認(rèn)為現(xiàn)在蓋棺定論還為時(shí)過(guò)早。既然大佬都看到了微信營(yíng)銷的商機(jī),那說(shuō)明至少在某個(gè)時(shí)間段里微商還會(huì)火一陣子。

  為何要投資 “大V店”

  “大V店”的定位是讓媽媽和自媒體人輕松開(kāi)店,為何將人群鎖定在媽媽和自媒體上,通過(guò)分析和判斷,筆者認(rèn)為有以下三個(gè)方面的原因。

  第一、瞄準(zhǔn)了移動(dòng)端的碎片化時(shí)間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一大屬性就是移動(dòng)化和碎片化,對(duì)于微商來(lái)說(shuō),如何抓取用戶的碎片化時(shí)間將是產(chǎn)品銷售好壞的關(guān)鍵。操作過(guò)微信公眾賬號(hào)的人都知道,瞄準(zhǔn)某個(gè)時(shí)間段推送消息[轉(zhuǎn)載:/],更容易達(dá)到理想的效果。與抓住節(jié)點(diǎn)時(shí)間不同,“大V店”抓住的是背后操作的人,媽媽和自媒體群體有更多的自由時(shí)間來(lái)做這一事情。

  第二、解決了微商的信用問(wèn)題。既然叫“大V店”,那么首先一定是在某個(gè)行業(yè)或某個(gè)領(lǐng)域享有較高的知名度,其次有著自己的用戶和粉絲。像微博大V一樣,號(hào)召力和影響力成為決定用戶是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素。俞敏洪他們敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),用大v的公信力來(lái)解決粉絲和用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑。這也是自媒體人微信變現(xiàn)的最佳方式。

  第三、用人格來(lái)為品牌背書(shū)。既然解決了信用問(wèn)題,那么下一步就應(yīng)該是積累品牌。微信雖然不是一個(gè)營(yíng)銷工具,但卻是一個(gè)很好的CRM客戶關(guān)系管理。自媒體平臺(tái)本身就是一個(gè)逐步積累粉絲的過(guò)程,變現(xiàn)的方式也只有通過(guò)把這些忠實(shí)的粉絲轉(zhuǎn)化成潛在的客戶。這和“大V店”的目的是不謀而合的。加上有人格為產(chǎn)品背書(shū),品牌效應(yīng)、口碑效應(yīng)很快就可以做起來(lái)。

  大V店面臨的兩大難題

  盡管“大V”的影響力和公信力解決了很多問(wèn)題,但是依舊有兩大難題亟需解決:

  一是“V店”的流量哪里來(lái)。有人說(shuō),大V開(kāi)店還需要擔(dān)心流量嗎?大凡做過(guò)微商的朋友都清楚,再有影響力的人也希望每天有不同的新人關(guān)注自己,買自己的產(chǎn)品。微信不同于微博,不是每個(gè)人都有韓寒、李開(kāi)復(fù)那樣的影響力,也不是每個(gè)人都有羅振宇、鬼腳七那樣的專業(yè)度,微商里愿意為你買單的人十有八九是你熟悉的人。對(duì)于許多只能稱為“買手”、“達(dá)人”來(lái)說(shuō),還得不斷為他們輸送流量。否則,“V店”也只能是一個(gè)空殼。

  二是如何對(duì)用戶進(jìn)行有效管理。粉絲和用戶的管理不是件很容易的事,在“大V店”上,基本上是用知名度和影響力來(lái)做用戶沉淀。而這種沉淀是非常脆弱的,如果沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)和好玩的東西很難留住這些粉絲[轉(zhuǎn)載:/]。它與關(guān)注公眾賬號(hào)不同,可以和大V學(xué)習(xí)東西,分享干貨。而“V店”純屬一個(gè)交易平臺(tái),而且很多媽媽、自媒體人根本搞不清該賣什么。在公眾賬號(hào)里大V還可以通過(guò)自媒體招聘的方式來(lái)變現(xiàn),而在“V店”上很難做到這一點(diǎn)。

  雖然大家都在熱吵微商,認(rèn)為微商將是大勢(shì)所趨。但是云山霧罩的微商依舊讓人撲朔迷離,口袋購(gòu)物融資了3.5億美元,京東購(gòu)物入口又讓人駐足觀望。這一切的未知讓無(wú)數(shù)商家失望又希望,于是人們不禁要問(wèn):

  微商的未來(lái)在哪里

  這一問(wèn)題不光是商家們?cè)趩?wèn),微信開(kāi)發(fā)者也在問(wèn),至于答案在哪里誰(shuí)也不知道。微商會(huì)不會(huì)迎來(lái)春天筆者也不清楚,但是有兩個(gè)問(wèn)題微商們必須要清楚。

  何謂微商?微商一詞的興起暫無(wú)官方定義,以微博、微信等各種自媒體為依托,不以地域?yàn)橄拗瓶蓪?shí)現(xiàn)在線支付的個(gè)體銷售行為統(tǒng)稱為微商。換句通俗的話來(lái)說(shuō),微商就是在你的微博微信上賣衣服賣包賣鞋子賣雜貨的朋友。每談及此,大家可謂苦不堪言、槽點(diǎn)滿滿,拿朋友圈來(lái)說(shuō),昔日好友整天在朋友圈賣著你根本用不上的商品,礙于面子不好拖黑,可看久了當(dāng)真影響心情。尤其好友還來(lái)推銷讓你支持下生意,更是讓我們的處境萬(wàn)分尷尬。于是一提微商就友盡的事也不乏于耳。那么問(wèn)題來(lái)了,微商真的有未來(lái)么?

  其實(shí)作為一個(gè)新的流量紅口,微商的興起也在理所應(yīng)當(dāng)之中。面對(duì)這么多的使用群體,只要合理利用,微商群體的興盛也是有可能的。只不過(guò)問(wèn)題在這個(gè)時(shí)候來(lái)了,面對(duì)自己的朋友圈,面對(duì)自己的關(guān)注群體,如何去做,做的時(shí)候著重點(diǎn)是什么,我想大家真的應(yīng)該可以考慮下,畢竟微商要利用的資源其實(shí)有很多。

  微商要善于利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶。從最普遍的微商困境來(lái)看微商的失敗之處往往在于選對(duì)了平臺(tái)卻選錯(cuò)了對(duì)象。微信、QQ的確擁有巨大的流量資源,但是卻并不等同于客戶資源,畢竟需要購(gòu)買商品的群體和你的朋友并不能完全重合,怎樣正確篩選你的客戶群是微商得以發(fā)展的前提。也就是說(shuō),我們要尋找需要我們產(chǎn)品的客戶,這便需要圈子效應(yīng)。那么什么是圈子效應(yīng)呢,舉個(gè)例子,臉上愛(ài)長(zhǎng)痘痘的兩個(gè)人更容易產(chǎn)生共同話題,也更容易結(jié)伴購(gòu)買相關(guān)祛痘產(chǎn)品,所以反推來(lái)說(shuō),如果我們要進(jìn)行祛痘產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體,而這個(gè)群體的特征正是我們所需要的客戶的特征。為了避免對(duì)牛彈琴的尷尬,利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶也許會(huì)有不一樣的效果。

  微商要巧妙利用人際關(guān)系紐帶,促進(jìn)二次營(yíng)銷。微商的優(yōu)勢(shì)之處另一方面體現(xiàn)在微商和客戶之間往往存在交易之外的關(guān)系,這就是為什么大家頭疼于怎樣拒絕微商的兜售的原因所在。簡(jiǎn)而言之,因?yàn)檫@層關(guān)系的存在,人們更傾向于購(gòu)買微商銷售的產(chǎn)品。但是,我們應(yīng)該警醒的是,促成這單交易的絕不是僅僅的道義支持,而更是發(fā)自深層的信任感,試想如果你的產(chǎn)品質(zhì)量差勁且售價(jià)高于同類,第二次交易將從何談起呢?一錘子買賣自然能夠帶來(lái)短期盈利,卻終不是長(zhǎng)久之計(jì),這樣的微商難逃被拖黑的命運(yùn)。所以,人際關(guān)系紐帶是微商發(fā)展的資源,卻更需要微商們小心經(jīng)營(yíng)用心維護(hù)。只有這樣才能產(chǎn)生更多的忠實(shí)客戶。

  微商應(yīng)依賴其他自媒體形成粉絲效應(yīng)。既然微商依托于自媒體得以成活,反過(guò)來(lái),自媒體也可以供給微商更多的資源。最為明顯的例子就是知名博主在線營(yíng)銷周邊產(chǎn)品。自媒體創(chuàng)作者利用自己積累的粉絲資源巧妙的轉(zhuǎn)變成客戶資源,進(jìn)行相關(guān)范圍內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)銷可謂精明之至。比方說(shuō)瘦身小組推廣開(kāi)來(lái)的瘦身精油往往比其他途徑更具說(shuō)服力,同道中人好評(píng)的產(chǎn)品通常更值得信賴。韓國(guó)辣媽鄭多燕正是精深此道才推出了一系列健身操視頻進(jìn)行出售。這便是微商可以從自媒體平臺(tái)借助的又一大優(yōu)勢(shì):粉絲購(gòu)買力。

  微商會(huì)以何種形式存在: C2C或 B2C或兩者并存

  目前,微商分為兩種流派,一種是以口袋購(gòu)物為首的C2C流派;另一種是以京東微店、微盟旺鋪、口袋通微商城等國(guó)家隊(duì)和微信第三方為主的B2C流派。他們都有各自的優(yōu)勢(shì),口袋購(gòu)物有強(qiáng)大的商家基礎(chǔ),京東微店有“國(guó)家隊(duì)”作支撐;第三方能聚合分散的社會(huì)化媒體流量。很難看出哪一方有明顯的勝勢(shì)。筆者認(rèn)為,這兩種形式都有可能存在,就像淘寶和天貓,不會(huì)因?yàn)槿魏我环降膹?qiáng)大而另一方就衰亡。

  但是有一點(diǎn)可以肯定的是,不管未來(lái)移動(dòng)電商(排除pc端)如何發(fā)展,騰訊一定是贏家。微商要么成于微信要么成于APP(目前只有APP+微信兩種表現(xiàn)形式)。京東微店搶了B2C的生意(目前正在積極進(jìn)軍C2C),口袋購(gòu)物搶了C2C的市場(chǎng),無(wú)論怎么樣,騰訊都有一種勝券在握的姿勢(shì),有錢就是任性,反正口袋購(gòu)物和京東我都投了,左右押寶京東(微信),右手押寶口袋購(gòu)物(APP)。

  離開(kāi)朋友圈微商怎么辦

  捆綁在微信上的微商,不免讓人有些擔(dān)憂。從目前來(lái)看,除了朋友圈之外似乎沒(méi)有更多更好的渠道來(lái)進(jìn)行品牌曝光。QQ空間已經(jīng)過(guò)時(shí),微博和微信又相互“掐架”,陌陌、易信活躍度直線下降,至于BBS、貼吧效果甚微。左思右想除了朋友圈似乎沒(méi)有更好的營(yíng)銷通道,但是在朋友圈做推廣營(yíng)銷,是一件極其冒險(xiǎn)的事,稍有不慎,就會(huì)被官方“秒殺”。筆者認(rèn)為微信應(yīng)該既然想做電商又不想破壞朋友圈生態(tài),就應(yīng)該同朋友圈一起,并列開(kāi)放一個(gè)“購(gòu)物圈”的營(yíng)銷通道,否則不僅把用戶作死,還會(huì)將自己置于不利之地。

  總結(jié)

  在還沒(méi)有看到清晰的商業(yè)模式之前,微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過(guò)萬(wàn)”、“日賺過(guò)千”的商家們而言,還能風(fēng)光多久?隨著社會(huì)化分銷接踵而來(lái),各大平臺(tái)的“千商百戰(zhàn)”,行業(yè)將面臨新一輪洗牌,變革來(lái)臨,迎接挑戰(zhàn)。

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